大学生房地产行销寒假社会实践心得体会

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1、大学生房地产行销寒假社会实践心得体会实践内容：房地产行销实践时间：20xx年1月10日-1月26日实践地点：某某楼盘首先，今年的寒假社会实践，我要感激王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感激您把我带上道儿……让我发了几千元的小财……o(∩_∩)o感激啦!友谊天长地久，以后还要互相协助哦!房地产行销，是干嘛呢?在我的理解里，房地产行销确实是带路——带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下本人所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司制造时机、财

2、富，而本人从中获得根本工资、提成和奖金。不是买房子的也能够带进去，能够让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，同时去了后，装得像，都能够……寒假做房地产行销兼职，我明白得了非常多人事——第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，本人被请进安置房。比方，一家8口人往往就有七八套安置房，每套依然一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好似不能转手出售，却能够出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊!第二，在询咨询的时候，要依照对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语

3、非常重要。记的有个同事，见了谁都咨询——“这位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的非常!”o(∩_∩)o哈哈哈~。第三，询咨询的时候，不要咨询“先生，请咨询您买房不?”而要咨询成——“先生，请咨询您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些如今不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司制造时机，也增加本人的提成。第四，留意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手

4、牵手的小两口都是非常有可能给你带来“提成”的客户哦。在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发觉商机，你就不会被淘汰。第五，友谊经受不起金钱的引诱。现实太残酷，金钱，即便不是赤身裸体，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段……该出时就出手，方显英雄!第六，我所在的公司，那些置业参谋们把我们看得非常重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成……这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得非常温馨。是做别的兼职体会不到的……第

5、七，非常多客户都觉得我合适做销售。还给了我他们的，嘿嘿，暑假，我能够试着去联络下他们。亲和力、演说力，我好似都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何成功呢?正如一客户阿姨说：“那小伙子，看起来憨厚，像郭靖!”o(∩_∩)o哈哈~。同时我也有想去做“置业参谋”的办法了。感激这个寒假的这份兼职，让我又发觉了本人的一份才能，乃至开展方向……在明白得人事的同时，我也学到了非常多关于房子的知识——第一，明白了个有个词叫做“置业参谋”。第一次听到的时候，还以为是“职业参谋”呢。

6、后来才明白——置业参谋是在售楼处通过现场效劳引导客户购置，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性人才。第二，明白了什么是“公摊面积”。公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好!第三，明白了什么是“容积率”。容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。关于开展商来说，容积率决定地价本钱在房屋中占的比例，而关于住户来说，容积率直截了当涉及到居住的温馨度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30

7、%。但由于受土地本钱的限制，并不是所有工程都能做得到。容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。第四，明白了什么是“大产权”“小产权”。一般把开发商获得的房屋所有权称为“大产权”。小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。第五，明白了什么是“扬尘层”、“景观层”“底商层”。扬尘层：近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向散失，空气质量较差。详细楼层要依照所在城市的环境和小区所在位置决定。

8、灰尘在空气中，在25米到33米这个位置构成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,确实是8--12层之间.而9--11层确实是受妨碍最严峻的楼层。(注：扬尘层的说法没有科学依照。地面灰尘借助风力和其他能构成风的各种力量的作用，确实会上扬。但是，灰尘上扬的高度和挪动的速度受非常多要素的妨碍，是许多要素共同作用的结果。所谓扬尘层本身确实是一种静止的和虚抑的表述，由于灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式集合成所谓的层，因而这个提法本身就站不住脚。但是以许多假设为前提的理论表述，