《跨境电商营销实务》课件项目六 视觉营销

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1、项目六视觉营销目录CONTENTS1视觉营销基础2图片设计与制作3详情页的策划与设计视觉营销基础1概念与地位设计的作用运作流程四个关键点案例分析那么怎样才能通过视觉来做营销呢？任务导入：小李在了解到店铺商品发布和装修之后，不知道如何才能让自己的产品吸引消费者的注意。王经理告诉他，想要做好跨境电商，就要明白如何在视觉上做到吸引人、留住人。一、视觉营销的概念与地位视觉营销：通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。做好电子商务视觉设计是做好营销的前提和基础保障。对于跨境互联网电子商

2、务来说，视觉营销能够加深顾客对店铺访问深度和用户黏度。也就是说，转化率在很大程度上是要依赖于视觉的。某网店的banner二、设计的作用提升品牌形象提升产品品质增强用户体验增加访问页面数增加停留时间设计的作用要求：首先，视觉设计要有清晰准确的产品定位和营销战略思想做指引。在店铺不同的时期、不同的营销活动下，都有不同的主题作为核心思想。其次，要形成品牌定位与视觉定位的高度统一。店铺的形象直接决定消费者对其所经营品牌的产品的印象。某跨境电商的EDM图片可以看出图片通过不同的文字排版最想让人们注意的地方是“BigDe

3、als”(最大让利)风格统一，注重视觉引导注重用户体验，注重易用性突出产品，强调品牌。店铺视觉设计要做到:调研分析设计发布三、视觉营销的运作流程对市场形成初步的认识，更好的把握商品的定位和方向分析收集到的调研数据，以便在设计中更好的体现出来由此可以把握和评价设计的最终效果选择不同的渠道进行推广四、视觉营销的四个关键点（一）“视”的关键：打造注意力消费者在网上购物主要是通过文字描述和图片展示来了解商品，这些都属于视觉营销中“视”的范畴。所以网店视觉营销的首个关键点就是打造注意力，将消费者的视线吸引过来。（二）“

4、觉”的关键：唤醒记忆力激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。徽标对比图1徽标对比图2（三）“营”的关键：营造好感度网店页面的加载速度网店VI设计和功能规划丰富的商品分类及充分的信息描述优秀网店VI设计展示图设计元素的风格与画面的配色等都保持了高度统一（四）“销”的关键：激发想象力要注重让消费者产生某种情绪的联想，才能使消费者喜欢进而产生购买冲动。（五）视觉转移案例分析这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿对其进行视线轨迹研究后，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么

5、这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：通过记录统计发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上那么问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会如何做？有这样一个成功的设计：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！通过简单的调整达到了向“卖点”引导的目的图片设计与制作2网购的基本路径主图的目的及作用主图设计误区注意事项如何提高点击率任务导入：小李在了解了什么是视觉营销，掌握了视觉营销的关键点之后，在王经理的指导下，完成商品主图的设计。在制作过程中，小李又产生了新的困惑，什么样的

6、主图才能吸引消费者的关注呢？一、消费者网购的基本路径主图设计展示主图商品详情页店铺首页二、主图的目的及作用主图的作用:1、抓住眼球，主图的设计讲究醒目和美观。2、激发兴趣，图片的设计应该突出商品的卖点，展示出商品的促销信息。3、促成点击，点击意味着会增加店铺的流量，会促成转化率的提升。三、主图设计的误区失败主图展示如图所示的，牛皮癣式主图商品，你愿意购买吗?答案很明显，大部分买家都会觉得图片本身还可以，但加上这几个乱放的文字就像得了“牛皮癣”，让人产生了较差的视觉体验。牛皮癣主图按照严重程度分为三档，具体如下

7、：（一）严重（二）明显（三）不明显1.文字大面积铺盖，干扰正常查看商品2.文字颜色过于醒目，且面积过大3.文字在中央，透明度低、面积大且颜色鲜艳，妨碍到正常商品的观看。4.周围的文字面积大且醒目5.存在多处密密麻麻的小字1.文字位于图片边角，但与图片颜色对比不强烈，可忍受。2.位于图片中央，透明度低，且字体较小。1.包含文字、品牌LOGO面积较小，且位于边角。2.文字较淡，不大明显四、主图设计的注意事项（一）主图大小（二）突出主题（三）文字搭配技巧（四）文字颜色搭配一般采用正方形图片最小尺寸310×310像素

8、不具备放大效果800×800～1200×1200具备放大效果背景一般采用纯洁的单色调，能更加突出商品，更容易添加文字说明尽可能不要带任何文字搭配与产品无关的其它商品不要出现以免产生误解、引发纠纷常见的最佳颜色搭配系列有：红底白字、红底黄宇、黒底白字、蓝底白字、红底黑字注意事项成功主图展示四、主图设计的注意事项五、品牌式主图的制作品牌Logo式主图的制作过程：（1）打开拍摄好的商品主图（2）打开商品的