现代创业公司商业计划书

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现代创业公司商业计划书222020年4月19日

1文档仅供参考 创业/商业计划书  公司名称:无锡市好舒室纯天然家居有限模拟公司所属院校:江南大学太湖学院指导老师:钱圣洁【主联系人】朱丹【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】江南大学太湖学院信息与计算科学72班222020年4月19日

2文档仅供参考【邮政编码】214000日 期保密须知本<创业/商业计划书>内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本<创业/商业计划书>后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本<创业/商业计划书>,即为承诺同意遵守以下条款:1. 若贵公司不希望涉足本<创业/商业计划书>所述项目,请按上述地址尽快将本<创业/商业计划书>完整退回;2. 未经本公司许可,贵公司不得将本<创业/商业计划书>的内容全部或部分地透露给她人;3. 贵公司应该将本<创业/商业计划书>作为机密资料保存。【其它事项说明】本<创业/商业计划书>所涉及的内容均可具体协商。本<创业/商业计划书>系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的222020年4月19日

3文档仅供参考经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。     完成本<创业/商业计划书>后请提交给实训老师  电子版本获取方式:登陆.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目   录1.0执行摘要 41.1公司概况 41.2注册资金 4222020年4月19日

4文档仅供参考1.3商业模式51.4投资收益评价 52.0市场分析 62.1市场定位与目标客户 62.2市场预测(市场占有率) 62.3竞争分析 62.4项目SWOT分析 63.0 营销策略 73.1产品特征 73.2产品定价 83.3销售渠道 8222020年4月19日

5文档仅供参考3.4宣传推广 84.0人员与组织结构 94.1组织结构 94.2团队成员 94.3部门/岗位职责 105.0财务分析报告 105.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2月原材料/商品采购成本 115.3月销售与管理费用预测 115.4启动资金需求 125.5启动资金来源 12222020年4月19日

6文档仅供参考6.0月利润预测    137.0风险分析与对策 148.0 企业的愿景 149.0 附录 149.1附表１:经营第一年利润表 159.2 附表2:第一年度的现金流量表 179.3<创业/商业计划书>评估表 01.0执行摘要1.1公司概况公司名称无锡市好舒室纯天然家居模拟公司公司类型公司类型√有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业222020年4月19日

7文档仅供参考 □合伙企业 其它_______(打√选择)注册地址江苏无锡主要经营范围强调以生态用品为主,以家装,家饰,家纺,日用品,日化品等家居生活用品,均取天然材料,全部符合国家环保标准,安全,无毒,环保,无污染,无刺激;大部分以竹布竹纤维,竹炭纤维为主要原料,另外以天然植物,药材为原料的药枕及其它床上用品,以各种植物为基础,兼具民间传统手工艺术的工艺品,以骨质瓷为主的绿色瓷器等!产品/服务概况现如今以低碳生活为主导的生活理念越来越被人们所接受所推崇,因此我们以低碳生活为我们的理念,为广大的市民提供健康的生活方式,纯天然的家居用品当前在市场上还不是很广泛,因此有了这个理念!我们主要针正确是大中型城市,随着人们生活水平越来越高,我相信我们纯天然家居在是非常有市场的!市场机会随着人们对于健康生活的追求,随着人们生活水平的提高,随着人们对于养生低碳的追求,在未来的市场上低碳将成为我们的主导理念,纯天然的生活用品将成为我们生活的必须品,将来一定成为市场的主导产品,将成为人们日常生活的追求品!1.2注册资金100万元1.3商业模式(赢利模式)我们直接面向消费者,以最直接的方式向消费者推荐我们的产品!1.我们直接出售我们的产品以获得利润。2.我们能够接受客户订单,以客户的需求制作产品。3.我们接受送货上门服务,限本市区。4.我们定期组织市场部人员回访进行产品反馈! 222020年4月19日

8文档仅供参考1.4投资收益评价   总投资额(元)100万投资收益率(第一年)171 %预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率%年增长率%17171851%1%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年:见经营第一年利润表;此表中”总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位当前,针对”低碳生活”为主导的生活理念,我们主导了以”低碳”竹炭为主要原料的产品,面向市场面向广大注重养生,追求健康生活品质的生活人群目标客户年龄段在25以上,时尚,高端人群注重养生,追求高品质生活的用户群2.2 市场预测(市场占有率)在市区范围内共有同类型店铺5家,每天总计销售床上用品200件,本店预计销售20套222020年4月19日

9文档仅供参考2.3 竞争分析1.第一家家纺定位过高,面向人群范围小,产品过分奢华,不讲求经济2.第二家家纺位置过于偏僻,不显眼3.第三家家纺产品注重的是薄利多销,产品质量普通4.第四家家纺产品舒适,质量好,销售得较多,暂时居于热门销售的位置5.第五家家纺店员服务态度冷淡而我们的产品健康,舒适,质量好,价格适中,服务人员经过专门培训,热心,专业知识全面2.4 项目SWOT分析优 势(Strengths)市场上该种竞争不是很激烈低碳产品当前流通不是很广泛,但”低碳生活”的理念当前已深入人心很有市场人们的需求开始提高劣 势(Weaknesses)市场上该产品较少,对于低端及终端的人群不能被广泛的接受,尚未普及机 遇(Opportunities)随着”低碳”理念对人的生活产生巨大的作用,越来越多的人注重健康,注重环保的生活方式,前景广阔威 胁(Threats)成本较高3.0  营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色家居用品 家庭日常生活所需 低碳,纯天然,健康家庭装饰用品 家居装饰,装潢 低碳,纯天然,健康,精美,非常符合现代人的需要。家纺 床上用品 低碳,纯天然,健康,舒适3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*四件套(以竹炭为主) 套 300 550 600222020年4月19日

10文档仅供参考竹炭被 件 800 1000 1200纯天然植物枕,药枕 个 100 200 260骨质瓷器等装饰 个  2800 30003.3销售渠道                     单位:元1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因市区　100cm2　 0人流量大　2.销售渠道√面向最终消费者 □经过零售商 □经过批发商 (打√选择)选择直接向消费者宣传我们的产品,在面对选择的同时,消费者能够对我们进行咨询,我们也能够在给消费者介绍的时候以详尽!　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式1.直接付款以得到货源　2.如果货物销售部畅的话能够和供货商协商以换取销售量大的产品　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体经过报纸,发放宣传单 4000会展推广 公关活动在新店开张的时候乘势打响品牌 网络推广在知名的网站发放广告,在贴吧上做宣传 促销活动在假期的时候降价,促销,老客户凭会员卡打折 这个不需要成本数据库营销客户来我们公司消费,我们即会给客户办理会员卡,老客户能够凭会员卡打折,我们会记录下客户的必要的资料,会进行产品反馈,在客户生日的时候会给客户以祝福,贵宾会员能够相赠礼品。 1000共 计 90004.0人员与组织结构4.1组织结构222020年4月19日

11文档仅供参考总经理:朱丹↓总经理助理:鄂娴↓_____________________________________________________________________↓↓↓↓↓市场部总监:季荔荔财务部:刘红叶行政部:冯佳梅采购部:施庆人力资源:沈佳英市场部销售:纪绪龙财务部:庒钰蓉行政部:仇洪云采购部:陶洪人力资源:陈彦霖市场部推广:刘浩4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业工资优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长朱丹 22总经理 本科 3500 善于管理,善于总结,提高,积极进取 鄂娴 22总经理助理 本科 3000 善于管理,有条不紊 季荔荔 21市场部总监 本科 2500 善于销售推广,开朗纪绪龙 22市场部(销售) 本科 1800+ 善于销售 刘浩 22市场部(推广) 本科 1800+ 善于推广 陶洪 22采购部 本科 1500+ 善于沟通施庆 22采购部 本科 1500+ 善于沟通冯佳梅 22行政部(外) 本科  善于交流、与人打交道仇洪云 23行政部(内) 本科 1800 善于管理沈佳英 21人力资源部(招聘) 本科  善于招纳贤才陈彦霖 22人力资源部(培训) 本科 1800 善于管理刘红叶 21财务部 本科  善于财务庒钰蓉 22财务部 本科 1800 精通财务4.3部门/岗位职责222020年4月19日

12文档仅供参考部门/岗位负责人职责总经理朱丹负责全公司的整体运营情况,在适当的时候召开部门会议总经理助理 鄂娴帮助总经理管理公司的日常事务 市场部总监 季荔荔负责开拓市场,使产品在市场中流通顺畅 市场部(销售)纪绪龙负责开拓市场,使产品在市场中流通顺畅  市场部(推广) 刘浩负责开拓市场,使产品在市场中流通顺畅  采购部 陶洪负责公司的资源供应情况 采购部施庆负责公司的资源供应情况行政部(外)冯佳梅管理公司的日常情况,保洁,保安及外部情况处理行政部(内)仇洪云管理公司的日常情况,保洁,保安及内部情况处理人力资源部(招聘)沈佳英负责公司的人事招聘情况人力资源部(培训)陈彦霖负责公司的人事培训情况财务部刘红叶全权负责公司的财务运营情况,制作财务统计报表,及时汇报财务状况,发放工资。财务部庒钰蓉5.0 财务分析报告5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具                                        单位:元项目原值月折旧率(％)月折旧金额备 注生产工具和设备 10000 1/10/12 83.3货架,床,摆设等办公家具 1000 1/5/12 16.6办公桌,椅子等电子设备 18000 1/3/12 500222020年4月19日

13文档仅供参考电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具100000  1/10/12833 汽车店铺／厂房 ----  租房,此项空白合计123000-- 1432.9　备注折旧率标准参看根据-06-23颁布的<企业所得税法实施条例>;月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本 单位:元名称数量单价金额(竹炭)床上用品(四件套)160(套)300/套48000竹炭被160(件)800/件128000药枕,植物枕160(个)100(个)16000骨质瓷器等装饰品100(个)200(个)0小物件(靠枕)200(个)10(个)合计:780个214000元5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用10000元 管理费用场地租金 2万/月员工薪酬 25500/月办公用品及耗材 500/月水、电、交通差旅费 3000/月其它300 /月财务费用利息 222020年4月19日

14文档仅供参考5.4启动资金需求类别/项目金额(元)备注(对主要费用及其它重要事项说明)固定资产购置合计 123000 123000开办费工商注册、税务登记费1800元  市场调查费、差旅费、咨询费 元 各种许可证审批费用 元 支付连锁加盟费用 无 其它费用 无例如:培训费、资料费、买无形资产费用合计 5800元 流动资金原材料/商品采购204800 614400/3月场地租金 2万/月6万/3月员工薪酬 25500/月 76500办公用品及耗材 500/月1500水、电、交通差旅费 3000/月 9000其它费用 300/月 900合计 234102 762300启动资金总计362902 8911005.5启动资金来源                                       单位:万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 100万100%私人拆借亲属、朋友 %银行贷款     银行 %政府小额贷款政府相关部门 %222020年4月19日

15文档仅供参考总计-- 100万100%6.0 月利润预测单位:元项 目本期金额一、主营业务收入31加:其它收入减:主营业务成本生产/采购成本148000营业税金及附加(按5.5%计算)128917变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入11.2%固定销售费用宣传推广费1000管理费用场地租金0员工薪酬25500办公用品及耗材500水、电、交通差旅费3000固定资产折旧1433其它管理费用300  财务费用利息支出124289二、利润总额112267减:所得税费用(按25％计算)28067三、净利润84200备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险新的行业起初不太有市场 增加宣传力度,提高知名度政策风险地域的变化使得人流量的减少 随着人流量的变化我们能够变化我们的公司地址,总之一个主旨,哪里客源多我们往哪里去.市场风险在将来市场将会涌现出很多这个产业,我们的竞争力将会越来越大 以质量为基础的前提下,抓住老客户,做好售后服务!增加在客户群中的信用度!技术风险我们直接进货销售暂时没有技术风险 资金风险创业资金的风险,主要是股东投资的风险,另外还有淡旺季的风险.在年底的时候与股东分红,给股东以最大的利润,以防股东撤资!另外,让市场人员做好市场的分析,做出预测,分清淡旺季,以防资金流量的短缺.222020年4月19日

16文档仅供参考管理风险管理者的能力,员工的素质 在招聘的时候首先注重的是员工的能力与素质,提高团队的整体水平!在提高了整体水平的情况下,市场的拓展才会更加良好!环境风险天灾人祸或者周围涌现很多类似商家 在平时预测决策的时候就要做好这个风险的预测,在最后关头的时候才不会亏的太多!另外周围涌现了很多的商家,我们要分析市场的占有率,争取到老客户,尽量拓展新客户!其它风险  注:只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景根据市场的需要,根据现代人群的需求,我们以低碳生活为理念的生活方式越来越受人们所欢迎,我们的产品在将来不久的市场上将占据很大的市场占有率!我们在第一年的时候将起初股东投资的金钱全部还清,以获得利润,现金流量进行后来的市场开发,保持起初的优势,分析市场的变化,根据客户的需求制作她们需要的风格的产品。将来我们会有自己的品牌,会有自己的车间,自主经营,自主开发,自主销售,做大市场,拉住老客户,开发新客户,工资也会随着市场占有率的增长而增长!我相信,只要我们团队努力一致,在不久的将来,我们在市场上将会有着举足轻重的地位!9.0 附录9.1附表１:经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价600600600600600600600600600600600600销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额77760000960006000054000480004800010800077834000130013001300130013001300130013001300130013001300222020年4月19日

17文档仅供参考产品二平均售价销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额1560001560001560001300002080001300001170001040001040002340001560001560001807000产品三平均售价200200200200200200200200200200200200销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额240002400024000030180001600016000360002400024000278000产品四平均售价300030003000300030003000300030003000300030003000销售数量202020505020202020505050390月销售额600006000060000150000150000600006000060000600001500001500001500001170000一、主营业务收入3131313131313131313131313744000加:其它收入生产/1480001480001480001415000014139000136000136000141480001480001547000222020年4月19日

18文档仅供参考减:主营业务成本采购成本81408140814078108250781076457480748078108140814086735营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费1000100010001000100010001000100010001000100080010000管理费用场地租金000000000000240000员工薪酬255002550025500255002550025500255002550025500255002550025500306000办公用品及耗材500500500500500500500500500500500500600030003000300030003000300030003000300030003000300036000222020年4月19日

19文档仅供参考水、电、交通差旅费固定资产折旧14331433143314331433143314331433143314331433143317196其它费用3003003003003003003003003003003003003600财务费用利息支出二、利润总额112267112267112267110457101104571140221167871167871124571122671122671491469减:所得税费用(按25％计算)280672806728067276142550427614285062919729197281142806728067372867三、净利润84200842008420082843765138284385517875908759084343842008420011186029.2  附表2:第一年度的现金流量表单位:元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金0697543795336893129997705109595112712983771307700141702315215991619392现金流入现金销售收入34075031313131313131313131313744000应收款收入股东投入现金10000001000222020年4月19日

20文档仅供参考借贷收入其它现金收入现金流入小计1340750100054311073361205129130970514079511512527161037716197001729023183359919313921761032现金流出生产/采购2140001480001480001415000014148000136000136000141480001480001547000销售提成销售推广100010001000100010001000100010001000100010008001000税金362073620736207354243375435424361503667736677354243620736207372867场地租金240000/年员工薪酬255002550025500255002550025500255002550025500255002550025500306000办公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交通差旅费30003000300030003000300030003000300030003000300036000固定资产123000借贷还款支出其它支出现金流出小计6432072142072142072074242137542074242141502026772026772074242142072142072955565净现金流量月底现金余额69754379533689312999770512714661467222020年4月19日

21文档仅供参考1095951129837713077001417023152159916193921717158备注09.3<创业/商业计划书>评估表模拟公司名称 实训讲师评估初评成绩:□5     □4      □3     □2     □1评估意见:实训讲师签字               日期__________222020年4月19日