动机需要意志

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1、动机，需要，意志1.动机1.1.概述1.1.1.含义由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部驱力。1.1.2.功能激发，指向，维持1.1.3.过程目标诱因（外）需要（内）动力行为1.1.4.类型生理性动机社会性动机：兴趣，成就，权利（个人，社会），交往，学习1.1.5.与效率关系耶克斯多德森定律，中等强度效率最高，到“U”型12理论1.2.1.早期理论1.2.1.1.本能理论：詹姆斯（社会本能）麦独孤（本能最著名的鼓吹者，木能具有能量，行为，目标指向，人类有18种本能）洛伦茨（本能学习交互）1.2.1.2.驱力理论：赫尔（驱力减少理论）P=DH-I不能解释熬夜节食等行为。

2、1.2.1.3.唤醒理论：赫布和柏林（大脑皮层的兴奋状态），大脑偏好最佳唤醒水平（倒u）简单原理（多次重复降低唤醒水平），个体经验偏好1.2.1.4.诱因理论：斯彭斯：P=DHK・I积极诱因，消极诱因（K诱因）1.2.2.认知理论1.2.2.1.期待价值理论：托尔曼，达到目标的期待作为行为的决定因素1222期望价值理论：个体完成各种任务的动机是由他对这一任务成功可能性的期待及对这一任务所赋予的价值决定的。1.2.2.3.归因理论：（罗特控制点理论，海德归因理论，韦纳归因理论）1.2.2.4.自我决定理论：德西，自我在动机过程中的能动作用，涉及经验选择，行为的决定性因素。人有（满足胜任感，自主

3、性，归属感）的需要。1.2.2.5.自我功效理论：班杜拉，期待是决定行为的先行因素，分为结果期待和效果期待（自我效能感）。直接经验，替代经验，言语说服，情绪唤醒1.2.2.6.成就目标理论：德韦克和尼克尔斯，成就目标是个体对从事成就活动的目的或意义的知觉。评价成功（任务标准，自我标准，他人标准），内隐观念（能力实现观掌握目标，能力增长观成绩目标）1.2.2.7.逆转理论：阿普特尔，逆转是指从一种元动机状态转化为另一种元动机状态。他认为人的心理是对立的4对状态目的-超越目的，顺从一逆反，控制一同情，自我中心一他人取向2.需要2.1.含义机体内部的一种不平衡状态，它是有机体对内部环境或外部生活条

4、件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。（动机的基础）2.2.种类自然需要，社会需要；物质需要，精神需要2.3.需要层次理论生理需求（最强有力的需要）安全的需要（稳定，安全，有秩序）爱和归属的需要（建立联系）尊重的需要（自尊，尊重他人）认知需要（求知，理解，好奇）审美需要（对称，秩序，和谐）自我实现需要（最大限度发挥潜能）需要时天使的，自我实现是后天产生的；层次越低，出现越早；前四个是缺失性需要，高层次不是必须的，但有利于健康，划分不是绝对的，不同人对需求的追求不同；低层次得到部分满足高层次才出现，并推动个体活动的主要动力。Q土0.>Qi、3.1.含义有意识的支配，调节行为，通过克服困难

5、，以实现预定目的过程。32特征目的性，随意性，坚韧性3.3.过程准备阶段，执行阶段3.4.动机冲突趋避冲突（一），双趋冲突（二），双避冲突（二），多重趋避冲突（3.5.品质独立性（易受暗示，武断）果断性（优柔寡断，草率）制性（任性，懦弱）坚定性（动摇，执拗）4.目标4.1.与动机动机必须有目标，目标引导个体行动的方向，并且提供原动力。个体对目标的认识，由外部的诱因变成内部的需要，进而成为行为的动力。4.1.机制作用表现：注意力分配，努力水平，坚持性水平，任务策略的运用目标设置情况直接影响努力程度（努力范围内，难度高，坚持行强）4.2.勒文Lewin:能够满足需要的目标具有正效价趋近行为，心理

6、距离越近，目标动机力量越大。工作动机的组织行为动机的激发，满意度的提高，良好的管理，选择适当的领导风格领导风格