2017年珠宝首饰销售工作计划范文

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1、2017年珠宝首饰销售工作计划范文一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点1.面带微笑仪表整洁3.注意倾听对方的话4.商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍对珠宝首饰缺乏信心，对珠宝商缺乏信心顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：认真观

2、察;交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：产生欲望收集信息选择货品购买决策购后评价第3页四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ab货等等谁才增值鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适

3、合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语这是一件精美的礼品，我给你包装一下;这是您的发票，您收好;收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;新货到了，我们会马上给您电话;这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下第3页当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住

4、;b眼睛盯紧某一款;询问新款或某一款3.展示轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解12第3页