如何搞好促销

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1、价格高如何蹲点促销当我们向购肥用户推销我们鲁西复合肥的时候，十个购肥用户中就有九个购肥用户会对我们的鲁西复合肥吹毛求疵，指责鲁西复合肥价格太高。这种行为无外乎基于以下四种原因：一是：表示自己很有眼力，证明自己了解的厂家产品较多；二是：为要求减价寻找借口；三是：因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是：对产品本身的确有疑虑。只要我们销售推广人员明白了这些原因，针对购肥用户行为酌情对待便可以应付有章了。一、自信产品法销售推广人员必须实实在在的掌握公司的产品实力、企业荣誉、产品的买点、当地种植结构、施肥习惯

2、及产品服务等方面内容，以饱满的自信作为后盾，充分相信公司的产品售价是合理的，是物有所值或者物超所值的，这样才能使价格的说服力大为增加。二、实话实说法面对价格计较的购肥用户，销售推广人员接受购肥用户提出产品异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让购肥用户理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求购肥用户帮忙介绍客源，使购肥用户保持兴趣继续商谈或决定购买。三、优势凸显法我们在销售推广的过程中，为使购肥用户接受价格，应该明确指我们复合肥出产品的最大买点，然后针对这个买

3、点进行举例证明或说明，使这项单一产品的买点成为影响购肥用户决定购买的最大因素，这也是在销售过程中推广人员最常用的法宝之一。四、收集证据法充分利用好公司广泛收集和整理的可证明我们复合肥产品价格合理的证据和资料，以建设性的意见向购肥用户证明价格的合理性。抱怨价格高的用户心理究竟在想什么？他们是认为“价钱”最重要，还是不在乎“品质”好坏呢？敏锐的推广人员在说服购肥用户时，不仅要证明品质要好，还有认为“钱”花的有价值。五、利益共有法推广人员面对购肥用户因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，我们总喜欢在一旁催

4、促或者一味强调多送赠品或者赌咒发誓的强调自己的价格低。殊不知催促是在威胁购肥用户的成交，过分强调赠品说明物所不值，赌咒发誓是为掩饰自己的心虚，这些都不是能够充分摒弃购肥用户价格异议的最好办法，往往还能引起顾客的逆反心理。所以我们要站在朋友的立场考虑购肥用户的利益。强调复合肥产品本身对购肥用户的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，一定要让购肥用户知道：我并非仅仅为了销售而介绍自己的产品和阐述利益，而是站在用户的角度，帮助购肥用户选择所需要的复合肥产品。六、以退为进法当购肥用户以你的产

5、品或者服务的某处不足为理由，要求你在价格上做出让步时，你可以先肯定对方意见中非实质性的内容，与购肥用户产生共鸣，在借机顺势的表达自己自己不同的看法。连锁公司临沂一科：丁世刚2012-4-13