关于新产品上市推广策划书范文

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1、关于新产品上市推广策划书范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。以下是小编整理的关于新产品上市推广策划书，欢迎阅读。1新产品上市推广策划书新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。1、上市时机的选择季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。2、上市地点的选择要

2、结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件：A、产品的早期使用者B、产品的大量使用C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。4、营销策略的选择新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战

3、略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的

4、销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。●加大投入力度新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。2新产品上市推广策划书一、前言新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出

5、新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。二、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。三、现有产品SWT

6、O分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束；品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。2.劣势取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；3.外部机遇1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展3.家庭规模小型化做饭成本高4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）6.饮食卫生、节约观念不断增强4.外部威胁1.饮食行业的食品的替代品越来越

7、多（中式，西餐，风味小吃等等）2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）4.对自助餐观念理解的误区四、新品描述及核心利益分析新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。五、新品上市进度规划利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一

8、。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。六、铺货进度规划选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。七、促销活动试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息