开盘执行案

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1、光荣金三角家居城推出执行案第一节：顺位激活流程一、通知客户1、通知第一批客户缴纳购房大定诚意金，确定顺位客户动向，给予逐一排除，以便进行下批客户的通知安排，缴费原那么上定在18日上午9时开始，一批客户可提前缴纳。2、通知当时对客户必讲内容为：所选商铺的位置、面积、价位、大定收取数额，问清客户是否能按时前来办理大定手续，具体来访时间。3、如不能来的顺位客户告知做客户自动放弃处理，我司可提前做安排通知下批客户。4、房源通知顺序：39、1、2、38、3、37、4、5、36、6、7、35、8、34、9、33、22、

2、10、11、12、32、23、13、14、15、19、31、24、17、18、30、25、16、41、40。5、上午下午各一批，分二天，先第一顺位，如一顺位提前确认不能来直接第二顺位，以次类推。二、缴费1、客户到达现场，对接置业参谋上前接待，准备一套工程资料交给客户，招待洽谈区坐下〔倒水〕。2、置业参谋介绍工程现进展情况及下来的活动开展程序，依流程所示。3、未能确定客户，录入客户资料库，下步回访。确定房源客户，填写顺位激活申请书，置业参谋指导下确认签字。4、置业参谋确定无误后签字，交由销售经理确认完，带客户

3、到销售负责人处确认加盖公章，申请书生效，一式二份，各自保存。6、带顺位客户到财务处缴纳认购诚意金贰万元，领取收款收据，顺位激活成功，请客户保存好申请书和收款收据。7、置业参谋帮助客户将申请书、收款收据、工程资料用档案袋装好并交给客户，告知客户开盘时间，当天相关流程及活动内容，并叮嘱及时到达现场。8、送客户至营销中心门口。三、顺位激活流程图客户到达现场，对接置业参谋上前接待，准备一套工程资料交给客户，招待洽谈区坐下，〔倒水〕置业参谋介绍工程现进展情况及下来的活动开展程序。未能确定客户录入客户资料库，下步回访。

4、确定房源客户，填写顺位激活申请书，在置业参谋指导下确认签字。置业参谋确定无误后签字，交由销售经理确认完，带客户到销售负责人处确认加盖公章，申请书生效，一式二份，各自保存。带顺位客户到财务处缴纳认购诚意金贰万元，领取收款收据，顺位激活成功，请客户保存好申请书和收款收据。置业参谋帮助客户将申请书、收款收据、工程资料用档案袋装好交给客户，告知客户开盘时间，当天相关流程及活动内容，并叮嘱及时到达现场。二节：光荣家居城开盘方案方案一、目的：引起目标市场客户的高度关注，制造新闻点，营造现场热烈的气氛，促进后期房源的快速

5、销售。二、时间：三、地点：光荣家居城营销中心前广场〔便与吸引更多的客户关注，同时又可以兼顾到工程的直面诉求。〕四、活动内容1〕工程开盘仪式；2〕47幢顺位