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时间：2021-12-16
《店铺终端运营数据分析管理(107》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、终端数据分析管理授课:邵立刚认识一下店铺终端!企业顾客终端业绩从这里产生问题也从这里产生………………卖场效率商品效率人员效率业绩库存终端必须要解决好的2个问题人财货尝试思考!A、B、C店哪店经营状况好……A店铺年业绩240万;对比去年同期为120%.B店铺年业绩236万;对比去年同期为120%.C店铺年业绩230万;对比去年同期为115%.业绩增长平米效率销售利润库存控制市场份额人员效率认识一下数据分析!射门数据分析科普克小纸条莱曼扑救德国胜利“德阿点球大战”的启示?实施数据化管理CIO(CHIEFINFORMATIONOFFICER)首席信息官数据分
2、析结果终端决策成果对数据分析的理解误区?有电脑系统有各种报表开会念数据●●●●●●是否对数据进行了有效的分析是否掌握了有效分析的方法是否通过分析找到了问题点●●●●●●目标100万,以下最能反应问题点的选项完成业绩75万完成业绩98万完成业绩132万是否通过分析找到了有效问题点●●●●●●提高数据分析管理能力的4要点?注重数据表现亲身处理数据有效数据管理数据分析加工把暧昧的语言数据化利用工具亲自动手提取并理解有效数据掌握表格及绘图技巧终端数据分析管理的实质?顾客需求终端效率顾客的满意度终端的效率化主力群体合理订货达到矛盾平衡实现供需双赢终端数据分析管理
3、解决哪些问题?业绩提升平效提升人效提升费用降低折扣力度降低库存降低6大基因终端有效的数据分析管理模式?终端数据反映终端事实提供比较基准目标值营业目标毛利润等标准值依据公司数据依据市场数据基准值目标引导终端效率实现分析并最终找到问题点制订合理目标!合理目标为什么强调目标的合理性?激情目标保守目标过剩库存事实求是销售目标库存目标影响销售目标的3个因素店铺状况增长比率资金状况＋＋终端店铺可用于销售的面积、店铺的数量、店铺铺货密度比较历史同期实际营业额预测今年销售业绩增长的比率公司有多少资金可用于下一季的新品商品采买投入预算常见的销售目标制订法天真预测法当年同
4、期业绩当年同期业绩上年同期业绩X09年3-8月份实绩为550万,07年3-8月份为500万.10年3-8月的销售目标该如何计算呢?销售目标制订答案:605万常用的几个科学分析方法业绩构成法平米效率法库存设定法区域平均法跨区类比法季节指数法销售目标制订适于开店1-2年的老店适于新店分解法1-业绩构成法业绩=客单价×购买人数业绩是如何构成的呢?销售目标制订案例分析2010年3-8月销售目标制订2-平米效率法AB销售目标制订09年3-8月业绩600万,同期店铺面积300平米.10年
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