公司年度经营管理目标责任书

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。-可编辑修改-。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书成套工程有限责任公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料成套工程业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。一、目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：饲料、粮食及其他相关行业工程安装服务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.实际收入(1)合同数额不低于18000万元(2)实际收入不低于13500万元2.收入费用率(1)销售费用率不高于3.5%其中：业务费用率不高于2.2%实际费用/合同额(2)管理费用率不高于3%管理费用/实际收入3.净利润不低于388万元(实际收入-总成本费用)×(1-33%)-可编辑修改-

1。1.回款率不低于92%当期实际收入到帐额/实际收入管理指标1．工程及时完工率100%2．工程质量优良率98%以上3．安全管理目标无重大安全责任事故4．现场管理目标(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高5．品牌提升指标(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。6．制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7．企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务-可编辑修改-

2。１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%-可编辑修改-

3。。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：(1)若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。(2)若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余标准年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司（盖章）（盖章）-可编辑修改-

4。总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

5。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入(1)合同数额不低于18000万元；(2)实际收入不低于13500万元。25%合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.收入费用率(1)销售费用率不高于3.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/合同额计算；(2)管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。20%销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分3．净利润不低于388万元40%(实际收入-总成本费用)×(1-33%)4．回款率不低于92％10%当期实际收入到帐额/实际收入5.工程完工效率和质量工程及时完工率100％，工程质量优良率不低于98％5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

6。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书仓储工程有限责任公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：扬州牧羊仓储工程有限责任公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团仓储工程业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。一目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：粮食、油脂、精细化工、港口、啤酒等行业的仓储工程安装及服务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.实际收入(1)合同数额不低于9200万元(2)实际收入不低于7200万元2.收入费用率(1)销售费用率不高于3%其中：业务费用率不高于1.7%实际费用/合同额(2)管理费用率不高于3%管理费用/实际收入3.净利润不低于350万元(实际收入-总成本费用)×(1-33%)4.回款率不低于96%当期实际收入到帐额/实际收入管1．工程及时完工率100%-可编辑修改-

7。理指标管理指标2．工程质量优良率98%以上3．安全管理目标无重大安全责任事故4．现场管理目标(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高5．品牌提升指标(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念;(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。6．制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7．企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。-可编辑修改-

8。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：(1)若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。-可编辑修改-

9。(2)若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：扬州牧羊仓储工程有限责任公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

10。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入(1)合同数额不低于9200万元；(2)实际收入不低于7200万元。25%合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.收入费用率(1)销售费用率不高于3%；其中业务费用率不高于1.7%；以实际费用/合同额计算；(2)管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。20%销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分3．净利润不低于350万元，(实际收入-总成本费用)×(1-33%)40%4．回款率不低于96％，当期实际收入到帐额/实际收入10%5.工程完工效率和质量工程及时完工率100％，工程质量优良率不低于98％5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

11。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书销售分公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：江苏牧羊集团有限公司主机配件销售分公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团主机配件销售业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。一、目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品的销售业务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称目标数值指标计算财务指标1.实际收入不低于9000万元，其中零配件不低于1500万元实际收入2.收入费用率销售费用率：不高于5.5%其中业务费用率：不高于2.2%实际费用/实际收入3.回款率不低于98%当期实际收入到帐额/当期实际收入4.平均折让率不高于10%1－合同价/价格-可编辑修改-

12。管理指标1．制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的营销管理制度，并在实践中不断丰富和发展，真正在企业内部实现事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范的管理目标；向外不断拓展业务销售渠道，建立起完善的客户关系管理体系和营销策略体系。2．品牌提升指标：（1）遵守甲方的品牌VI规范，在整个经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念；（2）通过为客户提供优质产品，不断提升品牌的知名度和美誉度。3．企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的经营条件，及时协调、解决乙方在经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作4、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方有权根据甲方下达的“四定”-可编辑修改-

13。（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的要求，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。3、乙方有义务定期向甲方提报各种报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3、乙方若未能完成目标，则视情况分别处理：(1)若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。(2)若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其余年薪。4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在责任期内，乙方责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。-可编辑修改-

14。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团有限公司乙方：江苏牧羊集团有限公司主机配件销售分公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入实际收入不低于9000万元；其中零配件不低于1500万元。50%总收入和零配件收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.收入费用率销售费用率不高于5.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/实际收入计算。20%销售费用率、业务费用率分别评分，其平均值为本项指标得分3．回款率不低于98％，当期实际收入到帐额/实际收入20%4.折扣转让率不高于10％10%（合同价格－实际价格）/合同价格指标评分说明：-可编辑修改-

15。_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如收入），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

16。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书粉状饲料机械分公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：江苏牧羊集团有限公司粉状饲料机械分公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料机械业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二零零三年度经营管理目标责任书。一目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：主要负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品的生产制造。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称目标数值指标计算财务指标1.生产计划完成率100%及时供货次数/计划数2.生产成本(1)钳工工具2.4万元；(2)刀具配件15万元；(3)焊割工具45万元；(4)油类10万元。管理指标1．产品合格率100%合格产品数/产品总量2．安全管理目标：无重大安全责任事故3．现场管理目标：(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高4．设备管理目标：(1)机净、轴亮，运行无障碍(2)使用效率高(3)能耗低-可编辑修改-

17。5．品牌提升指标：（1）遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念；（2）通过为客户提供优质产品，不断提升品牌的知名度和美誉度。6．制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项生产管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现人、事、物的最佳配置，实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7．企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产条件，及时协调、解决乙方在生产过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配，负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作4、甲方根据乙方生产情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务-可编辑修改-

18。1、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。3、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与责任目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2、乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3、乙方若未能完成目标，则视情况分别处理：（1）若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。（2）若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则不予计发乙方责任人其余年薪。4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在经营责任期内，乙方责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。-可编辑修改-

19。6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团有限公司乙方：江苏牧羊集团有限公司粉状饲料机械分公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.生产计划完成率100%35%及时供货次数/计划数2.产品合格率100%35%合格产品数/产品总量3．生产成本1.钳工工具2.4万；2.刀具配件15万；3.焊割工具45万；4.油类10万元。30%4项分别计算，取平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×-可编辑修改-

20。100评分：目标要求不低于某数的指标（如计划完成率），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如成本），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书扬州牧羊环保设备工程有限责任公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：扬州牧羊环保设备工程有限责任公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团环保业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。一目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：主要负责污水处理、垃圾预处理、粮食加工及除尘等设备的生产制造与工程安装服务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算1.实际收入(1)合同额目标：环保设备不低于600万元;粮食机械不低于2500万元(2)实际收入目标：环保设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元-可编辑修改-

21。财务指标1.销售费用率不高于3.5%(其中：业务费用率不高于2%)；销售费用/签订合同金额2.管理费用率不高于2.9%管理费用/实际收入3.净利润不低于110万元(实际收入-总成本费用)*(1-33%)4.回款率不低于95%当期实际收入到帐额/当期实际收入管理指标1.工程及时完工率100%2.工程质量优良率98%以上3.安全管理目标无重大安全责任事故4.现场管理目标(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高5.品牌提升指标(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念;(2)通过为消费者提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度、美誉度。-可编辑修改-

22。6.制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7.企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个厚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行;五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5、甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”-可编辑修改-

23。（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2．乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3．乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：⑴若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。⑵若乙方生产经营条件具备，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪及年终效益奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。-可编辑修改-

24。6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的责任目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：扬州牧羊环保设备工程有限责任公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

25。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入(1)合同额目标：环保设备不低于600万元；粮食机械不低于2500万元；(2)实际收入收入目标：环保设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元。25%合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.销售费用率不高于3.5%(其中：业务费用率不高于2%)；以实际费用/合同额计算。10%销售费用和业务费用分别评分，其平均值为本项指标得分3．管理费用率不高于2.9%10%管理费用/实际收入4．净利润不低于110万元40%(实际收入-总成本费用)×(1-33%)5．回款率不低于95％10%当期实际收入到帐额/实际收入6.工程完工效率和质量工程及时完工率100％，工程质量优良率不低于98％5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

26。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书扬州牧羊机械有限责任公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：扬州牧羊机械有限责任公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料机械业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。一目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：主要负责饲料生产机械（膨化机、颗粒机）等产品的生产制造。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.生产成本控制目标占产值的比率不高于70%销售成本/销售收入2.生产计划完成率不低于98%及时供货次数/计划数管理指标1.产品合格率100%合格产品产量/产品总产量-可编辑修改-

27。1.安全管理目标无重大安全责任事故2.现场管理目标(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高3.设备管理目标(1)机净、轴亮，运行无障碍(2)使用效率高(3)能耗低5.品牌提升指标(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产活动中始终贯穿品牌维护和提升的理念;(2)通过为消费者生产合格优质产品，不断地提升品牌的知名度、美誉度。6.制度建设目标按照甲方要求建立、健全公司内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7.企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个厚实的企业经营和管理平台。注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在产品生产过程中遇到的一些重大问题。-可编辑修改-

28。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），并负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务与支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4．甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5．甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2．乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3．乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：⑴若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。-可编辑修改-

29。⑵若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。4．奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5．在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪及年终效益奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6．若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在年终收入中扣除（扣完为止）。7．甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8．对乙方责任目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：扬州牧羊机械有限责任公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

30。-可编辑修改-

31。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.生产成本控制不高于70%30%销售成本/销售收入2.生产计划完成率不低于98%40%及时供货次数/计划数3．产品合格率100%30%合格产品产量/产品总产量指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如计划完成率），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如成本），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

32。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书钢结构分公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：江苏牧羊集团钢结构分公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团钢结构业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。一、目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围：主要负责相关行业钢结构预构件的生产和销售及钢结构建筑工程的安装服务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.实际收入总收入不低于4000万元其中：自营销售收入不低于2000万元2.费用率(1)销售费用率不高于5%其中：业务费用率不高于2%实际费用/自营销售收入(2)管理费用率不高于3.5%管理费用/自营销售收入3.净利润不低于100万元（总收入-总成本费用）X（1－33%）-可编辑修改-

33。1.回款率不低于95%当期实际收入到帐额/当期实际收入管理指标1.产品合格率不低于98%2.工程及时完工率：100%3.工程质量优良率：98%4.安全管理目标：无重大安全责任事故5.现场管理目标：(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高6.品牌提升指标：(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念;(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。7.制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范“的管理目标。8.企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标的计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务-可编辑修改-

34。（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4．甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5．甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，开展各项管理经营活动。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内，月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2．乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%-可编辑修改-

35。。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3．乙方若未完成指标，则视以下情况分别处理：⑴若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。⑵若乙方生产经营条件具备，仍未能完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。4．奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5．在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发应得收入。6．若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7．甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8．对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止。经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：江苏牧羊集团钢结构分公司（盖章）（盖章）-可编辑修改-

36。总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

37。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入总收入不低于4000万元；其中：自营销售收入不低于2000万元。20%总收入和自营收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.销售费用率(1)销售费用率不高于5%其中：业务费用率不高于2%；以实际费用/自营销售收入计算。(2)管理费用率不高于3.5%。以管理费用/自营销售收入计算。20%销售费用、业务费用和管理费用分别评分，其平均值为本项指标得分3．净利润不低于100万元，(实际收入-总成本费用)×(1-33%)40%4．回款率不低于95％，当期实际收入到帐额/实际收入10%5．产品合格率不低于98％5％6.工程完工效率和质量工程及时完工率100％，工程质量优良率不低于98％5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

38。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书输送设备分公司目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：江苏牧羊集团公司输送设备分公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团输送设备业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。一、目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围主要负责相关行业输送设备的生产和销售业务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.实际收入总收入不低于3600万元其中：自营销售收入不低于1250万元2.实际费用率(1)销售费用率不高于5%其中：业务费用率不高于2%实际费用/自营销售收入(2)管理费用率不高于3.5%管理费用/自营销售收入3.净利润不低于90万元（总收入-总成本费用）×（1－33%）4.回款率不低于95%当期实际收入到帐额/当期实际收入1.产品合格率不低于98％-可编辑修改-

39。管理指标1.安全管理目标：无重大安全责任事故无重大安全责任事故2.现场管理目标：(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济(3)工作效率不断提高3.设备管理目标：(1)机净、轴亮，运行无障碍(2)使用效率高(3)能耗低4.品牌提升指标：(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念;(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。5.制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。6.企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标的计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。-可编辑修改-

40。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4．甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5．甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，开展各项管理经营活动。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求，配合集团人力资源部做好招聘工作，乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内，月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2．乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3．乙方若未完成指标，则视以下情况分别处理：⑴若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。-可编辑修改-

41。⑵若乙方生产经营条件具备，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。4．奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5．在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发应得收入。6．若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7．甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务制度的，则视情节扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8．对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止。经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：江苏牧羊集团输送设备分公司（盖章）（盖章）-可编辑修改-

42。总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：-可编辑修改-

43。附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.实际收入总收入不低于3600万元其中：自营销售收入不低于1250万元20%总收入和自营收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.费用率(1)销售费用率不高于5%；其中：业务费用率不高于2%；实际费用/自营销售收入。(2)管理费用率不高于3.5%。管理费用/自营销售收入。20%销售费用、业务费用和管理费用分别评分，其平均值为本项指标得分3．净利润不低于90万元40%(实际收入-总成本费用)×(1-33%)4．回款率不低于95％，当期实际收入到帐额/实际收入10%5．产品合格率不低于98％5％6.工程完工效率和质量工程及时完工率100％，工程质量优良率不低于98％5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

44。江苏牧羊集团有限公司2003年度经营管理目标责任书国际事业部目标责任书发布方：江苏牧羊集团有限公司（以下简称甲方）目标责任书承受方：江苏牧羊集团公司输送设备分公司（以下简称乙方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团输送设备业务的快速发展，甲、乙双方经过协商，特签定二OO三年度经营管理目标责任书。一、目标管理责任体制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二、主要经营范围负责集团各公司产品的海外销售销售业务。三、经营责任期：从2003年元月1日起至2003年12月31日止，共计12个月。四、经营管理责任目标指标名称指标数值指标计算财务指标1.实际收入不低于260万美金2.收入费用率(1)销售费用率不高于6.5%其中：业务费用率不高于2%实际费用/实际收入3.回款率不低于98%当期实际收入到帐额/当期实际收入1.品牌提升指标：(1)遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念;(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。-可编辑修改-

45。管理指标1.制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。2.企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本企业特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观念和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本企业在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注：①各指标的计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五、甲、乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4．甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5．甲方有权对乙方在遵守、落实集团公司章程、集团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二）乙方的权利和义务1、乙方遵照《公司法》和《集团公司章程》的要求，开展各项管理经营活动。-可编辑修改-

46。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求，配合集团人力资源部做好招聘工作，乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内，月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六、奖惩条款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂钩的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见《江苏牧羊集团薪酬管理规定》）。2．乙方目标责任人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完成责任目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。3．乙方若未完成指标，则视以下情况分别处理：⑴若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。⑵若乙方生产经营条件具备，仍未完成目标，则扣罚乙方责任人其余年薪。4．奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5．在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发应得收入。-可编辑修改-

47。6．若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7．甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务制度的，则视情节扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8．对乙方的经营管理目标的完成情况实行月度检查，年度考核。七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止。经双方同意，可续签下一经营期的责任书。八、本目标责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。甲方：江苏牧羊集团公司乙方：江苏牧羊集团输送设备分公司（盖章）（盖章）总裁（签字）：总经理（签字）：签字日期：签字日期：附件：考核表关键业绩指标KPI目标权重考核说明1.销售收入不低于260万美金50%根据实际收入-可编辑修改-

48。2.销售费用率销售费用不高于销售收入的6.5%，其中业务费用率不高于2%30%销售费用率、业务费用率分别评分，平均值为本项指标得分3.回款率不低于98％20%当期实际收入到帐额/实际收入指标评分说明：_每个考核指标以目标完成率×100评分：目标要求不低于某数的指标（如收入），目标完成率＝实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率＝目标值/实际值；_每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；_考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。_考核分数>=100，表示完成目标。-可编辑修改-

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