房产销售行业年度工作总结

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时间:2018-03-02

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1、房产销售行业年度工作总结  房产销售行业年度工作总结2017年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:   关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:   第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!   第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视

2、度不高。   第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。   第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进行总结: 1、没有完成自定的业绩目标。   4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。   5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。   6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。   7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。   8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。   最后由于自己管理不到位不严厉

3、,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。   下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排: 首先,严格执行公司的一切规章制度。 第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。   第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精

4、英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。   其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,   1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。   2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。   3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。   4,维系及开发好现

5、辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。 5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。   6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。   2017年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2017年度的销售任务圆满完成。   房产销售行业年度工作总结光阴似箭,201*年即将过去,回顾这整整一个念头,生活、工作

6、没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。   XX年10月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。2017年10月8日,我成为xx公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了,非常

7、感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。   201*年12月1日海西名筑盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以

8、说,情绪很重要,我们要学会控制自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你

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