2018年汽车销售年度工作计划

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1、2018年汽车销售年度工作计划　　工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。以下是小编整理的2018年汽车销售年度工作计划范文，欢迎阅读！ 　　汽车销售年度工作计划一随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固

2、和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元; 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 1、技术交流： 　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 　　(2)参加相关行业展会两次，其中

3、展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索： 　　充分发挥我司网

4、站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思

5、路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 　　在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 　　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 　　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和

6、外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 　　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 　　汽车销售年度工作计划二转眼即逝，20xx年还有不到三个

7、小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。 　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁

8、，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，