大学生寒假实践报告范文 (2)

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大学生寒假实践报告范文　　20xx年大学生寒假实践报告回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。　　咨询题出来了：做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等特别多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程事实上确实是对我们的一种锻炼。通过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，由于考虑到以下诸多缘故：1.当时间隔春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进展预备;2.对联是过年必需品，家家户户都要购置，市场宏大，假如我们采纳低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的优势;3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且本钱也不会过高;4.卖对联等年货利润空间宏大，应该能够确保本钱平安;5.卖对联合适我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到特别好的锻炼。　　确定好了要干什么，第一时间就开场行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，特别快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。　　我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不明白了。但是我们猜测那个兴江街确信是对联批发的集中地带，因此搭了摩托就出发。果然，在停车的地点，四周大把挂满对联等年货的“红店”，找对地点了呵呵。　　我们走进一间比拟大型的店铺看货，由于不明白各种品种的价钱，因此只能对着每种款式咨询店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。咨询了几次之后店家老总娘不快乐了，语气特别冷地咨询我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，明白被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就明白没什么钱，而且还咨询来咨询去而且还要记下来，不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们确实是来批发的，你要相信我们啊!”这次老总娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我确实是不相信你们呢!” 　　老总娘这么一说，我们只好立即开场拿货，一边拿货一边接着询咨询批发价格，后来男老总看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，因此特别热心肠协助我们搭配物资，告诉我们一些做对联买卖的经历教训。在他的协助下，我们特别顺利特别快速地配齐了所需的物资，货款总共是976元。　　从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它预备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开场了长达八天的地摊生活。　　摆地毯摆在哪里是一个特别重要的咨询题。在地点的选择上，商业街由于有城管管制，我们无牌无证属于“黑市买卖”，因此选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，因此能够确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量能够保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。　　在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联能够特别方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就如此，我们的小摊就开张了。　　地摊生活第一天，由于各种缘故我们的摊档在接近中午时才开场营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们特别多都会来我们的摊子来询咨询一下各款产品，而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经历”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了特别显眼的位置，结果这个招牌拉风得特别，路过的人们早早地就开场盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询咨询和购置我们产品的顾客也明显更多了。由于招牌，同时我们的产品确实相对更加实惠，我们的名声特别快传了出去，特别多的顾客都是特别赶来买我们的产品的。能够说，那个招牌对我们的地摊生意起到了特别重要的促进作用。由此可见广告的作用了!