会销流程

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1、会销流程现场咨询技巧训练课程大纲1、计划活动2、名单搜集3、邀约4、留学说明会5、成交6、跟单7、收单8、售后服务9、转介绍现场咨询技巧训练学习目标熟悉专业化销售流程能熟练掌握各种技巧和话术学习时间以1小时为1课时，共需60课时请参照各环节课时设置安排培训时间现场咨询技巧训练专业化销售流程专业化即流程化流程化即细节化业务的成功=熟练流程+细节到位现场咨询技巧训练计划活动名单搜集服务专业化销售流程图邀约研讨会收单跟单成交现场咨询技巧训练销售流程—计划活动现场咨询技巧训练学习目标充分认识计划活动的重要性全面了解计划活动的主要内容能每月制订出具有操作性的计划熟练掌握工作日志的填

2、写方法并养成习惯学习时间2课时现场咨询技巧训练计划活动计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业务高手一定是计划的高手。现场咨询技巧训练心想事成请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过销售工作，您有什么愿望想要达成？请将您想要的写下来？现场咨询技巧训练逐梦踏实将想要的转换为可以测量的数字可以达成的目标有一定的时效性简单容易的行动现场咨询技巧训练收入目标+=为了理想要存多少实际生活要花多少年度收入目标目标细分为月和周储蓄计划/目标基本生活支出年、月收入目标业务目标目标达成现场咨询技巧训练销售经验值请填

3、写自己的销售比率()()()()A决策人名单B邀约到场C下订D成交几个下订可以有一个成交几个邀约到场可以有一个下订几个决策人名单可以有一个邀约现场咨询技巧训练销售经验值销售比率()()()()A决策人名单B邀约到场C下订D成交B÷AC÷BD÷C成功率()%()%()%现场咨询技巧训练制订计划1、收集名单的计划：每月月初抽出一天时间专门用来收集名单；每次拜访中都要收集名单。2、拜访客户的计划：每周安排至少三次拜访客户。3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单。4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，再次销售其他产品。5、编写行事历：月初根据公司研讨

4、会、大课等订立月度行事历。6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。现场咨询技巧训练请拿出工作日志现场咨询技巧训练工作日志说明工作日志分为本月计划、本月收入目标研讨会计划（共设计了8场的内容）每日工作计划及记录邀约记录表（每场两张，40个名单，不够可自行加页）现场咨询技巧训练工作日志填写方法总监填写分公司项目经理填写部门和个人项目学习顾问填写个人项目研讨会结束填写总结红色字提前填写黄色字研讨会后和月底填写现场咨询技巧训练08年9月1日本月计划举例聚成现场咨询技巧训练坚持到底，永不放弃本月收入现场咨询技巧训练研讨会后写08年9月3日研讨会工作计划与记录现场咨询技巧

5、训练每日工作计划填写方法早会填写早会心得，收获“红色字”为昨晚或早会后填写“黄色字”为夕会或下班前填写（要求各部门下班前开简短总结会）现场咨询技巧训练每日工作计划与记录日期：07年6月2日现在业绩：0现场咨询技巧训练研讨会邀约记录填写方法高效率的邀约在于提前筛选准客户邀约开始前要提前将筛选的客户集中填写在邀约记录中经理通过记录可检察邀约的准客户数量通过筛选过程，可有效提醒学习顾问准客户数量是否足够可以集中时间打，效率倍增现场咨询技巧训练研讨会邀约记录填写方法红色字为邀约前一天晚上填写黄色字为打完每个后填写现场咨询技巧训练08年9月2日（星期一）主管签名：郭林生研讨会邀约记

6、录现场咨询技巧训练研讨会邀约记录填写方法本月总结月底业务结束学习顾问填写本月总结：业绩、订单、邀约、名单等数据简单分析本月好的方面最大不足方面改善计划经理、总监要总结个人和团队现场咨询技巧训练学习卡业绩：其他业绩：邀约人数：邀约家数：研讨会出单：收单单数：个人总结经理点评：总监签字：本月总结现场咨询技巧训练培训验收制订本月或剩下时间的计划目标今晚从新填写工作日志第二天逐级检查现场咨询技巧训练销售流程—收集名单现场咨询技巧训练学习目标充分认识名单的重要性了解收集名单的主要方法熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯学习时间2课时现场咨询技巧训练准客户名单准客户名单是学习顾问最大

7、的资产,是学习顾问赖以生存得以发展的基础。准客户客户业绩提成业事展发现场咨询技巧训练有价值的准客户就是能够为你带来价值、产生业绩的人。现场咨询技巧训练有效名单标准全名职位（总经理、董事长等）办公、公司名称现场咨询技巧训练优质名单特点有需求、有购买力的企业公司人数在10-3000人总经理、董事长、人力资源部经理带号码的名单尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大现场咨询技巧训练收集名单的方法1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿