00149 国际贸易理论与实务自考 知识点串讲

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00149国际贸易理论与实务知识点串讲第1章第一节国际贸易的基本概念一、对外贸易与国际贸易[识记]对外贸易，是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察这种货物和服务的交换活动。从国际范围来看，这种货物和服务的交换活动，就被称为国际贸易或世界贸易。国际贸易活动是由各国的对外贸易活动构成的。二、对外贸易额与对外贸易量[识记]1.对外贸易额对外贸易额，又称对外贸易值，由一国或地区的一定时期的进口总额和出口总额构成，一般以国际上通行的货币表示，联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的数字是以美元表示的，中国商务部公布的中国对外贸易额的统计数字也是以美元表示的。同时它也是反映一国对外贸易规模的重要指标之一。2.对外贸易量对外贸易量，是指用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。如此计算出的对外货物贸易额已经剔除了价格变动的影响，可以单纯地反映对外货物贸易的数量规模。其计算公式为：对外对外贸易额贸易量=进/出口商品价格指数三、直接贸易与转口贸易[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.直接贸易直接贸易，是指货物生产国与消费国直接买卖货物的行为。这种贸易，对生产国而言，为直接出口贸易；对消费国而言，则为直接进口贸易。2.转口贸易转口贸易，又称中转贸易，是指货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易活动。这种贸易；对生产国而言；为间接出口贸易；对消费国而言；为间接进口贸易；对第三国而言，为转口贸易。四、贸易差额[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）贸易差额，是指一国在一定时期内的出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况。当贸易差额为正时，称为贸易顺差（出口总额>进口总额）。当贸易差额为负时，称为贸易逆差（出口总额<进口总额）。当出口总额与进口总额相等时，称为贸易平衡。五、总贸易体系与专门贸易体系[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.总贸易体系总贸易体系，又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。据此，所有进人本国国境的货物一律计人进口贸易；所有离开本国国境的货物--律计人出口贸易。目前世界上多于半数的国家采用总贸易体系，如中国、美国。2、专门贸易体系

1专门贸易体系，又称特殊贸易体系，是以货物经过结关作为统计进出口货物的标准，凡是通过海关结关进人境内的货物计人进口贸易；凡通过办理海关手续出口的货物计人出口贸易。采用专门贸易体系的国家有欧洲的德国和法国。六、货物贸易与服务贸易[领会]（注：此处易出单选题、多选题，简答题，属于高频考点，考点频率★★★）货物贸易与服务贸易是对外贸易按商品形式与内容的不同而划分的两种类型。1.货物贸易《联合国国际贸易标准分类》>把国际货物贸易共分为10类，这10类商品分别为：食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用原料（2）；矿物燃料、润滑油及有关原料（3）；动植物油脂及蜡（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的其他商品（9）。在国际贸易统计中，一般把0到4类商品称为初级产品；把5到8类商品称为制成品。2.服务贸易按《服务贸易总协定》，国际服务贸易可分为以下四种形式：（1）跨界供应。从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，如国际长途电话服务。（2）境外消费。在一参加方境内向任何其他参加方的服务消费者提供服务，如国际旅游。（3）商业存在。一参加方在其他任何参加方境内通过提供服务的实体的介人而提供服务，如银行或保险公司通过设立分支机构向当地的消费者提供服务。（4）自然人流动。一参加方的自然人在其他任何参加方境内提供服务，如艺人演出。服务贸易中的服务提供与消费同时进行，且其贸易额在各国海关统计中没有得到反映，只是部分体现在各国国际收支平衡表中。七、计算一国对外贸易依存度[简单应用]对外贸易依存度=（一国一定时期对外贸易额或值/该国同期国内生产总值或国民生产总值）X100%对外贸易依存度可以用一国对外贸易总额与该国国民生产总值或国内生产总值计算出来的比率直接反映，也可以通过进口依存度和出口依存度来反映，用公式表述为：1国际贸易理论与实务出口依存度=（一国一定时期出口额或值/该国同期国内生产总值或国民生产总值）X10%进口依存度=（一国一定时期进口额或值/该国同期国内生产总值或国民生产总值）X100%第二节国际贸易的产生与发展一、地理大发现对国际贸易的影响[识记]地理大发现对国际贸易的影响有：（1）地理大发现后，各国资源条件的差异使得国际流通中的商品种类和数量急速增加，贸易的扩大促进了专门为交换而进行生产的专业化分工，国家之间商品价格的差异产生的巨大利润进--步推动了“世界”贸易的发展。（2）地理大发现也在推动殖民扩张，使得世界贸易带有浓重的殖民色彩。（3）地理大发现及随后的殖民扩张与贸易推动了洲际之间的贸易，初步形成了以西欧为中心的世界市场。二、二战后国际贸易发展的起因[简单应用]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）二战后国际贸易发展的起因：（1）二战后，以美国为先导，出现了以原子能、电子、合成材料、航天技术、生物技术为标志

2的新的科学技术革命，促成一系列产业的诞生和发展。（2）新产业的大量出现也使旧产业出现衰败，依照比较优势在国家之间实现转移，从而促进了经济发展水平不同的国家产业部门之间分工的进一步发展。（3）资本输出，特别是发达国家资本输出的迅速增长深化了现有的国际分工格局。所有这些因素都使第二次世界大战后国际贸易取得了前所未有的巨大发展。第二章国际分工与世界市场第一节国际分工的产生与发展一、国际分工的含义[识记]国际分工，是指世界各国之间的劳动分工。它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。二、二战后国际分工出现的新特点[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）二战后，国际分工呈现出以下特点：（1）在国际分工格局中，工业国之间或发达国家之间的分工居于主导地位。（2）发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势多数的产业内部分工主要采取以下几种形式：①不同型号、不同规格产品的专业化分工。②零、配件和部件生产的专业化分工。③工艺过程的专业化分工。（3）发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业国与农业国.矿业国间的分工在削弱（4）区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展。（5）服务业的国际分工逐渐形成。（6）跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分。第二节当代世界市场的构成与运行一、商品交易所[识记]商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的地点、按照规定的程序和方式，由特定的交易人员（-.般为会员经纪人）进行大宗商品交易的专业市场。最早的商品交易所是建于荷兰阿姆斯特丹的粮食交易所。二、拍卖[识记]拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主验看过的货物逐批或逐件卖给出价最高者的过程。三、世界市场形成的标志[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）世界市场形成的标志可以表述为以下几个方面：（1）多边贸易与支付体系的形成。（2）国际金本位制度和世界货币的形成。（3）形成比较完备的世界市场运作机制。（4）商品种类的多样化和大宗贸易的增长。第三节世界市场价格一、世界“自由市场”价格[识记]世界“自由市场”价格，是指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。其中，“自由市

3场"是指较多的买主和卖主集中在固定的地点，按-定的规则，在规定的时间内进行交易。二、调拨价格[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）调拨价格，又称转移价格，是指跨国公司出于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管制，以及扶植幼小的子公司等目的，在公司内部进行交易时采用的价格，该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。三、国际市场的供求关系决定商品的世界市场价格[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）国际市场的供求关系决定世界市场价格。商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，但最终确定在哪-一个价格水平上是由供求关系决定的，或者说是由买卖竞争关系决定的。这种竞争关系存在于卖方之间、买方之间、买卖方之间。影响供求关系的主要因素包括：（1）垄断。（2）经济周期。（3）市场结构。（4）政府采取的政策措施。（5）商品销售中的各种因素。（6）自然灾害、政治动乱及投机等。第3章对外贸易政策及理论依据第一节对外贸易政策概述一、对外贸易政策的构成因素[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）对外贸易政策包含的基本因素包括：（1）政策主体。一般来说是指各国政府。（2）政策客体或政策对象。（3）政策目标。（4）政策内容。（5）政策手段。二、自由贸易政策[识记]自由贸易政策，是指国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口、服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加以或少加以干预，任凭商品、服务和有关要素在国内外市场公平、自由地竞争。三、保护贸易政策[识记]保护贸易政策，是指国家广泛利用各种措施限制进口.控制经营领域与范围，保护本国产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务的竞争，并对本国出口的产品和服务给予优待与补贴。国家对贸易活动进行干预，限制外国商品、服务和有关要素参与本国市场的竞争。第二节重商主义早、晚期重商主义的异同[领会]（注：此处易出多选题、简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★）1.早、晚期重商主义的相同点早、晚期重商主义是重商主义理论发展经历的阶段，都主张财富的积累，促进了资本的原.始积累，推动了资本主义生产方式的建立和发展。2.早、晚期重商主义的不同点

4（1）早期的重商主义为重金主义，绝对禁止贵重金属的外流。当时执行重商主义政策的国家禁止货币出口，由国家垄断全部贸易，外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物所得到国际贸易理论与实务的全部款项，用于购买本国的货物。而晚期重商主义又称为贸易差额论.管制金银进出口的政策变为管制货物的进出口，力图通过奖励出口和限制进口的措施.保证和扩大贸易顺差，以达到金银流入的目的。（2）两者的最大区别在于早期重商主义要求追求与每个贸易伙伴的贸易顺差，而晚期重商主义主要追求总的贸易顺差。第三节自由贸易一、绝对优势论的主要观点[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）亚当●斯密的绝对优势论认为，国际分工和贸易的原因或基础是各国存在的劳动生产率和生产成本的绝对差别。--国如果在某种产品生产上具有比别国高的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对优势；相反，如果--国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对劣势。各国应集中生产并出口具有劳动生产率和生产成本“绝对优势”的产品，进口其不具有“绝对优势”的产品。二、比较优势论的主要观点[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）李嘉图的比较优势论认为，国际分工与贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异，只要各.国之间存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产成本的相对差异，从而使不同国家在不同产品生产上具有“比较优势”。三、贸易自由化的表现和特点[领会]（注：此处易出多选题、简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.贸易自由化的表现（1）大幅度削减关税。具体包括以下几个方面：①在关税与贸易总协定成员范围内大幅度地降低关税。②欧洲经济共同体实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判，达成关税减让协议，导致关税大幅度下降。③通过普遍优惠制的实施，发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。（2）降低或撤销非关税壁垒。2.贸易自由化的特点（1）美国成为二战后贸易自由化的积极推行者。（2）各国经济的恢复与发展为二战后贸易自由化建立了物质基础。（3）二战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。（4）各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨。（5）二战后贸易自由化的发展不平衡。（6）二战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。四、自由贸易论的主要观点（自由竞争时期）自由贸易论的主要观点包括：（1）自由贸易可以形成互相有利的国际分工。（2）自由贸易可以扩大国民的实际收人。（3）自由贸易可以阻止垄断，加强竞争.提高经济效益。（4）自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。

5第四节保护贸易一、保护幼稚工业论[识记]保护幼稚工业论是由李斯特在接受了汉密尔顿贸易保护的基本理论的基础上加以发展和完善的一个完整的理论体系。这一理论在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，促进生产力的发展，最终实现自由贸易。二、对外贸易乘数[识记]对外贸易乘数原理是由马克卢普和哈罗德等人提出的，他们认为一国的进出口波动会对国民收人的变动产生倍数影响，国民收人的变动量将几倍于出口与进口的变动量。三、利用提供的数据计算对外贸易乘数[简单应用]这里的投资乘数或对外贸易乘数，我们假定为K，它的计算公式为：K=11-边际消费倾向当边际消费倾向为0时，乘数为1；当边际消费倾向为1时，乘数为∞；当边际消费倾向为1/2时，乘数为2。第4章国家实施贸易政策的措施第一节关税措施一、按照不同标准划分的关税种类[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）关税的主要分类如下：（1）按照征收对象或商品流向，关税可分为进口关税、出口关税和过境关税。（2）按照征税的目的，关税可分为财政关税和保护关税。（3）按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为进口附加税、差价税、特惠税和普惠税。二、普遍优惠制方案的主要规定[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）普遍优惠制方案的主要规定包括：（1）对受惠国家或地区的规定在各个普惠制方案中都应列有受惠国或地名的名单。（2）对受惠产品范围的规定各给惠国都列有自己的给惠产品清单与排除产品清单。（3）对受惠产品减税幅度的规定受惠产品的减税幅度的大小取决于最惠国税率和普惠制税率之间的差额。（4）对给惠国的保护措施的规定保护措施具体包括：免责条款、预定限额、竞争需要标准和毕业条款。（5）对原产地的规定各给惠国的普惠制方案中的原产地规则（原产地的规定），一般包括原产地标准、直接运输规则和原产地证明文件三部分。（6）有效期根据规定，普惠制的实施期限以10年为一个阶段。三、从价税[识记]从价税，是指以进口商品的价格为标准计征一定比率的关税，其税率表现为货物价格的百分率。计算公式如下：从价税额=商品总值X从价税率从价税额与商品价格有直接关系。

6它与商品价格的涨落成正比关系，其税额随着商品价格的变动而变动，所以它的保护程度不会因价格的变化而变化。四、从量税[识记]从量税，是指以进口商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。各国征收从量税，大部分以商品的重量为单位进行征收。从量税额的计算公式如下：从量税额=商品数量X每单位从量税在从量税确定的情况下，从量税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格无直接关系。按从量税方法征收进口税时，在商品价格下降的情况下，加强了关税的保护作用；反之，在商品价格上涨的情况下，则不能完全达到保护关税的目的。五、复合税[识记]复合税，即在从价税的基础上增加或减少一个从量税，如10%+$2.00/公斤，20%一$2.00/公斤等，计算公式如下：复合税额=从价税额土从量税额六、选择税[识记]选择税是对一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，在征税时基于特定的条件，在从价税和从量税之间进行选择。例如，日本对坯布的进口征收协定税率7.5%或每平方米2.6日元，征收其中税额较高者。但有时为了鼓励某种商品的进口，也会选择其中税额低者征收。七、海关税则及分类[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）海关税则，又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则一般包括两个部分：（1）海关课征关税的规章条例及说明；（2）关税税率表。海关税则的主要种类有：单式税则和复式税则。其中依据制定税则的权限，在单式税则或复式税则中，又可分为自主税则和协定税则。八、学会运用公式计算关税税额[简单应用]（注：此处易出计算题，属于高频考点，考点频率★★★）1.从量税额的计算公式：从量税额=商品数量×每单位从量税2.从价税额的计算公式：从价税额=商品总值×从价税率3.复合税额的计算公式：复合税额=从量税额±从价税额4.选择税选择税是对于一种进口商品同时订有按从价标准和按从量标准计征税额的两种税率，在征税时选择其税额较高的一种征税。第二节非关税措施一、非关税措施的含义[识记]非关税措施，是指除关税以外的一切限制进口的措施。关于非关税措施的分类有许多种，其中两种分类办法被广为采用。一是联合国贸易与发展会议的分类法，二是迪尔多夫、斯特恩的分类法。二、主要非关税措施的内容[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）主要非关税措施的内容：（1）进口配额制。其主要包括绝对配额和关税配额。（2）“自动”出口配额制。（3）进口许可证。（4）外汇管制。其主要包括数量性外汇管制、成本性外汇管制和混合性外汇管制。（5）进出口国家垄断。它是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口规定皆由国

7家机，构直接经营，或者把某些商品的进口或出口的专营权给予某些垄断组织。主要集中在烟酒、农产品和武器的垄断上。（6）歧视性政府采购政策。它是指国家制定法令，规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法。（7）国内税。（8）进口最低限价制和禁止进口。（9）进口押金制。（10）海关估价制。它是指某些国家通过提高某些进口商品的海关估价，来增加进o商品的关税负担，阻碍商品的进口。（11）进口商品征税的归类。（12）技术性贸易措施。一-般包括：技术法规和标准、质量认证与合格评定程序、关于卫生检疫的规定、关于商品包装和标签的规定、绿色贸易措施等。三、绝对进口配额与“自动”出口配额的区别[领会]绝对进口配额与“自动“出口配领在形式上略有不同。绝对进口配额制是由进口国家直接控制进口配额来限制商品的进口，而“自动”出口限额制是由出口国家直接控制这些商品对指定进口国家的出口。但是，就进口国家来说，两种配额制都起到了限制商品进口的作用。四、《海关估价协议》规定的估价方法[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）《海关估价协议》规定了6种估价方法：（1）进口商品的成交价格。（2）相同商品的成交价格。（3）类似商品的成交价格。（4）倒扣法。（5）计算价格法。（6）合理办法。五、进口押金制对进口限制的作用进口押金制要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的规定时间和-定比率，在指定的银行无息存人一笔现金才能进口。这样就增加了进口商的资金负担，抑制了资金的流转，从而起到限制进口的作用。第三节贸易促进揩施一、各种出口促进措施的内容[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.出口信贷与出口信贷担保制出口信贷是一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品出口，通过给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口厂商或国外进口厂商（或进口方银行）提供低利贷款。按借贷关系分为卖方信贷和买方信贷。出口信贷国家担保制的主要内容包括：担保的项目与金额、担保对象、担保期限与费用。2.出口补贴出口补贴，又称出口津贴，是一-国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。其补贴方式包括直接补贴和间接补贴两种。3.商品倾销。4.外汇倾销外汇倾销，是指出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。其

8倾销条件包括：（1）货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；（2）其他国家不实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。5.促进出口的行政组织措施具体包括：设立专门机构或组织、组织贸易中心和贸易展览会、组织贸易代表团出访和接待来访以及组织出口商的评奖活动等。6.经济特区措施具体的经济特区有：自由港或自由贸易区、保税区、出口加工区。二、各种类型经济特区的内容[识记]1.自由港或自由贸易区具体可分为两种类型：（1）把港口或设区所在的城市都划为自由港或自由贸易区，如中国的香港。（2）把港口或设区的所在城市的一部分划为自由港或自由贸易区，如汉堡自由贸易区。2.保税区在日本，保税区可分为以下5种类型：（1）指定保税区。（2）保税货棚。（3）保税仓库。（4）保税工厂。（5）保税陈列场。3.出口加工区出口加工区不同于自由港或自由贸易区，包括综合性出口加工区和专业性出口加工区。4.多种经营的经济特区。5.自由边境区其进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数用于再出口。6.过境区过境区规定，对于过境货物，简化海关手续，免征关税或只征小额的过境费用。过境货物一般可在过境区内作短期储存，重新包装，但不得加工。三、商品倾销的种类[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.偶然性倾销其特点是由于倾销的时间短暂，进口国家通常很少采用反倾销措施。2.间歇性或者掠夺性倾销其特点是倾销的目的是打败竞争对手，倾销价格可能低于成本，但获得垄断地位后，会提高价格获取高额利润。这种倾销严重损害了进口国家的利益，因而许多国家都采取征收反倾销税等措施进行抵制。3.长期性倾销其特点是长期以低于国内价格，但是高于边际成本的价格倾销产品，其目的是获取规模经济效益。第5章国际贸易条约与协议第一节贸易条约与协定概述一、贸易条约与协定的定义[识记]贸易条约与协定，是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。二、最惠国待遇[领会]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）

91.最惠国待遇的定义最惠国待遇条款是贸易条约中非常重要的法律待遇条款。它的基本涵义是：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一-切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方对方。它的基本要求是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。2.最惠国待遇的适用范围（1）进口、出口、过境商品的关税及其他捐税。（2）商品进出口、过境、存储转运方面的海关规则、手续和费用。（3）进口和出口许可证的发放及其他限制措施。（4）船舶驶人和停泊时的各种税收、费用和手续。（5）自然人和法人的法律地位、移民、投资、商标、专利、知识产权及铁路运输方面的待遇。（6）外汇管制方面。三、国民待遇[领会]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.国民待遇的定义国民待遇是指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国公民、船舶和企业享有的权利和优惠。这里仅指公民、船舶、企业在民、商事方面的待遇，并不包括政治权利。2.国民待遇条款的适用范围国民待遇条款一般适用于外国公民的私人经济权利、缔约方国内捐税、铁路运输、船舶在港口的待遇、外国的服务、外国商标注册、版权及发明专利权的保护等。同时，国民待遇条款只在一定范围内适用，并没有将本国公民所享有的一切权利都包括在内。例如，本国公民享有的沿海航行权、领海捕鱼权.购买土地权等，通常都不包括在国民待遇范围之内。第二节贸易条约与协定的种类一、各种贸易条约与协定的构成[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.通商航海条约主要包括以下内容：关于缔约国双方的进出口商品关税和通关待遇；关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利；关于船舶航行、港口设施的使用问题；关于铁路运输和过境问题；关于知识产权保护问题；关于进o商品的国内税费问题；关于仲裁裁决的执行问题。2.贸易协定和贸易议定书贸易协定的内容主要包括：最惠国待遇条款的规定；进出o商品货单和进出口贸易额的规定；作价原则和交易货币；支付和清偿办法；优惠关税；其他事项。贸易协定书是缔约国就贸易关系中的某项具体问题所达成的书面协议。3.支付协定主要包括：清算机构的规定；清算账户的规定；清算项目与范围的规定；清算货币的规定；清算方法的规定；清算账户差额处理。4.国际商品协定。绝大部分国际商品协定都包括序言、宗旨、经济条款、行政条款、最后条款等部分。其中，经济条款和行政条款是国际商品协定的核心内容。二、一般贸易协定与贸易议定书之间的关系[领会]一般贸易协定通常会对商品交易过程中所涉及的一-些事项，如商品检验程序及效力、

10仲裁效力、设立商务机构、举办展览、广告宣传和保障条款等，作出规定。贸易议定书是缔约国就贸易关系中的某项具体问题所达成的书面协议，它经常作为贸易协定的补充、解释或修改而签订。贸易议定书的签约程序和内容更加简单，由缔约国有关行政部门代表签署即可。第三节国际商品协定一、国际商品协定的定义[识记]国际商品协定.是指某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格和保证供销等目的而签订的政府间多边贸易协定。二、国际商品协定中的主要经济条款[领会]1.缓冲存货。2.出口限额出口限额是指主要的产品出口方.通过协商，确定各自产品出口的数量通过较少的产量维持或增加整体收益。3.多边合同规定。4.出口限额与缓冲存货相结合。三、商品综合方案的主要内容[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）主要包括以下内容：（1）建立多种商品的国际储存或缓冲存货。（2）建立国际储备共同基金。（3）商品贸易的多边承诺。（4）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应。（5）扩展初级产品的加工和出口多样化。四、商品综合方案的目的[领会]方案要求通过各种方式促进发展中国家的出口多样化，降低对发展中国家制成品的贸易壁垒。商品综合方案是发展中国家为打破旧的国际经济贸易秩序，建立新的国际经济贸易秩序所采取的一个重要步骤。第6章区域经济一体化第一节区域经济一体化概述一、优惠贸易安排[识记]优惠贸易安排，又称特惠关税区，是指在优惠贸易安排成员方间，通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品相互给予削减关税的优惠待遇，面对区外各国仍然维持原有的关税水平，实行独立的关税政策。二、自由贸易区[识记]自由贸易区由签订自由贸易协定的国家组成，在成员方间对相互的商品流动免除税和数量限制使区域内各国之间的商品可以完全自由移动，但同时保留各自对非成员方的贸易政策。如欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会等。三、关税同盟[识记]关税同盟，是指成员方通过缔结协定或条约结成同盟，相互之间完全取消关税和其他贸易壁垒，同时建立并实施对非成员方的统--关税政策。四、共同市场[识记]共同市场，是指成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统-对外关税，允许生产要素跨国界自由流动，也就是说，除了商品自由流动之外，资本、服务、人员均可以不受阻碍

11地在成员方之间自由流动。五、经济与货币联盟[识记]经济与货币联盟，是指在实现商品、服务和生产要素自由流动的同时，统一各成员方货币或实现成员方间不可逆转的固定汇率，并且通过共同的权力机构对包括货币金融、财政在内的各种经济政策进行协调和统一。经济与货币联盟使成员方经济一体化的范围从商品交换，扩展到生产、分配乃至整个国民经济，形成一个庞大的经济实体。六、政治联盟[识记]在政治联盟--体化形式中，成员方在经济、金融、财政等政策方面实行统--化，完全废除在商品、服务、资本、劳动力等自由流动上的人为障碍，建立起拥有更多权力的超国家机构，在各经济领域推行完全--致的经济政策，使各成员方变为一体化区域内的各个地区，从而在经济上达到一体化的最高程度。七、当代区域经济一体化发展的特点[领会]（注：此处易出简答题.论述题，属于高频考点，考点频率★★★）主要包括：（1）发展中国家经济-体化趋势加强，但-体化进程缓慢。（2）发达国家与发展中国家间的区域性经济-体化组织开始出现。（3）区域性经济--体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洲路洋的区域性经济联合体，多数采取自由贸易区的形式。（4）世界上多数国家都成为了不同形式的区域性经济--体化组织的成员，区坡经济一体化组织成员交叉，身份重叠。（5）区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存。第二节主要的区域经济一体化组织一、欧洲共同体的经济-体化进程欧洲共同体的经济一体化进程主要表现在以下几个方面：（1）建立关税同盟。欧洲经济共同体从1959年开始，计划分三个阶段实施关税削减政策，到1970年全部完成。到1968年，欧共体的六个成员国已基本消除区域内关税壁垒，统一了对外关税税率。（2）实施共同农业政策。1962年，布鲁塞尔会议确立了共同农业政策的基本原则和措施建立农产品共同市场.实行统-的农产品价格管理；在欧共体范围内实现农产品的自由流通，取消关税和其他贸易壁垒；本地农产品优先销售；进口产品只能以高于“目标价格”的价格水平销售，对外来产品征收差价税；建立共同农业基金，用于干预收购和出口补贴；建立欧洲农业指导和保证基金，促进农业发展。（3）建立欧洲货币体系。为了保证各成员国货币的相对稳定，欧共体于1979年建立欧洲货币体系，设立欧洲货币单位，成员间实行固定汇率，对外实行联合浮动，形成相对稳定的汇率制度。建立欧洲货币基金向成员国提供贷款，用以干预外汇市场，稳定汇率。二、北美自由贸易区（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）北美自由贸易区，其成员包括美国、加拿大、墨西哥三国，是目前世界上最大的自由贸易区，也是世界上第一个由发达国家和发展中国家共同建立的区域性经济贸易集团。三、亚太经济合作组织（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）亚太经济合作组织是促进亚太地区经济发展、经济合作、贸易和投资自由化的组织，它成立于1989年，现有21个成员，其产值占世界国民生产总值的50%以上，进出口总额占世界贸易总额的41%，人口占世界人口总数的45%以上。

12与其他区域经济集团相比，亚太经合组织有两个明显的特点。首先，它是一个开放的区域性组织，不仅在内部成员间相互开放，对区域外的其他国家与地区也同样开放。亚太经合组织内部的贸易和投资自由化成果原则.上适用于外部非成员方，亚太经合组织在推进内部自由化的同时，也推进与非成员间的贸易与投资的自由化。第二，亚太经合组织是一个自愿合作组织，不具有强制性。各经济体的贸易与投资自由化都建立在单边和自愿的基础上。相互之间通过协商达成共识。第三节区域经济一体化理论一、关税同盟的静态效应、动态效应[识记]（注：此处易出多选题、简答题论述题，属于高频考点，考点率★★★）1.关税同盟的静态效应（1）贸易创造效应贸易创造效应由生产利得和消费利得构皮。关税同盟成立以后，成员方之间取消关税壁垒，商品实现自由流动，从而促使成员方区域经济一体化在比较优势基础上进行专业化生产。（2）贸易转移效应假定关税同盟组建之前，入国不生产x产品，而是从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口：关税同盟成立以后.关税同盟国A的该项产品转由从口。如果同盟内生产效率最高的国人同盟内生产效率最高的国家进家不是世界上生产效率最高的国家，则该国进口成本较前增加，同盟国A的社会福利水平下降。（3）贸易扩大效应关税同盟的建立可以促进贸易的扩大，增加贸易国的经济福利。组建关税同盟对成员还可以产生其他方面的积极影响，具体包括：①减少行政支出。②减少走私。③增加同盟对外谈判力量。2.关税同盟的动态效应（1）提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率。（2）实现规模经济。（3）刺激投资与技术创新。（4）提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素。二、协议分工实现的前提条件[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于低频考点，考点频率★★）根据协议分工理论，其分工实现的前提条件有：（1）两个（或多个）国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的产品在哪个国家都能生产。（2）作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。（3）不论对哪个国家生产x商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。第7章世界贸易组织第一节关税与贸易总协定一、关税与贸易总协定的基本原则[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于低频考点，考点频率★★）

13主要包括：（1）非歧视原则。该原则是关税与贸易总协定中最重要的原则，通过最惠国待遇条款和国民待遇条款来体现。（2）关税保护和关税减让原则。（3）一般禁止数量限制原则。（4）公平竞争原则。（5）豁免与紧急行动原则。（6）磋商调解原则。该原则是解决缔约国之间争端的重要原则。（7）对发展中国家特殊优惠待遇原则（8）贸易政策法规在全国统-实施和透明原则。二、关税与贸易总协定的职能（注：此处易出多选题、简答题、属于低频考点，考点频卓★★）关税与贸易总协定的职能包括：（1）组织多边贸易谈判，实现缔约方间贸易自由化。（2）通过无条件最惠围待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视，同时允许存在例外，如关税同盟例外、边境贸易例外等，以此来解决国际贸易中出现的实际问题。（3）通过协商和争蟎解决程序，解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷，避免采取危害总协定成员贸易利益的行动。（4）加强研究，出版各种刊物，使各方贸易政策的透明度不断加强.为世界贸易的顺利发展提供条件。第二节乌拉圭回合多边贸易谈判一、乌拉圭回合谈判的目标和议题（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）目标：《乌拉圭回合部长宣言》明确谈判目标，即每个参加方在承诺维持现状和逐步回退的提下，力求达到以下目的：进一步削减和消除关税、数量限制及其他非关税壁垒，进一-步扩大世界贸易；完善多边贸易体制，把更大范围的世界贸易置于关税与贸易总协定的法律约束之下，建立-一个更加开放的、具有生命力和持久的多边贸易体制；促进国际合作，增强关税与贸易总协定同有关国际组织的关系，加强贸易政策和其他经济政策间的协调性。乌拉圭回合多边贸易谈判共15个议题，分为两部分：1.第一部分：货物贸易该部分包含14个议题.分别为：（1）关税；（2）非关税措施；（3）热带产品；（4）自然资源产品；（5）纺织品与服装；（6）农产品；（7）关税与贸易总协定条款：（8）保障条款；（9）多边贸易谈判协议和安排；（10）补贴与反补贴揩施；11）争端解决；（12）与贸易有关的知识产权问题.包括冒牌货贸易问题：（13）与贸易有关的投资措施；（14）关税与贸易总协定体制的作用。2.第二部分：服务贸易通过服务贸易谈判，制定服务贸易多边原则和规则的框架，以便在透明和逐步自由化的条件下扩大服务贸易。二、乌拉圭回合谈判的成果（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）乌拉圭回合多边贸易谈判取得的主要成果包括：（1）工业品关税大幅度下降。（2）《农业协议》（3）国际贸易理论与实务

14①市场准入方面，要求所有缔约方将-切非关税壁垒揩施转换成关税措施，实行关税化，并逐渐降低关税，保证-定水平的市场准人量。②国内支持方面，协议对国内支持进行分类，分别规定了“绿箱”措施、“黄箱”措施和“蓝箱”措施的具体涵义和主要内容，针对不同措施提供不同处理方法。③出口补贴方面，《农业协议》不禁止成员对农产品出口进行补贴，但要逐步消减出口补贴。（3）《纺织品与服装协议》①按照协议要求，成员方不得设立新的纺织品与服装贸易限制，并逐步取消已有限制。②在发达进口国逐步取消数量限制的同时，发展中国家也必须开放国内市场。③规定过渡性保障条款：在过渡期间，如进口商品激增，对进口国造成破坏性冲击，允许进口国对造成这种损害的国家实行进口配额限制，但一般应在磋商基础上实行，最长年限为三年。④进出口国充分合作打击非法转口。⑤建立纺织品监督机构，以监督协议的实施，审查成员方所采取的措施是否符合协议规定。（4）《进口许可证程序协议》。（5）《与贸易有关的投资措施协议》。（6）《与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议》。（7）《服务贸易总协定》①《服务贸易总协定》条款。②关于《服务贸易总协定》的部门协议。③关于初步承诺减让表。第三节世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则一、世界贸易组织的基本原则[识记]（注：此处易出多选题、简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.贸易自由化原则所谓贸易自由化，就是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。考虑到各成员经济发展的不平衡，贸易自由化的含义可以解释为：（1）不是绝对意义的贸易自由化。（2）贸易自由化是一个渐进的过程。（3）允许发展中国家贸易自由化的程度低于发达国家。（4）世界贸易组织对经济转型国家或地区采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经转变。（5）1世界贸易组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化，促使成员方开放，由此营造一个公平、无扭曲的竞争环境。2.非歧视原则该原则是通过最惠国待遇国民待遇和互惠待遇条款实现的。3.关税保护与取消数量限制原则（1）采取“逐步回退”的办法逐步减少配额和许可证的使用。（2）把一般取消数量限制原则扩大到货物贸易之外的领城。4.可预见性、稳定发展贸易原则。5.促进公平竞争原则。6.对发展中国家特殊优惠原则

15（1）允许发展中国家在履行义务时有较长的过渡期。（2）允许发展中国家在履行义务时有较大的灵活性。（3）规定发达国家为发展中国家提供技术援助.以使得发展中国家更好地履行义务。7.区域性贸易安排。8.透明度原则。9.允许例外和实施保障措施。二、世界贸易组织的宗旨（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）世界贸易组织的宗旨：在处理贸易和经济领域关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求、拓展货物和服务的生产和贸易为目的，同时依照可持续发展目标，持久地开发和合理地利用世界资源，寻求努力保护和维持环境，并与各国不同经济发展水平的需要和关注相符合的方式，加强为此采取的措施。积极努力以确保发展中国家，特别是其中的最不发达国家，在国际贸易增长中享有--个与其经济发展需要相适应的份额。三、世界贸易组织的职能[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）世界贸易组织的职能：（1）促进世界贸易组织目标的实现，促进各项多边贸易协定和诸边贸易协定的执行、管理和运作。（2）为各成员方就目前世界贸易组织项下的议题和将来可能的新议题提供多边贸易谈判场所，并提供实施此类谈判结果的体制。（3）按照《关于争端解决规则与程序的谅解》，解决各成员方之间的贸易纠纷。（4）按照（贸易政策审议机制》，定期审议各成员方贸易制度和与贸易制度相关的国内经济政策。（5）协调与国际货币基金组织、世界银行的关系，保陈全经济决策的一致性。第四节世界贸易组织的组织机构与运行机制一、世界贸易组织的法律地位[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点频率★★★）根据{建立世界贸易组织协定），世界贸易组织的法律地位被定位在：（1）世界贸易组织具有法人资格。。（2）世界贸易组织每个成员方向世界贸易组织提供其履行职责时所必需的特权和豁免权。（3）世界贸易组织官员和各成员方代表在其独立执行与世界贸易组织相关的职能时，享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权。（4）每个成员方给予世界贸易组织的官员、成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的《特殊机构的特权与豁免公约》所规定的特权与豁免权。二、世界贸易组织的决策方式[领会]世界贸易组织承袭关税与贸易总协定协商“-致同意”的决策方式，只有当无法达成共识时，再以投票方式进行表决。每--.个成员方在部长会议及总理事会均拥有一票，欧盟的票数则与其在世界贸易组织的成员数相同。具体的通过票数如下：（1）解释和决议。对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4以上多数通过。（2）修订。对有关条款的修订，须经2/3多数票通过。

16（3）豁免。豁免某--成员所应承担的义务，须经3/4以上多数通过。第8章国际贸易术语与价格第一节贸易术语概述一、贸易术语的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）贸易术语，又称“价格术语”或“价格条件”.是指在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。《2010通则》中一共规定了11种贸易术语。二、贸易术语在国际贸易中的作用[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）贸易术语有两项基本的作用：（1）说明货物在交接过程中有关的风险责任和费用的划分。主要表现在以下几个方面：①确定交货点。这是贸易术语的一个明显的作用，如在FOB术语项下的货物的交货地点为装运港船上，而在FAS术语项下的货物的交货地点为装运港船边。②确定风险转移点。贸易术语的-个重要作用就是确定风险转移点，即风险何时从卖方转移给买方。③确定费用划分点和办理有关手续的责任。贸易术语的另-重要作用就是明确买卖双方所承担的费用和责任。（2）表示商品价格的构成。贸易术语的另一个与基本作用就是可以确定商品的价格构成因素。不同的贸易术语项下，买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任费用和风险的大小又影响着成交商品的价格：一般来治员1凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，商品的售价就低；反之，凡使用进口国国内交货的各种贸易术语，商品的售价就较高。三、有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.《1932年华沙-牛津规则》国际法协会于1928年在波兰华沙制定了CIF买卖合同的统一规则，此后，又在1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名为（1932年华沙-牛津规则》.该规则从公布后，一直沿用至今。2.《1990年美国对外贸易定义修订本》美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会于1941年7月，正式通过并采用了《美国对外贸易定义》。至1990年，美国商业团体又对该文本加以修订，改称《1990年美国对外贸易定义修订本》，该修订本共规定了6种贸易术语。3.《国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》，缩写为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，也是目前在国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际惯例。为了适应国际贸易的快速发展和国际贸易实践领域发生的新变化，国际商会于2007年发起对《2000通则》进行修改的动议，并组建了修订小组。《2010通则》于2010年9月27日面世，并于2011年1月1日起正式生效。但《2010通则》实施之后，《2000通则》并非就自动作废。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，因此，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用《2000通则》。上述各项国际贸易惯例并不具有普遍的约束力，双方当事人可以采用，也可以不采用，完全由当事人决定。也就是说，国际贸易惯例不同于法律，一般情况下，它对双方当事人不

17具有强制的约束力，双方当事人有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但若双方当事人在合同中采用了某种贸易惯例，它对当事人就具有约束力。四、合同条款与国际贸易惯例不-致时的处理方法[综合应用]当依法订立的合同中的条款与国际贸易惯例不-致时，合同条款的法律效力大于国际贸易惯例，即按照合同规定的办法处理相关事宜。第二节适用于水上运输方式的术语一、FOB术语的含义、适用的运输方式、买卖双方各自承担的风险、费用和责任[识记]（注：此处易出多选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）FOB，全称是FreeonBoard（...namedportofshipment），即装运港船上交货...指定装运港）。在使用时，该术语后应注明"INCOTERMS2010”。按该术语成交，卖方要在合同中约定的日期或期服内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只上.即完成其交货义务。根据《2010通则》的规定.FOB术语只适用于海运和内河运输，如货物装任集装箱里并在集装箱码头交货时，则应采用FCA贸易术语。1.买方承担的风险、费用和责任（1）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（2）负责租船或订舱、支付运费，并将船名.装船地点和交货时间及时通知卖方。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续。（4）负担货物在装运港交到买方所派船只上之后的一切费用和风险。2.卖方承担的风险、费用和责任（1）在合同规定的装运港、a期或期限内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方。（2）自负风险和费用.取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续。（3）负担货物在装运港交到买方所派船只上之前的一切费用和风险。（4）负责提供商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息代替。二、采用FOB术语时应注意的事项及其变形问题[简单应用]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.关于风险划分点变更的问题，在《2000通则》中，FOB术语的风险划分点以货物在指定的装运港指定的船只“越过船舷”为界。但在《2010通则》中，对FOB条件下风险划分的界限作了实质性的变更，即不再规定以舷为界，而是规定以货物装到船上为界限，这时风险才由卖方转移给买方。2.正确理解派船与装运的关系按照FOB条件达成交易，买方有租船订舱、安排船只到装运港接运货物的义务；卖方则要将合同规定的货物备妥，并在装运期内将货物装上买方所派的船只。FOB条件下，卖方不是将货物交到码头上，而是要交到买方所派的船上。如果买方不能履行其派船的义务，卖方自然无法履行其装运的义务。为了避免在实际操作上的脱节，导致货等船或者船等货，就需要交易双方对有关派船和装运的细节问题进行认真协商，并且在合同中加以明确规定。3.出口通关的办理与美国贸易惯例的差异《2010通则》规定，卖方必须自行承担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方核准.证件，并办理货物出口所需的一切海关手续（如果该地需要办理这些海关手续）。而根据《美国对外贸易定义》的解释，申领许可证和办理出口通关手续则由买方负责办理.其费用和风险也，都由买方承担。只有当买方自行办理有困难时，在买方的要求下，并由买方承

18担费用和风险的情况下，卖方可以协助办理。4.FOB的变形FOB的变形主要有以下5种形式：（1）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）：这-变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。（2）FOBEUnderTackle（FOB吊钩下交货）：这一变形是指卖方负扭将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，而吊装人舱以及其他各项费用均由买方负担。（3）FOBSowed（FOB理舱费在内）；这-变形足指卖方负责将货物装人船胎，并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安N和整理的费用。（4）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）：这一变形是指卖方负责将货物装人船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装人船舱的散装货物进行平整所需的费用。（5）FOBStowedandTrimmed（FOBST）：这一变形是指卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用。三、CFR术语的含义、适用的运输方式、买卖双方各自承担的风险、费用和责任[识记]（注：此处易出单选题、多选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）CFR，全称是CostandFreight（...namedportofdestination），即成本加运费....指定目的港）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。按照《2010通则》的解释，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物上船以后发生的灭失或损害的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用，自交付之日起即由卖方转移给买方。CFR术语只适用于海运和内河运输。1.买方承担的风险、费用和责任（1）负责按合同规定支付价款。（2）自负风险和费用，办理货物进口手续，取得进口许可证或其他官方批准的证件。（3）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之后的一切费用和风险。（4）按合同规定接收货物，接收运输单据。2.卖方承担的风险、费用和责任（1）负责在合同规定的时间和装运港，将约定的货物装上船，运往指定目的港，并及时通知买方。（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件。（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费。（4）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切费用和风险。（5）负：费提供符合合同规定的货物和商业发票，或具有同等效力的电子数据交换信息，以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。四、CIF术语的含义和适用的运输方式[识记]（注：此处易出单选题、多选题、案例分析题，属于高频考点.考点频率★★★★）CIF.全称是Cost，InsuranceandFreight...portofdestination）.即成本，保险费加运费（...指定目的港）。在使用时.该术语后应注明"INCOTERMS2010”。采用CIF术语成交时，卖方是在装运港将货物装上船完成其交货义务。卖方负责按通常条件租船订舱，必须支付交付货物运至指定目的港所需的费用和运费，但是货物交付后的灭失或损坏的风险，以及货物交付后发生的事件所引起的额外费用，自交付时起即由卖方转移给买方承担。卖方在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船后，要及时通知买方。CIF术语只适用于海运和内核运输。五、CFR或CIF术语的变形问题[简单应用]

19（注：此处易出单选题、多逸题简答题，属于高频考点，考点频率★★★）CFR或CIF的变形各有以下4种：（1）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）或CIFLinerTerms（CIF班轮条件）：这种变形是指卸货费用按班轮办法处理，由船方或卖方承担，即买方不负担卸货费用。（2）CFRLanded（CFR卸到岸上）或CIFLanded（CIF卸到岸上）：这种变形是指由卖方负担卸货费用，包括因船不能靠岸.需将货物用驳船卸到岸上支出的驳运费在内的费用。（3）CFRUnderShip'sTackle（CFR吊钩下交货）或CIFUnderShip'sTackle（CIF吊钩下交货）：这种变形是指卖方负担将货物从船舶吊起卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。（4）CFRExShip'sHold（CFR舱底交货）或CIFExShip'sHold（CIF舱底交货）：这种变形是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头上的费用。应该注意的是：以上术语的变形，只是为了表明在使用航次租船运输时，卸货费用由谁负责，并不改变术语的交货地点及风险、责任的划分。六、采用CIF术语时应注意的事项[简单应用]1.租船订舱问题由于从装运港到目的港的运输合同由卖方负责签订，一般情况下，卖方根据货物的具体情况，选择适当的船舶，或者租用整船，或者班轮订舱。但在有些情况下，买方为了减少自身承担的风险，会对船龄、船籍、船级、船型以及装运某航运公司的船只等提出某些限制条件。对于这些要求，如果卖方认为自己可以办到，又不会增添麻烦和额外开支，就可以接受；否则，也可以拒绝。但接受后就必须严格照办。2.装运港、目的港及航线问题在合同中规定装运港和目的港时，可以各规定一个，也可以规定两个或两个以上，甚至是选择港，这要由交易双方根据需要协商确定。从实际做法来看，较多的还是各规定一个装运港和目的港。根据英、美、法的有关规定，如合同中明确规定了目的港的名称，双方必须遵照执行。3.CIF合同下的保险根据国际贸易惯例，按CIF条件达成交易，卖方的基本义务之一是自付费用办理自装运港至目的港的海运货物保险。可以说卖方办理保险属于替买方代办的性质。为了保证买方的切身利益.双方在订立买卖合同时，对于保险问题通常都要作出较为明确、具体的规定。4.CIF条件下的交货方式CIF是一种典型的象征性交货（SymbolicDelivery）方式。象征性交货，是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务；而无需保证到货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据.即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒收单据、拒付货款。七、FAS术语的含义、适用的运输方式和买卖双方各自承担的风险费用和责任[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★）FAS，全称是FreeAlongsideShip（namedportofshipment），即船边交货（...指定装运港），通常称作装运港船边交货。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。根据（2010通则）的解释.按FAS术语成交.卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指定的船边.在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。该术语只适用于海运和内河运输。在大宗货物的贸易中，特别是小麦棉花、

20大豆、矿石等初级产品贸易中，出口商通常采用该术语。1.买方承担的风险、费用和责任（1）接收卖方提供的有关单据，收领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在指定地点交由船边为止的风险和费用。（3）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其他有关费用。2.卖方承担的风险、费用和责任（1）负责将货物按规定的期限交到指定的装运港买方所指派的船边。（2）负责办理货物的出口手续，承担出口清关的费用。（3）承担自货物在指定地点交由买方船边为止的风险和费用。八、采用FAS术语时应注意的事项[简单应用]采用FAS术语时应注意的事项包括：（1）FAS术语项下，船边通常是指船舶装卸设备的吊货机或岸上装卸索具可触及的范围。（2）当装货港口拥挤或大船无法靠近时，卖方征得买方同意可将交货条件改为“驳船上交货”，此时，卖方的责任仅在货物越过驳船船舷时为止，驳船费用及其风险可由买方承担。（3）在FAS术语项下，当买方没有及时向卖方发出关于装运船舶、装运地以及交货时间等通知，或所指定的船舶没有按时抵达装运港时.或船舶按时抵达却无法完成装货工作或提前停止装货时，在货物完成特定化后，风险和费用可提前转移。（4）《2010通则》中的FAS术语与《1990年美国对外贸易定义修订本》中的FAS术语的规定有较大的差别。对美国出口时则需要在FAS之后加上“Vessel"字样才表示《2010通则》中FAS的含义。第三节适用于各式运输方式的术语一、Exw、FCA.CPT.CIP术语的含义及其适用的运输方式[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★*★）1.EXW术语Exw，全称是ExWorks（...namedplace），即工厂交货（....指定地点）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。Exw术语代表了在商品的产地或所在地交货的条件。产地可以是工厂、农场、矿山或其他生产地点，所在地一般指仓库。按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的。ExW术语适用于各种运输方式。2.FCA术语FCA.全称是FreeCarrier（...namedplace），即货交承运（...指定地点）。在使用时，该术语后应注明"INCOTERMS2010”。FCA术语是指卖方在指定地点将已经出口海关的货物，交付给买方指定的承运人，完成交货。按照（2010通则》的规定，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则。FCA术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。3.CPT术语CPT.全称是CarriagePaidTo（...namedplaceofdestination），即运费付至....指定目的地）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。CPT术语是卖方将货物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。4.CIP术语

21CIP，全称是CarriageandInsurancePaidto（...namedplaceofdestination），即运费、保险费付至（.....指定目的地）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。CIP术语是卖方将货物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目的地的运费和为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。书写形式是“CIP指定目的地”。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运。二、DAT.DAP术语的含义及其适用的运输方式[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）1.DAT术语DAT，全称是DeliveredatTerminal（...namedterminalatportorplaceofdestination），即运输终端交货....指定港口或目的地的运输终端）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。其中，“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库.集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站等。DAT术语是《2010通则》中新增加的术语，它取代了《2000通则》中的DEQ。但是，DAT术语的使用范围要远大于DEQ，该术语是适合于任何运输方式的贸易术语，包含多式联运在内的一种或者多种运输方式。2.DAP术语DAP，全称是DeliveredatPlace（...namedplaceofdestination），即目的地交货（.....指定目的地）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。DAP术语是《2010通则）冲新增加的术语，它取代了《2000通则》中的DAF、DDU.DES，是适合于任何运输方式的贸易术语，包含多式联运在内的一种或者多种运输方式。当使用DAP术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式.在规定期限内将装载于到达的运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货，卖方负担将货物运至指定地为止的一切风险。三、DDP术语的含义及其适用的运输方式[识记]DDP，全称是DeliveredDutyPaid...（namedplaceofdestination），即完税后交货（...指定目的地）。在使用时，该术语后应注明“INCOTERMS2010”。DDP术语是卖方承担的责任最大、负担的费用最多的一种术语，指卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成交货。该术语适用于各种运输方式。四、《INCOTERMS2010》中的贸易术语归纳比较（INCOTERMS2010）中的贸易术语归纳比较

22第四节国际商品买卖的价格一、进出口商品价格的作价原则[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，也是我们确定进出口商品价格的客观依据。2.结合销售目的国、地区的市场价格作价在参照国际市场价格水平的同时，儒考虑销售目的国、地区的市场价格，以便获得最大的利润和价格竞争性。3.结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略

23低于国际市场价格。二、进出口商品价格的构成[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.进口商品价格的构成（1）商品成本：又称购货成本或基本价格，是指国外商品的购货价格，即供应商、厂商或出口商的报价。最常见的就是FOB价格。（2）进口费用：通常包括运费、货物运输保险费、上岸费用、检验检疫费用、清关费用、码头仓租和搬运费用、内陆运费和保险费等。（3）进口杂费：向银行买汇清偿贷款之外所产生的相关费用，包括银行手续费及利息、通讯费用、各种税费和预计损失、港口建设费、营销费等其他杂费。（4）预期利润：在计算上述费用后，还要加上预期利润，由于影响因素不同，利润多少也不同，大约在3%~20%之间不等，或依具体情况而定。2.出口商品价格的构成（1）货物成本：出厂价格扣除利润，包括原材料费用、人工费用、制造费用等一切按照比例分摊的生产、管理及财务成本。（2）营运成本（国内费用）：出口包装费、特殊标签与容器费用、唛头费用、内陆费用、检验或证明费用、装载费用、通关费用、邮电费用等。（3）预期利润：依据出口货物的种类、市场行情、交易数量、进口商的信用、付款条件及其复杂程度而定。三、影响进出口商品价格的因素[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）在确定进出口商品价格时，必须充分考虑到以下各种因素：（1）商品的质量和档次。在国际市场上一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。商品品质的优良、档次的高低、包装的规格、品牌的知名度等因索都会影响商品的价格。（2）使用的贸易术语。贸易术语，又称价格术语，买卖双方成交时选用的贸易术语不同，也会影响商品价格。（3）季节性需求的变化。国际市场上的一些节令性商品.如果在重大节日前到货，就能在旺季卖上好价；而过了节令，往往售价很低，甚至低于成本令需求，即充分利用季节性需求的变化，掌握好价差。（4）产品的生命周期。处于成长期，特别是创新期的商品往往价格最高：随着产品不断地成熟价格会趋于下降；而处于衰退期的商品价格最低。对于高科技产品的出口报价，要特别考虑其生命周期状况。（5）成交数量。成交量大时，卖方可适当给予买方价格上的优惠，或者给予折扣；反之，如果成交量过少，也可适当提高价格。（6）供求关系。一般来说，供大于求的商品，价格会看跌；而供小于求的商品，往往处于卖方市场，价格有上涨趋势。（7）交货条件。在国际贸易中，由于交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，采用的运输方式和运输距离也不同，这些在商品定价时都需要考虑。此外，支付条件和汇率变动、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，也会不同程度地影响价格。四、FOB、CFR、CIF术语的价格构成以及它们之间的换算（注：此处易出计算题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.FOB、CFR.CIF贸易术语的计算公式（1）FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润

24（2）CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润（3）CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润其中，国内费用包括银行手续费银行押汇贴现利息港口建设费用贸易服务费用等。2.FOB、CFR和CIF之间的换算（1）FOB价换算为其他价：CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成X保险费率）（2）CFR价换算为其他价：FOB价=CFR价一国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成X保险费率）（3）CIF价换算为其他价：FOB价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）-国外运费CFR价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）五、FCA.CPT、CIP术语的价格构成以及它们之间的换算1.FCA、CPT、CIP贸易术语的计算公式（1）FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润（2）CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润（3）CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2.FCA、CPT和CIP之间的换算（1）FCA价换算为其他价：国际贸易理论与实务.CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成X保险费率）（2）CPT价换算为其他价：FCA价≈CPT价-国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成X保险费率）（3）CIP价换算为其他价：FCA价=CIP价X（1-保险加成X保险费率）一国外运费CPT价=CIP价X（1-保险加成X保险费率）六、佣金与折扣的含义[领会]1.佣金的含义佣金，是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。它适用于与代理人或佣金商签订的合同，一般表现为出口商付给销售代理人和进口商付给购买代理人的酬金。佣金可分为以下两种：（1）明佣。它是指在合同条款中明确规定佣金的百分比。（2）暗佣。它是指在合同中不标明佣金的比例，甚至连“佣金”字样都不体现出来，关于佣金的比例由双方当事人另行约定。2.折扣的含义折扣，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣可分为以下两种：（1）明扣。凡在价格条款中明确表示折扣多少的，称为明扣。（2）暗扣。如果没有在合同中明确表示折扣，而双方已就折扣达成协议的，称为暗扣。七、佣金与折扣的计算[综合应用]（注：此处易出计算题，属于高频考点，考点频率★★★★）

251.佣金的计算佣金可以按交易金额、交易数量或FOB价格计算，也可以按CFR或CIF扣除运费（10%）及（或）保险费（1%）计算。计算公式如下：单位货物佣金价=含佣价X佣金比率.净价=含佣价-单位货物佣金额含佣价=净价/（1-佣金比率）2.折扣的计算折扣一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率，即为应扣减的折扣金额。计算公式如下：单位货物折扣金额=含折扣价格（或原价）X折扣比率出口商实际净收入=含折扣价格（或原价）-折扣金额八、制定价格条款应注意的事项[简单应用]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★>制定价格条款应注意的事项主要包括以下几个方面：（1）做好市场调研.合理确定商品价格，防止定价偏高或偏低。（2）价格条款中涉及的计量单位计价货币、装卸地等要书写规范、正确。（3）恰当选择贸易术语.明确买卖双方的基本权利和义务。（4）争取选择有利的计价货币.以免遭受汇率波动的风险，必要时可加订保值条款。（5）灵活运用不同的作价方法，避免承担价格变动的风险。（6）参照国际贸易的习惯做法.注意佣金和折扣的合理运用。（7）如果交货品质和数就存在机动幅度或包装费另计等情况时，应一并订明机动部分的作价和包装费计价的具体办法。九、进出口价格的作价方法[简单应用]1.固定作价在国际货物买卖合同中，规定固定价格是一种常规的做法，即交易双方通过协商就计量单位计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成--致，在合同中以单价条款的形式确定下来。固定价格适合于国际市场行情比较稳定的货物贸易，作价方法简单、方便。2.非固定价格非固定价格，又称“活价”，适合于国际市场行情变化较快、价格涨落不定且交货期较长的货物贸易。这种作价方法可使买卖双方避免由于价格波动较大而带来的风险。该方法又可分为：（1）暂定价格。在某些价格波动较大且交货期较长的国际货物买卖中，为避免价格风险，买卖双方可在合同中规定一个暂时价格作为开立信用证或初步付款的依据，等到交货期前某一段时间，双方再按当时的行情确定最终价格。（2）具体价格待定。这种做法又称为“暂不固定价格”，适合于国际市场价格波动频繁且幅度较大，或交货期较长，买卖双方对价格走势难以确定，而已经签订意向书的货物买卖。此时，双方可不确定商品价格，只需规定好作价的方法即可。第9章国际货物买卖中的标的物第一节商品的品名一、构成买卖中的标的物必须具备的条件（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备3个条件：

26（1）必须是被卖方所占有的。（2）必须是合法的。（3）必须是双方当事人一致同意的。二、规定品名条款时应注意的事项[简单应用]（注：此处易出多选题、简答题、案例分析题，属于低频考点，考点频率★★）在规定国际货物买卖合同中的品名条款时，应注意下列事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛笼统或含糊。（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列人，以免给履行合同带来困难。（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯。（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。第二节商品的品质一、表示商品品质的几种方法[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.以实物表示商品品质以实物表示商品品质的方法有：（1）看货买卖。看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。采用这种方法时交易通常在委方所在地进行。由买方或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可以达成交易。这种表示方法可用于拍卖寄售、展卖等业务中。（2）凭样品买卖。凭样品买卖，是指买卖双方按约定的足以代表实际货物样品作为交货品质依据的交易。目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用这种方式来表示其品质。在实际业务中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为下列几种：①凭卖方样品实实。凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据.称为凭卖方样品买卖。②凭买方样品头卖。凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据.称为凭买方样品买卖，又称凭来样成交。③凭对等样品买卖。对等样品，是指卖方根据买方提供的样品.加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品.就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称之为“确认样”。2.以说明表示商品品质以说明表示商品品质是指以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量。具体方法包括：（1）凭规格买卖。商品规格是指-些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）凭等级买卖。商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级.通常是由制造商或出口商根据其长期生产的经验和对该商品的了解，在掌握其品质规格的基础上制订出来的。（3）凭标准买卖。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。（4）凭说明书和图样买卖。（5）凭商标或牌号买卖。商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标

27志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业为其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。（6）凭产地名称买卖。二、公差条款、品质增减价条款的含义[领会]1.公差条款公差条款是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。2.品质增减价条款某些初级产品，由于卖方所交货物的品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的“品质增减价条款”。三、品质增减价条款的规定方法1、对机动幅度内的品质差异。可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。2.只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超出范围者，给予扣价；对高于合同规定者，却不予增价。3.在上述第二种规定方法的基础上，在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法。第三节商品的数量一、数量条款的基本内容以及约定数量条件的意义[识记]合同中的数量条款涉及的内容包括：成交数量的确定，计量单位和计量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等。约定数量条件的意义：商品数量的多少，是制订单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小.而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。二、毛重.净重和公量的含义[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.毛重毛重.是指商品本身的重量加包装重量。在多数情况下，它只作为搬运及装卸等场合的计重。这种计量方法.一般适用于价值较低的交易。2.净重净重.是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去皮重。有些商品因包装本身不便于分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，所以采用按毛重计价.即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。3.公量公量.即~公定重量".是指用科学的方法除去商品所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量.按此法求出的重量就是公量。这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高.含水量又极不稳定的商品.如生丝、羊毛和棉花等。公量的计算公式为：公量=干量+标准含水量=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）回潮率是指水分与干量之比。标准回潮率是交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比.如生丝.羊毛在国际上公认的标准回潮率均为11%。实际回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。第四节商品的包装一.包装条款的基本内容[识记]交易台同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包

28括包装费用等内容。二、运输包装，销售包装、中性包装和定牌的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.运输包装运输包装.又称外包装或大包装.其主要作用在于保护商品，防止在储存运输和装卸过程中发生货损.货差。2销售包装销售包装.又称内包装或小包装，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。3.中性包装中性包装，是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。4.定牌.定牌（OEM）.是指卖方按照买方的要求.在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标牌号，这种做法就称为定牌生产。三、运输包装和销售包装的作用[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.运输包装的作用运输包装的主要作用就在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。2.销售包装的作用（1）保护商品。（2）具有促销、提高商品售价的功能。四、规定包装条款应注意的事项[简单应用]1.对包装的要求应当明确具体明确规定包装材料、造型和规格。2.应订明包装费用由何方负担按照国际贸易惯例，包装费用--般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。3.明确由何方提供运输标志按照国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，也可由买方提供。运输标志规定不要过于复杂，在可能的情况下，应尽量采用由联合国推荐的标准唛头。第10章国际货物运输第一节国际货物运输方式一、运输方式的种类及其特点[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★*）1.海洋运输及其特点海洋运输.简称海运，是指以船舶为工具，通过海上航道运送旅客或货物的一种运输方式。从总体上看，无论是现在还是将来，海上货物运输在对外贸易中都将占据绝对的主导地位。目前，世界外贸海运量在国际货物运输总量中占80%以上。海洋运输与其他国际货物运输方式相比，主要有通过能力强，货运量大，运费低廉以及对货物适应性强等明显优点。因此，在国际贸易中占有重要的地位和作用。但海洋运输也有不足之处，例如，由于船舶体积大，水流阻力大，造成运输速度慢；海洋运输会受到气候和自然条件的影响，遇险的可能性较大，船舶航行日期也不易准确预计，因而风险系数较高。

292.铁路运输及其特点铁路是国民经济的大动脉，铁路运输是现代化运输业的主要运输方式之一。与其他运输方式相比较，铁路运输具有以下主要特点：（1）铁路运输的准确性和连续性强。铁路运输几乎不受气候影响，一年四季可以不分昼夜地进行定期、有规律、准确的运转。（2）铁路运输速度比较快。铁路货运速度远远高于海上运输。（3）运输量比较大。铁路一列货物列车的运量远远高于航空运输和汽车运输。（4）铁路运输成本较低。铁路的运输费用比汽车的运输费用要低很多。（5）铁路运输安全可靠，风险远比海上运输小。但同时，铁路运输也具有一定的缺点。铁路建设初期投资大，建设工期长，工程艰巨复杂，需要消耗大量原材料且占用土地面积大。3.航空运输及其特点国际航空货物运输是一种新兴的现代化运输方式，其主要特点有：（1）运输速度快。这是航空运输最大的优势和主要特点。现代化的运输机比海轮快20~30倍，比火车快5~10倍。（2）不受地面条件影响。航空运输-般选择在两点间作直线飞行，不受地面条件限制。而其他运输方式往往要受到地理环境的限制.运输所选择的线路-般不是直线。（3）安全准确，可以节约包装、保险、利息等费用。采用高速且管理完善的航空运输方式，货物在途时间短，商品周转速度快，可以降低企业存货数量，加快企业资金周转，节约利息费用和仓储费用。航空运输也有不足之处，包括：（1）航空运输运量较小，不适于运送大件货物或大批货物。（2）航空运输的成本高于其他运输方式，其运费较高。（3）飞机飞行易受气候条件的影响。4.集装箱运输集装箱运输是以集装箱作为包装和运输单位进行货物运输的现代化运输方式。集装箱运输是对件杂货运输方式的重大突破，是运输现代化的重要部分。它以高效.快速、廉价、安全而被世界许多国家和地区广泛采用和推广。5.国际多式联运国际多式联运是国际货物运输中使用最广泛的联运方式，它改善了不同运输方式间的衔接工作，实现了各种运输方式的连续运输，做到了“门到门”的运输，使合理运输成为现实。6.公路运输公路运输是一种现代化的运输方式，它既是一个独立的运输体系，也是铁路车站、港口和机场集散物资的重要手段。公路运输是一种机动灵活、简捷方便的运输方式，公路运输是联结铁路、水运、航空运输的起端和末端不可缺少的条件，是沟通生产和消费的桥梁和纽带。公路运输也有一定的不足，如载重量小，不适宜装载重件、大件货物，不适宜走长途运输，车辆运行中震动较大，易造成货损货差事故，且运价也较水运和铁路运输高。7.内河运输内河运输是水上运输的重要组成部分，是指船舶在江河航线之间，经营客运和货运业务。内河运输与沿海运输和远洋运输相比，船舶吨位较小，但是运量大、投资少、成本低、耗能小，不像海洋运输那样涉及面广，风险也相对较低。8.邮政运输邮政运输是-种较简便的运输方式。邮政运输适用于重量轻、体积小的货物的传递。此种运输方式，手续简便，费用不高。

309.管道运输现代管道运输是随着石油的生产而产生和发展的。它是一种特殊的运输方式，是货物在管道内借助于高压气泵压力输往目的地的一种运输方式。二、班轮运输、租船运输、国际多式联运的含义[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.班轮运输班轮运输，又称定期船运输.是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客.货运输业务，并按事先公布的费率收取运费。2.租船运输租船运输，又称不定期船运输。它和班轮运输不同，船舶没有预订的船期表、航线及港口。船期、航线及港口均按租船人和船东双力签订的租船合同规定的条款行事。3.国际多式联运国际多式联运是由多式联运经营人按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定的交付货物的地点的一种运输方式。第二节合同中的运输条款分批装运、转运、滞期费与速遣费[识记]（注：此处易出单选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★）1.分批装运分批装运，又称分期装运，是指一个合同项下的货物，分若干批或若干期装运。2.转运.转运包括运输过程中的转船、转机以及从一种运输工具上卸下再装上另一种运输工具的行为。3.滞期费滞期费，是指由于非船东原因，承租人未能在租船合同中约定的装卸时间内将货物全部装完或卸完，对因此产生的船期延误，向船东支付的费用。4.速遣费速遣费，是指当承租人在合同约定的时间之前将货物全部装卸完毕，对于提前的时间应由船东向承租人支付的约定金额，作为承租人能够缩短船舶在港时间的奖励。一般来说，速遣费率通常为滞期费率的一半。第三节货物运输单据一、海运提单、清洁提单、空白抬头、空白背书提单的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.海运提单海运提单，简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运到特定的目的地并交付给收货人的凭证。2.清洁提单清洁提单，是指在装船时，货物的外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积或其他妨碍结汇的批注的提单。3.空白抬头、空白背书提单我国在出口业务中大多使用凭指示空白背书的提单，习惯上称为“空白抬头”、“空白背书”提单。二、海运提单的性质与作用[领会]（注：此处易出简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）

31海运提单的性质与作用包括以下几个方面：（1）提单是海上货物运输合同的证明。提单是承运人与托运人之间订立运输契约的证明。提单条款明确规定了承运人和托运人之间的权利、义务责任与豁免，一旦发生争议，双方据此进行解决。（2）提单是承运人出具的、证明货物已由其接收或装船的收据。提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明承运人已经收到或接管提单上所列的货物。（3）物权凭证。提单是一种货物所有权的凭证，在法律上具有物权证书的作用，船货抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人交付货物。提单可以通过背书转让，从而转让货物的所有权。三、国际铁路联运运单和承运货物收据[识记]1.国际铁路联运运单国际铁路联运单是国际铁路联运的主要运输单据，它是参加联运的发送国铁路与发货人之间订立的运输契约，其中规定了参加联运的各国铁路和收、发货人的权利和义务，对收、发货人和铁路都具有法律约束力。2.承运货物收据承运货物收据是对港澳铁路运输中使用的一-种结汇单据。该收据包括大陆段和港段两段运输，是代办运输的外运公司向出口人签发的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约，同时还是出口人办理结汇手续的凭证。四、航空主运单和航空分运单[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.航空主运单凡由航空运输公司签发的航空运单就称为主运单。它是航空运输公司据以办理货物运输和交付的依据，是航空公司和托运人订立的运输合同，每--批航空运输的货物都有自己相对应的航空主运单。2.航空分运单集中托运人在办理集中托运业务时签发的航空运单被称作航空分运单。五、航空运单的性质与作用[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）航空运单与海运提单有很大的不同，却与国际铁路运单相似。它是由承运人或其代理人签发的重要货物运输单据，是承托双方的运输合同，其内容对双方均具有约束力。航空运单不可转让，持有航空运单也并不能说明可以对货物要求所有权。六、多式联运单据[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）多式联运单据，是指证明多式联运合同，以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。《多式联运公约》规定，多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。第11章国际货物运输保险第一节保险概述一、保险的特征[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）保险具有以下主要特征：（1）经济性。保险经济保障活动是整个国民经济活动的一个有机组成部分，其保障的对象、财产和人身都直接或间接属于社会再生产中的生产资料和劳动力两大经济要素；其保

32障的根本目的，无论从宏观的角度还是微观的角度，都是为了发展经济。（2）商品性。保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。具体表现为：保险人通过提供保险保障，保障社会生产的正常进行和人们生活的安定。（3）互助性。保险具有“一人为众，众为一人”的互助特性。（4）契约性。从法律角度看，保险是一种契约行为。保险双方当事人要建立保险关系，其形式是保险合同；要履行其权利和义务，其依据也是保险合同。二、可保利益原则和最大诚信原则[简单应用]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，即可保利益，否则无权获得赔偿。2.最大诚信原则最大诚信原则是海上保险合同的重要原则之一。对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。第二节海洋运输风险与损失一、风险的种类[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★*★）1.海上风险海上风险一般包括自然灾害和意外事故两种。按照国际保险市场的-般解释，这些风险包括：（1）自然灾害。自然灾害.是指不以人们的意志为转移的自然现象引起物质损毁和人员伤亡的灾害。海运保险承保的自然灾害是指运输过程中发生人力不可抗拒的.诸如恶劣气候、雷电、海啸、地震等事件而导致的船货损失。（2）意外事故。意外事故.是指由于外来的.偶然的、意外的原因所导致的事故，海运保险所承保的意外事故.并非航运途中发生的所有意外事故，而是限定了-定的承保范围，通常包括：船舶搁浅.触礁、沉没、互撞、爆炸、火灾、船舶失踪或其他类似事故。2.外来风险（1）一般外来风险。一般外来风险包括；偷窃.提货不着、短量、混杂、玷污、渗漏、碰损、破碎、串味、受潮受热、包装破裂、淡水雨淋、钩损、锈损等。（2）特殊外来风险。特殊外来风险，是指由-般外来风险以外的其他原因导致的风险。常见的特殊外来风险主要有：战争风险、罢工风险、进口国有关当局拒绝进口货没收货物的风险等。二、实际全损、推定全损、共同海损、单独海损、施救费和救助费的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.实际全损我国《海商法》规定，保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体效用，或者不能再归被保险人所拥有的，为实际全损。2.推定全损我国《海商法》规定，货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的，为推定全损。3.共同海损在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。

334.单独海损单独海损，是指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损失。5.施救费施救费，是指被保险的货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人与受让人，为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护措施而支付的合理费用。6.救助费救助费，是指被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，在救助成功后，由被救方付给救助人的一种报酬。三、共同海损的构成要件[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）构成共同海损的条件包括：（1）共同海损的危险必须是共同的，采取的措施必须是合理的，这是共同海损成立的前提条件。（2）共同海损的危险必须是真实存在的，而不是臆测的，或者是不可避免地发生的。（3）共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的。（4）共同海损必须是属于非常情况下的损失。第三节我国海运货物保险的险别一、基本险和附加险的种类[识记]（注：此处易出单选题、多选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★）1.基本险的种类.（1）平安险（FPA）。（2）水渍险（WAorWPA）。投保水渍险后，保险公司除担负平安险的各项责任外，还对被保险货物由于如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失负赔偿责任。（3）一切险（AllRisks）。投保-切险后，保险公司除担负平安险和水渍险的各项责任外，还对被保险货物在运输途中由于外来原因而遭受的全部或部分损失，也负赔偿责任。一切险是平安险、水渍险加一般附加险的总和。2.附加险的种类（1）一般附加险。一般附加险不能作为一个单独的项目投保，而只能在投保平安险或水渍险的基础上.根据货物的特性和需要加保一种或若干种一般附加险。一般附加险的种类很多，其中主要包括：偷窃、提货不着险，淡水雨淋险，渗漏险，短量险，钩损险，混杂、玷污险，碰损、破碎险，锈损险，串味险，受潮受热险，包装破裂险等。（2）特殊附加险。按中国人民保险公司的保险条款规定，特殊附加险不能作为一个单独的项目投保，而只能在投保三种基本险别之--的基础上加保。主要包括战争险和罢工险。（3）特别附加险。为了适应对外贸易货运保险的需要，保险人除承保上述各种附加险外，还承保交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险等特别附加险。二、保险公司的除外责任[识记]（注：此处易出多选题、简答题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★）《中国海洋运输货物保险条款》规定，保险人对下列原因造成的损失不负赔偿责任：（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失。（2）属于发货人责任所引起的损失。（3）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。（4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、货运延迟所引起的损失

34或费用。（5）海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。三、基本险与战争险责任起讫的差异[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）战争险的保险责任起讫和货物运输基本险不同，它不采取“仓至仓”条款，而是只负责水面风险，即保险责任自被保险货物装上保险单所载明的起运港的海轮或驳船时开始到御离保险单所载明的目的港的海轮或驳船时为止。第四节陆运、空运货物与邮包运输保险一、陆运货物保险、空运货物保险和邮包运输保险[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）1.陆运货物保险中国人民保险公司制定的《陆上运输货物保险条款》规定，陆运货物保险的基本险别有陆运险和陆运-切险两种。此外.还有陆上运输冷藏货物险，它也具有基本险性质。陆运险与陆运一切险的责任起讫，也采用“仓至仓”责任条款。陆运货物在投保上述基本险之一的基础上可以加保附加险。2.空运货物保险空运货物保险的基本险别有航空运输险和航空运输一切险。这两种基本险均可单独投保，在投保其中之一的基础上，经投保人与保险公司协商可以加保战争险等附加险。3.邮包运输保险中国人民保险公司制定的《邮政包裹保险条款》规定，邮包运输保险有邮包险和邮包一切险两种基本险。在投保邮包运输基本险之--的基础上，经投保人与保险公司协商可以加保邮包战争险等附加险。二、陆运、空运货物与邮包运输保险的保险期限[领会]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）1.陆运货物保险的保险期限（1）陆运险与陆运一切险的责任起讫，采用“仓至仓”责任条款。（2）陆运货物战争险的责任起讫，是以货物置于运输工具时为限。2.空运货物保险的保险期限.航空运输险和航空运输一切险的责任起讫也采用“仓至仓”条款。航空运输货物战争险的责任期限：自货物装上飞机时开始，至卸离保险单所载明的目的地的飞机时为止。3.邮包运输保险的保险期限邮包运输保险的基本险的责任起讫：自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至被保险邮包运达保险单所载明的目的地邮局发出通知书给收件人当日午夜起算为止，但在此期限内，邮包--经递交至收件人处所时，保险责任即告终止。邮包战争险承保责任的起讫，是自被保险邮包经邮政机构收讫后自储存处所开始运送时生效.直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮政机构送交收件人为止。第五节买卖合同中的保险条款一、保险条款的基本内容[识记]保险条款的基本内容主要包括：保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定等事项。二、保险单与保险凭证的法律效力[领会]保险单俗称“大保单”，是保险人和被保险人之间订立的正式保险合同的书面凭证。在海运货物保险中，保险人根据投保人逐笔投保逐笔签发保险单。保险凭证俗称"小保单"，在采用预约保险的情况下，经常采用保险凭证。它和保险单具

35有同等的作用和效力。三、保险费的计算[综合应用]（注：此处易出单选题、计算题，属于高频考点，考点频率★*★*>1.保险金额按CIF或CIP条件成交时，根据保险市场的习惯做法，保险金额-般都是按cIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率（10%）。2.保险费的计算公式保险费=保险金额X保险费率第12章国际贸易货款的收付第一节支付工具一、汇票、本票和支票的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）1.汇票中国《票据法》）第19条规定，汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。2.本票本票，是指出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。简言之，本票是出票人对收款人承诺无条件支付一定金额的票据。3.支票支票，是指以银行为付款人的即期汇票，即支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对某人或其指定人或执票来人即期支付--定金额的无条件书面支付命令。二、汇票的种类[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）按照不同的分类标准，汇票通常有以下几种分类：（1）按照出票人的不同，汇票可以分为银行汇票和商业汇票。①银行汇票，是指出票人和付款人均为银行的汇票。②商业汇票，是指由企业、商号或个人签发的，付款人可以是企业、商号、个人或银行的汇票。（2）按照汇票是否有随附单据，汇票可以分为跟单汇票和光票汇票。①跟单汇票，又称押汇汇票或信用汇票，是指附有货运单据的汇票。②光票，是指未附有任何货运单据的汇票。（3）按照承兑人的不同，汇票可以分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。①银行承兑汇票，是指由公司、企业或者个人进行承兑的，以银行为付款人，并经过付款银行承兑的远期汇票。②商业承兑汇票，是指以公司、企业或个人为付款人，并由公司、企业或个人进行承兑的远期汇票。（4）按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。①即期汇票，是指以提示日为到期日，持票人持暝到银行或其他委托付款人处，后者见票必须付款的一种汇票。②远期汇票，是指约定-定的到期8付款的汇票。三、提示、承兑、背书的概念[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.提示

36提示，是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，是持票人要求取得票据权利的必要程序。提示又分付款提示和承兑提示。2.承兑承兑，是指付款人在持票人向其提示远期汇票时，在汇票上签名，承谐于汇票到期时付款的行为。3.背书背书是转让票据权利的一种法定手续，是指持票人在汇票背面签上自己的名字，并记载被背书人的名称，然后把汇票交给被背书人（即受让人），受让人成为持票人，是票据的债权人。四、本票的种类[识记]（注：此处易出多选题，属于低频考点，考点频率★★）按照本票的出票人不同，本票可以分为：（1）商业本票，是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票。（2）银行本票，是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，都是即期的。按照本票的付款期限不同，本票可分为：（1）即期本票，是见票即付的本票。（2）远期本票，包括定日付款本票、出票后定期付款的本票和见票后定期付款的本票。按照本票上是否记载收款人的名称，本票可分为记名本票和无记名本票。我国《票据法》第76条规定，本票必须记载收款人名称，否则，本票无效。五、支票的种类[识记]（注：此处易出多选题，属于低频考点，考点频率★★）1.记名支票记名支票在支票的收款人一栏写明收款人姓名，如“限付某某”或“指定人”，取款时须由收。款人签章，方可支取。2.不记名支票不记名支票，又称空白支票，支票上不记载收款人姓名，只写“付来人”。此项支票仅凭交付就可转让。3.划线支票划线支票是在支票正面划两道平行线的支票。4.银行支票银行支票是由银行签发，并由银行付款的支票，也是银行即期汇票。5.旅行支票旅行支票是银行或旅行社为旅游者发行的-种固定金额的支付工具，是旅游者从出票机构用现金购买的一种支付手段。六、汇票与本票的区别[领会]（注：此处易出多选题，属于低频考点，考点频率★★）汇票与本票的主要区别有：（1）性质不同。汇票是-种无条件的支付命令，而本票是一-种付款承诺。（2）基本当事人不同。汇票有三个基本当事人：出票人、付款人和收款人。本票的基本当事人只有两个：出票人和收款人。第二节支付方式：汇付与托收一、汇付的含义、性质与特点及种类[识记]

37（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.汇付的含义汇付作为目前国际贸易结算的主要支付方式，又称汇款，通常是指付款人或债务人通过银行或其他途径，运用各种结算工具将货款汇交国外收款人的结算方式。2.汇付的性质与特点（1）汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础。（2）汇付是一种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用。（3）汇付的应用面较广，适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算，还可以用于非贸易的结算，凡是外汇资金的转移都可以采用汇付的方式。3.汇付的种类汇付根据汇出行向汇人行发出汇款委托的方式分为三种形式：.（1）电汇（T/T），是指汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地的汇人行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。（2）信汇（M/T），是指汇出行应汇款人的申请，用航空信丽的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。（3）票汇C（D/D），是指汇出行应汇款人的申请，代其开立以汇人行为付款人的银行即期汇票，并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式。二、托收的含义、性质与特点及种类[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.托收的含义托收：是债权人（出口商）出具汇票和/或单据，委托银行通过它的分行或代理行向债务人（进口商）代为收款的一种结算方式。2.托收的性质与特点（1）托收是一种商业信用。在托收方式下，卖方委托银行向买方收取货款，能否收到货款完全取决于买方的信用。所以，采用托收方式收取货款，对卖方而言有相当大的风险。（2）托收的费用比较低。由于在托收力式下，银行提供的只是一种服务而不是银行信用，而且托收的程序比较简便，所以同信用证的方式相比托收的费用比较低。3.托收的种类按照是否附随单据，托收可以分为：（1）光票托收.是指不附有商业单据的金融单据的托收。（2）跟单托收.是指附有提单、商业发票等货运单据的托收。按照交单条件的不同，跟单托收又可分为付款交单和承兑交单。按照随附单据的不同，跟.单托收还可以分为：（1）附有金融单据的商业单据的托收。在CIF术语下，卖方于发运货物后向买方开立汇票并随附已装船提单、保险单、发票等，委托银行向买方代收款项的托收业务即属此例。（2）不附有金融单据的商业单据的托收。它是指托收单据中仅有发票运输单证.保险单等商业单据，而不附有汇票等金融单据。第三节支付方式：信用证一、信用证的含义、性质及特点[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.信用证的含义信用证，是指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销，并因此构成开证行

38对于相符提示予以兑付的确定承诺。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。2.信用证的性质及特点（1）银行信用。信用证是商业信用危机的产物，是银行作用不断增大并参与国际结算的结果。银行担当了担保人的角色，用信用证作为保证付款的凭证，这样银行信用代替了商业信用，本应由买方承担的付款责任，转由银行来承担，增加了交易的安全性。（2）文件独立。信用证与基础合同有密切的关系，但是信用证一-经开立，即脱离了基础合同，而成为开证行与受益人间的一一项独立契约，不再受基础合同的制约。（3）单据交易。信用证交易各方当事人只处理单据，而不处理单据所代表的货物、服务或行为。受益人只要提供了符合信用证要求的单据，开证行就必须履行其付款义务。二、信用证的主要内容[识记]信用证的内容是买卖合同条款的单据要求加银行的付款保证，主要有以下各项内容：（1）对信用证本身的说明。包括信用证的种类.性质信用证号码、开证日期、有效期和到期地点、交单期限等。（2）对汇票的说明。在信用证项下，如使用汇票，要明确汇票的付款人、汇票金额、汇票期限、主要条款等内容。（3）对装运货物的说明。在信用证中.应列明货物名称、规格、数量、单价等，且这些内容应与买卖合同的规定一致。（4）对运输事项的说明。在信用证中，应列明启运地、目的地、装运期限以及可否分批、转运等项内容。（5）对装运单据的说明。在信用证中，应列明所需的各种装运单据，主要规定应提交哪些单据，各种单据的份数，以及这些单据应表明的货物名称、品质规格、数量、包装、单价、总金额、运输方式、装卸地点等。（6）其他事项。包括开证行对议付行的指示条款；开证行保证承付的文句；开证行的名称及地址；其他特殊条款，例如限制由XX银行议付，限制船舶国籍和船舶年龄，限制航线和港口等。（7）统一惯例文句。本证根据国际商会2007年修订本第600号出版物《跟单信用证统一惯例》办理。三、信用证的一般程序[识记]（注：此处易出论述题，属于高频考点，考点频率★★★）

39四、信用证的种类[识记]（注：此处易出多选题，属于高频考点，考点频率★★★）信用证主要分为以下几种：（1）按照信用证项下的汇票是否附有单据分为跟单信用证和光票信用证。（2）按照开证行对所开出的信用证所负的责任分为可撒销信用证和不可撤销信用证。（3）按照信用证有无开证行以外的其他银行加以保兑分为保兑信用证和非保兑信用证。（4）按照交单结算方式分为即期付款信用证、议付信用证、承兑信用证、延期付款信用证和假远期信用证。（5）按照受益人使用信用证的权利分为可转让信用证和不可转让信用证。（6）按照进出口业务及国际贸易方式分为对背信用证、预支信用证、循环信用证和对开信用证。第四节各种支付方式的选择影响结算方式选择的因素（注：此处易出多选题、简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★）1.客户资信在国际贸易中，合同能否顺利圆满地得到履行，在很大程度上取决于客户的信誉。

402.经营意图在国际贸易中，结算方式不仅仅起到货款结算的作用，甚至可以成为卖方扩大销路、调动买方积极性的“促销”手段。因此，就需要充分了解双方的经营意图。3.贸易术语在国际货物买卖合同中，若采用不同的贸易术语，由于合同的交货方式和运输方式不同，其所适用的结算方式也不完全相同。4.运输单据在国际贸易中，若采用不同的货物运输方式，卖方掌握的运输单据的性质也不同，从而影响结算方式的选择。第13章国际贸易争议的预防预处理第一节国际贸易商品检验一、离岸品质与重量、到岸品质与重量的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）1.离岸品质、离岸重量装运港（地）检验，又称“离岸品质、离岸重量”，是指出口货物在装运港装船前，以双方约定的装运港商检机构验货后出具的品质、重量、数量和包装等检验证明，作为决定商品品质、重量和数量的最后依据。2.到岸品质、到岸重量目的港（地）检验，习称为“到岸品质、到岸重量”，是指货到目的港（地）卸离运输工具后，由双方约定的目的港（地）商检机构验货并出具品质、重量、数量检验证明作为最后依据。二、检验证书的种类[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于低频考点，考点频率★★）检验证书的种类主要有：品质检验证书、重量或数量检验证书、兽医检验证书、卫生/健康证书、消毒检验证书、熏蒸证书、残损检验证书、积载鉴定证书、财产价值鉴定证书、船舱检验证书、生丝品级及公量检验证书、产地证明书、舱口检视证书、价值证明书、货载衡量检验证书、集装箱租箱交货检验证书等。三、检验证书的作用[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）检验证书的作用包括：（1）检验证书是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。（2）检验证书是办理索赔和理赔的依据。如果买方收到的货物经指定的商检机构检验与合同规定不符，买方须在合同规定的索赔有效期内，凭指定的商检机构签发的检验证书向有关责任方提出索赔。（3）检验证书是海关验关放行的依据。凡属法定检验范围的商品.必须向海关提供商检机构签发的检验证书。否则，海关不予放行。（4）检验证书是卖方办理货款结算的依据。第二节国际贸易异议与索赔一、违约的形式（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★★）违约，是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。（1）大陆法国家一般地将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。不

41履行合同，又称为给付不能，是指债务人由于种种原因，不可能履行其合同义务。延迟履行合同，又称为给付延迟，是指债务人履行期已届满，而且是可能履行的，但债务人没有按期履行其合同义务。（2）英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。违反要件，是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。按照英国法，买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。违反担保，是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。（3）目前，我国有关法律规定，当事人一方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件（违反合同），另一方有权要求赔偿损失或者采取其他合理的补救措施。采取其他补救措施后，尚不能完全弥补另一方受到的损失的，另一.方仍然有权要求赔偿损失。如当事人双方都违反合同的，则应各自承担相应的责任。（4）《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为根本性违约和非根本性违约。根本性违约，是指“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为根本性违反合同，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。”而不构成根本性违约的情况，均视为非根本性违约。二、违约的法律后果[识记]（注：此处易出单选题、多选题、案例分析题，属于低频考点，考点频率★★）1.大陆法的规定违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。如果有过失，违约方才承担违约的责任；但当事人不履约时，只要能证明自己无过错，就可不承担任何责任。2.英国法的规定按照英国法的有关规定，在违反要件的情况下，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿；而在违反担保的情况下，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。3.我国法律的规定目前，我国有关法律规定，当事人一方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件（违反合同），另一方有权要求赔偿损失或者采取其他合理的补救措施。采取其他补救措施后，尚不能完全弥补另一方受到的损失的，另-方仍然有权要求赔偿损失。如当事人双方都违反合同的，则应各自承担相应的贤任。4.《联合国国际货物销售合同公约）的规定.从法律结果来看，《联合国际货物销售合同公约》认为：构成根本性违约的，受害方可解除合同，并提出损害赔偿；反之，则只能请求损害赔偿。第三节国际贸易中的不可抗力一、不可抗力的含义[识记]国际贸易中的不可抗力，又称人力不可抗拒，是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、无法事先采取预防措施的意外事故.以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。二、不可抗力的法律后果[领会]（注：此处易出多选题，属于高频考点，考点频率★★★）根据（中华人民共和国合同法）第117条的规定“因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任”。《联合国国际货物销售合同公约》规定，不可抗力事件所引起的

42后果可能是解除合同也可能是延迟履行合同，应由双方按公约规定结合具体情势商定。三、规定不可抗力条款时应注意的事项[简单应用]当不可抗力事故发生后，合同当事人在授引不可抗力条款和处理不可抗力事故时，应注意如下事项：（1）发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方。《联合国国际货物销售合同公约》规定，在不可抗力事件发生后，“一方当事人必须及时通知另一方，并提供必要的证明文件，而且在通知中应提出处理意见。如果因未及时通知而使另一方受到损害，则应负赔偿责任。”对方亦应于接到通知后及时答复，如有异议也应及时提出。（2）双方当事人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。（3）发生事故的一方当事人应出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。（4）双方当事人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。处理时，应弄清情况，体现实事求是的精神。此外，还应正确区分商业风险和不可抗力事件。第四节国际贸易仲裁一、仲裁的含义和特点[识记]（注：此处易出单选题、多选题.简答题、论述题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★，★★）仲裁，亦称公断.是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力。仲裁具有以下特点：（1）一裁终局。仲裁裁决对当事人具有约束力，并可强制执行。仲裁裁决不同于法院判决，仲裁裁决不能上诉，一经作出即为终局，对当事人具有约束力。（2）当事人意思自治。在仲裁中，当事人享有选定仲裁员.仲裁地、仲裁语言以及适用法律的自由。当事人还可以就开庭审理、证据的提交和意见的陈述等事项达成协议，设计符合自已特殊需要的仲裁程序。（3）仲裁具有保密性。仲裁案件不公开审理，一般不损伤当事人双方的业务关系，有益于买卖业务的继续开展.从而可以有效地保护当事人的商业秘密和商业信誉。（4）仲裁费用合理。与诉讼相比，仲裁具有一裁终局、程序快捷等特点，因此对当事人而言，采用仲裁比采用诉讼更为经济。二、仲裁条款的基本内容[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于低频考点，考点频率★★）1.仲裁事项仲裁事项是指当事人提交仲裁解决的争议范围，也是仲裁庭依法管辖的范围。2.仲裁地点仲裁地点不同，适用的法律可能不同，对买卖双方的权利、义务的解释就会有差别，其结果也会不同。我国进出口贸易合同中的仲裁地点，一般应力争规定在我国仲裁。3.仲裁机构目前我国有常设的仲裁机构，即设在北京的中国国际经济贸易仲裁委员会及其分别设在深圳和上海的分会。4.仲裁程序仲裁程序主要是规定进行仲裁的手续、步骤和做法，其中包括仲裁申请、仲裁员指定、仲裁庭组成、仲裁答辩与反诉、仲裁审理、仲裁裁决及仲裁费用等各方面的内容，同时为当事人和仲裁机构所共同遵守。

435.仲裁裁决的效力仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有约束力，任何一方当事人不得向法院起诉，也不得向其他任何机构提出变更裁决的请求。6.仲裁费用的负担通常在仲裁条款中会明确规定出仲裁费用由谁负担。一般规定由败诉方承担，也有的规定由仲裁庭酌情决定。7.中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁示范条款凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照该会现行的仲裁规则，由申请人选定在该会总会或深圳分会或上海分会进行仲裁。三、仲裁协议的形式[识记]仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都已包含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议被称为提交仲裁的协议。四、仲裁协议的作用[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）仲裁协议的作用包括：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议。（2）排除法院对有关案件的管辖权。（3）仲裁机构取得对有关案件的管辖权。第14章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的概念以及特点[识记]（此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）国际货物买卖合同，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。其特点包括：（1）国际货物买卖合同具有国际性。国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的基本区别就在于前者具有国际性。按照我国有关法律的规定，国际性的标准是交易双方当事人的营业地处于不同的国家。（2）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物。（3）国际货物买卖合同的性质为买卖。所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。二、国际货物买卖合同的主要内容[识记]根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称/姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。三、国际货物买卖合同应遵循的原则[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.平等原则平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利、义务对等的基础上，经充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则。2.自愿原则自愿原则是合同法的重要基本原则。合同当事人通过协商，自愿决定和调整相互的权利、

44义务关系。合同当事人从事何种经济交易；是否订立合同；与谁订立合同，都是当事人自己的事。3.公平原则公平主要是指合同当事人对经济活动所带来的预期利益.不能存在显失公平的情形。4.诚实信用原则诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同，以及合同终止后的全过程中，都要诚实.讲信用、相互协作。5.合法和尊重社会公德的原则合法和尊重社会公德的原则主要指合同当事人的主体资格要合法，合同内容要合法，履行合同要合法。第二节国际货物买卖合同的磋商一、邀请发盘的概念和目的[识记]在国际货物买卖中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，其目的在于使对方发盘，如果交易条件合适，便可与对方达成交易。二、发盘的含义以及发盘应具备的条件[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。《联合国国际货物销售合同公约》第4条第1款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”一项发盘应具备以下基本条件：（1）发盘是一项订立合同的建议。（2）发盘必须向特定人提出。特定人是指有名有姓的商号、企业或个人，发盘可同时向一个或多个这样的特定人发出。（3）内容必须十分确定。《联合国国际货物销售合同公约）第14条第1款规定，“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”（4）发盘应表明一.旦接受即受约束的意思。发盘一经受盘人有效接受，双方即确立合同关系，要受到发盘中列明的各项交易条件的约束。三、接受的含义以及有效接受应具备的条件[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）接受，在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思。一项有效的接受必须具备以下条件：（1）接受必须由受盘人作出。发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。（2）接受必须明确表示。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受必须以声明或根据双方确立的习惯做法以行为明确表示。沉默或不行为本身并不等于接受。（3）接受必须同意发盘所提出的交易条件。（4）必须在规定的期限内送达发盘人。四、发盘的失效[领会]（注：此处易出单选题、多选题、简答题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★★）《联合国国际货物销售合同公约）第17条规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒

45绝通知送达发盘人时终止。”此外，在实际业务中，以下情况也可导致发盘失效：（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2）发盘被发盘人依法撤销。（3）受盘人还盘。（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政府禁令或限制捎施等。（5）在发盘被接受前.当事人丧失行为能力、死亡、破产等。五、还盘的法律后果[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）还盘产生的法律后果有两个方面：（1）原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（2）还盘构成一项新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人。还盘一经原发盘人有效接受，双方即可达成交易。六、接受的方式[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受既可以采用声明（口头或书面）的方式，也可以通过其他实际行动来表示。但是，沉默或不行为本身并不等于接受。七、发盘的撤销与撤回[简单应用]（注：此处易出单选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★）1.发盘的撤销发盘的撤销，是指发盘生效之后将其取消，使其失去效力。《联合国国际货物销售合同公约》第16条第1款规定，“在未订立合同之前，发盘可得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。”2.发盘的撤回发盘的撤回，是指在发盘送达受盘人之前阻止其生效。《联合国国际货物销售合同公约》第15条第2款规定，“一项发盘，即使是不可撒销的，都可以得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”第三节国际货物买卖合同的订立一、合同成立应具备的条件[识记]（注：此处易出单选题、案例分析题，属于高频考点，考点频率★★★）根据各国合同法的规定，合同的有效成立，需具备以下条件：（1）合同当事人必须具有缔约能力。（2）合同须有对价或约因。（3）合同的标的必须合法。（4）合同必须符合法律规定的形式。（5）合同当事人的意思表示必须真实。各国法律都认为，合同当事人的意思表示必须是真实的才能成为一项有约東力的合同，否则这种合同无效。二、合同成立的时间[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点，考点频率★★★）《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同于对发盘的接受生效时订立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于送达发盘人时或根据发盘或依照当事人交易习惯做出某种行为表示时生效。在实际业务中，有的当事方在交易磋商时约定，以签订书面合同的时间或收到对方确认合同的时间作为合同成立的时间；也有的规定必须由双方当事人签字

46或盖章，合同方能成立。第15章进出口合同的履行第一节出口合同的履行一、制作和审核结汇单据应遵循的原则（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。结汇单据的制作和审核，通常遵循下列原则：.（1）正确。单据的内容必须正确，应做到“单证相符单单相符、单内相符”，所提交的单据之间不能相互矛盾。（2）完整。单据的种类、份数和单据本身的各项内容及形式，应符合信用证的规定，必须完备，不能缺少。（3）及时。制单工作具有很强的时间性。（4）简明。单据的内容应按信用证要求和国际惯例填写，力求简明.切勿加列不必要的内容。（5）整洁。单据的表面要清洁，缮写或打印的字迹要清楚，尽量避免涂改。有的项目，如汇票金额等，则不允许更改。此外，对更改的地方要加盖校对图章。二、审证的重点[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.涉及信用证本身的项目（1）信用证的形式。（2）信用证的号码。（3）开证日期。（4）受益人。（5）开证申请人。（6）信用证金额。（7）信用证有效期。（8）信用证交单地点。（9）开证行名称。2.关于汇票的项目。3.关于货物描述、单据及运输的项目（1）关于货物描述部分项目。（2）关于单据部分项目。（3）关于运输部分项目。三、备货过程中应注意的问题1.备货时间备货的时间，一般应与信用证规定的装船时间及船期相衔接，严防脱节；或者在仓库存放而多支付仓储费；或船舶等货造成滞期；或货物无法装上定期班轮，产生严重后果。2.货物本身卖方要严格按照合同的约定备货，使数量、质量和规格、花色品种与合同的规定相符。3.货物包装凡是合同中有明文规定的，卖方必须严格照办；对于合同中没有明文规定的，应注意符合有关法律的要求。

47四、我国出口货物的投保方式我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保的方式，即每发生--笔国际货运业务，出口方即向保险公司办理一次投保手续。第二节进口合同的履行一、进口货物的征税[识记]（注：此处易出计算题、属于高频考点考点频率★***>为简化征收手续，方便货物进出口，国家规定进口货物的增值税和消费税由海关在进口环节代税务机关征收，在实际工作中通常被称为海关代征税。（1）进口关税。进口关税是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。进口关税的计算公式为：进口关税税额=CIF价格X关税税率（2）进口调节税。进口调节税是国家对限制进口的商品或由于其他原因加征的税种，是进口货物关税的附加税。进口调节税的计算公式为：进口调节税税额=CIF价格x进口调节税税率（3）增值税。增值税是随着社会经济发展的客观需要而产生的一-种间接税种，它是以商品和劳务价格中的增值额为课税依据而征收的一种流转税。进口增值税=（关税完税价格+关税税额+消费税额）X增值税税率（4）进口消费税。消费税主要是对从国外进口的汽车、摩托车、能源、酒类以及烟草等特殊商品征收。从价消费税额=（完税价格+关税）/（1-消费税税率）X消费税税率从量消费税额=应税消费品数量X消费税单位税额二、进口索赔的对象根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有：（1）向卖方索赔。（2）向轮船公司索赔。（3）向保险公司索赔。第16章国际贸易方式第一节经销、代理、寄售一、三种方式的含义与性质[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.经销的含义与性质（1）经销的含义：经销，通常是指出口商（即供货商）通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商（即经销商）的贸易做法。（2）经销的性质：在经销方式中有两个当事人，即供货商和经销商，双方之间是--种售定性质的买卖关系，即供货商是卖方，经销商是买方。2.销售代理的含义与性质（1）销售代理的含义：销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。（2）销售代理的性质：在代理方式下，双方当事人通过代理协议建立的是委托代理关系，完全不同于经销方式下的买卖关系。3.寄售的含义与性质（1）寄售的含义：寄售，是指出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。

48出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。（2）寄售的性质：寄售的当事人双方是委托与被委托的关系。二、协议的主要内容[识记]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.经销协议的主要内容（1）经销货物的范围。（2）经销地区。（3）经销的数量或金额。（4）作价方法。（5）广告宣传和促销。（6）经销期限。此外，经销协议中还应规定在遇到某些特殊状况时，任何一方有权终止经销协议。2.代理协议的主要内容（1）双方的基本关系。（2）代理的商品、区域和权限。（3）代理人的权利与义务。（4）佣金条款。（5）最低成交额。（6）商情报告和广告宣传等。（7）处理订单。（8）售后服务。（9）工业产权问题。（10）非竞争条款。（11）其他条款。（12）协议有效期和中止条款。3.寄售协议的主要内容（1）双方的基本法律关系。（2）寄售商品的价格。（3）佣金条款。（4）代销人的义务。（5）寄售人的义务。三、订立和履行协议应注意的事项[简单应用]（注：此处易出多选题、简答题。属于高频考点，考点频率★★★）1.订立和履行经销协议时应注意的事项（1）慎重选择经销商。（2）恰当地规定经销的商品范围.地区和经销期限。（3）注意有关的法律适用的问题。2.订立和履行代理协议时应注意的事项.（1）出口商需要充分了解有关信息，慎重选择一个合适的销售代理。（2）选择代理商可以参考以下的标准：本国和本企业的经营状况；代理商的经营和资信状况；以及代理商要求的佣金水平等。3.订立和履行寄售协议时应注意的事项（1）寄售方式适合为新产品开拓新市场。

49（2）出品商应选择合适的寄售地点。（3）出口商应选择合适的代销人。（4）出口商必须保证收汇安全。第二节招投标与拍卖一.招投标的含义[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）招标与投标是相互关联的两个不同概念，是一种贸易方式的两个方面，二者又常常合称为招投标。招标，是指招标人发布招标通知，阐明拟采购商品的名称规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求.邀请相关投标人按一定程序在规定的时间、地点进行投标.最后选择对其最有利的投标人达成交易的经济行为。投标，是指投标人应招标人的邀请.按照招标的要求和条件.在规定的时间内向招标人递价、争取中标的行为。二、招标的主要方式[识记]（注：此处易出单选题、多选题简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.国际竞争性招标国际竞争性招标，是指招标人在世界范围内邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争。选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，属于竞卖的方式。2.谈判招标谈判招标，又叫议标，是一种非公开的.非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功则达成交易，不属于严格意义上的招标方式。3.两段招标两段招标，是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。采用此类方式招标时，先用公开招标.再用选择性招标，即招标分两段进行。三、拍卖的出价方式[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）拍卖的出价方式主要有以下四种：（1）增价拍卖。增价拍卖，又称英国式拍卖，它以拍卖人宣布的起价为基点，每档加价幅度由拍卖人现场确定，由竞买人由低至高、依次递增叫价，竞买人可超档加价，但不能低于一档，最后以高于底价的最高价格落槌成交。（2）减价拍卖。减价拍卖，又称荷兰式拍卖，它是由拍卖人宣布拍卖标的起拍价，即预估的最高价，然后依次递减，直到有竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。（3）密封递价拍卖。密封递价拍卖，又称招标式拍卖，采用这种方式时，拍卖人事先公布拍卖物品的具体情况和拍卖条件，然后由竞买人在规定的时间内将应价密封递交给拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开标或不公开开标，经比较后选择成交人。（4）网上拍卖。网上拍卖，又称网上竞拍，是指商品所有者或某些利益所有人利用互联网通讯传输技术，有偿或无偿使用网络服务提供商提供的互联网技术平台，在网上销售产品或有偿转让利益的一种新型商业贸易形式。四、招投标与拍卖的基本程序[识记]（注：此处：易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★*）1.招投标的基本程序（1）招标前的准备。其中包括编制招标文件.刊发招标通知，对招标人进行资格审查。（2）投标。（3）开标、评标。

50（4）签约。2.拍卖的基本程序（1）准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点、存入仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成若干批次。（2）看货阶段。准备拍卖的商品都存放在专门的仓库里，在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有时还可以抽取样品。（3）正式拍卖。拍卖会在规定的的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。（4）成交与交货。拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。五、招投标的特点（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）招投标的特点主要体现在以下几个方面：（1）公平、公开、公正的竞争机制。招标人通常会公布招标条件.要求及评标、中标标准。（2）交易一次性完成。在国际招投标过程中，不存在讨价还价的余地，众多投标人一次性递价，并且不得随意撤回或更改。（3）规范的操作程序。招投标程序和条件由招标机构事先拟定，-般不能随意更改，当事人双方必须严格按既定程序和条件进行招投标。六、国际拍卖的定义及拍卖的特点（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★★）1.国际拍卖的定义国际拍卖，是指货主将特定的货物委托给专门组织（如国际拍卖行），然后由该组织遵循特定的规章制度和程序，在预定的时间和地点通过国际市场上众多买主的竞价，把货物卖给出价最高的买主的一种国际贸易形式。2.拍卖的特点（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易.必须有两个以上的买主参与竞争。（2）拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式。（3）拍卖有着独特的法律和规章。（4）拍卖期望在不断变动的价格中得以实现。第三节对销贸易一、对销贸易的含义及特征[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题.属于高频考点，考点频率★★★）1.对销贸易的含义对销贸易，又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等。是指在互惠的前提下，由两个或两个以对销贸易，又称对等贸易、相对贸易或反口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。2.对销贸易的特征对销贸易的标的物除了一般的有形商品外，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形商上的贸易方达成协议，规定一方的进口品。在我国，一般把对销贸易理解为包括易货贸易、记账贸易.补偿贸易、互购贸易、转手贸易等，以进出结合出口抵补进口为特征的各种贸易方式的总和。二、补偿贸易的补偿形式[识记]（注：此处易出单选题、多选题、简答题，属于高频考点考点频率★★★）

51补偿贸易的补偿形式包括：（1）直接产品补偿.是指双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。（2）间接产品补偿.是指首次进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出来的产品，而是双方商定的其他商品。（3）劳务补偿，是指交易双方根据协议，由设备提供方代设备引进方购进所需的技术、设备，货款由其垫付.而设备引进方按设备供应方的要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。（4）多边补偿，又称转手补偿，是指由第三国替代首次进口的--方承担或提供补偿产品的义务。（5）综合补偿。在实践中，将上述做法有机结合起来使用，即进行综合补偿。三、对销贸易在国际贸易中的作用[领会]（注：此处易出多选题、简答题，属于高频考点，考点频率★★）对销贸易在国际贸易中的作用主要表现在以下几个方面：（1）可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。（2）吸引国外的资金和技术。（3）带动某些产业的产品出口。（4）有助于交易各方建立更有效的合作形式。第四节加工贸易一、加工贸易的含义[识记]加工贸易，是指国内企业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税增值税及相关许可证件）进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件，包装物料等，经加工或装配后将成品或半成品重新出口的交易形式。二、来料加工与进料加工业务的区别[识记]（注：此处易出简答题论述题，属于高频考点，考点频率★+**>1.从经济效益来看在来料加工业务中，经济效益相对软低：而在进料加工业务中，无论是原辅材料采购还是最终产品销售，加工方均有相当大的主动权便于加工方谋求更大的经济利益。2.从风险来看在来料加工业务中，加工方只是受托方，不承担商业风险，只收取工缴费；而在进料加工业务中，加工方要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。3.从双方关系来看在来料加工业务中，外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托的关系，在进料加工业务中，加工企业完全是自主经营与销售料件的外商和购买成品的外商之间均是买卖关系。4.从所有权来看来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品芸初属于同一笔交易，原料的供应者即是成品的接受者；而在进料加工中，原料的进口和成品的出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。三、开展加工贸易业务的形式[领会]（注：此处易出简答题、论述题，属于高频考点考点频率★★★>1.来料加工来料加工，是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。

52进料加工，是指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，加工出成品或半成品后再外销出口的交易形式。3.境外加工贸易境外加：工贸易，是指我国企业以现有设备技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务.以带动和打大国内设备.技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。四、我国来料和进料加工的主要做法[简单应用]（注：此处易出简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★★）1.来料加工的主要做法（1）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件.元器件，我国的承接加工方利用现有的厂房、设备、水、电、劳动力等，按外商要求进行加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。（2）外商除提供加工装配所需的原材料辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必需的全部或部分机器.设备.我方按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。（3）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我方提供加工装配所需的铺料或辅助零部件、辅助元器件.并按外商要求加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我国加工装配工厂除收取工缴费外.所提供的辅助材料或零部件.元器件等也要作价向外商收费。（4）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必需的全部或部分机器、设备，我国按外商要求进行加工装配.成品交外商自行销售。2.进料加工的主要做法（1）先签订进口原料，加工出成品后再寻找市场和买主。（2）先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求。从国外购进原料，加工生产，然后按合同的规定交货。（3）对口合同方式。第五节电子商务一、电子商务的表现形式[识记]（注：此处易出单选题、多选题，属于高频考点考点频率★★★）1.企业与消费者之间的电子商务（B2C）这是消费者利用互联网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。2.企业与企业之间的电子商务（B2B）这种方式是电子商务中应用最广泛的形式，企业可以使用互联网或其他网络寻找合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。3.企业与政府之间的电子商务（B2G）这种商务活动覆盖企业与政府机构间的各项事务。4.消费者与政府之间的电子商务（C2A）这种方式是政府对个人的电子商务活动。二、电子商务对国际贸易的影响[领会]（注：此处易出简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★★）1.电子商务对国际贸易方式的创新电子商务是一种以信息网络为载体的创新的国际贸易运作模式。在电子商务中，交易各方以电子方式而不是通过直接面谈或当面交换方式达成国际贸易交易的，电子商务采用数字化电子方式进行数据交换和开展国际贸易。

532.电子商务对国际贸易营销的创新（1）网络互动式营销。（2）网络整合营销。（3）网络定制营销。（4）网络软营销。3.电子商务对国际贸易宏观管理的创新电子商务的发展必然会给国家对国际贸易的监管带来新的挑战，但同时也为国际贸易宏观管理方式的创新带来新的机会。4.电子商务对国际贸易分销渠道的革新（1）提供了新的消费模式。（2）扩展了分销渠道的范围。（3）电子商务带来分销渠道的扁平化。三、外贸企业是如何利用电子商务的[简单应用]（注：此处易出简答题、论述题，属于高频考点，考点频率★★*）1.外贸企业如何利用电子商务寻找国外客户选择有实力的面向中小企业的中介商务网，借助公用贸易电子商务网无疑是明智的做法，无需花费巨额的系统建设费用就可搭上网络经济的快车。2.外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广（1）发布产品供应信息。（2）发布网络广告。（3）通过电子邮件进行联系，发布广告.推销产品。（4）租借网站虚拟空间，建立自已的网上商店或超级市场。（5）建立自己的管理网站。3.外贸企业如何构建内外完整的网络模式（1）建立完整的内联网。内联网由两部分组成：第--部分是单个贸易公司内部各个部门之间的联网。第二部分的内联网是从广义上来讲的，即要求全国不同地区和同类贸易之间进行联网。（2）建立完整的外联网。外联网也由两部分组成：第一部分是电子数据交换（EDI）系统，外贸公司应该在电子数据交换系统中作为一个终端与银行、运输、商检、海关、保险等部门联网，实现无纸贸易。第二部分是外贸企业要与国际互联网相连。4.外贸企业如何构建外贸业务信息技术（IT）管理系统（1）进行业务流程重组。（2）建立客户关系经营资料库。（3）合理设计在线调拨配送流程。（4）设立扁平化的企业组织结构。00149国际贸易理论与实务串讲资料第1章同步强化练习一、单项选择题1.从一个国家的角度来看，它与其他国家之间进行的货物与服务交换的活动称为（）A.国际贸易B.对外贸易C.多边贸易D.双边贸易2.用以表明一国对外贸易收支状况的指标是（）

54A.贸易量B.贸易额C.贸易值D.贸易差额3.对外贸易量是指（）A.以短吨计量的对外贸易数量B.以公吨计量的对外贸易数量C.以不变价格计量的对外贸易额D.以当年商品价格计量的对外贸易额4.各国在进行货物贸易统计时，对出口额一般用哪种价格计算（）A.FOB价B.CFR价C.CIF价D.EXW价二、多项选择题1.过境贸易包括（）A.转口贸易B.直接贸易C.间接贸易D.直接过境贸易E.间接过境贸易2.下列属于服务贸易的有（）A.旅游B.运输C.通讯D.机器设备E.饮料及烟类3.下列对对外贸易地理方向的表述中，正确的有（）A.指明一国出口货物的去向B.指明一国进口货物的来源C.反映一国与其他国家之间的经济联系程度D.反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度E.反映一国第三产业的发展水平三、计算题已知某国的国内生产总值为3000亿美元，货物出口贸易额为100亿美元。货物进口贸易额为150亿美元。试计算该国对外贸易依存度和贸易差额。四、论述题1、试述对外贸易地理方向的含义、作用及其影响因素。2、第二次世界大战后国际贸易发展具有什么特点？参考答案级解析一、单项选择题1.B本题主要考查的知识点为对外贸易。对外贸易是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动。2.D3.C本题主要考查的知识点为对外贸易量。对外贸易量是指用以固定年份为基.期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。故本题选C项。4.A本题主要考查的知识点为货物贸易出口额的计价标准。各国在进行货物贸易统计时一般按离岸价（FOB价）计算出口额，按到岸价（CIF价）计算进口额。二、多项选择题1.DE2.ABC本题主要考查的知识点为服务贸易。在本题中，选项DE中的内容属于货物贸易。

55世界贸易组织列出的服务行业，包括运输、旅游、通讯、建筑、保险、金融等。3.ABC三、计算题100+150解：（1）该国的对外贸易依存度=≈8.33%3000（2）该国的贸易差额=100-150=-50（亿美元）答：该国对外贸易依存度为8.33%，贸易差额为-50亿美元，为贸易逆差。四、论述题1、试述对外贸易地理方向的含义、作用及其影响因素。答：（1）含义：对外贸易地理方向，又称对外贸易地区分布或国别构成，是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进.出口总额或进口总额中的比重来表示。试述对外贸易地理方向的含义、作用及其影响因素。（2）作用：对外贸易地理方向指明一国出口货物和服务的去向以及进口货物和服务的来源，从而反映一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系的程度。（3）影响因素：一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。2、第二次世界大战后国际贸易发展具有什么特点？答：（1）不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。（2）制成品贸易成为国际贸易的主导。（3）服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。（4）发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。（5）区域性贸易迅速发展。第三章国际分工与世界市场同步强化练习一、单项选择题1.世界市场价格的决定性因素是（）A.社会生产力B.自然条件C.国际市场的供求关系D.国际生产价格2.国际分工的形成阶段是（）A.二战后B.19世纪中叶到二战时期C.18世纪60年代到19世纪60年代D.16世纪到18世纪中叶二、多项选择题固定的国际商品市场有（）A.商品交易所B.拍卖C.博览会、展览会D.单纯的商品买卖交易E.与其他内容相结合的商品交易三、简答题1、影响商品销售的因素有哪些？2、为什么说国际分工体系的建立是在第二次产业革命时期？参考答案及解析：一、单项选择题

561.C2.C本题主要考查的知识点为国际分工形成与发展的过程。本题中，选项A为国际分工的深入发展阶段；选项B为国际分工的发展阶段；选项C为国际分工的形成阶段；选项D为国际分工的萌芽阶段。故本题选C项。二、多项选择题ABC本题主要考查的知识点为国际商品市场的形式。固定的国际商品市场有：商品交易所、拍卖、博览会、展览会。三、简答题1、影响商品销售的因素有哪些？答：影响商品销售的因素有：产品品质与包装、付款条件、运输条件、销售季节、品牌（是否是名牌）、使用的货币、成交数量、客户的爱好、地理位置、广告宣传、服务质量等。2、为什么说国际分工体系的建立是在第二次产业革命时期？答：（1）19世纪末20世纪初出现的第二次产业革命促进了机械、电报工业的迅速发展，石油、汽车、电力等工业相继建立，交通运输工具也获得长足发展。（2）在这个时期，垄断代替了自由竞争。资本输出成为主要的经济特征之一，发达的资本主义国家通过资本输出将资本主义生产移植、扩大到亚非拉国家，从而将其完全纳入资本主义生产体系。（3）综上所述，社会生产力的飞跃式发展与资本输出使得资本主义国际分工的重要形式一宗主国与殖民地半殖民地间的分工、工业产品生产国与初级产品（农产品、矿产品）生产国之间的分工日益加深并得以强化，导致国际分工体系最终形成，具体表现为：首先，亚非拉国家的经济变为单一型经济，其经济发展主要依赖于--两种或两三种产品的生产和出口，从而造成了亚非拉国家经济的两种依赖性：一是经济生活上依赖少数几种产品的生产和出口，二是高度依赖世界市场，特别是工业发达国家的市场。其次，分工的中心从英国变为一组国家，扩展到包括美国、德国、法国等。再次，随着国际分工体系的形成，加强了世界各国之间相互依赖的关系，除亚非拉国家之外，发达的资本主义国家也加强了对国际分工的依赖。最后，在现有分工格局的基础上，贸易方式也在发生变化，传统的国际定期集市、现场看货交易方式逐渐减少，代之以样品展览、商品交易所的产生和发展。第3章对外贸易政策及理论依据同步强化练习一、单项选择题1.早期重商主义的代表人物是（）A.威廉.斯塔福B.托马司·孟C.休谟D.李斯特2.李斯特认为保护贸易政策保护的对象是（）A.农业B.工业C.一国幼稚却无强有力的竞争对手的工业D.刚刚开始发展且有强有力的竞争对手的工业3.超保护贸易政策盛行于（）A.第一次世界大战前B.第一次世界大战与第二次世界大战之间C.第二次世界大战后D.20世纪80年代后期二、多项选择题1.对外贸易政策所包含的基本因素有.A.政策主体B.政策客体

57C.政策目标D.政策内容E.政策手段2.自由竞争时期，自由贸易政策在英国取得胜利的表现有（）A.废除谷物法和航海法B.关税税率逐步降低，纳税商品数目减少C.取消特权公司D.改变殖民地贸易政策E.与外国签订有自由贸易色彩的贸易条约3.发展中国家的发展战略总体上可归纳为两种模式，它们是（）A.中心一外围模式B.自由贸易模式C.保护贸易模式D.外向型发展战略E.内向型发展战略三、简答题1.自由竞争时期的保护贸易政策的特点是什么？2.简述新贸易保护条件下贸易政策的特点。3.对外贸易政策的基本类型有哪些？参考答案及解析：一、单项选择题1.A本题主要考查的知识点为早期重商主义的代表人物。早期重商主义的代表人物是英国的威廉·斯塔福；晚期重商主义的代表人物是英国的托马斯.盂。2.D本题主要考查的知识点为李斯特的保护幼稚工业论的内容。该理论在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，即刚刚开始发展且遭遇国外强有力的竞争对手的工业。故本题选D项。3.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.DE本题主要考查的知识点为发展中国家的发展战略模式。二战后，发展中国.家的发展战略，从总体上看可归纳为两种模式：外向型发展战略和内向型发展战略，其相对应的贸易政策为进口替代政策和出口导向政策。三、简答题1.自由竞争时期的保护贸易政策的特点是什么？答：（1）保护的阶段性。贸易保护是为达到国家最终发展目标而采取的过渡性措施。随着国内工业部门的建立和竞争能力的提高，开始逐步降低某些商品进口关税，直至整体关税水平的降低。（2）保护的有选择性。在同一时期对不同工业部门采取不同程度的保护措施。（3）贸易保护政策的执行与整个国民经济、工业发展目标相结合。（4）贸易保护的主要措施包括：通过高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门产品的进口；通过低关税或免税鼓励复杂机器设备原料等国内无法生产但急需的商品进口；通过高关税和禁止出口的办法限制重要生产物资出口；向私营工业发放政府信用贷款、津贴、奖金等为其发展提供必要的资金。2.简述新贸易保护条件下贸易政策的特点。

58答：新贸易保护条件下贸易政策的特点：（1）被保护的商品不断增加。被保护的商品从传统产品、农产品转向高精尖产品和服务部门。（2）限制进口措施的重点从关税转向非关税。（3）贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口。（4）贸易保护日益制度化、法律化。3.对外贸易政策的基本类型有哪些？答：自对外贸易产生与发展以来，基本.上有两种类型的对外贸易政策，即自由贸易政策与保护贸易政策。第4章国家实施贸易政策的措施同步强化练习一、单项选择题1.各国征收关税的机构是A.海关B.工商管理部门C.税务机构D.公安部门2.1983年智利对绸坯布的进口规定，每公斤的最低价为52美元，低于此价将征收进口附加税。这种非措施属于（）A.专断的海关估价制B.歧视性政府采购政策C.进口最低限价制D.进出口国家的垄断3.一些资本主义国家对包装物料做出具体规定与要求。这种限制进口的措施属于（；）A.进口商品征税归类B.技术性贸易壁垒C.专断的海关估价制D.征收国内税4.关于关税配额，下列说法正确的是（）A.对进口商品既有配额限制（超过配额，不许进口），又要征收进口关税B.对关税配额以内的进口商品征收低关税，对超过关税配额的进口商品征收高关税C.一国免税进口商品的数量限额，超过限额的进口要缴纳常规关税D.发达国家对发展中国家的进口商品的优惠限额，超过限额的不能享受优惠待遇5.关税政策的具体体现是（）A.海关税则B.商品分类体系C.税则目录D.协调制度二、多项选择题1.按照征收对象或商品流向，关税可分为（）A.财政关税B.保护关税C.进口关税D.出口关税E.过境税2.从量税额与下列哪些因素有直接关系（）A.商品数量B.商品的价格C.单位从量税D.商品的品种E.商品的质量三、计算题某国海关对进口套头开司米羊绒衫（每镑价格在20美元以上者）征收混合税，每镑征收0.425美元的从量税，加征从价税，其税率为18.2%。该批货物总量为10万镑，每镑价格为35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。四、简答题

591、绿色贸易的措施有哪些？2、为什么征收高额进口关税可以达到限制进口的作用？五、论述题试述出口信贷的含义及其主要特点。参考答案及解析一、单项选择题1.A2.C3.B本题主要考查的知识点为技术性贸易壁垒。本题所述内容为技术性贸易壁垒中对包装物料、瓶型等的具体规定和要求。4.B5.A本题主要考查的知识点为关税政策的具体体现。海关税则，又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关凭海关税则征收关税，它是关税政策的具体体现。二、多项选择题1.CDE本题主要考查的知识点为关税的种类。本题中，选项AB为按照征税的目的对关税进行的分类。2.AC本题主要考查的知识点为从量税额。从量税额的计算公式：从量税额=商品数量X每单位从量税，所以，从量税额与商品数量和每单位从量税有直接关系。三、计算题解：从量税额=100000X0.425=42500（美元）从价税额=100000X35X18.2%=637000（美元）混合税额=从量税额+从价税额=42500+637000=679500（美元）答：该批货物的从量税额为42500美元，从价税额为637000美元，混合税额为679500美元。四、简答题1、绿色贸易的措施有哪些？答：以健康、环保为核心的绿色贸易措施，主要包括：（1）绿色标准与检疫要求。（2）绿色环境标志要求。（3）绿色包装、标签要求。（4）绿色补贴。2、为什么征收高额进口关税可以达到限制进口的作用？答：通过征收高额关税，可以提高进口商品的成本和价格，削弱其竞争能力，从而间接地达到限制进口的目的。（1）进口商品的成本提高之后，削弱了它与国内同类商品的竞争能力，影响了进口商品的售，从而起到了保护国内产业和市场的作用。（2）进口商品价格.上涨，消费者对该产品的需求量减少，从而间接地达到限制进口的目的。五、论述题试述出口信贷的含义及其主要特点。答：（1）出口信贷的含义：出口信货是一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品出口、通过给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口厂商或国外进口厂商（或进口方银行）提供低利贷款。

60（2）出口信贷的特点主要包括以下几点：①信贷发放以货物出口为基础。②贷款利率较低。③出口信贷的贷款金额，通常只占买卖合同金额的85%左右，其余10%~15%由进口厂商先行支付。④出口信贷发放与进口信贷保险相结合。⑤出口信贷是政府提供出口的手段。第5章国际贸易条约与协议同步强化练习一、单项选择题1.说明缔约双方发展贸易关系的愿望及缔结条约或协定所遵守的原则的部分是贸易条约与协定的A.正文B.结尾C.序言D.附件2.出口国与进口国为了稳定该项商品价格和保护供销等目的所缔结的政府间的多边贸易协定是A.贸易协定B.贸易议定书C.支付协定D.国际商品协定3.在支付协定中，一般指定的清算负责机构是A.工商银行B.地方银行C.议付银行D.中央银行4.无条件的最惠国待遇又叫A.“非式”最惠国待遇B.“美式”最惠国待遇C.“欧式”最惠国待遇D.“亚式”最惠国待遇二、多项选择题1.下列属于国际商品协定中经济条款的规定的有A.建立共同基金的规定.B.多边合同的规定C.商品贸易的多边承诺D.缓冲存货的规定E.出口限额的规定2.下列哪些规定是商品综合方案的主要内容A.建立多种商品的缓冲存货B.商品贸易的多边承诺C.多边合同的规定

61D.建立国际储备共同基金E.扩展初级产品的加工和出口多样化3.对于贸易条约与协定的签订，下列说法中正确的有A.它可以在建立正式外交关系的国家之间签订B.它可以在没有建立正式外交关系的国家之间签订C.它可以在不同的国家政府之间签订D.它可以在不同国家的政府与民间团体之间签订E.它可以在不同国家的民间团体之间签订三、计算题1.受惠国向给惠国出口机织地毯，每平方米350美元，现普惠制优惠差幅15%，受惠国拟将优惠好处的60%拿过来。问：受惠国外销员应报价多少？四、简答题1、什么是最惠国待遇条款？什么是无条件和有条件的最惠国待遇？2、国际支付协定的主要内容是什么？3、贸易条约与协定中适用的法律待遇条款主要包括哪些，其主要内容是什么？参考答案及解析一、单项选择题L.C本题主要考查的知识点为贸易条约与协定的内容结构。贸易条约与协定一般由序言、正文和结尾三部分组成，本题中描述的内容为序言中的内容。2.D3.D本题主要考查的知识点为支付协定的清算机构的规定。在支付协定中，缔约双方通常指定它们的中央银行作为清算的负责机构，处理双边的清算工作。4.C本题主要考查的知识点为无条件的最惠国待遇。最惠国待遇有无条件的最惠国待遇和有条件的最惠国待遇。其中，无条件的最惠国待遇首先是英国采用的，所以又叫做“欧式”最惠国待遇。二、多项选择题I.BDE本题主要考查的知识点为国际商品协定中的经济条款的规定。在国际商品协定中，经济条款主要包括：缓冲存货的规定，出口限额的规定，多边合同的规定和出口限额与缓冲存货相结合的规定。故本题选BDE项。2.ABDE本题主要考查的知识点为商品综合方案的主要内容。商品综合方案的主要内容除选项ABDE所述内容外，还包括扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应。而选项C所述内容为国际商品协定中的经济条款的规定。3.ABCDE三、计算题1.解：每平方米普惠制优惠额：350X15%=52.5（美元）受惠国拟分享的好处为：52.5X60%=31.5（美元）受惠国外销员应报价：350+31.5=381.5（美元）答：受惠国外销员应报价为：每平方米381.5美元。四、简答题1、什么是最惠国待遇条款？什么是无条件和有条件的最惠国待遇？

62答：最惠国待遇条款是贸易条约中非常重要的法律待遇条款。它的基本涵义是：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权优惠和豁免，也同样给予缔约方对方。它的基本要求是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。无条件的最惠国待遇是指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切优惠待遇，立即无条件地、无补偿地、自动给予缔约对方。有条件的最惠国待遇是指缔约方相互给予对方的最惠国待遇，是以对方给予相应的补偿为前提条件的。2、国际支付协定的主要内容是什么？答：国际支付协定主要有以下几方面内容：（1）清算机构的规定。（2）清算账户的规定。（3）清算项目与范围的规定。（4）清算货币的规定。（5）清算方法的规定。（6）清算账户差额处理。3、贸易条约与协定中适用的法律待遇条款主要包括哪些，其主要内容是什么？答：贸易条约与协定适用的法律待遇条款主要包括：最惠国待遇条款、国民待遇条款和互惠待遇条款。（1）最惠国待遇条款。最惠国待遇分为无条件的最惠国待遇和有条件的最惠国待遇。前者是指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切优惠待遇，立即无条件地、无补偿地、自动给予缔约对方。后者是指缔约方相互给予对方的最惠国待遇，是以对方给予相应的补偿为前提条件的。最惠国待遇可以适用于缔约方经济贸易关系的各个方面，也可以只在贸易关系中的几个具体方面适用。缔约方在签订贸易条约与协定时，往往会对最惠国待遇适用范围加以列举。最惠国待遇适用的例外，是指某些具体的经贸事项不适用于最惠国待遇。（2）国民待遇条款。国民待遇条款一般适用于外国公民的私人经济权利、缔约方国内捐税、铁路运输、船舶在港口的待遇、外国的服务外国商标注册、版权及发明专利权的保护等。同时，国民待遇条款只在一定范围内适用，并没有将本国公民所享有的-切权利都包括在内。（3）互惠待遇条款。互惠待遇条款是指缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇。这是一个基本原则，但一般不单独使用，需要与其他特定权利或制度内容结合在一起，通过条款内容体现互惠待遇原则。第6章区域经济一体化同步强化练习一、单项选择题1.在下列几种经济一体化形式中，比较低级和松散的是A.共同市场B.经济与货币联盟C.关税同盟D.优惠贸易安排2.目前，在世界地区经济-体化的浪潮中，一体化水平最高的是A.欧洲联盟B.东南亚国家联盟

63C.拉丁美洲自由贸易协会D.东非共同市场3.欧盟的执法机构是A.欧洲委员会B.欧洲议会C.欧洲法院D.欧盟理事会4.提出关税同盟理论的是A.小岛清B.西托夫斯基和德纽C.瓦伊纳和利普西D.鲍里斯.塞泽尔基二、多项选择题1.APEC在一体化进程中严格遵循的原则有A.封闭B.灵活C.渐进D.合作E.互惠2.下列关于自由贸易区的说法中，正确的有A.成员国间废除关税限制B.成员国间废除数量限制C.每个成员国保持对非成员国独立的贸易壁垒D.成员国间的生产要素实现自由移动E.成员国间在各方面的差异完全取消3.欧盟理事会的职责包括A.为立法做提案B.解决主要的政策问题C.监督条约的执行D.确定政策方向E.拥有立法权三、简答题.1、欧盟的国家机构有哪些？2、区域经济一体化的含义是什么？有哪些形式？3、关税同盟的静态效应是什么？参考答案及解析一、单项选择题1.D2.A3.C本题主要考查的知识点为欧盟的执法机构。在本题中，选项A是欧盟政治、经济一体化的中枢，选项B是欧盟的立法机构，选项C是欧盟的执法、仲裁机构，选项D主要是协调成员国政策等事项的机构。故本题选C项。4.C二、多项选择题

641.BC2.ABC3.BD三、简答题1、欧盟的国家机构有哪些？答：欧盟的国家机构有：欧洲议会、欧盟理事会、部长理事会.欧盟委员会和欧洲法院。2、区域经济一体化的含义是什么？有哪些形式？答：（1）区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。（2）依照成员方之间贸易壁垒的取消程度和经济政策协调程度，可以将区域经济一体化划分为六种形式：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济与货币联盟和政治联盟。3、关税同盟的静态效应是什么？答：（1）贸易创造效应。（2）贸易转移效应。（3）贸易扩大效应。组建关税同盟对成员还可以产生其他方面的积极影响，具体包括：①减少行政支出。②减少走私。③增加同盟对外谈判力量。第7章世界贸易组织同步强化练习一、单项选择题1.GATT生效于A.1940年B.1947年C.1948年D.1949年2.通过了第一个“反倾销协议”的GATT谈判是A.东京回合B.乌拉圭回合C.肯尼迪回合D.狄龙回合3.世界贸易组织建立于A.1992年1月1日B.1993年1月1日C.1994年1月1日D.1995年1月1日二、多项选择题1.GATT中的非歧视原则是通过GATT中的哪些条款体现的A.最惠国待遇条款B.国民待遇条款C.互惠待遇条款

65E.优惠待遇条款D.普遍待遇条款2.目前世贸组织的争端解决机制的程序和规则包括：A.调停B.协商C.专家小组D.上诉审查.E.裁决的执行3.世界贸易组织总理事会分设的三个分理事会包括A.工业理事会B.商业理事会C.货物贸易理事会D.服务贸易理事会E.知识产权理事会三、简答题1.世界贸易组织对成员的贸易政策实行定期评审制度的目的是什么？.2.简述WTO的原则。参考答案及解析一、单项选择题1.C本题主要考查的知识点为GATT的生效日期。GATT是关税与贸易总协定的英文简称。在本题中，选项B为GATT的成立日期，选项C为GATT的正式生效日期。2.C本题主要考查的知识点为GATT谈判。GATT第六轮谈判又称“肯尼迪回合”，该谈判首次进行了非关税壁垒削减的谈判，通过了第一个“反倾销协议”。3.D二、多项选择题1.AB2.BCDE本题主要考查的知识点为世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则。世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则包括协商、专家小组、上诉审查和裁决的执行。3.CDE三、简答题1.世界贸易组织对成员的贸易政策实行定期评审制度的目的是什么？答：（1）了解成员遵中和实施多边协议的法律和承诺的情况。（2）更好、更及时地了解成员的贸易政策以及实施的情况。以把握成员贸易政策调整后的动方向，制定其与世界贸易组织的规则是否相符，并采取相应的措施。2.简述WTO的原则。答：（1）贸易自由化原则。（2）非歧视原则。（3）关税保护与取消数量限制原则。（4）可预见性、稳定发展贸易原则。（5）促进公平竞争原则。（6）对发展中国家特殊优惠原则。（7）区域性贸易安排。（8）透明度原则。（9）允许例外和实施保障措施。

66第8章国际贸易术语与价格同步强化练习一、单项选择题.1.国际法协会专门为解释CIF合同而制定的国际贸易惯例是A.《19909年美国对外贸易定义修订本》B.《1932年华沙——牛津规则》C.《2000通则》D.《2010通则》2.在CFRExShip'sHold条件下，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用的承担者是A.卖方B.承运人C.船方D.买方3.EXW规定的买卖双方风险划分界限是A.货交买方处置时B.货交第一承运人C.目的港D.目的地二、多项选择题1.下列哪些贸易术语适用于任何运输方式A.FOBB.CIPC.EXWD.DAPE.DAT2.关于FOB，下列说法正确的有A.卖方负责出口报关B.买方负责运输C.买方负责出口报关D.卖方负责运输E.卖方负责进口报关三、简答题1.简述DAT和DAP术语的区别。2.简述选择计价货币应遵循的原则。3.简述CIF和CIP术语的区别。参考答案及解析一、单项选择题1.B2.D3.A二、多项选择题1.BCDE本题主要考查的知识点为各种贸易术语适用的运输方式。在本题中，选项A仅适用于海运和内河运输，选项B、C、D、E均适用于任何运输方式。2.AB

67三、简答题1.简述DAT和DAP术语的区别。答：DAT和DAP术语的差别实际不大，主要区别有两个：一是卸货费的分担，二是交货地的适用范围。2.简述选择计价货币应遵循的原则。答：（1）尽量使用国际上可自由兑换的货币，如美元、欧元、英镑、日元等。（2）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价较有利。（3）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。（4）若采用不利货币，也可争取订立有关的货币保值条款，如黄金条款或汇率波动的价格调整条款等。3.简述CIF和CIP术语的区别。答：（1）适用的运输方式不同。CIF只适用于水上运输方式（海运、内河航运）；而CIP却适用于任何运输方式。（2）保险的类别不同。按CIF术语成交.需要办理的保险是从港到港的水上货运保险；而按CIP术语成交时，卖方在出口国的约定地点向承运人交货，承担的是从交货地点到指定目的地的全程运输，所以需要办理的保险是全程货运保险。（3）使用的运输单据不同。使用CIF术语，卖方一般应向买方提交已装船的清洁提单，而在CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定，其涉及的运输单据范围要大于CIF。章国际货物买卖中的标的物同步强化练习一、单项选择题1.国际贸易中最常见的计量方法是A.毛重B.净重C.公量D.理论重量2.数量机动幅度的选择权一般属于A.卖方B.买方C.船方D.商检机构3.采用中性包装的目的是A.保护商品B.美化商品C.宣传商品D.避开某些进口国家与地区的关税与非关税壁垒4.注意标志是指A.运输标志B.运输包装标志C.指示性标志D.警告性标志5.凭产地名称买卖的方法主要适用于A.技术密集型产品

68B.品质稳定的工业制成品C.在品质方面具有其他产区的产品所不具有的特色的产品D.标准部件二、多项选择题1.国际上通常采用的度量衡制度有A.法制B.美制C.英制D.国际单位制E.德制2.国际上通用的包装上的条形码有A.UPC码B.EAN码C.EPC码D.UCC码E.EPN码3.销售包装的策略包括A.类似包装策略B.组合包装策略C.多用途包装策略D.附赠品包装策略E.高价包装策略三、简答题1.简述规定机动幅度的方法。2.简述对运输包装的要求。3.简述运输包装的分类。4.简述对销售包装的要求。参考答案及解析一、单项选择题1.B本题主要考查的知识点为净重。本题中，选项A.B.C、D均为重量的计算方法。其中，选项B为国际贸易中最常见的计量方法。2.A本题主要考查的知识点为机动幅度的选择权。在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。3.D4.C5.C二、多项选择题1.BCD本题主要考查的知识点为国际上通常采用的度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际单位制。2.AB3.ABCD三、简答题1.简述规定机动幅度的方法。答：（1）合同中明确、具体地规定数量的机动幅度。

69（2）在交易数量前加上“约”字。（3）合同中未明确规定数量机动幅度。2.简述对运输包装的要求。答：（1）必须适应商品的特性。（2）必须适应各种不同运输方式的要求。（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。3.简述运输包装的分类。答：（1）按包装方式的不同，可分为单件运输包装和集合运输包装。（2）按包装造型的不同，可分为箱、袋、桶和捆等不同的包装。（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。（4）按包装质地的不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度的不同，可分为全部包装和局部包装。4.简述对销售包装的要求。答：（1）便于陈列展销，以吸引顾客和供消费者选购。（2）便于识别商品，以便消费者了解、看货成交。（3）便于携带和使用，为消费者提供方便。（4）要有艺术吸引力，以便吸引顾客、提高售价和扩大销路。第10章国际货物运输同步强化练习一、单项选择题1.运价表中注明“A.V."，表明A.运费按毛重或体积计收B.运费按商品的价格计收C.运费按体积计收D.运费按实际的毛重计收2.集装箱货物的装箱方式包括整箱货和A.FCLB.LCLC.多箱货D.散箱货3.ThroughB/L是指A.直达提单B.转船提单C.联运提单D.指示提单二、多项选择题1.租船运输方式包括A.班轮运输B.定程租船C.定量租船D.定期租船

70E.光船租船2.根据货物是否已装船将提单分为A.记名提单B.已装船提单C.备运提单D.不记名提单E.指示提单3.下列关于班轮运输的说法中，正确的有A.船方不负责装卸B.承运货物品种灵活C.固定航线D.固定港口E.船货双方计算滞期费三、计算题我国向法国出口一批货物，共100件，每件毛重0.5公吨，体积1米X0.4米X0.5米，计费标准为W/M，已知该批货物的基本运费率为每公吨500元人民币，燃油附加费为10%。试计算该批货物的总运费。四、简答题1.简述定程租船的特点。2.简述定期租船的特点。3.根据《联合国国际货物多式联运公约》的解释，国际多式联运需具备哪些条件？五、案例分析题我国某公司与外商签订销售合同。出售中国大米10000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质霉变，不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批均应撤销。在上述情况下买方能否主张这种权利？为什么？参考答案及解析一、单项选择题1.B本题主要考查的知识点为班轮运费的计收标准。在本题中，选项A在运价表内用“W/M"表示，选项B在运价表内用“A.V."表示，选项C在运价表内用“M"表示，选项D在运表内用“W”表示。故本题选B项2.B本题主要考查的知识点为集装箱货物的装箱方式。集装箱货物的装箱方式有两种：整箱货和拼箱货。3.C本题主要考查的知识点为联运提单。联运提单（ThroughB/L）是指承运人对经由两种或两种以上运输方式（海/海、海/陆、陆/海）联运的货物所出具的覆盖全程的提单。二、多项选择题1.BDE2.BC本题主要考查的知识点为海运提单的种类。在本题中，选项B.C为提单根据货物是否已装船进行的分类，选项A.D、E为根据提单的不同抬头进行的分类。3.BCD本题主要考查的知识点为班轮运输。在本题中，选项A的正确表述为船方负责配载装卸，选项E的正确表述为船货双方不计算滞期费和速遣费。三、计算题

71解：由题意知，重量0.5公吨>体积0.2立方米，故按重量计算运费。总运费=500X（1+10%）X0.5X100=27500（元人民币）答：该批货物的总运费为27500元人民币。四、简答题1.简述定程租船的特点。答：（1）船舶的经营管理由船方负责。（2）规定一定的航线和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口。（3）船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外，还应对货物运输负责。（4）在多数情况下，运费按所运货物的数量计算。（5）规定一定的装卸期限或装卸率，并计算滞期费、速遣费。（6）船舶双方的责任、义务，以定程租船合同为准。2.简述定期租船的特点。答：（1）租赁期间，船舶的经营管理由租船人负责。（2）不规定船舶航线和装卸港口，只规定船舶航行区城。（3）除特别规定外，可以装运各种合法货物。（4）不规定装卸期限或装卸率，不计算滞期费、速遣费。（5）租金按租期每月每吨若干金额计算。（6）船租双方的权利与义务，以期租船合同为准。3.根据《联合国国际货物多式联运公约》的解释，国际多式联运需具备哪些条件？答：（1）必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。（2）必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。（3）必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。五、案例分析题答：买方可以撒销第五批以后的各批货物。依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批未按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。在本案例中，第五批大米虽然按时装运，但货物品质不符合合同要求，所以该批以后各批都违背了合同及信用证要求。买方可以予以撤销。第11章国际货物运输保险同步强化练习一、单项选择题1.我国海运货物战争险的责任的起讫点为A.仓至仓B.港到港C.门到门D.船到船2.海洋运输货物保险中的一切险的责任范围A.大于平安险与水渍险责任范围之和B.等于平安险与水渍险责任范围之和C.小于平安险与水渍险责任范围之和D.不确定3.共同海损的损失A.由船方、货方或运费收入方平均分摊

72B.由船方、货方或运费收入方按比例分摊C.由损失方自己承担D.由船方自已承担4.如果进出口双方按CIF术语成交，则保险应由A.卖方办理B.买方办理C.双方自行协商D.中间商办理二、多项选择题1.在国际贸易中常用的保险单据有A.保险单B.联合凭证C.保险凭证D.预约保险单E.货物运单2.陆运货物保险的险别分为A.平安险B.水渍险C.陆运险D.陆运一切险E.战争险三、计算题一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1%时，我方应向客户补收多少保险费？四、简答题1.简述保险的种类。2.出口商在选择保险险别时，应考虑哪些因素？3.简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？参考答案及解析一、单项选择题1.D2.A本题主要考查的知识点为一切险。海洋运输货物保险中的基本险包括平安险、水渍险和一切险。其中，一切险是平安险、水渍险以及一般附加险的总和。3.B4.A本题主要考查的知识点为投保人的规定。在买卖合同中，投保人的选择一般取决于买卖双方所选用的贸易术语。如果采用CIF术语成交，保险则由卖方办理；若采用FOB或CFR术语成交，保险则由买方办理。二、多项选择题1.AC2.CD本题主要考查的知识点为陆运货物保险的险别。陆运货物保险的险别分为陆运险和陆运一切险两种。在本题中，选项A、B、E属于海运货物保险的险别。其中.，选项A、B属于基本险别的内容，选项E属于附加险中的特殊附加险的内容。故本题选CD项。三、计算题解：CIF价=CFR价/（1—加成投保X保险费率）

73保险费=保险金额X保险费率=CIF价X加成投保X保险费率保险费=CFR价X加成投保X保险费率/（1-加成投保X保险费率）=1980X120%X1%/（1—120%X1%）≈24.05（美元）答：我方应向客户补收24.05美元的保险费。四、简答题1.简述保险的种类。答：（1）财产保险。（2）人身保险。（3）责任保险。（4）信用保证保险。2.出口商在选择保险险别时，应考虑哪些因素？答：（1）货物的种类、性质和特点。（2）货物的包装情况。（3）货物的运输情况，包括运输方式、运输工具、运输路线等。（4）发生在港口和装卸过程中的损耗情况等。（5）目的地的政治局势。3.简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？答：（1）可保利益原则。（2）最大诚信原则。（3）补偿原则。（4）代位追偿原则。（5）重复保险分摊原则。对进出口货物投保运输险，主要是减少货物在运输途中可能会遭受的损失等。第12章国际贸易货款的收付同步强化练习一、单项选择题1.具有双重付款保证的信用证指的是A.可转让信用证B.可撤销信用证C.保兑信用证D.对开信用证2.信用证是一种A.银行信用B.个人信用C.公司信用D.国家信用3.T/T指的是A.提单B.电汇C.信汇D.票汇二、多项选择题1.汇付中涉及的当事人包括

74A.委托人B.付款人C.收款人D.汇出行E.汇入行2.在跟单托收情况下，根据交单条件的不同，托收的做法可分为A.付款交单B.承兑交单C.提示交单D.出票交单E.见票交单3.在保兑信用证支付方式中，承担第一付款人的责任的是A.通知行B.议付行C.付款行D.开证行E.保兑行三、简答题1.汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？2.什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？3.什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？四、案例分析题江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？参考答案及解析一、单项选择题1.C2.A3.B二、多项选择题1.BCDE本题主要考查的知识点为汇付业务中的当事人。汇付业务中涉及的当事人包括付款人、收款人、汇出行和汇入行，选项A为托收业务的当事人。2.AB3.DE本题主要考查的知识点为保兑信用证。在保兑信用证支付方式中，保兑行和开证行一样都承担第一付款人的责任。三、简答题1.汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？答：汇付根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式分为三种形式：

75（1）电汇（T/T），是指汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地的汇入行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。（2）信汇（M/T），是指汇出行应汇款人的申请，用航空信函的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。（3）票汇（D/D），是指汇出行应汇款人的申请，代其开立以汇入行为付款人的银行即期汇票，并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式。汇付的特点：（1）汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础。（2）汇付是一种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用。（3）汇付的应用面较广，适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算，还可以用于非贸易的结算，凡是外汇资金的转移都可以采用汇付的方式。2.什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？答：托收是债权人（出口商）出具汇票和/或单据，委托银行通过它的分行或代理行向债务人（进口商）代为收款的一种结算方式。付款交单，是指卖方的交单以买方的付款为条件，即买方付款后才能向代收行领取货运单据。付款交单托收方式又有即期和远期之分。承兑交单，是指卖方以买方承兑汇票为交单条件的方式，即买方在汇票上履行承兑手续后，即向代收行取得货运单据，凭以提取货物，于汇票到期日付款。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。利用托收结算方式时，应该注意的问题有：（1）认真考察买方的资信状况和经营作风，并根据买方的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超出其信用程度。（2）充分了解出口货物的市场行情、进口国的外汇管制及贸易管制措施，以免货到后无入境或收不回货款。（3）充分了解进口国的商业惯例，以免由于当地的习惯做法影响安全、及时收汇。（4）必须按照合同规定交付货物，做到单单一致、单同一致，以免授人以柄遭到拒付。（5）出口合同应争取CIF或CIP术语成交，由卖方负责办理货运保险；或是投保出口信用保险，避免有关的经济风险或政治风险。如果不采用CIF或CIP术语成交，则卖方最好投保卖方利益险。3.什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？答：信用证，是指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撒销，并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。其特点包括：银行信用，文件独立和单据交易。跟单信用证的结算程序如下：（1）买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。（2）买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。（3）开证行请求另一银行通知或保兑信用证。（4）通知行通知卖方信用证已开立。（5）卖方收到信用证并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。（6）卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，也可能是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。（7）该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行

76支付、承兑或议付。（8）开证行以外的银行将单据寄送开证行。（9）开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。（10）开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。四、案例分析题答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定的条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款。这种合同关系约束开证行应在对单据作出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同、开证行和工方依开证申请书成立的合同及其他合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。第13章国际贸易争议的预防预处理同步强化练习一、单项选择题1.我国常设的仲裁机构是A.外经贸部B.中国经济与贸易促进委员会C.中国国际经济贸易仲裁委员会D.国务院2.不可抗力条款是一项A.维护卖方权益的条款B.维护买方权益的条款C.免责条款D.无法免责的条款二、多项选择题1.不可抗力的法律后果包括A.一方提出索赔B.解除合同C.一方提起诉讼D.延迟履行合同E.一方提起仲裁2.合同中的异议与索赔条款的内容包括A.一方违约，另一方有索赔权B.索赔依据.C.索赔期限D.处理索赔的办法E.赔付金额3.仲裁裁决是终局的，这意味着A.任何一方当事人不得向法院起诉B.当事人不得向任何机构提出变更裁决的请求C.如败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院起诉D.当事人可以向法院起诉E.当事人可以向其他机构提出变更裁决的请求

77三、简答题1.简述从事商品检验的机构的类型。2.简述不可抗力的范围。3.简述我国涉外仲裁案件的类型。参考答案及解析一、单项选择题1.C本题主要考查的知识点为我国常设的仲裁机构。我国常设的仲裁机构是设在北京的中国国际经济贸易仲裁委员会及其设在深圳和上海的分会。故本题选C项。2.C本题主要考查的知识点为不可抗力条款。不可抗力条款对遭受意外事故的一方的规定是可以免除其履行合同的责任或延期履行合同。由此可知，不可抗力条款，实质上是一项免责条款。二、多项选择题1.BD2.ABCDE3.ABC三、简答题1.简述从事商品检验的机构的类型。答：在国际贸易中，从事商品检验的机构大致有下述几类：（1）官方机构，即由国家设立的检验机构。（2）半官方检验机构，即指一些有一定权威的、由国家政府授权、代表政府行使某项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构。（3）非官方检验机构，即指由私人创办的、具有专业检验和鉴定技术能力的公证行或检验公司。2.简述不可抗力的范围。答：（1）自然力量事故。自然力量的事故，是指非人类自已造成的事故。通常包括给人类造成灾害的诸多自然现象。（2）政府行动。政府的行动，是指当事人签约后，有关政府当局发布了新的法律法规、行政措施，如颁布禁令、调整政策制度等。（3）社会异常事故。社会上出现的异常事故，如骚乱、暴动、战争、恐怖事件等，往往构成当事人履约的障碍。3.简述我国涉外仲裁案件的类型。答：（1）国际的或涉外的争议案件。（2）涉及香港特别行政区、澳门特别行政区或台湾地区的争议案件。（3）国内争议案件。第14章国际货物买卖合同的磋商与订立同步强化练习一、单项选择题1.国际货物买卖合同的主要形式是A.口头形式B.书面形式.C.通过发运货物确认合同内容D.通过预付款对合同内容加以确认2.我国衡量货物买卖合同具有国际性的标准是A.交易双方当事人的营业地处于不同的国家

78B.当事人具有不同的国籍C.订立合同的行为完成于不同的国家D.货物经由一国运往另一国3.“XX公司：你方10日传真收悉。大号中华牙膏20000打，纸箱装，每箱20打，10月底前装运，L/C即期，可否即复。（签字）”这份传真的内容属于一项A.询盘B.发盘C.还盘D.接受4.在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力，这在法律上属于发盘的A.取消B.撤回C.改发D.撤销二、多项选择题1.交易磋商中不可缺少的基本环节有A.邀请发盘B.发盘C.还盘D.接受E.签订合同2.下列哪些情况可以造成发盘失效A.买方递价B.受盘人作出还盘C.发盘人依法撤销发盘D.发盘有效期届满E.发盘被接受后当事人丧失行为能力三、简答题1.简述国际货物买卖合同的形式。2.《联合国国际货物销售同公约》规定，发盘不得撤销的情况。3.交易磋商中可能出现哪些环节？为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节？参考答案及解析一、单项选择题1.B本题主要考查的知识点为国际货物买卖合同的主要形式。国际货物买卖合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。其中，书面形式的合同能加强当事人的责任心，在发生纠纷时，便于举证和分清责任，故为合同的主要形式。2.A）本题主要考查的知识点为衡量国际货物买卖合同具有国际性的标准。在本题中，选项A、B、C、D均属于衡量国际货物买卖合同具有国际性的标准，而我国则以交易双方当事人的营业地处于不同的国家为标准。3.B本题主要考查的知识点为发盘。本题是向一个特定人提出的且内容十分确定，表明了订立合同的意思，故符合发盘的条件，所以这份传真是一项发盘。4.D本题主要考查的知识点为发盘的撤销。发盘的撤销是发盘人的撤销通知在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人，这时的发盘已生效。而发盘的撤回是发盘尚未生效，发盘

79人采取的有关行动。二、多项选择题1.BD2.BCD本题主要考查的知识点为发盘的失效。造成发盘失效的情况除选项B、C、D所述外，还包括人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效和在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。三、简答题1.简述国际货物买卖合同的形式。答：（1）书面形式。书面形式是指合同书、信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。（2）口头形式。口头形式是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。（3）其他形式。其他形式是指可能存在的除书面形式、口头形式之外的合同形式。如通过发运货物或者预付货款等行为形式表示对合同内容的确认。2.《联合国国际货物销售合同公约）规定，发盘不得撤销的情况。答：根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条第2款的规定，下列两种情况下的发盘不得撒销：（1）发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撒销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。3.交易磋商中可能出现哪些环节？为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节？答：交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是达成有法律约束力的合同不可缺少的两个基本环节。第15章进出口合同的履行同步强化练习一、单项选择题1.开立信用证的依据是A.汇票B.发票C.合同D.本票2.当出口货物在出境时，发货人应在装货的（）以前，向海关申报。A.12小时B.24小时C.48小时D.3天3.滞报金按日征收，日征收额为进口货物到岸价格的A.0.005%B.0.5%C.0.05%D.5%4.进口合同签订后，进口商按合同规定，应到（）填写信用证申请书。A.通知行B.议付行

80C.托收行D.开证行5.履行（）交货条件下的进口合同，应由进口商负责派船到出口商口岸接运货物。A.CIFB.FOBC.CFRD.CIP二、多项选择题1.进口索赔的对象主要有A.向保险公司索赔B.向开证行索赔C.向议付行索赔D.向轮船公司索赔E.向卖方索赔2.缮制结汇单据时要求做到A.正确B.完整C.及时D.简明E.整洁3.在实际业务中，开证的方法一般有A.信开本B.电开本C.邮开本D.寄开本E.传开本三、计算题1.某批出口货物，税后货值为100万元人民币，增值税税率为17%，出口退税税率为5%，则退税额为多少？四、论述题1.试述进口付汇核销的程序。2..履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？3.对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？参考答案及解析一、单项选择题1.C本题主要考查的知识点为开立信用证的依据。买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证。由此可知，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。2.B本题主要考查的知识点为报关时规定的报关时间。当出口货物在出境时，发货人应在装货的24小时以前，向海关申报。3.C4.D5.B二、多项选择题

811.ADE2.ABCDE3.AB三、计算题1.解：退税额=1000000/1.17X0.05≈42735.04（元人民币）答；退税额为42735.04元人民币。四、论述题1、试述进口付汇核销的程序。答：进口付汇核销的程序主要有：（1）进口企业在办理付汇时，填写“贸易进口付汇核销单”（一式三联）等，属于货到汇款的，还应当填写有关“进口货物报关单”编号和报关币种金额，将该单连同其他付汇单证一并送外汇指定银行审核。（2）外汇指定银行在办理完付汇手续后，将核销单第一联按货到付款和其他方式分类，并按周向进口企业所在地外汇管理局报送；将第二联退回进口企业；第三联及其他付汇单证一并留存五年备查。（3）进口企业应按月将核销单及所附的其他核销单证报外汇管理局审查。2、履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？答：（1）出口合同履行的一般程序，主要包括：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇、外汇核销以及出口产品退税等。（2）进口合同履行程序一般包括：开立信用证、租船订舱、通知船期和催装、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等。3、对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？答：（1）信用证的审查主要包括以下项目：①涉及信用证本身的项目：a.信用证的形式。b.信用证的号码。c.开证日期。d.受益人。e.开证申请人。f.信用证金额。g.信用证有效期。h.信用证交单地点。i.开证行名称。②关于汇票的项目。③关于货物描述、单据及运输的项目：a.关于货物描述部分项目。b.关于单据部分项目。c.关于运输部分项目。（2）在修改信用证的时候，要注意以下几点：①凡是不符合我国对外贸易方针政策、影响合同执行和安全收汇的情况，以及信用证的修改涉及有关方面权利与义务的变更，在征得各方同意后，要求国外客户通过开证行对信用证进行修改。修改手续费一般由提出修改方承担。②信用证的修改应按照一定的程序进行，可由出口方提出，也可由进口方提出，但必须由进口方向开证银行提出修改申请，再由原通知行通知出口方。

82③经过审查确定下来需要修改的各项内容，一般应一次性向对方提出修改，除非客观情况变化不得不再次提出改证。④当信用证修改后的项目不止一项时，受益人必须全部接受或全部不接受，不能只接受其中一项或几项，而拒绝其他各项。⑤对履行合同和安全收汇没有较大影响、可改可不改的内容，要酌情处理，不能因改证而影响到合同的正常和按时履行。第16章国际贸易方式同步强化练习一、单项选择题1.寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是A.最终消费者B.代销人C.保险公司D.委托人2.招标与下列哪种行为是一种贸易方式的两个方面A.开标B.评标C.决标D.投标3.一般代理指的是A.总代理B.独家代理C.佣金代理D.全权代理4.减价拍卖又叫A.英国式拍卖B.荷兰式拍卖C.淘汰式拍卖D.招标式拍卖5.加工贸易不包括A.来料加工B.进料加工C.境外加工贸易D.来件装配贸易二、多项选择题1.代理的种类包括B.独家代理A.总代理D.指定代理C.普通代理E.协议代理2.寄售对委托人来讲具有的缺点有A.风险较大B.费用较多

83C.增加资金负担D.货款收回缓慢E.不利于资金周转3.电子商务可以分为（）四类。A.商业机构对企业B.企业对消费者C.企业对政府机构D.消费者对政府机构E.商业机构对消费者4.外贸企业利用电子商务手段宣传推广的方式有A.发布产品供应信息B.发布网络广告C.发布电子邮件广告D.租借网站虚拟空间，建立网上商店E.建立自己的管理网站三、简答题1.简述销售代理商的权利和义务。2.电子商务有哪些特点？3.何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系？4.寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。参考答案及解析一、单项选择题1.D2.D3.C4.B本题主要考查的知识点为拍卖的出价方式。拍卖的出价方式包括增价拍卖.（英国式拍卖）、减价拍卖（荷兰式拍卖）、密封递价拍卖（招标式拍卖）、网上拍卖（网上竞拍）。5.D二、多项选择题1.ABC本题主要考查的知识点为代理的种类。代理包括总代理、独家代理和普通代理。故本题选ABC项。2.ABCDE3.ABQD4ABCDE三、简答题1.简述销售代理商的权利和义务。答：（1）销售代理商的义务：①基于代理协议产生的义务：履行销售代理的职责，积极推销指定的商品；必须在授权范围内履行销售代理义务，不得逾权代理；谨慎尽职的义务。②基于销售代理关系的忠诚性质的义务：销售代理人必须向委托人公开一切事实；不得谋取私人利益；不得泄密；定期向委托人报账。（2）销售代理商的权利：①向委托人收取佣金的权利：双方当事人在代理协议中明确规定代理人应收取的佣金比例和收取办法。

84②要求补偿有关费用的权利：代理人有权要求委托人补偿一些费用的支出，并在代理协议中明确规定，如广告宣传费等。2.电子商务有哪些特点？答：（1）电子商务作为一种新型的交易方式，扩大了交易范围，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。（2）电子商务活动可以节省潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费；电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。（3）电子商务能够规范业务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高对人力和物力的利用.也可以提高系统运行的严密性。（4）商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。（5）电子商务能够刺激企业间的联合和竞争。3.何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系？答：（1）经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。（2）在经销方式中有两个当事人，即供货商和经销商，双方之间是一种售定性质的买卖关系，即供货商是卖方，经销商是买方。4.寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。答：（1）寄售是一种先发运、后销售的现货买卖方式。（2）寄售的优点主要体现在：对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路；而代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。（3）寄售人承担一定的风险和费用：货物在未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重且资金周转期长，收汇不安全；如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，寄售人将遭受损失。