“快营销”品牌制胜的利器

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1、快营销牌制胜的利器“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业哪个品牌都离不开快速前行，都必须比竞争对手更快一步，才能立足才能发展。市场营销，速度决定一切。所以，“兵贵神速”这句战场上的名言，在这个纷繁复杂的商场上同样适用。如今，白酒、汽车、饮料、食品、服装、日化等行业企业的发展，无时无刻都离不开快营销了。在以往，这些行业主要通过传统媒体，诸如报刊、广播、电视等媒介进行广告投放。但现在，随着数字时代的全面到来，这些行业的广告呈现形式也发生了颠覆性的变化，众多企业更不断探求尝试新的营销手段。多变、灵活、创

2、新频繁，也成为贴在它们身上的标签。如何通过快速优质的传播介质和有效的传播手法，提高品牌的知名度与美誉度，似乎成了每个品牌营销都在思考的问题。一、基本要素的定夺美国着名管理学家德鲁克，在其着作《不连续的时代》一书中，预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。就是说，现代社会在技术上和经济政策上，在产业结构和产品方向上，在统御和管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。因此，企业所面临的环境由相对简单和稳定向动荡而复杂转变，变化和不确定性成为企业外部环境的主要特征。在此背景下，管理组织的扁平化、网络化和柔性化

3、将是发展趋势，这也是速度营销的必然要求。如果把这个要求细化到每一种不同的媒体平台与手段的选择的话，那无论移动互联网，还是视频、社交媒体、搜索引擎都发挥着各自的优势，都成为快速消费品品牌创新营销的重要阵地。在这个阵地上，信息交流、运作控制和管理协调的合力表现为企业的速度优势。由此，企业致力于生产和提供具有个性化、人情味的产品和服务，实现企业与消费者之间的互动和对话，达到企业与消费者之间的零距离沟通和心贴心服务。信息平台、运作平台和管理平台以速度营销理念为中心，以产生营销速度竞争优势为导向，形成一个紧密

4、配合、密切联系和不可分割的统一整体。昌荣传播发布的《2011中国广告市场与媒体研究报告》显示，管理平台的构建不可忽视。2011年，中国广告投放总额达6693亿元，与2010年相比，同比增长%，互联网增幅达到%，为所有媒体平台中增幅最高。其实，快营销的基本要素就是准确的市场定位，看看几种主流营销理念的演变和形成，不管是以满足市场需求为目标的4P理论，还是以追求顾客满意为目标的4c营销理论，其核心都是对于市场需求的精准把握，把握了市场需求，也即把握了产品本身。第一，快营销同传统的营销相比，其市场定位也有

5、其独特的特点。就是前期工作也包括准确客观的市场定位；第二，快营销的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，比如网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等；第三，目标市场客户应用比率，本质是一种新的高效的营销方式；第四，与传统营销一样，快营销有相应的营销目标，避免了不必要的盲目性。二、挖掘独特性的优势即使下雨天，伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。一位年轻女性走出以廉价着称的HM服饰店，双手提着6、7个棕色纸袋，里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸

6、袋破裂，五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是，这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来，任其堆在人行道上。“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。当商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。提高生产速度的同时，服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快，零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜，只要英国

7、的设计团队出图纸定稿，专门与供货方联系的买家就会发出传真，联系远在发展中国家的服装加工厂。几年前，一家大型零售商的单笔订单通常会约定，在20个星期内生产4个款式的衣物共4万件。如今，服装加工厂已经很难接到生产周期如此长的大笔订单。如果有零售商愿意在5个星期内订货1万件衣物，任何一家服装厂都会感到幸运。因此，快营销的独特性，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略去参与市场竞争。

8、这些都极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。三、针对性的分类选择被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位、能代表一种流向的积极个性化品牌文化、持续稳定高效的营销力。而通过对消费者样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘，并对其进行分类管理，才能有针对性的实现广告价值的最大化。近年来，“洋河速度传奇”就是这样，自2003年“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之七十左右速度递增，2005年实现销售收入8个多亿，2008