壹、销售策略

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1、一、代价的不雅点1、产物本质的市场代价〔有形代价〕例：汽车：硬体：功能、装备、外表。软体：维修、售后效劳。屋宇：硬体：地段、产物〔打算、建材…〕软体：物业治理2、包装后或口碑的品牌代价〔有形代价〕◆短期靠包装、临时靠口碑包装：a、传达推行b、销售通路c、销售方法二、抽象包装拉高姿态1、天下顶尖的2、史无前例的3、无奈想像的4、遥弗成及的5、稀无限量的〔有钞票不见得买失掉〕6、光看，就曾经是光荣〔不雅赏的资历检察〕7、你现在过得事实上并弗成三、告白战略1、众卿平身西方之子传达战略2、北京尚未呈现豪宅谈市场配景l有埋伏客户，却尚未

2、进入市场l只要贵的屋子，不真正高贵的屋子l有好的建材，却不好的使用不雅点〔只停顿在物资的层面，不晋升至肉体的代价〕l低价市场未呈现成功案例，是决心危急，也是市场转机3、中国的华宅-跟乔丽晶二期西方之子l新古典簡約華宅—共同的修建作风l最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛l仅有的77席—绝版限量供应l特别的卡司—打算佳构更显尊容l遥弗成及的售楼方法—非一般人拥有4、特别的个案特别的传达l将77团体的花费，阻碍到全部北京l在卖主不见到屋宇之前，不会有销售的陈迹l先看人，后看房l不是卖屋子，是销售一种层峰的生涯立场5、传达阶段热

3、销期上市期缓销期酝酿期潜销期名单客户一期住户名单客户名单客户一般群众名单客户一般群众名单客户6、三档次三阶段三种人不雅赏客户名单客户一般群众现场DM群众前言时机，稍纵即逝本来，真正的富有可以是那个模样听说北京有一栋往凡人碰不到的屋子7、一般群众中心战略现在的认知今后的认知北京什么都有，贵的屋子因此也特别多，年夜部分仍然庸俗的特别，买的人根本上一些迸发户,横竖有钞票就能买失掉，有品没品是另一回事。竟然有如此的屋子，还要选择不雅赏者的身份，屋子的最低门槛又高，只是不雅赏都费劲，更不说能拥有一户了，什么人才能够啊压服的不雅点看一眼，

4、根本上光荣8、名单客户中心战略今后的认知现在的认知本来有人这么在世，那我往常生涯还真有点庸俗。弗成，我得搞明晰，我可不克不及成为不人眼中的迸发户，我确信要比他们再高一些。北京贵的屋子因此特别多，但感受年夜部分仍然一样的，用特别多花里胡哨的不雅点包装，不确实是想多卖我多少个钞票嘛，再说钞票嘛，不会是个征询题，我什么没见过，真正征询题是，能不克不及给我好货色。压服的不雅点真正的顶层活在你看不见的天下9、不雅赏客户中心战略今后的认知现在的认知不确实是个样品屋吗，搞的奇妙兮兮的，怕什么，掏钞票不就买了吗,不但是钞票的征询题,不快点买还

5、确实有点悬,不抓紧决议,下次,我能再碰到如此的时机吗.压服的不雅点偶尔，在罕见眼前财产会变得微缺乏道10、一般群众创意表示NP•有一天，你也能拥有如此的屋子•不要寻我们，我们会寻你不雅点看一眼，根本上光荣公关11、名单客户创意表示DM•有一些人的生涯，你历来都见不到•它们都不是名牌不雅点公关真正的顶层活在你看不见的天下运动12、不雅赏客户创意表示销售职员短片不雅点样品屋偶尔，在罕见眼前财产会变得微缺乏道屋宇模子13、西方之子看一眼，根本上光荣真正的顶层活在你看不见的天下偶尔，在罕见眼前财产会变得微缺乏道在所有高贵之上DMDME

6、VENTNPDMEVENTDMEVENTDM名单客户一般群众14、传达排序热销期上市期潜销期酝酿期缓销期名单客户一般群众名单客户一般群众一期住户名单客户名单客户名单客户DMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT15、最初新的房产不雅点发生四、预定不雅赏流程与招待方式封馆，一次只招待一组客户，比照国宾礼节推举自动来电特定东西预约访问、访征询参不雅寄发或亲送约请涵流预定不雅赏时间程接·多名保镳贴身戒备待·全程总管国际正装随伺模·逾越五星级旅店总统套房的享用，包含下战书式茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候·纯银打造刻上公

7、有姓名银器赠予五、销售方案预备期潜销期、蕴酿期地下期强销期扫尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售前提工程扫尾期装修、平装工程共同平装工程共同装修工程精拆卸合工程扫尾营业·软硬体所有停当〔销售讲习、相关职员培训、销售东西等所有案前预备〕·扩展名单搜集·市场讯息监视·销售调剂共同·扩展名单搜集·市场讯息监视·共同运动·销售共同·扩展名单搜集·市场资讯搜集·共同运动·销售共同·配条约行不雅赏·销售共同告白企划·楼书、印刷品，·告白表示·公关、战略制定·运动预备布置··地下：

8、立即地下讯息、散布…遥弗成及…有钞票不卖…·NP：地下稿、抽象篇·地下：比尔盖茨的科技豪宅·运动地下酒会·NP：产物稿·地下：束缚北京阳台·运动：佳构秀·NP：感谢稿偕行稿·地下：华宅揭密销售·销售流程练习训练的熟习·埋伏客户的搜集〔访问〕预定·预定不雅赏目的90组·成交目的