加多宝生动化陈列

《加多宝生动化陈列》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销支持管理部营销培训管理处2021年6月业务代表培训系列教材(试用版)业务代表课程体系编号课程名称课程类型培训方式课时培训讲师Y-01《JDB销售拜访八步骤》技能类PPT课件7培训辅导员Y-02《JDB生动化陈列》技能类PPT课件7培训辅导员Y-03《JDB推销技巧与实战演练》技能类PPT课件7培训辅导员Y-04《JDB业务手册使用规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-05《JDB线路规划与管理》技能类PPT课件7培训辅导员Y-06《JDB冷冻设备管理规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y

2、-07《JDB促销管理》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-08《JDB促销员管理规范》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-09《JDB客诉处理技巧》技能类PPT课件3.5培训辅导员Y-10《JDB业务代表心态建设》心态类PPT课件3.5培训辅导员营销支持管理部营销培训管理处2021年6月JDB生动化陈列(编号：Y-02)课程目标希望学员本课程结束时，能够…掌握终端生动化的根本原那么和标准能在日常客户拜访中熟练灵活运用帮助提升终端生动化陈列质量目录为什么要做生动化陈列生动化陈列定义及意义生动化陈列

3、的根本原那么各渠道生动化陈列解析分销陈列生动化标准如何达成产品陈列生动化为什么要做生动化陈列从销售的角度分下销量公式？销量=网点数量X单点销量怎样提升单点销量？SKU分销、TP、CP、生动化怎样提高网点数量？新区域、新渠道、新网点为什么要做生动化陈列饮料消费，消费者有什么特性？1、冲动性消费2、弹性消费消费者在购置时，不会深思熟虑，易受现场刺激消费者随刺激越深，而购置的越多3、习惯性消费(扩张性消费)消费者会形成习惯性消费，在习惯的时间、场所消费习惯的品牌。方案性购置30%冲动性购置70%临时更

4、换品牌4%无预计购置品牌14%纯冲动性购置52%为什么要做生动化陈列1、冲动性消费为什么要做生动化陈列※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。饮料摆得愈多，卖得愈多。2、弹性消费(扩张性消费)为什么要做生动化陈列3、习惯性消费＋＋＋为什么要做生动化陈列陈列面销售量增加百分比100+0%123+23%140+40%161+61%154+54%为什么要做生动化陈列生动化销售量增加百分比100200260650900+100%+160%+550%+800%正常无特殊陈列特价无特殊陈列广告无特殊陈列一般

5、性特殊陈列好的陈列位置1230大型特殊陈列+1130%+0%目录为什么要做生动化陈列生动化陈列定义及意义生动化陈列的根本原那么各渠道生动化陈列解析分销陈列生动化标准如何达成产品陈列生动化生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公司产品进行摆放，提醒消费者购置的行为。生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品标准化使用和管理所给予的指引。生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质〞，从而达成购置。生动化陈列定义及意义简而言之，生动化就是使产品在终端实现自我销售！建立品牌形象，提高消

6、费者对品牌的偏好和忠诚度刺激消费者冲动性购置，开发潜在消费者，增加销售量减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观扩大产品陈列空间、防止断货、缺货提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转标准终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有章可循简而言之，生动化实现品牌形象推广和销量提升！生动化陈列定义及意义目录为什么要做生动化陈列生动化陈列定义及意义生动化陈列的根本原那么各渠道生动化陈列解析分销陈列生动化标准如何达成产品陈列生动化1、选择陈列位置遵守的原那么生动化陈列的根本原那么2、生动化陈列时遵守

7、的原那么3、使用广宣物料时遵守的原那么4、不是生动化陈列原那么的原那么动线原那么阳面陈列多点陈列关联陈列纵向黄金视线原那么横向第二货架原那么1、选择陈列位置遵守的原那么生动化陈列的根本原那么动线原那么阳面陈列1、选择陈列位置遵守的原那么生动化陈列的根本原那么√√√√√√√√√√√√动线原那么阳面陈列1、选择陈列位置遵守的原那么生动化陈列的根本原那么√√√E、纵向黄金视线原那么1、选择陈列位置遵守的原那么生动化陈列的根本原那么根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销

8、量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的局部移至视平线，销量增加约100%指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm最正确的货架位置第一节第二节第三节第四节第五节客流方向0.9m/s100%106%104%101%98%生动化陈列的根本原那么F、横向第二货架原那么干净整洁，陈列饱满原那么；先进先出，货龄新鲜原那么；中文标签，正面向前原那么；正确价格，标示清晰原那么；畅销产品，最大陈列原那么；集中陈列，大于竞品原那么；纵向轻