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时间：2021-12-15
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1、【第七章·定价策略】定价策略定价原理定价策略与方法价格变动及对策〔一〕新产品定价策略三种新产品定价策略的比较Act1人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场前时间：早上上班时UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！Act2人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：午休时间UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！Act3人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ地点：洗衣机商场时间：晚上下班时间西门子洗衣机降价最后1小时：5折给力优惠价！！！哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时
2、间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。采用了何种策略？差异定价策略中的销售时间差异定价{消费者：价格优惠商家：销售额增加第二节定价策略与方法定价原理定价策略与方法价格变动及对策一、折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购置、淡季购置，酌情降低其根本价格，这种价风格整叫做价格折扣。调整根底价格，以回报消费者的某些行为现金折扣数量折扣交易折扣季节折扣促销折让〔一〕现金折扣定价策略现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用
3、现金购置的顾客的一种折扣。例如：“5/30，Net/90〞的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。〔二〕数量折扣定价策略数量折扣定价策略，是指对顾客按购置数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购置越多，获得的折扣越大。两种形式：累计数量折扣非累计数量折扣〔一次性折扣〕会员卡的好处〔1〕大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应；销售越大，单位平均本钱越低。〔2〕捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处；营销上有句名言——开发一个新客户，是效劳老客户本钱的五
4、倍。节省了大量的营销本钱、开发本钱。〔3〕可能会创造更大的利润；消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半案例：会员卡美容业、餐饮业的很多商店都会推出会员卡，就是折扣销售。比方，到一家美发连锁店，做一次面部保养，要168元，如果买卡了，每次可以打5折，就只要84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元，2000元的卡可能只能打8折，要想打5折甚至更多，至少要买面值5000元的卡。即：根据不同面值的卡，给予的折扣大小不一样。购买10斤以上，每斤1元；10斤以
5、下1.5购物满200送100购物满300减40〔三〕交易折扣定价策略交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。例：某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75折，那么
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