鹰袭----企划案

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1、鹰袭EagleRaid鹰袭一、目标短期目标：短时间内争取生源，获得一部分艺考学生和家长的认可。长期目标：1、扩大在全市、全省乃至全国的影响力，打造艺考培训行业的第一品牌，争取到稳定的生源，力挫竞争对手，使与竞争对手拉开距离，区隔明显。2、使获得艺考学生的认可，在家长和相关人士中形成良好口碑，在帮助艺考学生顺利升学，丰富人生的同时，获得更大的盈利。二、当前艺术培训市场状况因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外

2、，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%，到08年报名人数有望突破110万。预计未来五年艺考教

3、辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到7%，到2021年市场总量达到600～900亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！据省招办统计，河南省2021年普通高校艺术类考生共报考103086人，比2021年的98456人增加4630人，增长4.7%，累计考试人数将达到124852人次。在报考的考生中，美术类考生最多，为66992人，比去年增加1496人，增长2.28%。播音与主持类15203人，比去年增加1725人，增长12.8%.随着学习艺术的孩子越来越多，各种各样的

4、艺术培训机构如雨后春笋般应运而生，形成一个巨大的艺术培训市场。即便“艺考热”在这两年开始理性回归，也没有使得艺术培训市场降温，反而促进了整个市场的良性发展。不过，相对于其他已经逐渐走向扩张和整合的培训领域，艺术培训市场则显得落后稚嫩很多。1、政府及行业协会监管不力目前，艺术培训市场主要是靠市场经济规律在进行调节，政府基本采取“无为而治”的态度，只进行了简单的审批、年审业务，未出台具体的对艺术培训市场积极扶持的政策和措施；对于无牌无证的违法机构和教师，也未采取比较有力的措施，使市场混乱日益加剧。2、管理水平低，发展模式不

5、清晰绝大多数机构都是由艺术专业人士所开设，既做管理，又担任培训教师。其管理与教学模式无法进行快速有效地复制。由于社会艺术培训行业在全国来讲起点都比较低，发展缓慢，因此，既熟悉艺术培训市场，又有现代企业经营经验的人才非常匮乏。3、品牌化、规模化程度低市场处于起步阶段，市场准入条件较宽松，市场竞争激烈。很多机构短期行为严重，不太注重品牌的建设，机构主要的招生方式还是依赖熟人介绍和口碑，市场上有号召力的艺术培训机构大都是公立机构。由于没有大资本的介入，机构规模化的程度较低，盈利能力非常有限，发展速度缓慢。有些机构虽然在区域内

6、小有名气、课程价格也高于同业，盈利水平貌似不错，但却缺乏清晰的战略规划，基本上也是靠口口相传，创办者缺乏专业的知识和技能，沉迷于对机构美好前景的空虚幻想中，如艺术培训。4、教学质量缺乏保证社会艺术培训教师不同于公立学校教师，不受任何政府机构管理，但却既教艺又育人，没有相应的制度来保障教师权益，规范教师行为。由于社会艺术培训教师无需持证上岗，也没有统一的教学大纲、教学计划，请的老师，大多数都是在校学生，基本上没有经过培训，直接上岗，使社会艺术培训教师队伍良莠不齐，教学质量很难保证。5、宣传上普遍以软硬件优越为侧重点多数的

7、培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件方便的优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充足、教学环境优美等等。6、多为短期培训多为短期培训，以节假日或者寒暑期为培训周期，鉴于艺考生要在学习专业课的同时学习文化课，所以现在的培训机构很多是采取短期培训或这考前突击，或者寒暑期集中培训的方式操作。7、费用不菲8、强调自己有科学的课程设置大多数培训机构对外宣称自己有科学的课程设置，针对性教辅，一对一教学，小班授课等等，强调自己机构能在短时间内提高学生自身素质和应考能力。三、当前艺考培训机构的分类1、依托文化传媒机构

8、，建立的相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，具体优势在于设备和实践机会的充足上。目前在还没有出现类似的培训机构。2、依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，正是这种类型。3、部分毕业生或者稍有名气的自由艺术家自行开办，以自己为主，招聘部分低资质的教师进行教学，多数不可靠。缺点为不成气候，单打独斗。这种培训方式在较为普遍。