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时间：2021-12-16
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1、利基战略利基战略〔Market-nicherstrategy〕——企业全球化策略的新宠利基战略是指企业为了防止在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利根底的小市场作为其目标市场的营销战略。目录·•起源·•理想的利基市场特征·•思想原那么·•实行意义·•美国大师的利基战略及比拟·•内容及实践·•适用中国企业的原因·•实施方案·•相关词条·•参考资料起源“利基〞一词是英文“Niche〞的音译，意译为“壁龛〞，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为根底的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长
2、战略。它指企业选定一个特定的产品或效劳领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。利基是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，那么是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。利基战略和波特提出的目标集聚化战略存在联系但同时也存在着区别，它们都是在对目标市场进行细分的根底上作出的，但在对市场选择上，利基战略侧重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域，而目标集聚化战略那么强调对所选领域的持续占领。理想的利基市场特征利
3、基战略一般说来，理想的利基市场具有以下特征：1、该市场具有足够的规模和购置力，能够盈利；2、该市场具备开展的潜力；3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的效劳；5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。思想原那么利基战略是适用于弱者、中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原那么：〔1〕避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其无视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场〞。〔2〕局部优势——坚持“单位空间内高兵力比〞原那么，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力
4、成为第一。〔3〕集中原那么——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。〔4〕根据地原那么——在某地域市场获取第一并稳固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。实行意义利基战略实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活
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