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时间：2021-12-15
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1、房地产降价促销策略蒙德之间2021年12月6日一、楼盘促销策略1、房地产促销策略是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购置房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 2、形式：通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活动等形式。二、楼盘促销的作用1．信息有效传播2．激起参与热情3．确保营销目标的缓释4．口碑效应明显5．有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企业的印象，增强其对产品的信任度三、降价促销需要考虑的三个要素①降价的时机：需要抢占
2、市场先机，争取做前几名。〔万科08年元宵节后率先启动的降价潮〕房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌〞的消费心理。当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占廉价的客户。②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策略上斟酌的。③降价的方式：■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于工程开发时间不久，还未有交房的工程。否那么
3、，前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。■局部房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源。■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……比方苹果乐园赠送壁挂式太阳能〔变相降价〕四、楼盘降价促销的九种常见手法1、直接降价2、买房送礼3、团购4、购房价格全面保护方案5、无理由退房6、分期首付、零首付促销7、
4、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人8、房价竞猜、抽签方式促销9、多种手段一起用1、最直接的促销——降价这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度到达客户的心理价位，购房者接受的程度较高。12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的销售冠军。2、买房送礼常规送法买房送车〔奔驰、宝马等〕买房送车位、送装修、黄金、、、在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，那么消费者往往会“不为心动〞，此时效果会比较差。比较有噱头的送法—
5、—制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户
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