陈安之销售技巧演讲稿

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1、★精品文档★陈安之销售技巧演讲稿2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创18/18★精品文档★如何成为说服力演说家？谢谢大家热烈的掌声，如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下？今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力或者说演讲的功力演讲分为两种，第一种叫做产品介绍者所以演讲分为两种，第一种是什么？大家回复我一下产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢？

2、没有也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样？去购买，OK？我们要不要当这样的演说家？所以另外一种演说家叫说服者，说服者说服者，所以第一种演说家叫什么？介绍者第二种演说家叫什么？说服者所以有说服力的演说家是什么样的演说家，刚刚介绍完产品之后顾客怎么样？是什么时候购买？立刻购买，而且顾客买得怎么样？买得多买得开心买得高兴，感谢你今天卖了我这个产品救了我一命，是不是很优秀？回去之后还很兴奋，嘴巴还告诉什么？告诉周围所有的朋友，说你一定要去购买它感觉好不好？我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界，你们说好不好？给你自己热烈掌声鼓励一下各位，要达到这样的演讲的境界，难不难？老实说，很难！

3、但有没有方法？有，因为成功一定有什么？方法所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字，哪两个字？方法只要方法正确，成功是必然的，而且成功是简单容易的你们说是还是不是？我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下？所以我们要来复习一下，我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家，是哪一种？OK，成功说服力的演说家呢你们觉得

4、是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要？因为之前的准备就决定了他临时场的表现今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备那到底是准备什么内容？这是决定上场的成败的最重要的关键看一个随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”※201

5、6全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创18/18★精品文档★销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品面对面之一

6、◎为成功而打扮，为胜利而穿着◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求念——信念，客户认为的事实一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的※2016全新精品资料-全新公文范文-全程指

7、导写作–独家原创18/18★精品文档★买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉