gfk-营销模式是ip硬件产品发展的关键因素

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1、营销模式是IP硬件产品发展的关键因素GfK中国移动通讯事业部2017年11月©GfKNovember29,20171越来越多的硬件厂商开始热衷于IP合作当今智能硬件产品层出不穷，但各类产品的同质化程度相对较高，厂商们为了从同类产品中脱颖而出、提高消费者的购买兴趣，逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品目前硬件产品定制化的主要方式：图案配色外形调整内容融合将IP作为设计元素加入，修改基本IP作为设计灵感来源，在原有产品IP与产品深度融合、定制材质和功能，款的颜色、图案外形和功能的基础上根据IP形象修一般具有软件优势，不仅满足情感需改求，也进一步满足了消费者对硬件产品

2、的功能需求，互动性强华为Sphero迪士尼形象授权漫步者《星球大战》儿童手表漫威定制音箱BB-8机器人图片来源：在线销售网站2IP与产品的深度融合在C端具有一定影响力根据Sphero案例总结了常见路径：营收与知名度大幅提高合作IP设计产品2015年BB-8在发售第一周售出30万台，超2000家媒体报道吸引渠道商2014年参加迪士2016年在美国被选尼组织的创业孵为小孩最想要的礼物化器项目，获得扩大知名度2013年曝光度的BB-8生产授权清单第一名，Sphero提升吸引了苹果报告中显示75%的营2015年《星战公司，业额通过销售BB-8获智能硬件创业2012年奥巴

3、马玩Sphero2.0进入7》首映，BB-8得Sphero小球视频在周边衍生品中在YouTube上一苹果渠道销售《福布斯》评论为有风头最盛，让机2009年两位创始人创业天点击率超过25史以来最好的《星球器人从业者看到2010年设计出球形机器人万人，迅速得名IP在C端的影响力大战》衍生品2011年产品在CES首次展出“奥巴马小球”2012年优必选成立2016年2月2016年7月Jimu2017年10月推国内2014年参加海外展会Alpha机器人亮系列入驻部分苹出与迪士尼合作相春晚，国内知果全球专卖店星球大战机器人案例2015年Indiegogo众筹名度迅速

4、提高3如果没有达到深度的内容融合，实际结果是否如厂商所期望的那样？•GfK以OPPOR11王者荣耀定制版手机为例，通过线上问卷的方式询问了116位王者荣耀玩家对该手机的态度•由于各类硬件产品具有其特殊的属性及使用场景，该调研并不能完全类推到其他硬件品类4受访者结构通过线上问卷的方式对王者荣耀玩家进行调研受访玩家的年龄分布受访玩家的玩游戏频率40以上1%偶尔会玩，每周一到两次20%30-4012%53%几乎每天都会玩20-3080%经常玩,大约每周3-5次27%10-2011%受访玩家对自己游戏水平的评价受访玩家的性别分布24%63%13%39%61%轻度娱乐中度日常重度技术

5、坑不是我本意技术偶有提高就好逆风操作猛如虎N=1165主要发现——对玩游戏有帮助的定制才是需要的定制性能优化以实现游戏体验的提升是消费者对游戏类IP合作的主要需求性能优化1硬件功能优化:游戏加速、降低发热、延长电池使用时间71%软件功能优化:游戏免打扰、游戏内输入法界面优化等53%游戏相关福利2游戏内福利:附赠钻石铭文、定制版独有的头像框/皮肤等53%游戏外福利:定制流量,搭配运营商专属流量套餐等38%配件/外观3配件:配套的手机壳、充电宝、耳机等24%机身外形:配色、个性化刻印16%N=116，Q:“你需要定制版手机和王者荣耀游戏有怎样的结合?”,“你是否为王者荣耀付费过

6、”6主要发现——OPPOR11定制版的方向基本符合玩家对定制产品的需求OPPOR11王者荣耀定制版举例：OPPO零售价：R113499王者荣耀定制版元对OPPOR11定制版的满意度游戏免打扰功能内存扩大3.1系统优化多核多线程技术系统级4G+64G变为6G+128G优化，游戏加速非常满意满意一般高帧率模式不满意画面流畅性提升外观标志18K镀金铭牌非常不满意图片来源：网络新闻稿7然而……91%1受访者表示不会购买该定制版©GfK2016

7、TheConnectedConsumer8主要发现——消费者对于定制版手机额外付费意愿低90%13%9%8%不想为定制版定制版暴露了身份定制

8、版限量定时发售,定制版还不够个性/购买过程耗费精力不是我想要的风格额外付费N=116，Q:“如果近期打算买手机，是否会考虑这款OPPOR11王者荣耀定制版”,“不考虑此款手机的原因”9从这次小样本的调研结果来看，至少游戏IP定制的手机产品在引流和品牌资产提升两方面,IP皆无明显助力IP定制是否要坚持？——或取决于销售模式10捆绑IP的硬件产品的初衷：引流+品牌•IP作为象征符号扩展了被定制产品本身的意义。厂商推出IP定制版硬件，是希望消费者能够去注重产品除了功能之外所带来的情感共鸣，通过IP引入更多流量和用户，丰富