企业市场营销团队建设研究_毕业论文

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1、广西民族大学普通全日制本科毕业论文论文题目：企业市场营销团队建设研究学院：商学院专业：市场营销年级班级：2009级市场营销（一班）学号：109523030128学生姓名：陈昌明指导教师：陈正波职称：副教授广西民族大学普通全日制本科毕业论文（设计）任务书课题名称：企业市场营销团队建设研究学院商学院专业市场营销班级__2009级市场营销（一）班学号109623030128姓名陈昌明指导教师（签名）__________2012年04月10日教研室主任（签名）_________2012年04月10日2012年04月10日普

2、通全日制本科毕业论文（设计）任务书课题名称企业市场营销团队建设研究指导教师姓名陈正波工作单位一、主要内容：文章通过对营销团队建设常见问题的分析，研究加强营销团队建设给企业带来的优势，重点探讨建设有效营销团队的具体方法，在明确各职能部门工作环境及内容的前提下，提出有效的团队建设措施。二、基本要求(基本技术要求与数据）研究各类相关文献，在参考前人观点的前提下，总结出自己的方法和结论，再从相关的原理和最新的数据中找到验证这个结论的观点。三、论文（设计）工作起始日期：自2012年04月10日起，至2013年05月10日四、

3、进度与应完成的工作：在2012年底前，按导师要求，选好研究课题之后，利用上课之余，完成了论文提纲，进入大四最后学期，在参考研究了各类相关文献后，根据实际情况写成初稿，几经陈正波老师的指导和教诲，本文修改数次，在2013年3月底定稿，并顺利完成答辩。五、主要参考文献、资料[1]万希，团队建设中存在的六个问题[J].领导科学2004（04）[2]赵坊芳，营销团队建设之讨论[J].商务营销2008（10)[3]孟友媛，中小企业营销团队建设途径与措施研究[J].2011(09)[4]高伟，高绩效种子营销团队的建设与管理[j

4、].2007(10)[5]催自三，打造优秀高效的营销团队[j].经济论坛2005（03）[6]姜曙光，关于企业营销团队建设若干问题的探讨[j]经营管理2007（12）[7]麦肯思特营销顾问公司，销售团队建设与管理[M].经济科学出版社2005[8]喻凯，杨翔.论营销团队建设与管理[j].企业技术开发2009（01）[9]许瑞，绩效考核：打造高效营销团队[j]营销攻略2004[10]姜曙光.关于企业营销团队构建若干问题的探讨[j]商场现代化2007目录摘要1一、研究背景2(一）我国企业营销团队管理现状2（二）团队作战

5、是时代发展的必然趋势3（三）构建优秀的营销团队是企业发展的需要3二、营销团队常见的一般问题4（一)大部分的企业营销团队安于现状，守旧不前41、市场环境变化使团队成员的观念老化42、变化无常的市场环境要求营销团队必须具备敏锐的观察力、极强的适应性和创新精神43、营销人员工龄的增加会影响他们的职业激情甚至导致心态老化54、激励机制和体制的缺陷会导致团队的动力不足和精神老化5（二）工作效率不高5（三）反应力和行动力不够5（四）团队内部缺乏有效沟通，关系僵化6三、加强团队建设的好处6(一)加强团队建设可以强化成员归属感6(

6、二)加强团队建设能提高成员工作效率6(三)加团队建设能有效实现企业的战略目标7四、塑造高绩效的营销团队7（一）选拔合格的营销团队成员71、个人品质82、个人能力83、个人形象8（二）培训合格的营销团队成员9(三)重视营销团队领导能力的建设10(四)完善绩效评估与奖酬体系101、完善绩效评估体系10（1）考核内容11（2）考核原则112、完善奖酬体系11（五）建立有效的营销团队激励机制121.目标激励122．数据激励123．奖励激励134.典型激励135.关怀激励136.集体荣誉激励13(六)调整团队结构以适应市场需

7、求13(七)确立团队文化基调,建立具有自己特色的团队14(八)建设营销团队沟通渠道,加强团队凝聚力14（九)结合营销战略，明确团队目标15参考文献16致谢17企业市场营销团队建设研究Enterprisemarketingteambuildingresearch摘要企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才资源已经成为企业发展的第一资源，人才战略已经成为企业战略中的一个重要组成部分。人力资源作为一个企业各种资源的中流砥柱，在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文

8、章通过对营销团队建设常见问题的分析，研究加强营销团队建设给企业带来的优势，重点探讨建设有效营销团队的具体方法，在明确各职能部门工作环境及内容的前提下，提出有效的团队建设措施。首先，通过明确招聘的严格性和培训的必要性，突显团队建设的重要性。其次，从考核和激励等方面强调团队管理的重要性。最后，根据市场外部环境及企业发展战略，明确团队目标，提高团队战斗水平。关键词