如何找到客户

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1、如何找到客户（偷菜）深圳销售部2021年2月新客户信息来源1、报刊书籍：黄页、行业刊物、工商税务公告、公司名录2、网络：行业网站、商务网站、企业网站3、陌拜：扫区扫楼、专业市场4、会议：行业会议、展览、专题会议5、人际关系：客户介绍、朋友介绍．．．．．．黄页行业刊物都有哪些行业刊物？各行各业发表的内部宣传的资料书籍；（网络搜集）在哪里可以得到？在图书馆查找；客户的介绍都可以得到相关行业刊物；优势？更有针对性的进行客户拜访；公司名录：从哪里得到公司名录？买：目前有许多公司在售卖公司名录。这些名录可以按行业，地域，大小等等许多

2、属性分类。价格也不贵。搜：通过网络（谷歌、百度等）进行搜索；有一条简单的信息就可以搜到企业详细的信息；建议：大家买你们所在地的关键几个行业的名录就行了，如电子、机械、汽车、医疗设备、模具、配件、服装、印刷等。对于那些有开发区的城市，你也可以买个开发区企业名录。行业网站：行业网站定义：简单说来，行业网站就是能反映行业数据及信息或者给用户企业搭建平台的信息化平台；关于行业网站：中国目前有两千家行业网站，其中有许多家积聚了众多的行业会员。这些会员上这些网站的目的是推销自己，所以他们在网上留的信息很全。除个别情况外，企业名称中必须

3、有地域字样。所以你可以在这些行业网站中的搜索引擎处打入你所在地的名字，相应的企业名单就有了；商务网站企业网站企业网站是什么？企业网站就是企业在网上的“展览厅”，面向全球展示企业形象与产品介绍、树立企业形象等；所以企业网站的客户信息更准确、更详细；利用企业名称进行网络搜索；目前所有大、中、小企业都有各自的公司网站；网页中会有企业各部门的联系方式；扫区扫楼：首先要熟悉所在城市的地域及企业情况：包括开发区，物流园区，工业园区，保税工业区；以及各大写字楼、商场等等。如何扫区扫楼？如果你可以通过关系，比如说开发区管委会的人拿到区内企

4、业名单，那是最理想的了；逐一的收集企业的名称和地址你可以当场和门卫套近乎，（别忘了多带几根好烟或是其它小礼物）了解物流负责人的联系方式。陌生拜访概念这里指的陌生拜访是“从来没联系过也没有见过面，而直接去对方公司的拜访形式”目的：找到物流负责人姓名、职位等信息见到物流负责人，推荐自己，介绍公司的产品及服务难点进入大门——如何走进客户的大门？如何走进客户的门？搞定保安、前台小姐、老大爷让其透露物流负责人信息或引见物流负责人面谈迂回获得物流负责人信息以其物流供应商的名义以对方客户的名义以实习调研的名义搭讪渗透陌生拜访如何搞定保

5、安、前台小姐、看门老大爷？最难通过的门卫：保安在与保安打交道时，销售员要消除恐惧心理，对最坏的后果“被赶出来”有所预期，并绝对避免与门卫发生正面冲突。大不了，转身离开就是了。为什么保安难通过？经过保安公司培训，有严格纪律一般公司的保安都是经过专业保安公司培训的，有些还是以前刚过兵的退下来的，所以他们对工作一般还是比较认真负责的，也比较倔强，甚至有些人还有点脾气。他们整天门口站着，什么类型的人都见过，像我们这种搞业务的他们一般能一眼看穿。避免业主被打扰是保安的职责门口设置保安的公司大多是规模还可以，管理也相对正规的，基本都有

6、一套完善的客户拜访流程。保安们首先要问你找谁，然后再问你有没有预约，如果预约了则需填写访客信息，则可以顺利过关。这样的一个流程，如果你不知道你的目标客户是谁的话，那要进去的几率就大大下降。当然也不是完全没有可能进去的，这时就可能要体显示出一个优秀业务员和一般业务人员的差距了。如何搞定保安？做到不卑不亢，要以平等的姿态面对保安表示理解保安是在履行职责，但请他理解你也是在履行职责衣着得体，让保安相信你不是“社会不安定分子”要笑脸相对，如果你虎着脸，对方态度会更恶劣和对方攀关系，套近乎从语言上辨别，看看是不是老乡或者是你家隔壁省

7、市的找共同话题，比如刚听到他和同事聊股票，这时你对股票的研究就派上用场了学会随机应变不行就走，下次再来，时间长了，说不定还成朋友了呢侧面打听你想要的信息不要认为保安会马上答应让你进去，你要尽量和他磨，从侧面去了解这个公司的物流负责人是谁，如果能弄到那是更好（一般获得的可能性很小），只要知道他的姓，就能说明你这次拜访基本成功，因为有了这个姓之后，你就有机会通过他们公司前台的直接找到这个人。软磨硬泡基本能通过：前台小姐一般设置有前台小姐的公司都是一些规模较大的公司或管理比较规范的公司，一般是在档次还算高的写字楼里，只要业务人员

8、处理得当，还是比较好对付的，因为女人大多天生的就是心软和善良的，你要学会软磨硬泡。一支烟可以通过的门卫：看门老大爷过去很多小公司的门厅或传达室那里都是一个看门的大爷，不过现在发现好像越来越少了，在一些二三类城市，这类大爷门卫比较多，这类门卫相对是比较容易搞定的搞定看门老大爷三要诀尊敬由衷地表现出对老年人