xx年十月份营销计划

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1、XX年十月份营销计划【十月份营销计划】 　　9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20XX年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。 1.9月份工作回顾 　　根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下： 业绩完成情况 　　时间：20XX年9月15日~20XX年9月30日 市场方面 客户沟通： 　　(1)工作总结:我司做太阳能水

2、泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场。 　　(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。 　　2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池。 　　3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系) 　　客户群体分析：目前分为外贸和零

3、售。主要是批量销售。 2.六月份工作重点及目标 　　总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。 市场方面 　　加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 　　加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 　　进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 　　在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。 管理方面 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范产品进出库流程。 做好客户的统计分析。 【十月份营销计划】 　　如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节

4、市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议： 　　1.将春节前的每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。 　　2.针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。 　　3.新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。 4.作好春节的重点客户备货计划。 5.如何重视炒货与豆乳片的销量。 　　6.客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。 　　7.请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员

5、工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。 营销部本月目标 本月营销部及各部门促销重点 　　1.重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。 　　2.针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。 3.加强礼盒、桶装产品的出样陈列。 4.新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。 【十月份营销计划】 一、十月份工作重点及目标 调整部门的落实、公司秋冬订货会 二、工作内容 　　1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。 　　2、针对性地制定并组织实施促销活动方

6、案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 　　4、加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。 　　5、加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。 　　6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。 　　7、在日常工作中多留意各种客户群体的

7、心理及意见评价，做好客户的统计分析。 8、公司秋冬订货会各项工作的落实。 【十月份营销计划】 一、活动目的： 　　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动