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时间：2021-12-15
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1、第四节广告定位策略重提叶茂中名言：“定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？〞第一局部：先摆问题介绍三种常见的定位失误症常见的三种定位失误症之一：贪大求全——在极有限的时间、空间里拼命塞进产品的利益点。什么都说，惟恐说不全，有遗漏。——摆足“天下就没有我不能办的事！〞的架势保健品滋阴又壮阳强肝又明目养颜又益寿化妆品男女老少都适合春夏秋冬总相宜治疗“贪大求全〞症的药方：三个“小而精〞产品利益点小而精目标市场小而精目标消费对象小而精定位的实质：找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。打两个比方：〔一〕、拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好，还是面积越大越好
2、？产品的利益点就好比是矛的尖，利益点小而精穿透力才足够强！〔二〕、现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开枪呢？如果产品是子弹，消费者就是群鸟。目标市场、目标消费对象小而精命中率才会高！结语：定位就是要找出产品的最鲜明的那一个利益点来，而舍得将其他利益点舍弃。不想丢掉任何利益点，也就等于丢掉了所有的利益点。常见的定位失误症之二：盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。盲目出击就是知己而不知彼。因此广告定位有赖于详尽的市场调查，知己知彼才能制订出切实
3、可行的定位策略！常见的定位失误症之三:眼睛长在额角上，脚踩在云端里——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求广告表现艺术的美仑美奂，但却脱离产品实际，广告定位与产品促销的根本目的脱节。第二局部：定位策略一、实体定位策略：所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出强调广告产品所具有的符合消费者需求的鲜明特点，促使消费者放心购置的一系列广告定位策略。实体定位成效定位品质定位市场定位价格定位解决卖什么？卖点在哪卖给谁？市场在哪卖多少钱？成效定位——即把卖点定在产品的成效上，以广告产品成效上的特异之处为诉求重点进行宣传的一种定位策略。任何成效都不具备的产品是不会有人买的！在同类产品中，具有特异
4、成效、超强成效的产品竞争力就大，更能刺激购置！成效定位案例〔一〕：宝洁公司的海飞丝二合一洗发香波广告强调洗发、护发二效合一非凡去屑功能成效定位案例〔二〕：日本夏普组合音响的广告强调自动翻唱片功能消费者不必自己动手翻唱片了品质定位——即把卖点定位在广告产品的品质上，以广告产品本身具有的良好品质作为诉求重点进行诉求的一种定位策略。产品的
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