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时间：2021-12-16
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1、第二讲企业战略与薪酬管理主要内容企业战略从企业战略到薪酬管理如何构建战略导向的薪酬管理体系第一节企业战略一、战略的定义本义是指导军事的谋略组织的长远规划二、企业战略钱德勒的观点企业长远目标实现目标的行动方案资源分配安索夫的观点企业战略实际是企业产品和企业活动与市场的组合巴尼的观点企业战略不过是一个实现企业宗旨的详尽计划企业战略是企业为自己确定的长远开展目标和任务，以及为实现这一目标而制定的行为路线、方针政策和方法。企业战略是外部竞争策略和内部管理优化的组合。对外而言，是确定并实施行业选择、产品和业务选择、定位和关键竞争方式的方法对内而言，是选择并实施企业最优经营管理方法。三、企
2、业战略的类型基于战略层次：公司战略，经营战略，职能战略基于公司整体方向：增长型，稳定型、紧缩型、混合型基于成长时机和制约条件：进攻型，防御型基于战略态势分：防御者，探索者，分析者基于竞争方式：本钱领先、差异化、集中化四、企业战略研究的根本问题行业选择产品和业务选择定位竞争方式选择经营管理方式选择1、行业选择波特的五要素分析法判断一个行业的竞争力，关键取决于五种竞争力行业竞争结构潜在的竞争参与者替代品上游下游等2、产品和业务选择企业在进行战略决策的时候，还要对企业生产的产品或经营的业务〔效劳〕做出选择。波士顿矩阵方法波士顿咨询集团增长率/市场占有率矩阵〔Henderson,197
3、0〕明星业务〔stars〕〔深化策略〕问题业务〔questionmarks〕试探策略金牛业务〔cashcows〕收获策略瘦狗业务〔pets〕退出策略市场占有率市场增长率高高低低3、定位企业必须对其在行业市场的竞争地位或是在某个产品领域中的竞争地位作出明确的判断，即企业要进行竞争定位。分析方法：竞争者分析和内部资源〔能力〕分析法。4、竞争方式选择企业应该用怎样的方式去和竞争对手竞争常用的分析方法是关键竞争要素分析，主要是分析一个行业或者一个企业在某种产品或业务〔效劳〕领域中取胜的关键因素，或称职为关键竞争手段。行业特征、企业的开展阶段以及企业的性质和类型都会影响企业采取的关键竞争
4、手段。案例：华为销售的竞争手段华为真相--在矛盾和平衡中前进的“狼群〞有人说，销售的秘密是华为最大的秘密。那么，这个秘密是什么？血腥的市场攻伐〔1〕不计本钱华为在市场费用上“敢于花钱〞是出了名的。华为员工的收入一流，费用开支同样也是一流的：所谓“出差要住星级酒店，参展要在国际展厅，捐款要有轰动效应，市场要抢最大份额〞。公司曾经提出：“不敢花钱的干部不是好干部
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