销售部门年度工作计划

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1、★精品文档★销售部门年度工作计划2015年营销部全年工作计划一、市场状态分析1、2014年度市场分析2014年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主全包，套餐已经受大众接受2、2015年度市场预分析2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择

2、手段的进行底价进攻诱导而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐3、消费者消费心里分析2015年大包，套餐会继续上演低价大战但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面二、SWOT分析1、公司优势1)管理层有信心把公司做成品牌公司；2)企业文化先行给公司发展带来机遇；3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★销售部门年度工作计划2015年营销部全年工作计划一、市场状态分析

3、1、2014年度市场分析2014年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主全包，套餐已经受大众接受2、2015年度市场预分析2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展

4、会购买建材套餐3、消费者消费心里分析2015年大包，套餐会继续上演低价大战但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面二、SWOT分析1、公司优势1)管理层有信心把公司做成品牌公司；2)企业文化先行给公司发展带来机遇；3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式所以我在前期只将家装业务定义为

5、一局话-----------约客户到公司来坐坐销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用2016全新精品资料-全新公文范文-全程

6、指导写作–独家原创5/5★精品文档★着眼公司当前，兼顾未来发展在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务一、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司

7、，努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩xxxxxxx公司2013年年度销售工作计划优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高2、工作方针：以提高销售人员综合