新《商业计划书、可行性报告》创业计划书-决赛版8

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馨仪科技有限责任公司创业计划书第一章执行总结1.1公司“馨仪科技有限责任公司”（简称馨仪科技）将是一家主要从事研究、开发、生产和销售甲醛浓度测试仪的高科技企业，将致力于研制检测各种有害气体的新型材料，改善居民生活环境，优化居民生活质量。在初创阶段，馨仪科技的核心材料为纳米掺杂铁酸镧传感材料。馨仪科技秉承“创新务实，追求卓越”的经营宗旨，本着“以人为本”的态度，为消费者营造健康居住环境，打造绿色生活空间。馨仪科技先期拟将推出的馨仪甲醛浓度测试仪，主要用于室内空间(包括办公写字楼、家居、车辆内部、宾馆、饭店、医院、电影院等)中甲醛气体的检测，该产品克服了市场上同类产品或服务具有的携带不方便、操作复杂、不能实时检测、价格昂贵等缺点。我们坚信“为所有人创造渴望的价值，打造居民绿色生活”的理念将与我们信誉和技术一样在国内甚至全世界得到广泛的认同。1.2市场根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过十多年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。其中2007年我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业已实现产值增长率为32.95%，2008年我国增长率达30.34%。2009年我国增长了36.72%。专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。这说明甲醛浓度测试仪存在广泛市场。随着人民生活水平的提高，房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面成为人们迫切关注的问题。而甲醛气体就是罪魁祸首之一，因此，以甲醛浓度测试仪为主要内容的室内空气检测行业日益受到人们的关注。馨仪甲醛测试仪采用纳米半导体气敏材料制成，以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司主要市场切入点，将满足广大消费者的需求，具有广阔的市场前景。该产品小巧、携带使用方便、灵敏度高，适用范围广泛，同时价位普通家庭亦能接受，安装使用方便，必将容易得到广大追求绿色健康生活消费者的认可。124

1馨仪科技有限责任公司创业计划书1.3生产营销馨仪科技有限责任公司预计将生产基地建在昆明高新技术开发区环保科技园东临厂房，产品依托自身专利技术进行生产。为降低成本以及实现生产专业化，产品核心部件传感材料采用自主生产，其余部件外包，封装、调试、包装在公司内完成的形式生产。本公司主要生产设备是用于核心材料的生产以及最终产品的封装调试。在产品的储运过程中，我公司专门成立了仓储配送机构，保证产品可以高效、快速、安全的运送到经销商手中。根据公司总体战略和市场分析，鉴于市场需求主体的分散性，本公司产品主要采取零售的方式，同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。着重宣传产品的检测功能和报警作用；综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价；选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销，努力建立战略联盟，与装修装饰公司结盟进行搭配销售，同时利用已有的销售渠道进行产品销售，节约成本，提高效率；综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买，选择有效的媒体或途径进行产品宣传，努力建立产品知名度和品牌形象。1.4投资与财务公司设立在昆明市高新技术开发区，属于国家支持的中小型科技企业。公司成立初期需要资金600万人民币，包括风险投资350万，石头创业团队150万，短期借款100万。其中用于固定资产投资340万，流动资金160万。股本规模及结构定位明晰：公司注册资本700万元人民币，其中：外来风险投资入股350万元（50.00%），馨仪科技有限责任公司专利技术入股200万元（28.75%），石头创业团队资金入股150万元（21.43%）。公司从第二年开始盈利，到第三、四年利润实现迅速增长。内部收益率可达61.96%，大于行业基本收益率表明该项目切实可行。基于对预计财务各项指标的核算及分析，我公司体现出了较强的偿债能力、营运能力和获利能力，具有持续成长性。风险投资可通过分红和整体出让等形式收回其投资。1.5组织与人力资源 124

2馨仪科技有限责任公司创业计划书公司成立初期采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三年到六年后随着公司新产品的推出以及市场规模的扩大，公司采用事业部型组织结构。公司初期创业团队成员主要来自云南大学工商管理与旅游管理学院、经济学院和物理科学技术学院，成员各司其职，并具有相关领域的专业知识和运作能力，且优势互补。同时公司拥有云南大学物理科学技术学院技术人员作为公司技术支持。此外，公司还聘请工商管理与旅游管理学院教授作为经营顾问。公司将不断创新并进行人力资源开发，通过合理的绩效管理，提高员工综合素质，使其为企业发展壮大贡献力量。1.6技术及研发我公司产品是采用性能优良的纳米掺杂铁酸镧材料作为检测空气中甲醛含量的介质，其优点是精确度高而且生产成本大大减少，完全可以在民用化方面大规模的推广。测试技术采用旁热微热式半导体气敏传感技术，是一项十分成熟的技术。我们产品的技术核心是纳米掺杂铁酸镧传感材料的配方及制作工艺，是云南省高校纳米材料与技术重点实验室在国家自然科学基金、国家863计划项目支持下的研究成果，具有技术独创性和先进性，并拥有自主知识产权。在检测方法方面，我们选择了半导体气敏传感器法，相对于其他检测方式优势明显。在材料的制备工艺方面我们采取了以下措施：1.采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2.采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3.采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定性和高选择性。在测量方法方面，我们采用了动态测量法，相对于传统的静态测量法，动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程，获取大量的反应信息，从中得到关于反应气体种类和相关的数据，作为判断的基础，从而大大提高敏感材料对气体的选择性。最后，我们在制作期器件的选择方面，通过对元器件的优化组合提高了检测效率和精确度。本产品的核心元件和电路系统部分已经研发并制作出来（部分元器件见正文），一旦本公司获得资本的扶持，我们就能进行工业化生产，投资者带来丰厚回报。我公司拟发展“高精度系列”、“电子产品系列”、“多功能系列”等系列的产品，进一步满足消费者对产品的需求。124

3馨仪科技有限责任公司创业计划书第二章项目背景2.1产业背景随着我国改革开放和经济建设步伐的逐步加快，人民生活水平有了大幅度的提高，近些年来国内装修装饰、家用汽车等相关产业经历了飞速的发展，与此同时我国城镇居民买房、买车的人数也随之显著增多，因此房屋质量、室内环境、车内空气污染等方面自然成为人们所迫切关注的问题，“老百姓”对此方面的认识水平也随着环保意识的不断加强而有了显著的提升，但是国内现有市场中有关此类污染气体，尤其是其中危害最为显著的甲醛气体的检测产品仍存在着价格昂贵、操作复杂、携带不方便等诸多问题，正是由于以上几点原因，目前我国在甲醛气体检测行业拥有极为广阔的市场需求，我们的产品——馨仪甲醛浓度测试仪也就应运而生。l甲醛气体危害严重，人们意识不断提高随着医学研究的发展及对社会各阶层人士的深入调查，很多疾病的诱发因素甚至直接发病原因均来源于室内装修所产生的空气污染，这其中危害最大的便是甲醛气体，其释放周期极长，并具有刺激致癌等作用，与其他有机污染物相比，对人体的伤害在所有室内（车内）有害气体中最为突出。人的一生有3/4甚至更多的时间生活在室内空间，在被污染了的空间内长期生存，犹如慢性自杀。随着国人环保意识的提高，越来越多的人对室内空气污染提高了认识。大城市居民对室内空气污染的认识与关注已由几年前一无所知上升93.2%，全国各中小城市居民的认识水平与关注程度正紧随其后不断上升，服务需求量与日俱增。l房地产行业及汽车产业发展迅速据《云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报》中数据显示云南省全年房地产开发投资完成557.59亿元，比上年增长31.9%，其中，商品住宅投资423.77亿元，增长率32.2%，为同期全国增长速度的2.3倍。全省商品房屋施工面积5376.3万平方米，增长25.0%。云南省内房地产行业正实现又好又快发展。 以下是2009年前三季度国家统计局有关房地产行业发展的相关数据，据数据显示，现阶段我国房地产行业正经历着极快的发展时期，房地产开发投资、房屋竣工面积等均达历史新高。124

4馨仪科技有限责任公司创业计划书表2-12009年前三季度国家统计局数据项目总量增长率房地产开发投资25050亿元17.7%商品住宅投资17582亿元13.4%房地产开发企业房屋施工面积27.75亿平方米15.4%房屋新开工面积7.32亿平方米-0.4%房屋竣工面积3.34亿平方米24.7%住宅竣工面积2.77亿平方米26.7%商品房销售面积58371万平方米44.8%商品房销售额27532亿元73.4%（资料来源：国家统计局网址：http://www.stats.gov.cn/）另外，据《云南省统计局2008年国民经济和社会发展统计公报》中数据显示2008年年末全省民用汽车保有量达到163.41万辆（包括三轮汽车和低速货车9.84万辆），比上年末增长14.3%，其中私人汽车保有量120.6万辆，增长16.9%。民用轿车保有量56.61万辆，增长21.2%，其中私人轿车46.17万辆，增长24.0%，云南省内汽车行业发展势头良好。表2-22001-2007年中国汽车产量、汽车保有量及发动机数量统计数据（资料来源：国家统计局网址：http://www.stats.gov.cn/）同时中国自2001年以来汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003124

5馨仪科技有限责任公司创业计划书年翻了一番，中国汽车工业已连续九年保持两位数增长。中国汽车行业前景广阔，据中投顾问发布的《2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告》，预计2010、2011两年我国汽车产量将持续保持高速增长，增长率在19%至20%之间。2009年中国已成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。国内汽车生产发展迅速、汽车消费迅猛增长。房地产行业与汽车产业在全国，尤其是云南省范围内的快速发展，为我公司产品的推广创造了良好的外部条件，随着买房买车人数的不断增长，甲醛气体检测市场的需求量也随之显著增加，这将极有利于公司的发展。l室内环境检测行业发展迅速，市场规模逐步扩大根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过10年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。据相关资料表明，到2000年底，全国已有1万多家企事业单位专营或兼营环保产业，职工总数180多万人，固定资产总值800亿元。2000年全国环保产业总产值1080亿元，其中，环保设备(产品)产值300亿元，占27.8％：资源综合利用产值约680亿元，占63％；环境服务产值100亿元，占9.2％。环保产业总产值已占同期全国工业总产值的0.77％。图2-1中国环境保护行业市场规模趋势图专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。如果以一个100124

6馨仪科技有限责任公司创业计划书万人口城市为例，其装修市场量至少也达4万户。以最保守的15%为比例、以每户1500元的低消费来测算进行检测和治理的市场潜量，营业额仍将高达900万元！我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境净化治理行业具有极大的市场需求。室内环保专家指出，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消费者的室内环境意识不断增强和社会各界的关心和关注，我国的室内环境保护行业一定会得到飞速发展。同时，通过我们团队对昆明市一些较为知名的住宅小区、家具城、汽车城等地的调查统计，昆明地区消费者对我公司产品整体反映良好，有较强的使用需求和购买意愿。l国家相关政策支持，社会发展必然趋势此次两会期间，国家已经将节能环保行业的发展提入相关议程，并且在农业产业结构发展、城市化进程推进等诸多领域因引进“绿色环保”这一概念，加大力度发展环保产业。同时名为“2049”的环保馆亮相2010年的上海世博会，其所传达出来“环保节能”的设计理念将会引领未来建筑行业的发展方向，这必将为环保产业的发展开辟出更为广阔的市场。室内环境检测行业出现市场空白，利于新型产品投放市场。目前，室内甲醛检测比较困难，市场出现的甲醛检测设备或工具比较昂贵，操作复杂，实时性较差。另外，市场上出现的检测试纸质量较差，缺乏定量分析。因而一种适用、先进、技术含量高、价格低廉的甲醛浓度测试仪必将受到广大消费者的青睐，我们的产品也就应运而生。甲醛检测试纸质量较差、缺乏定量分析具甲醛检测设备或服务昂贵、操作复杂、实时性较差具技术创新消费需求馨仪甲醛浓度测试仪实用、技术含量高、价格低廉具图2-2市场形势分析图2.2产品与技术2.2.1纳米铁酸镧材料124

7馨仪科技有限责任公司创业计划书纳米铁酸镧(LaFeO3)材料（如图2-3）粒径介于1-100nm之间，由于晶粒的细微化，其表面电子结构和晶体结构发生变化，产生了宏观物体所不具有的表面效应、体积效应、量子尺寸效应和宏观隧道效应，因而传感性能优良。为使该种材料对甲醛气体的灵敏度及选择性达到实际应用的要求，在前期工作的基础上开展了对纳米铁酸镧的掺杂改性研究，取得了突破进展。研究制得的纳米铁酸镧材料具有以下优点：1.耐振动，结构稳定，噪声小；2.体积小，耗材少，便于集成；3.灵敏度高，精度高，响应快。图2-3我公司制得的纳米掺杂铁酸镧材料颗粒的透镜照片2.2.2工作原理我公司生产的甲醛浓度测试仪是利用传感材料的体电阻控制机理。纳米铁酸镧半导体由于化学计量比的偏离，尤其是化学反应性强而且容易被还原的氧化物半导体，在较低的温度下与气体接触时，晶体中的结构缺陷就发生了变化，继之体电阻发生变化。因此，利用这种机理可以检测甲醛气体。124

8馨仪科技有限责任公司创业计划书图2-4甲醛浓度测试仪工作原理示意图LaFeO3是P型半导体气敏材料，当进行气敏测试时，吸附在铁酸镧表面上的甲醛气体容易与基底材料反应，使部分Fe3+被还原为Fe2+，变成Fe3O4，而器件的体电阻下降。Fe3+和Fe2+进行电子交换，这种变化由于晶体的晶格构型不变化而比较容易进行。当元件暴露在空气中时，气敏元件表面的材料中部分被还原后生成的Fe2+再次被氧化成Fe3+，这样元件又恢复到原来的状态，通过电阻的这种变化来表现元件对气体的灵敏度，如图2-5所示：图2-5LaFeO3材料检测甲醛含量反应原理示意图化学反应过程如式2-1及式2-2：(2-1)2Fe2++O2(ads)2Fe3++2O(ads)-(2-2)CHOH(gas)+2Fe3++2O(ads)-CO2(ads)+H2O(ads)+2Fe2+124

9馨仪科技有限责任公司创业计划书2.3技术优势本公司的的技术优势主要有：检测方法的优异、材料制备工艺的创新性、测量方法的优势、元器件的选择。2.3.1检测方法优势由表2-3的对比可知，本产品的检测方法是采用半导体气敏传感技术检测环境中的甲醛含量，与其他技术相比，该检测方法的又是突出：灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便，成本低，容易为普通家庭接受。表2-3不同检测方法优缺点对比优缺点检测方法优点缺点分光光度计法检测微量的甲醛含量操作步骤比较复杂，灵敏度不高，选择性较低，易受空气背景的干扰，在许多场合难以满足环境监测的要求色谱法灵敏度高、准确、可靠、干扰小需要昂贵的气相色谱仪，且操作繁琐，难以被大范围的采用.传感器法电化学传感器结构比较简单，成本较低，其中高质量的产品性能稳定，测量范围和分辨率基本能达到室内环境检测的要求所受干扰物质多，且由于电解质与被测甲醛气体发生不可逆化学反应而被消耗，故其工作寿命一般比较短生物/光生化传感器较高的选择性酶的活性以及其它因素导致传感器不稳定，缺乏实用性。光学传感器响应速度快，精确度高价格比较贵，且体积较大，不适用于在线实时分析，其使用的广泛性受到限制半导体气敏传感器灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便，成本低，容易为普通家庭接受由于器件损耗，需要2-3年更换一次元件124

10馨仪科技有限责任公司创业计划书2.3.2核心材料制备优势核心材料的制备技术创新性体现在以下四个方面（如图2-6）：1.采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2.采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3.采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、高稳定性和高选择性。4.通过优化电路系统和采用先进的分析软件等手段，检测仪器在由化学信号向电信号的转化过程中的误差大大减少，提高仪器的精确度。图2-7为我公司制备出性能优良的甲醛检测仪核心元件。图2-6气敏传感材料技术创新示意图图2-7气敏传感元件2.3.3测量方法优势传统的气敏性能测试方法(静态测量法)只测量气敏材料在接触还原性气体前后的电阻率变化以表征材料的气敏性能，对气体在材料表面吸附和反应的过程不加考虑。而不同的气体由于其分子结构、吸附热、反应活化能等特性各不相同，124

11馨仪科技有限责任公司创业计划书虽然最终结果都是使气敏材料电阻变化，但是吸附和反应的过程是完全不一样的。因此，动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程，获取大量的反应信息；然后通过合适的数据处理方法，从中得到的大量信息中设法提取关于反应气体种类和相关的数据，作为判断的基础，从而大大提高敏感材料对气体的选择性。我们发现，静态测试中的电阻变化，在动态测试中仍然保留，只是以峰高的形式体现。但是在动态测试中，不同的气体得到的谱图有很大的差别。例如,乙醇气体和甲醛气体的谱图完全不同，这样，即使使用的是广谱气敏传感器，仍然可以从谱图上把不同气体区别开来，达到选择性的目的，这是静态测试不可能做到的。另外，如果对谱图进行FFR和小波分析，提取频率特征，可以做到计算机自动识别。2.3.4电路系统优势图2-8产品电路系统部分气敏传感材料如图2-8，本产品电路有几个模块组成，QM-N5为旁热式气敏传感器，QM-N5、R1和RP组成甲醛气体检测电路。晶闸管VS为无触点电子开关，LC179、R2和扬声器组成警笛报警电路。当环境中无甲醛或甲醛浓度低时，QM-N5的A-B极间电阻RAB很大，则晶闸管VS因触发电极电位很低而不能导通，当甲醛浓度升高时，则RAB减小；甲醛浓度升高到超过安全标准时，A-B极间导电率迅速增大，RAB电阻迅速减小，当RP滑动触点电压大于017V时，晶闸管VS被触发导通，LC179的3脚接通负电源，4脚输出信号驱动扬声器，发出类似警车电笛声，从而达到预防甲醛超标的目的。124

12馨仪科技有限责任公司创业计划书2.3.5元器件优化选择图2-9元器件外观及产品内部结构图如图2-9可知，本产品的气敏传感器选择QM-N5型旁热式，A、B为测量极，加热丝放置在一个陶瓷管内，管外涂梳状金电极作测量极，金电极外涂纳米铁酸镧(LaFeO3)材料，其加热极和测量极彼此分离，加热丝不与气敏材料接触，避免了测量回路和加热回路的相互影响，性能稳定，可靠性好。加热电压为AC或DC5±0.12，响应时间≤10s，恢复时间≤30s。LC179为三模拟声报警专用集成电路，它采用双列8脚直插塑料硬封装，电路可靠性好；内部集成了功率放大器，可直接驱动扬声器发声；可产生三种不同的模拟报警声响，是制作各种报警器的良好声源。LC179的第1、2脚为外接振荡电阻器端，增减所接电阻器的阻值可改变发声音调；第3脚为负电源端；第4脚为音频输出端；第5脚为正电源端；第6、7脚为空脚端；第8脚为选声端，当它“悬空”时，可产生模拟警车电笛声，当它接电源正端时，可产生模拟消防车电笛声，当它接电源负端时，可产生模拟救护车电笛声。LC179的主要参数：工作电压范围为3～415V，工作电流<150μA，最大输出电流可达150mA，工作温度范围为-10～60℃。该集成电路亦可用同类产品LCW06-2来直接代换。扬声器可选用YD58-1型8Ω、1.25W电动式扬声器；C选用47μF电解电容器；电源可选用可充电锂电池。由于采用了以上技术，使得我们的传感器制造技术达到了国内先进水平，并且能够在较长时间内在行业内保持领先优势。表2-4为我公司制造的甲醛浓度测试仪与市场上的提供相同服务的产品在性能上的对比：124

13馨仪科技有限责任公司创业计划书表2-4我公司生产的甲醛浓度测试仪与市场上出现的甲醛浓度测试仪性能对比技术参数我公司生产的甲醛浓度测试仪市场上的同类产品重量0.2Kg5Kg检测精度0.12ppm0.4ppm尺寸10cm*6cm*1cm40cm*28cm*16cm响应时间40s60s价格290元5000元-10000元2.2甲醛浓度测试仪2.2.1外观该仪器外观形如一长方体，长为100mm，宽为60mm，厚度为10mm。可以用手握住，能够随身携带。该产品面板如图2-10。在产品的下面，含有连接充电器的USB接口，同时背后装有悬挂装置，使得该测试仪可以悬挂于墙壁上。调节报警值开关报警指示灯设置显示屏图2-10我公司生产的甲醛检测仪2.2.2功能及使用方法124

14馨仪科技有限责任公司创业计划书当用户使用该仪器时，产品可以自动显示环境中的甲醛气体含量。环境中的甲醛含量超过安全标准时，测试仪便会自动报警。同时，产品上的报警指示灯自动闪烁，提示用户采取适当措施，消除环境中的甲醛，保护身体健康。我公司的产品可以设定自动报警数值，环境中甲醛含量超过设定值时，该产品能够自动报警。甲醛测试仪使用方法如图2-11：图2-11测试仪使用方法示意图2.2.3产品专利目前公司正在就该产品的核心技术——半导体气敏传感材料，积极协同研发机构申请国家专利，预计年底即可完成该专利的申请。公司正式成立以后，我们将对我公司研究开发的甲醛检测仪的相关部分申请一系列的专利，包括产品外型，电路设计等。这样就会对我们的产品形成全方位的专利保护。2.3未来产品规划随着社会经济的高速发展，消费者越来越注重高品质的生活质量，越来越追求健康环保的生活方式。本公司将进一步研发更多种类检测仪，丰富产品组合，为公司投资者带来更稳定、更丰厚的利润。高精度系列“高精度系列”是指对纳米铁酸镧掺杂改性以后，使得气敏传感材料的检测精度到达0.08ppm，即国家室内甲醛安全标准。当室内甲醛气体的含量超过国家安全标准时，测试仪立即报警。电子产品系列电子产品系列是将甲醛测试仪与MP3/MP4或者手机结合在一起的产品，也可以把甲醛检测技术嵌入手机或者MP3/MP4中。这种系列的产品将具有巨大的市场潜力。　多功能系列在原来产品的基础上研发出可以检测多种污染气体的检测仪。该系列的产品不仅可以检测所处环境中甲醛的含量，还可以检测出甲苯、苯等有害气体。第三章市场分析124

15馨仪科技有限责任公司创业计划书3.1目标市场本公司所研发的便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪主要针对室内（车内）甲醛浓度进行测试，例如家庭、车内、检测中心、实验室、治理公司、装修装饰公司、建筑公司、车间厂矿居室、办公室、宾馆、饭店、商场等场所，携带方便。根据我公司的战略计划，结合公司的技术优势以及前期市场调查结果，我们将以装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司为主要市场切入点，打开市场，并努力向商场、宾馆、饭店、办公场所、治理公司、检测中心等市场推广。在公司拥有一定市场规模后，我们会继续研发新技术和新产品，推出更先进的技术和产品，不断服务顾客。本产品具有以下特点：1.迷你，小巧，方便携带，高灵敏度，在其外型、功能上巧取亮点，如颜色、款式、自动读报数据和报警作用等；2.价格低廉，产品价位普通家庭亦能接受，安装使用方便，适于将产品家庭化，同时产品适用范围广泛，是科技工业产品走入日常生活的典范；3.市场无同比价位和技术的产品，具有极强的竞争优势。为满足市场对于甲醛浓度测试的需求，本公司基于前期市场调查（附录一），将产品的目标市场定位于装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司，并辅以办公场所、酒店、宾馆、商场等市场，把准备购房和购车的人群作为潜在市场。对目标市场的分析如下：装修装饰家庭随着房地产业的繁荣和人民生活水平的提高，越来越多的家庭加入到购房装修的大军中来。并且，购置家具、家居饰品进行家居装饰也成为一种时尚。对这些家庭而言，健康生活的理念已经逐步深入，所以，健康的家居环境成为他们重点考虑的因素之一。装修装饰过程中释放的甲醛气体严重危害了人们的健康，成为装修装饰的一大隐患。因此，一款便捷、低廉、实用的室内甲醛浓度测试仪满足了他们安全检测的需求。前期市场调查数据显示，有86.11%的装修装饰家庭认为推出室内甲醛浓度测试仪或类似产品十分必要。在我们进行的对专家和重点用户的调查中，他们都表示，十分期待市场上可以出现这样的产品，让家居装修装饰变得安全放心。124

16馨仪科技有限责任公司创业计划书有车一族中国汽车产业的迅猛发展，带动了居民汽车消费水平。面对如此广阔的汽车消费市场，车内有害气体的检测也具有相当的市场潜力。现在有车一族对甲醛气体污染虽有了解，但并不清楚车内甲醛来源及危害。在我们的访谈中，一位汽车销售人员讲到汽车内的有害气体含量相当高，基本超标好几倍，但大多数顾客对此并没有较清楚的认识。但是，有车一族对甲醛浓度测试仪的需求意向却是明显的，调查显示，94.12%的有车一族表现出需求意向，认为车内需要一个安全的气体环境。考虑消费者的消费档次，将汽车消费档次在10万元以上的消费者作为本产品的目标市场。装修装饰公司大部分的甲醛的释放是因为室内装修材料、家具、饰物等，所以装修装饰公司的服务的安全性直接关系到其服务质量和顾客满意度。因此，装修装饰公司可以用本公司生产的测试仪对其装修装饰的家庭甲醛浓度进行检测，也可将其作为赠品赠送给装修客户，以增强顾客的放心程度和满意度。调查显示，81.82%的装修装饰公司认为需要甲醛浓度测试产品，9.09%认为可能需要。由此可见，从装修装饰专业角度以及提供消费者更满意服务方面出发，装修装饰公司成为本公司产品的目标市场之一。另外，办公场所、酒店、宾馆、商场等市场是辅助销售市场，因为这些场所都是室内甲醛浓度测试的主要场所和应用区域，在调查中发现，很多办公职员对于办公室是否需要甲醛浓度测试仪持肯定态度，希望无论是家居生活还是室内办公或者休闲娱乐，都可以享受一个放心舒适的环境。准备购房和购车的人群是潜在市场，在一定经济条件下会转变成为主要目标市场。所以，在开拓市场以及产品宣传时，不能忽略这个市场。3.2竞争分析3.2.1竞争性分析在市场竞争方面，主要应用了波特的“五力模型”进行分析，如图3-1：124

17馨仪科技有限责任公司创业计划书图3-1波特五力模型现有竞争者综合分析现有市场情况，主要存在以下几类竞争者：1.ZK-2型甲醛检测专用仪器，山东盛泽环保科技有限公司生产，为携带式、现场对室内空气中甲醛快速实现半定量、半定性检测之用。依据国家标准GB/T18204.26-2000《公共场所空气中甲醛测定方法-酚试剂比色法》原理设计而成。采集室内甲醛污染空气，与甲醛气体检测专用试剂配套使用，通过化学反应检测结果。采用220V交流电源，由抽气泵、流量计、定时器（时控电路）、电源、工作开关及指示等几部分组成，仪器主要包括空气采样器、气体吸收管、甲醛检测专用试剂、甲醛检测专用色阶。质量为2.5kg,体积、重量较大，检测时间超过一小时，操作复杂，需要专门的配套试剂和色阶，检测精度和范围较差，技术含量较低。其市场价格约为280元。样品如图3-2：图3-2ZK-2型甲醛检测专用仪器2.124

18馨仪科技有限责任公司创业计划书XK-Y3型分光光度打印六合一室内空气检测仪器，徐州兴科环保科技有限公司生产，能同时检测六种室内污染气体（甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC）。针对甲醛检测试剂光频分光比色，对样品分光得出精密结果,现场全中文显示温湿度及分光检测数据,并可现场打印检测结果。仪器质量3kg,体积较大，操作较为复杂，需使用专门试剂配套检测，检测范围是0.01-1.0mg/m3，价格约为2500元。样品如图3-3：图3-3XK-Y3型分光光度打印六合一室内空气检测仪器3.美国、英国、日本进口的甲醛检测产品，利用电化学传感技术和试验纸光电光度法，适合低浓度甲醛气体检测，操作较为方便，配有提示报警装置。质量为900g-2kg，测试范围可调，测试精度为0.001ppm或0.01ppm,精度较高，技术先进，但成本较高、价格一般位于5000-20000元，消费者可获得性差。样品如图3-4：图3-4进口甲醛检测产品4.简易甲醛检测试剂、试纸，多家公司生产，利用基本化学反应原理，通过比色测量室内甲醛浓度的定性分析结果。缺乏具体定量分析和提示功能，操作复杂，误差较大。市场价格约为30元左右。样品如图3-5:124

19馨仪科技有限责任公司创业计划书图3-5简易甲醛检测试剂、试纸5.专业室内气体污染检测服务，各地区均有提供，检测时间久，操作复杂，需要预约，并且面对激烈的市场竞争，消费者难以甄别放心的检测公司。一次性检测费用约为160元/点，一般检测至少需采样2个点，所以一次检测费用至少为300元，成本较高。缺乏实时检测和持续性检测的功能，对于消费者而言十分不便。如图3-6：图3-6专业室内气体污染检测服务综上分析，一方面，以上同类竞争者产品或服务具有携带不便、操作复杂、价格昂贵、灵敏度差等不同缺点，而本产品恰恰弥补了以上不足，有着携带方便、操作简单、价格低廉、性价比高等特点，存在较大的竞争优势；另一方面，本产品拥有自主研发的专利技术，应用领先的新技术，产品采用先进的半导体气敏传感装置，大大提高了测试仪器对于甲醛浓度的灵敏性，测试数据更加准确。供应商本公司产品原料主要有六水合硝酸镧、六水合三氯化铁、三水合硝酸铜、四水合钼酸铵、124

20馨仪科技有限责任公司创业计划书玻璃剂、导电焊线、电路板等。首先，由于这些原料的大众化，原料来源广泛且成本较低；其次，目前国内提供此类原料的厂商众多，其讨价还价能力相对很弱；再次，批量采购，供应商方面很难形成强的竞争力。从而使得本公司在此方面获得较大的前向竞争优势。顾客我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境检测行业具有极大的市场需求。由于市场上出现的甲醛检测产品或服务均存在着不同程度的缺点，消费者对于产品或服务的选择十分迷惑和不便。我公司产品的出现迎合了大众的需求，并且先进的专利技术更提高了产品的准确性和放心程度。我公司的测试仪器通过国家环保产品质量监督检验中心检测，获得国家环保部门认可，检测方法均符合国家《室内空气质量标准（GB/T18883-2002）》及《民用建筑工程室内环境污染控制规范（GB50325-2001）》的参数和标准。顾客方面对于此项需求的迫切性和价格的不敏感性，以及本公司技术的先进性，决定了本公司在顾客方面有较大的竞争优势。潜在竞争者随着人们对于环境问题和健康生活的重视，越来越多的环保产品和服务兴起，室内气体污染检测服务只是其中一个方面。市场需求的迫切性必将刺激新技术的研发和新产品的诞生，本公司的潜在竞争者是不断开发研究新的室内气体污染检测产品或服务的企业或部门。但是，由于现在多数的产品和服务部门应用的都是传统电化学技术，而本产品采用先进的半导体气敏传感技术，具有先进的专利技术优势。目前，其他技术还有待研发，市场上还未出现成熟的技术产品或服务，对于本公司产品而言，无法构成直接威胁。替代品科技在不断发展，技术在不断革新。对于任何一项新技术的产生，其都存在着被替代的可能性。但新技术的研发是需要相当长的试验周期和相当大的成本投入的。除此之外，产品从实验化到产业化也是需要相当长的一段时间的。故我公司存在竞争优势。同时，本公司将继续发挥研发部作用，不断推出先进的技术和优质的服务，以保持自身的竞争优势。124

21馨仪科技有限责任公司创业计划书3.2.2竞争优势图3-7公司竞争优势公司的竞争优势主要体现于以下四方面，即技术优势、研发优势、成本优势、政策优势，其中最核心的是领先的技术，其次是低廉的成本，较之其他企业具有相对较强的竞争优势。如图3-7。其具体表述如表3-1：表3-1公司竞争优势技术优势本公司将目前市场需求迫切的室内甲醛浓度测试仪器投入市场，产品依托云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目的研究成果，在半导体气敏材料研制方面具有技术独创性和先进性。产品技术先进、价格低廉、测试灵敏度高、携带使用方便、操作简单，此技术处于国内领先水平，具有技术专利和电路系统以及外形设计的专利（目前在申请中），对产品形成全方位的保护。研发优势一方面，公司拥有一批高学历、高素质的研发队伍，产品技术的研发受到云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目的支持，公司将每年提供大量资金用于产品的改进和研发工作。人力、物力、财力均有所保障；另一方面，公司将着力于技术的横向和纵向研发，不断完善产品的功能并扩大产品的检测和应用范围。成本优势本公司研发的便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪生产成本较低，所需原料多为普通原料，核心传感原料的生产也较为简单，原料供应商广泛，产品成本较低。政策优势本公司从事项目属于国家规定的“节能、环保”项目，因此可享受税、费优惠政策。同时由于属于大学生创业项目，也受到国家政策的照顾和支持。总部设立于云南省高新技术开发区，地理位置上属于“西部大开发”受益地区，且公司交通便利，技术创新氛围浓厚，更有国家对高新区的政策优惠。3.2.3进入壁垒对于新竞争者来说，进入本行业相对困难，壁垒较高。其中包括资金支持、人才储备、技术瓶颈、成本约束等，特别是技术和人才因素。具体如表3-2：124

22馨仪科技有限责任公司创业计划书表3-2进入壁垒壁垒因素具体内容资金支持投资成本高，新产品从实验化到产业化经营周期较长，必须有相当的资金支持人才储备我公司设有专业研发部门，聘请一批高素质、高水平的技术研发人员技术瓶颈我公司应用云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目研究成果并对产品及包装等申请专利保护，技术领先，新产品的进入存在很大的技术瓶颈成本约束本公司的产品成本相对较低，出现替代品或竞争品的技术难度和成本突破方面实现较为困难第四章公司战略124

23馨仪科技有限责任公司创业计划书4.1公司概况馨仪科技有限责任公司是一家科技发展公司，致力于研发和生产为普通家庭便捷使用的甲醛浓度测试仪，并计划于2011年3月在昆明市成立，公司总部设在昆明高新技术开发区，注册资金700万元。公司拥有自主研发半导体气敏材料的知识产权，并以此为核心生产一种新型的甲醛浓度测试仪，通过生产和销售甲醛浓度测试仪达到盈利和发展的目标。本公司坚持以市场为导向不断创新研发新产品，以先进的科技配合优质的产品服务社会，让馨仪不仅仅是一个公司，更是一个品牌。4.2企业自身内部能力和外部因素分析我们用SWOT方法来分析企业自身内部能力和外部因素。表4-1SWOT分析内部能力外部因素S优势W劣势O机会增长型战略（SO战略）转向型战略（WO战略）T威胁多样化战略（ST战略）防御型战略（WT战略）S优势1.公司资金充分；2.本公司技术具有独创性、先进性；3.本公司拥有一批高学历、高素质的研发队伍；4.本公司有优秀营销人员，具有比较完整的销售网络；5.本公司产品相对于传统甲醛浓度测试仪成本领先；6.目前市场上没有普通家庭日常便捷使用的甲醛浓度测试仪；124

24馨仪科技有限责任公司创业计划书7.本公司产品相对于传统甲醛浓度测试仪，对甲醛浓度的测试数据更加准确；8.本公司产品迷你小巧、携带方便、灵敏度高、外型美观、功能齐全、价格低廉，益于普通家庭所接受；W劣势1.公司产品单一；2.资金一次性投入大；3.初步沟通销售渠道（如沃尔玛等全球知名零售巨头）难度较大；4.本公司产品，相对于专业甲醛浓度测试仪，在灵敏度方面略有不足O机会1.目前房地产、装修市场日益扩大，市场前景看好；2.本公司产品属于“节能、环保”产品，可享受税费优惠政策；3.国家对甲醛浓度测试仪环保健康产品的生产、销售、检验等相关政策的支持；4.相对于市场上的同类产品或服务携带不便、价格昂贵等缺点出现市场空白；5.随着生活水平的提高，人们越来越关注自己和家人的健康，对于甲醛对人体的危害，现今也已通过各类媒体有了一个感知的认识，这有利于市场的推广以及产品的宣传；T威胁1.潜在竞争者的加入；2.经销商销售能力的不确定性；3.劳动力价格的上升，扩大成本开支；4.消费者对产品认同度不高，负面评价持续增加；5.高新技术产品发展较快，生命周期周期短，被替代的可能性很大；4.3总体战略4.3.1企业文化企业宗旨：创新务实，追求卓越124

25馨仪科技有限责任公司创业计划书企业口号：绿色生活，我们共同努力！“为所有人创造渴望的价值，打造居民绿色生活”是我们秉承的理念。馨仪依托甲醛浓度测试的相关专利技术，推出了馨仪甲醛浓度测试仪。公司秉着“以人为本”的态度，致力于效率、责任及获利能力，并鼓励对其他相关产品的研究与开发。我们承诺为消费者“绿色生活”作贡献。先进的科学技术，高质的管理模式，高超的营销手段造就了一个可持续发展的公司，以市场为导向，以顾客期望的方式提供服务，使公司可持续健康发展，为员工建立和改善福利保障体系，为股东创造价值。4.3.2发展战略根据以上的SWOT分析，我们了解了内部条件和外部环境，从而明确了自身的战略地位。因此，馨仪科技有限责任公司制定的发展战略目标如下：扩大产品种类,10年左右打造国内大型的从事气体检测的公司打造品牌,扩大规模,5年左右在本行业成为全国领先地位成立馨仪科技有限责任公司图4-1公司战略发展目标具体分为三个阶段：1.萌芽期--集中性营销战略（2011-2012年）在萌芽期，公司资源有限，推出甲醛浓度测试仪，公司的产品定位于中档化路线，采用“集中性营销”战略，从而快速打开市场。124

26馨仪科技有限责任公司创业计划书具体步骤如下：第一年l将产品投入市场，召开新闻发布会邀请各大媒体及相关企业代表出席，以此拉开序幕；l邀请普通家庭担任本公司产品的形象代言人，并拍摄相关广告，在电视、网络等各媒介播放，达到宣传效果；l以云南各大建材市场、家具城、新开楼盘等作为市场切入点，现场宣传本公司产品，并邀请现场参与者免费使用本公司产品；l在云南各市区设置经销处，向昆明周边地州辐射，迅速将产品导入市场，同时加大宣传成本，提高产品知名度，树立产品形象，成为昆明市级品牌产品，让馨仪为云南消费者接受；l努力与地产开发商、装修装饰公司、家具城、车装公司等企业结成战略联盟，在其对目标顾客群服务过程中赠送或折扣销售，争取合作机会，之后开展进一步合作，利用其销售和服务网点进行产品销售；l累计销量25200个，销售收入730.80万元。第二年l扩大产品在消费者的影响；l尽快将产品推广到北部、东南、南部等城市，（如北京、上海、广州等地）；l成为云南省级产品；l累计销量54000个，销售收入1404万元。2.成长期--成本领先战略（2013-2015年）当本公司拥有一定的市场与资本后，将充分发挥技术优势，采取成本领先战略。在此阶段，销售量迅速爬升。由于促销费用有更大的销售量分摊以及单位制造成本的快速增长，利润得到增长，公司改善产品质量，并且在适当的时候降低价格以吸引更多的消费者。进一步完善健全销售网络，树立公司的形象，打造本公司的品牌，以获得市场领导地位。具体步骤如下：l成为全国品牌产品，让“馨仪”这一名字，给顾客留下健康及服务良好的形象——“馨仪并不仅仅是一个公司，更是一个品牌。”124

27馨仪科技有限责任公司创业计划书l馨仪甲醛浓度测试仪基本成熟，进一步完善和健全公司的生产和销售环节，以及提高公司领导者的管理能力。l将本产品推广到全国进行销售。l形成产销一体化，在昆明和地州建立产品生产基地，以北京、上海等省(市)为重点，设立北京、上海、西安、广州、沈阳等分公司来展开销售活动，并建立辐射全国的销售网络。l注册属于馨仪自己的交流平台——馨仪网站：http://www.xinyi.com/，简化其在线服务，同时简化内部运作。l为公司转型为股份公司做准备。图4-2全国战略规划3.成熟期--差异化战略（2016-2020年）在稳定市场占有率的前提下，本公司将采取差异化战略，进一步发展壮大。公司增加新的生产线，扩大产品种类，如高精度系列、电子产品系列、多功能系列，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为家庭便携式甲醛浓度测试仪领域的领先者。同时，公司还会采取以下几点辅助差异化战略：l不断完善和健全服务体系和生产销售网络，将产品由之前的以大城市为主逐步推广到中小城市和乡村。l124

28馨仪科技有限责任公司创业计划书在符合股份有限公司申请条件等的相关规定时，将“馨仪有限责任公司”正式改名为“馨仪股份有限公司”进行上市融资，扩大企业规模。l在国际市场上，坚持“思维的全球化，行动的本土化”。提升将本公司产品的性能，同时包装成富有中国特色的产品，将公司产品推向国际市场。云南市场北京、上海全国市场国际市场图4-3全球战略规划第五章市场营销5.1总体营销战略从前期市场调查和数据分析可知，本公司产品的市场容量分析如表5-1：124

29馨仪科技有限责任公司创业计划书表5-1市场容量分析市场范围人数购房方面市场容量购车方面市场容量总计市场容量昆明市608万3.648万台1.824万台5.472万台云南省4550万27.3万台13.65万台40.95万台全国132802万796.812万台398.406万台1195.218万台（资料来源：国家统计局网址：http://www.stats.gov.cn/，云南省统计局网址：http://www.stats.yn.gov.cn/。以上数据分别以4%及2%人口比例计算购房、购车人数，并按15%比例保守估计我公司产品目前市场容量。）根据公司总体战略和市场分析，鉴于市场需求主体的分散性，本公司产品主要采取零售的方式，同时努力开拓装修装饰公司市场的销售。着重宣传产品的检测功能和报警作用；综合考虑撇脂定价法和需求导向定价法进行产品定价；选择代理商和自有销售队伍的双渠道促销，努力建立战略联盟，与装修装饰公司结盟进行搭配销售，同时利用已有的销售渠道进行产品销售，节约成本，提高效率；综合多种促销方式以尽快得到消费者认同和购买，选择有效的媒体或途径进行产品宣传，努力建立产品知名度和品牌形象。表5-2公司最近五年预计销售量年份20112012201320142015销售单价（元）290260250230220销售量（万个）2.525.4013.4422.2027.84销售额（万元）730.801404.003360.005106.006124.805.2产品策略5.2.1产品层次124

30馨仪科技有限责任公司创业计划书本公司产品为便携式高灵敏度甲醛浓度测试仪，其主要功能是灵敏地测试出室内（车内）污染气体甲醛的浓度，并有报警装置提示用户室内甲醛浓度超标，尽快采取措施进行处理，此为本产品的核心产品层次。产品外观采用实用饰品型，可以作为家居装饰和车内装饰的一部分，美观实用，并且产品通过国家ISO质量认证体系认证，质量放心，产品为便携式，携带方便，操作简单，此为本产品的形式产品层次。产品提供三包服务、灵敏度测试等服务，并提供咨询、免费知识普及等服务，使消费者感受到满意放心的售后和咨询服务。产品层次如图5-1：图5-1产品层次5.2.2产品生命周期依据PLC产品生命周期理论（ProductLifeCycle），产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，如图5-2：124

31馨仪科技有限责任公司创业计划书图5-2产品的市场周期1.第一阶段：引入期目前，本公司产品进入市场属于引入期。因为存在市场陌生，即顾客对产品缺乏认知，销售量很低。为了扩展销路，公司每年投入近200万元的销售费用，对产品进行宣传和拓展市场。这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，制造成本相对较高，产品销售价格为290元，属于偏高价格，销售额增长缓慢，公司第一年亏损。公司进入市场的核心能力是科技领先。因此，该阶段本公司把销售力量直接投向目标顾客群，并努力宣传产品的科技含量、可靠性能，尽快消除市场陌生，扩大市场占有率，以实现迅速占领市场，尽早进入成长期。2.第二阶段：成长期124

32馨仪科技有限责任公司创业计划书公司预计在2013年之后进入成长期。预计该阶段，消费者对本公司产品已经熟悉，产品已经有相当基础的市场信誉度，销售量平均每年增长88.44%，公司利润迅速增长，公司生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低。此时，公司进入市场的核心能力是营销优势。为了维持公司的市场增长率，延长获取最大利润的时间，公司会改善产品品质，增加产品的新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新技术新用途；同时改变广告宣传的重点，把重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品品牌，影响老顾客口碑，吸引新顾客；另外，随着生产成本的降低，公司会适时降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。3.第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品进入成熟期阶段。成熟产品是公司利润的主要来源。因此，延长产品的成熟期是该阶段的主要任务。此时，公司进入市场的核心能力是规模效应。因此，我公司采取主动出击的策略，进行产品调整，通过产品自身功能等的调整如增加其他气体的检测功能和消除污染的功能来满足顾客的多重需要，吸引不同需求的顾客；另外进行市场营销组合调整，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，采取降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等措施。4.第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代品的出现等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。此时公司会关注核心产品，收缩渠道，弱化促销，降价销售，另外也会努力开发新的产品，开拓新的领域，以延续公司寿命，维持公司生存和增长。5.2.3品牌策略公司将从各方面入手，提升知名度，树立良好的品牌形象，从而使消费者心目中形成对我公司的认同感。公司采用统一品牌策略，品牌宣传的成本低，包括市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度；统一品牌更能集中体现公司的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆。为塑造公司形象，进行品牌宣传，我们将采取以下措施：1.产品展销会公司参加每年全国各地的产品展销会（产品发布会），借展销会之良机提高产品的宣传力度，尽最大努力获得消费者的认可和欢迎，并提高产品知名度，打开市场。同时利用汽车展销会的机会，与主办方合作，积极开拓汽车市场的需求，加强有车一族对本公司产品的认知和接受度。124

33馨仪科技有限责任公司创业计划书2.媒体广告公司每年投入了近200万的销售费用，因此，在进入市场初期会加大对产品的宣传力度，使消费者对本产品形成良好认知，提升公司的知名度和品牌度。3.良好的服务公司将对销售产品提供完善的售后服务和咨询服务，以获得消费者的满意度和良好口碑。4.学术论文在权威及著名的科技刊物上发表科技论文，全方位宣传相关知识，提升产品的知名度。5.组织大型“环保主题宣传行”系列活动邀请权威专家走进社区、建材市场、家装市场、大商场、车市等场所进行相关环保知识宣传讲解，提升消费者对室内（车内）气体污染的认知和重视，同时介绍公司产品并提供咨询服务。5.3价格策略基于以下几点考虑，公司决定前期采取撇脂定价法进行产品定价。1.本公司的产品属于高科技产品，依托于云南省高校纳米材料与技术重点实验室以及国家863计划项目及国家自然科学基金项目，取得国家专利保护，技术含量高，具有优质的产品品质。调查中发现，很多调查对象表示作为一种高科技产品，合理的高价位有助于树立其高品质的形象以及品牌效应。这是公司初期采取撇脂定价最主要的原因。2.本产品属于新产品初期进入市场，前期研发投入较大，后期继续研发和改进技术的成本同样会比较高，另外，营销渠道的构建、营销人员的培训等方面也需要投入很大的成本。3.作为新产品进入市场，销售成本和宣传成本会很大，加之随着市场竞争的激烈和潜在竞争者与替代者的进入，公司要在竞争中取胜需要足够的资金支持。4.124

34馨仪科技有限责任公司创业计划书同市场上出现的其他同类竞争产品相比，本公司推出的产品性能优越，灵敏度高，外观大方美观，其定价远低于同类产品。所以，相对于成本而言，本公司的产品采用的是撇脂定价，但比起同类产品或服务，属于低价产品，同样可以在价格的方面形成进入壁垒。5.根据前期市场调查数据显示，调查对象可接受的价位集中分布于250元以下，通过需求导向定价方法，得出来的价格是291.34元，位于相对高价位。价格需求导向定价方法如图5-3：图5-3价格需求曲线根据回归分析，得出产品销量与价格的价格-需求曲线方程如下：Q=-0.276P+160.821，产品销售收入R=P*Q=-0.276P+160.821P，其中，当P=291.34元时，有R=P*Q最大。采取中高档定位的撇脂定价法，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。在长远看来，相对的高价位带来的高品质必将吸引更多消费者的关注。综合考虑产品初期导入市场、消费者可承受价位、价格-需求曲线分析结果以及产品的成本、竞争对手价格等因素，最终，我公司产品的导入期定价为290元，随着促销活动的开展及市场占有率的逐步提升和产品技术的不断成熟，产品价格逐步降低到220元左右。5.4渠道策略公司产品营销主要采用了四种渠道：代理分销商、自有销售队伍、战略联盟、网络销售。如图5-4：124

35馨仪科技有限责任公司创业计划书图5-4销售渠道分析消费者对于购买产品渠道的调查结果，公司将战略联盟作为初期导入市场最主要的销售渠道，辅助渠道为大商场、超市等代理分销商。随着市场占有率和产品知名度的提高，公司会逐步加强代理分销商、自由销售队伍和网络销售的渠道建设。5.4.1战略联盟努力与地产开发商、装修装饰公司、家具城、车装公司等企业结成战略联盟，在其对目标顾客群服务过程中赠送或折扣销售，争取合作机会，之后开展进一步合作，利用其销售和服务网点进行产品销售。5.4.2代理分销商选择销售环保产品或者环境治理产品的销售商作代理，与其签订合作协议，推介新产品并征集用户意见。与一些大商场、超市等建立长期合作伙伴关系，例如家乐福，该场所人流集中，覆盖全市，便于消费者购买。并且在产品推广初期进行免费试用、赠送等活动，使消费者对商品了解和认知更加深入。5.4.3自有销售队伍为谋求产品的长远发展以及追求更好的销售效果，公司将建立自己的销售队伍。其中自有销售队伍主要负责：1.联系新开发的楼盘社区、办公楼、酒店、宾馆、商场等组织单位，进行产品的宣传销售2.在建材城、家具城、车装公司、车市等目标顾客群体活动较为集中的场所进行产品推介和销售124

36馨仪科技有限责任公司创业计划书5.4.4网络销售公司会根据发展情况，逐步建立和完善网络销售渠道，利用购物网站以及公司官方网站进行产品销售。5.5促销策略由于产品进入市场采取的是撇脂定价方法，所以在促销方面要尽快得到市场认可，赢得市场占有率。因此，公司将利用各种促销手段，充分唤起消费者对产品的认同和购买行为，以实现销售目的。5.5.1广告图5-5合作媒体前期市场调研表明，调查对象偏好的信息传播媒体是电视、广播、网站等，因此，公司选择在云南电视台生活资讯频道、交通广播、春城晚报、汽车杂志、家居杂志等进行广告宣传。联合云南电视台生活资讯频道和春城晚报开展“环保社区”、“绿色社区”的评选活动，以此提高公司知名度，树立良好形象。如图5-5：“环保社区”、“绿色社区”评选准备阶段1.在云南电视台生活资讯频道和春城晚报进行广泛宣传，以引起消费者的关注。2.与昆明市环保局和各新开发楼盘进行合作，做好检测和评估的前期准备。3.营销部门做好相应的策划实施方式。实施阶段1.按照评选细则上的标准对各检测社区进行检测和评估，并进行记录。同时发放公司产品的宣传资料，并推荐本公司产品的免费试用和赠送，做好产品宣传。2.统计评选数据，按照标准挑选出符合的社区。3.在云南电视台生活资讯频道和春城晚报中公布评选结果，颁发奖项并以本公司产品作为其中的产品赠送给部分社区住户。通过此次评选活动对产品进行有效的宣传，让消费者对本公司的产品有一个感性直观的认识，便于以后的宣传和市场开拓。此次活动的经费预算为35万元。124

37馨仪科技有限责任公司创业计划书5.5.2人员销售由公司的销售人员联系新开发的楼盘社区、办公楼、酒店、宾馆、商场等组织单位，进行产品的宣传销售，在建材城、家具城、车装公司、车市等目标顾客群体活动较为集中的场所进行产品推介和销售。5.5.3销售促进销售促进是营销活动的一个关键因素。广告为消费者提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。鉴于本产品定位为中等价位，所以选择销售促进的工具是：消费者促销中的赠送（如除甲醛试剂）、产品陈列和示范；交易促销中的购买折让、广告和展示折让、免费产品；业务和销售员促销。5.5.4公共关系1.定期在社区、办公楼、酒店、宾馆、商场、汽车保养店等目标顾客群体活动较为集中的场所进行免费的室内甲醛浓度检测、赠送除甲醛试剂，以此宣传公司产品，并选择赠送一部分产品。2.公司参加每年全国各地的产品展销会（产品发布会），借展销会之良机提高产品的宣传力度，尽最大努力获得消费者的认可和欢迎，并提高产品知名度，打开市场。3.公司将对销售产品提供完善的售后服务和咨询服务，以获得消费者的满意度和良好口碑。4.组织大型“环保主题宣传行”系列活动，邀请权威专家走进社区、建材市场、家装市场、大商场、车市等场所进行相关环保知识宣传讲解，提升消费者对室内（车内）气体污染的认知和重视，同时介绍公司产品并提供咨询服务。124

38馨仪科技有限责任公司创业计划书第六章生产管理6.1厂址选择及布局6.1.1厂址选择企业选址于昆明高新技术开发区，理由主要有以下三点：1.投资成本适中。昆明高新技术开发区，厂房租赁为10—12元/平方米·月，工业用水1.9元/吨，工业用电0.7元/度，通讯费用及注册费用较为理想，园区内减按15%的税率征收企业所得税，企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定实行100%扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产的150%摊销等的优惠政策。2.地理位置优越，交通便利。昆明处于中国-东盟自由贸易区（10+1）和泛珠江经济合作区域（9+2）两个国际、国内经济圈的有利结合部；同时，在现代新昆明建设中，开发区处于主城和新城的连接带，是现代新昆明建设中的产业支撑带，发展潜力和发展空间十分巨大。这里距昆明国际机场3公里，距昆明市区和昆明火车站均为4公里；距昆明东站（货运）2公里。3.园区的综合投资环境优厚。基础设施全面，水、电、通信等方面均达到国家标准。园区内有大量高新技术，新材料，生物等方面的企业入驻，有一定的技术创新氛围。具体园区竞争力如图6-1所示：图6-1园区竞争力124

39馨仪科技有限责任公司创业计划书6.1.2厂区平面布局厂区的占地面积为5000平方米，根据产品的生产特点，厂区的平面布置如图6-2所示：产品调试及包装传感材料生产产品封装电路系统外观充电器电池研发中心仓库及配送中心办公区大门图6-2厂区平面图6.2生产流程本产品采用核心零件传感材料自主生产，其它零件OEM生产模式外包，最终产品由我工厂组装的形式生产。具体流程如图6-3所示：传感材料产品封装电池电路系统外观充电器图6-3产品生产流程其中核心零件传感材料的工艺流程如图6-4所示：混合称量烧结掺杂球磨搅拌干燥图6-4传感材料工艺流程124

40馨仪科技有限责任公司创业计划书6.3生产设备及人员配置6.3.1主要生产设备主要生产设备用于生产核心部件传感材料以及产品的封装，表6-1是我公司初期主要设备的配备情况。表6-1主要设备情况表设备名称单价（元）数量总价（元）厂房9200001920000搅拌机76000176000球磨机45000145000干燥机40000140000塑料桶745315小型电焊11000111000办公设备101430若干101430研发设备3455701345570中温烧结炉5020001502000三辊研磨机51000151000污水处理设备3470001347000超声波清洗仪1530001153000SCS全电子地上称量器290038700电子仪器封装流水线（10米）1500001150000电子仪器封装流水线（30米）2000001200000高精度测试电路（自制）14000114000高精度测试箱（密闭，自制，可加热）15000115000合计2965015124

41馨仪科技有限责任公司创业计划书6.3.2人员配置人员配置主要是包括生产过程中使用设备的人员安排情况如表6-2：表6-2设备人员配置表设备人员（人）设备人员（人）搅拌机3运输人员6球磨机2净水设备2干燥机1研发设备4测试箱1中温烧结炉2塑料桶1三辊研磨机1测试电路2超声波清洗仪1小型电焊3污水处理设备2包装人员3电子仪器封装流水线15调试人员4SCS全电子地上称量器2总计556.4生产运营6.4.1原料采购本产品其它零件电池、充电器、外观、电路系统由专业的生产商进行专业化生产，从而提高效率，降低成本。验收时，严格控制标准，从而保证每一个产品部件的质量。表6-4是外包材料的采购情况：表6-4外包材料采购情况公司名称电池充电器外观电路系统昆明风帆电池电安公司雷泰电子科技有限公司昆明卓容包装有限责任公司昆明兴隆伟业电子有限公司公司简介及产品信息风帆股份有限公司从20世纪90年代中期就开始研发阀控密封蓄电池产品，先后引进美国JBI和日本同行业最新的技术软件，目前的产品范围覆盖6V、12V和2V全系列产品。雷泰电子科技有限公司是一家专业集开发、生产、销售于一体的高新科技企业，拥有雄厚的开发和生产能力，并具有多年开发国际认证（UL、GS、SAA、EMC、FCC等）产品的经验。昆明卓容包装有限公司成立于2002年，是集以包装设计、印刷及制作为一体的专业包装企业，厂区建筑面积2000余平方米及相关配套设备。主要从事电子电路、电子产品的开发，同时我公司还对外开展了电路板的制作设计等业务。目前，我们以成功的开发了电池保护器、电子信息历、电动车脉冲充电器、红绿灯控制器以及边界检测装置等。6.4.2生产成本124

42馨仪科技有限责任公司创业计划书根据原料市价、人工，以及其他费用估计，一台甲醛浓度测试仪的成本大约在100.37元。甲醛浓度测试仪属于高科技产品，其成本主要集中在气敏传感材料的制造和系统电路的设计。初期，由于采用了先进的工艺，相对于传统工艺，其成本大大降低。随着时间的变化，工人对技术的掌握和操作的熟练，单位时间内的生产量不断增加，产品的成本反而降低，使得公司有更大的空间制定未来的发展战略。表6-3是公司检测仪的生产成本:表6-32010年一万只“甲醛浓度测试仪”的生产成本列表（单位：万元）研发成本19.27动力成本1.55产品生产成本65.12维修成本3.31包装成本1.12总计90.37(注：产品生产成本=传感材料生产成本+仪器封装成本+其他）6.4.3包装本产品属于精密仪器，为了便于储运、销售以及降低成本内包装采用塑料袋包装，并用泡沫板做固定，内附产品使用说明书，外包装采用纸盒包装，根据消费者偏好，外观印上各种图案及产品标识。出厂包装原则是安全轻便，降低成本。6.4.4储运原料采购:本产品核心零件传感材料自主生产，其它零件采用外包的形式生产，因此对传感材料原料的采购以及外包材料的运输采用第三方物流提供的形式。产成品配送:我公司采用统一仓储的方式，根据供应商，零售商的需要配送产品，保证产品能高效、迅速、安全的运送到销售商手中。并且设立专门的机构进行仓储和配送。6.4.5质量管理质量是馨仪科技有限公司立足于市场的根本，努力从原料采购，生产，封装，调试，销售以及售后服务各个环节入手，全面控制产品的质量，保证顾客满意放心。以质量赢得消费者的信赖，努力成为消费者心仪的产品。公司将严格遵循IS09001-2000管理体系，不断完善、提高质量管理体系。第七章投融资分析124

43馨仪科技有限责任公司创业计划书7.1财务基本假设公司从2011年至2015年五年的财务预测是基于以下假设：1.市场前景良好，宏观环境（包括公司主要经营的社会经济环境、现行的法律法规政策等）稳定；2.公司属于国家重点扶植的产业，享受税率优惠政策，税率为15％，且公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；3.公司计划经营项目和重大采购、营销合同能顺利执行；4.公司前五年处于扩张阶段，公司的基本目标是先占领昆明及云南省市场，再向区域市场进军，最后打开全国市场，因此公司积累的资金不进行对外投资而是用来扩大生产规模；5.公司留存收益先考虑追加投资所需资金、偿还贷款，再视每年盈利情况按股份比例发放股利。7.2股本结构与规模7.2.1资本来源及构成馨仪科技有限责任公司注册资本700万元，其中发起人石头团队以资金150万元（21.43%）入股，XXX教授以专利技术200万元（28.57%）入股，风险投资350万元（50.00%）。为了实现资金的顺利筹备及投资风险的化解分散，公司预计分别吸引5—9个风险投资者共同入股。股本结构及规模如下：表7—1股本结构（单位：万元）股本来源股本规模风险投资馨仪公司技术入股资金入股金额350200150比例50.00%28.57%21.43%为增加公司流动资产，公司准备在成立初期向银行贷款100万元（金融机构3年期贷款，年利率为5.40%，公司资产负债比为12.50%）。7.2.2.投资明细124

44馨仪科技有限责任公司创业计划书公司在筹集到资金后，准备用于建设方面投资340万元，其中厂房租金和装修费用92万元，大型货车一辆20万，两辆小型货车共22万，生产设备161.3万元，办公设备10.14万元，研发设备34.56万元；流动资产为260万元，无形资产200万元。表7—2初期投资明细表（单位：元）项目清单明细单价（元）数量总价（元）厂房租金720000920000厂房、办公区改扩建成本费用200000项目清单明细单价（元）数量总价（元）自用型货运车货运汽车（大型）2000001420000货运汽车（小型）1100002生产设备搅拌机7600011613000球磨机450001干燥机400001塑料桶745小型电焊110001中温烧结炉5020001三辊研磨机510001污水处理设备3470001超声波清洗仪1530001SCS全电子地上称量器29003电子仪器封装流水线（10米）1500001电子仪器封装流水线（30米）2000001高精度测试电路（自制）140001高精度测试箱（密闭，自制，可加热）150001办公设备电脑300015101430打印机4907复印机30001传真机20001办公桌120020沙发40003其他耗材12000研发设备相关设备395570345570合计3400000124

45馨仪科技有限责任公司创业计划书图7-1初期投资明细7.2.3综合资本成本假设：不考虑通货膨胀因素，不考虑资金的时间价值；公司所得税税率为15%(高新技术开发区内减按15%的税率征收企业所得税)；取得银行贷款时，没有无息回存等附加条件，借款手续费为借款额的1.0%。1.银行贷款资本成本：K1=5.40%*（1-15%）/（1-1%）=4.64%2.风险投资资本成本：（假设几个风险投资者要求的平均年回报率是15%，预计筹资费用率为1.0%）。K2=350*15%/[350*(1-1%)]=15.15%3.自筹资金资本成本：（创业团队的成员要求的回报率为近几年的国库券的平均利率，为4.16%，筹集费用率为0.55%）K3=150*4.16%/[150*（1-0.55%）]=4.18%4.无形资产资本成本：（XXX教授要求技术投资回报率为7%）K4=200*7%/200=7%5.加权平均资本成本：KA=100/800*4.64%+350/800*15.15%+200/800*7%+150/800*4.18%=9.74%7.3投资分析假设：公司的设备运行正常，产品生产能按时完成，原材料费用等随生产进行同时投入。增值税税率为17%。124

46馨仪科技有限责任公司创业计划书7.3.1投资收益和风险分析1.损益平衡分析根据第八章财务分析中的利润表和现金流量表，我们得到以下年度利润表（总成本分为变动成本和固定成本两部分），损益平衡销售量=固定成本总额/（单价-单位变动成本），可以计算出前五年的盈亏临界点销售量以及销售额。表7—3预计分年度利润（变动成本计算法，单位：万元）项目20112012201320142015产品销售收入730.801404.003360.005106.006124.80变动成本530.02615.03943.761537.992106.22变动性制造费用433.04512.16715.861207.591652.02变动性销售及管理费用96.98102.87227.90330.40454.20固定成本251.75218.83280.10544.60664.80固定性制造费用156.00132.42153.00316.80378.00固定性销售及管理费用95.7586.41127.10227.80286.80利润总额-50.97570.142136.143023.413353.78根据营销计划及财务预测，公司预计销售量和销售额如下表所示。（单位变动成本根据表7—2得出）表7—4预计销售量和销售额年份20112012201320152015销售单价（元）290260250230220销售量（万个）2.525.4013.4422.2027.84销售额（万元）730.801404.003360.005106.006124.80单位变动成本（元）50.1244.0733.8139.3346.10根据上表的数据，由盈亏平衡点的销售量=年固定成本/（当年销售单价-当年单位变动成本）得出各年度的损益平衡销售量和销售额。（如下表）124

47馨仪科技有限责任公司创业计划书表7—5预计损益平衡年份20112012201320142015销售量（万个）3.161.501.563.394.61销售额（万元）916.31389.42389.50779.351013.24图7-2预计销售量与预计损益平衡销售量差异分析图同时，所得税前以生产能力利用率表示盈亏平衡点（BEP）为：BEP=年固定总成本/（年产品销售收入-年可变成本-年营业税金及附加）*100%表7—6盈亏平衡有关数据（单位：万元）年份20112012201320142015年销售收入730.801404.003360.005106.006124.80年可变成本240.57317.31486.88943.81327.7年营业税金及附加7.5714.9536.5853.7962.32年固定总成本251.75218.83280.10544.60664.80BEP52.16%20.42%9.87%13.26%14.04%124

48馨仪科技有限责任公司创业计划书取算术平均值，可知公司五年内的BEP=21.95%，即该项目达到设计生产能力的21.95%，就可以达到不赢不亏。由此可以看出，公司的盈利能力还是很强的，坐标图示如下：销售收入40080012001600固定成本盈利总成本费用21.95%100%BEP金额（十万元）图7-3生产能力示意图根据上表可以看出，公司在第一年的销售量没有达到保本点，原因是产品刚进入市场，客户不了解我们的产品，也不熟悉产品的性能，加上公司知名度较低，以致销售量不足。但随着公司知名度的提高和产品价格的降低，市场逐渐成熟，在以后几年，实际销售量远大于损益平衡销售量。可见，对投资者来说，投资该项目可行性是非常高的。2.营业杠杆系数营业杠杆系数DOL=Q*（P-V）/[Q*（P-V）-F]在这里，就以2011年为样本计算，假设2011年的销售量可能变动为5.4万个，7.2万个，9.6万个，单价不变，固定成本不变。DOL1=5.4*（260-113.9）/（5.4*（260-113.9）-218.83）=1.38DOL2=7.2*（260-113.9）/（7.2*（260-113.9）-218.83）=1.26DOL3=9.6*（260-113.9）/（9.6*（260-113.9）-218.83）=1.18由以上计算得知，DOL随着销售量每年的增加而减小，说明经营风险随之而降低。而2011年预计销售量为5.4万个，相应的DOL为1.38，相对较高。但随着单位变动成本的逐步降低和销售量的快速增长，公司的经营风险将会降到一个更低的水平，非常值得风险投资者来投资。124

49馨仪科技有限责任公司创业计划书3.净现值（NPV）和内含报酬率（IRR）根据财务预测分析（见财务计划），经营净现金流量NCF如下：表7—7净现金流量表年份初期投资20112012201320142015NCF（万元）-300-77.68278.071009.94811.22982.02其中折现率为i=9.74%，五年内的净现值（NPV）为：=2100.60-300=1800.56（万元）由此可见，仅以未来五年的预测的净现值来看，公司在未来五年的获利能力是比较高的，投资者也将获得很高的回报。用逐次测试法计算可得：MIRR=61.96%修正内含报酬率达到61.96%，所以该投资方案非常高的可行性。4.投资回收期静态投资回收期=A-1+B/CA：累计净现金流量开始出现正值的年份B：上年累计净现金流量的绝对值C：当年净现金流量静态回收期=3-1+（300+77.68-278.07）/1009.94=2.10年5.税后现金流量分析表7—8税后现金流量（单位：万元）年份项目20112012201320142015税后利润-50.97484.621815.722569.902850.71折旧与摊销39.1639.1641.6670.9688.93税后现金流量-11.81523.781857.382640.862939.64124

50馨仪科技有限责任公司创业计划书6.敏感性分析在这里以2012年的预测销售量为样本对利润的影响作一个敏感性分析。（如下表所示，单位：万元）计划目标利润=预计销售收入-固定成本-变动成本=570.14元表7—9敏感性分析表(单位:万元)影响利润的的因素变动程度影响范围变动后利润影响程度计划期销售收入计划期销售成本利润增加绝对额利润增加百分比销售单价+1%14.040584.1814.042.46%销售量+1%14.046.15578.037.891.38%单位变动成本-1%0-6.15576.296.151.08%固定成本-1%0-0.41572.322.180.38%图7-4敏感性分析（各因素变动与利润增加额的关系）124

51馨仪科技有限责任公司创业计划书从表可以看出，在影响利润变动的各有关因素中，以销售单价的敏感性最大，原因是公司的单位利润空间较大，销售量次之，再次之为单位变动成本，固定成本的敏感性最小。所以，在公司今后的经营中，一定要把握好销售单价以及销售量这两个敏感性很高的因素，根据市场的变化及时调整价格水平，并尽可能提高销售量，使公司利润最大化。7.项目结束时变价收入（单位：万元）考虑到市场风险的存在，我们特对五年内项目结束时的变价收入做一个分析：表7—10变价收入（单位：万元）年份项目20112012201320142015残值变价收入281.29267.13245.47194.55125.64税法残值收入281.29267.13245.47194.55125.64残值变价税后现金流入281.29267.13245.47194.55125.64因为已假设公司会计核算的固定资产变价收入与税法规定的残值一致，故两者之间无差额，不影响所得税。7.4资产负债分析通过对财务报表的合理预测，形成了公司的财务报表。在这些数据上出发，可以计算出一系列反映企业经营状况的比较数据。这些比率数据在一定程度上反映企业的偿债能力、运营能力、盈利能力等，从而给内部管理人员和外部人员一定的财务信息。7.4.1偿债能力分析反映偿债能力的指标主要有流动比率、速动比率、现金比率资产负债率、已获利息倍数等。其公式分别为：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=（流动资产-存货）/流动负债现金流动比率=现金余额/流动负债资产负债率=负债总额/资产总额已获利息倍数=息税前利润/利息支出根据第八章财务分析中的资产负债表、利润表，以2012年为例，可以得出这些比率，如下表：124

52馨仪科技有限责任公司创业计划书表7—11偿债能力分析表（单位：万元）偿债能力指标相关项目及数据计算结果流动比率流动资产流动负债—632.060速动比率流动资产存货流动负债—632.06253.020现金流动比率库存现金流动负债—339.670资产负债率负债资产9.59%1001042.31已获利息倍数EBIT利息支出167.08902.245.4由于公司五年资产负债表中流动负债为0，故偿债能力强，风险低。资产负债率为9.59%，处于偿债能力极佳状态，负债主要为长期负债；已获利息倍数为167.08，远远大于1，偿债能力特别强。7.4.2营运能力分析反映营运能力的指标主要有应收账款周转率，存货周转率、固定资产周转率、总资产周转率等。计算公式为：应收帐款周转率=销售收入/平均应收账款存货周转率=销货成本/平均存货固定资产周转率=销售收入/固定资产净值总资产周转率=销售收入/平均资产总额同样以2012年为例，据资产负债表和利润表可得：表7—12营运能力分析表（单位：万元）营运能力指标相关项目及数据计算结果应收账款周转率销售收入平均应收账款48.43140428.99存货周转率销货成本平均存货2.48486.81195.94固定资产周转率销售收入固定资产净值5.611404250.25总资产周转率销售收入平均资产总额1.571404895.67124

53馨仪科技有限责任公司创业计划书从表中可以看出，应账账款周转率为48.43，可知平均收现期短，应收账款回收快。存货周转率为2.48，周转天数为147.18，比较适中，因此存货管理良好，也不会因存货批量因素而产生大的缺货成本风险。同样可以分析，固定资产周转率和总资产周转率较高，说明公司资产利用率高，效果良好，销售能力强，营运能力令人满意。7.4.3盈利能力分析反映盈利能力的指标主要有销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率、销售收入增长率、净利润增长率等。如下表所示：表7—13盈利能力比率分析表（单位：万元）时间项目20112012201320142015营运资本（单位：万元）405.07486.81683.881331.41652.5经营杠杆系数-3.941.381.131.181.20销售净利率-0.070.350.540.500.47销售毛利率0.440.640.790.770.73成本费用利润率-0.070.601.541.271.06销售收入增长率00.921.390.520.20净利润增长率0.0010.512.750.420.11从表中可以看出，公司的销售毛利率和净利率成逐年上升趋势，且销售毛利率自2011年以后均超过50%，高的销售毛利率从而使公司盈利成为可能，而较高的成本费用利润率从而使公司盈利成为必然。124

54馨仪科技有限责任公司创业计划书第八章财务分析8.1公司的资本结构公司成立初期的资本结构如下：表8—1资本结构表（单位：万元）序号项目金额1投资总额7001.1建设投资3401.2流动资金1601.3无形资产2002资金筹措7002.1风险投资（50.00％）3502.2技术入股（28.57％）2002.3石头入股（21.43％）150公司成立后，向银行贷款100万元以增加公司的流动资产。资产负债比为12.50%。8.2固定资产及无形资产投入在公司成立的5年内，结合市场预测和公司战略，编制具体的用于固定资产与无形资产的资金使用计划如下表：表8—2追加资产投资预测表（单位：万元）序号项目20112012201320142015合计1固定资产300.000.0020.00187.6077.80585.401.1厂房92.000.000.0040.0015.00147.001.2中温烧结炉50.200.005.0020.6015.6051.801.3球磨机10.600.0010.0052.0012.20124.401.4其他设施设备142.100.005.0070.0030.00197.101.5办公设施5.100.000.005.005.0015.102无形资产200.000.000.000.000.00200.003总计500.000.0020.00187.6077.80785.40124

55馨仪科技有限责任公司创业计划书8.2.1相关假设：1.预计机器使用年限为10年，期末残值为0；厂房和办公设施预计使用年限为20年，按直线法计提折旧。无形资产的摊销期为10年。2.公司选址在昆明高新技术开发区，现根据昆明市高新技术开发区税收优惠政策，公司企业所得税税率减按15%计算。厂房租赁为10—12元/平方米·月，工业用水1.9元/吨，工业用电0.7元/度。3.公司员工每天工作8小时，系统运行按365天/年计算。5.银行借款利率为5.40%。6.由于公司第一年亏损，故不分红，第二年开始分配股利，为当年净利润的50%。8.3成本分析及财务预测表8.3.1产品成本分析我公司为研发加生产型企业，主要产品为便携式甲醛浓度测试仪，生产与销售同步进行；与此同时，产品技术研发部进行研发，使生产成本进一步降低，技术更加先进，市场适应性更强。我们的产品成本大致由三部分组成：1.研发成本直接材料：即为研究而耗费的材料等。直接人工：主要是研发人员的工资以及福利费。制造费用：固定资产的使用损耗，管理人员的工资以及福利费，维修费，办公费，水电费，机物料耗费，劳动保护费，保险费等。2.产品生产成本直接材料：即产品所直接消耗的原材料及辅助材料成本。直接人工：主要是生产人员的工资及福利费。制造费用：固定资产的使用损耗，管理人员的工资以及福利费，维修费，办公费，水电费，机物料耗费，劳动保护费，保险费等。8.3.2成本费用计划表表8—3成本费用预测（单位：万元）序号项目年份20112012201320142015合计1生产成本405.07486.81663.881143.801574.704274.261.1研发成本92.5097.50105.00128.00175.00598.001.1.1直接材料5.505.506.0010.0015.0042.00124

56馨仪科技有限责任公司创业计划书成本费用预测（续表）1.1.2直接人工80.0085.0090.00100.00130.00485.001.1.3制造费用7.007.009.0018.0030.0071.001.2产品生产成本312.57389.31558.881015.801399.703676.261.2.1直接材料94.99147.36286.14585.58887.852001.921.2.2直接人工112.50131.40150.14250.23309.31953.581.2.3制造费用105.08110.55122.60179.99202.54720.762销售费用260.00220.70255.00528.00630.001893.703管理费用88.73101.00253.00347.00489.001278.734财务费用15.405.405.400.000.0026.205总成本费用769.20813.911177.282018.802693.707472.895.1其中:折旧费19.1619.1621.6650.9668.93179.875.2摊销费20.0020.0020.0020.0020.00100.005.3利息支出5.405.405.400.000.0016.206产品固定成本164.50169.50177.00200.00247.00958.007产品可变成本240.57317.31486.88943.801327.703316.26说明：生产产品的原辅材料、物料消耗、直接人工费用以及场地改建成本为可变成本，而每年的研发费用以及场地租金为固定成本。人工费用考虑到通货膨胀率（4%）、公司规模扩大员工人数增加及员工加薪要求。其中，馨仪甲醛测试仪的直接构成材料在五年期的成本费用如下：表8—4直接材料成本费用表（单位：元）年份直接材料20112012201320142015二水合二氯化锌540007020091260197730308458.8十二烷基苯磺酸钠103680134784175219.2379641.6592240.9无机造孔剂12001560202843946854.64有机粘合剂216280.8365.04790.921233.835124

57馨仪科技有限责任公司创业计划书直接材料成本费用表（续表）玻璃剂（含硅）30000039000050700010985001713660甲醛（液体）576748.8973.442109.123290.227导电焊线72009360121682636441127.84特细36#铁氟龙电线5400702091261977330845.88试剂和电线合计472272613953.6798139.681729302.642697712电池920013800╳12╳1.227600╳12╳1.2246000╳12╳1.2357408╳12╳1.24电路板1440021600╳12╳1.243200╳12╳1.2272000╳12╳1.2389856╳12╳1.24产品透明塑料包装60009000╳12╳1.218000╳12╳1.2230000╳12╳1.2337440╳12╳1.24塑料外观包装200300╳12╳1.2600╳12╳1.221000╳12╳1.231248╳12╳1.24产品说明书8001200╳12╳1.22400╳12╳1.224000╳12╳1.234992╳12╳1.24产品包装盒20003000╳12╳1.26000╳12╳1.2210000╳12╳1.2312480╳12╳1.24充电器720010800╳12╳1.221600╳12╳1.2236000╳12╳1.2344928╳12╳1.24外包装及配件合计477600859680206323241264646179792直接材料合计9498721473633.6286137258557678877505说明：根据所搜集的有关资料，对测试仪的直接材料做了以下合理假设：试剂和电线单位价格以每年30%涨幅调整，外包装及配件以每年20%涨幅调整，2012年有关材料价格以2011年为基础，以此类推。124

58馨仪科技有限责任公司创业计划书8.3.3预计的财务报表1.现金流量表表8—5现金流量预测（单位：万元）序号项目年份201120122013201420151销售商品或提供劳务收到的现金684.191297.633161.514853.315969.512收到的税费返还0.000.000.000.000.003收到的其他与经营情况有关现金0.000.000.000.000.004（经营活动）现金流入小计684.191297.633161.514853.315969.515购买商品或接受劳务支付的现金104.99167.36326.14635.58947.756支付给职工及为职工支付的现金282.00325.90650.221588.791907.647支付的各项税费115.65314.1879.561275.771455.698支付的其他与经营活动有关现金259.23212.20295.65541.95676.419（经营活动）现金流出小计761.871019.562151.574042.094987.4910经营活动产生的现金流量净额-77.68278.071009.94811.22982.0211收回投资所得到的现金0000012取得投资收益所得到的现金0000013处置固定资产，无形资产等所得到的现金0000014收到的其他与投资有关的现金0000015（投资活动）现金流入小计0000016购建固定资产，无形资产等所支付的现金300020187.677.817投资所支付的现金0000018支付其他与投资活动有关的现金0.00000019（投资活动）现金流出小计300020187.677.820投资活动产生的现金流量净额-3000-20-187.6-77.821吸收投资所得到的现金500.00000022取得借款所得到的现金100.00000023收到其他与筹资活动有关的现金00000124

59馨仪科技有限责任公司创业计划书现金流量预测（续表）序号项目年份2011201220132014201524(筹资活动)现金流入小计600.00000025偿还债务所支付的现金001000026分配股利利润和偿付利息的现金5.405.405.400027支付其他与筹资有关的现金10000028(筹资活动)现金流出小计15.405.4105.40029筹资活动产生的现金净额小计584.6-5.4-105.40030汇率变动对现金的影响额0000031现金及现金等价物净增加额00000注:销售商品、提供劳务收到的现金=销售收入-应收帐款增加额；购买商品、接受劳务方面的现金支出我们公司主要采取委托加工，支付加工费的方式流出；支付给职工以及为职工支付的现金=销售成本中包括的工资及福利+管理费用中包括的工资及福利+应付工资减少额；支付的其他与经营活动有关的现金=营业费用中扣除工资及福利和不涉及现金的项目+管理费用中扣除工资及福利和不涉及现金的项目。图8-1现金流量分析图124

60馨仪科技有限责任公司创业计划书2.利润表表8—6利润表（单位：万元）序号项目年份201120122013201420151一．主营业务收入730.801404.003360.005106.006124.801.1减：主营业务成本405.07486.81663.881143.801574.701.2主营业务税金及附加7.5714.9536.5853.7962.322二．主营业务利润318.16902.242659.543908.414487.782.1加：其他业务利润0.000.000.000.000.002.2减：销售费用260.00220.70255.00528.00630.002.3管理费用88.73101.00253.00347.00489.002.4财务费用15.405.405.400.000.003三．营业利润-45.97575.142146.143033.413368.783.1加：投资收益0.000.000.000.000.003.2补贴收入0.000.000.000.000.003.3营业外收入0.000.000.000.000.003.4减：营业外支出5.005.0010.0010.0015.004四：利润总额-50.97570.142136.143023.413353.784.1减：所得税0.0085.52320.42453.51503.075五．净利润-50.97484.621815.722569.902850.71注：按主营业务收入的17%提取增值税，按增值税的7%提取城建税，按增值税3%提取教育费附加，后两者进入营业税金及附加；销售费用构成情况:销售人员工资，业务拓展费，宣传费和广告费以及其他应计入销售费用的支出；管理费用：管理人员工资，固定资产折旧，无形资产摊销，办公室及实验室租金，人才引进费，开发支出的费用化支出及其他应计入管理费用的支出；财务费用：利息费用，手续费及其他应计入财务费用的支出。124

61馨仪科技有限责任公司创业计划书图8-2利润图3.资产负债表表8—6资产负债表（单位：万元）序号项目年份（期末数）201120122013201420151货币资金134.92339.67883.54828.02955.722短期投资0.000.000.000.000.003应收票据0.000.000.000.000.004应收股利0.000.000.000.000.005应收利息0.000.000.000.000.006应收账款18.6139.3796.49130.69155.297其他应收款0.000.000.000.000.008预付账款0.000.000.000.000.009应收补贴款0.000.000.000.000.0010存货138.86253.02308.37464.15496.6411待摊费用0.000.000.000.000.0012一年内到期的长期债权投资0.000.000.000.000.0013其他流动资产0.000.000.000.000.0014流动资产合计292.39632.061288.401422.861607.6515长期股权投资0.000.000.000.000.0016长期债权投资0.000.000.000.000.0017长期投资合计0.000.000.000.000.0018固定资产原价300.00300.00320.00507.60585.4019减：累计折旧23.3649.7578.64136.83212.99124

62馨仪科技有限责任公司创业计划书资产负债表（续表）序号项目年份（期末数）2011201220132014201520固定资产净值276.64250.25241.36370.77372.4121减：固定资产减值准备0.000.000.000.000.0022固定资产净额276.64250.25241.36370.77372.4123工程物资0.000.000.000.000.0024在建工程0.000.000.000.000.0025固定资产清理0.000.000.000.000.0026固定资产合计276.64250.25241.36370.77372.4127无形资产180.00160.00140.00120.00100.0028长期待摊费用0.000.000.000.000.0029其他长期资产0.000.000.000.000.0030无形资产及其他资产合计180.00160.00140.00120.00100.0031递延税款借项0.000.000.000.000.0032资产总计749.031042.311669.761913.632080.0633短期借款0.000.000.000.000.0034应付票据0.000.000.000.000.0035应付账款0.000.000.000.000.0036预收账款0.000.000.000.000.0037应付工资0.000.000.000.000.0038应付福利费0.000.000.000.000.0039应付股利0.000.000.000.000.0040应交税金0.000.000.000.000.0041其他应交款0.000.000.000.000.0042其他应付款0.000.000.000.000.0043预提费用0.000.000.000.000.0044预计负债0.000.000.000.000.0045一年内到期的长期负债0.00100.000.000.000.0046其他流动负债0.000.000.000.000.0047流动负债合计0.000.000.000.000.0048长期借款100.000.000.000.000.0049应付债券0.000.000.000.000.0050长期年应付款0.000.000.000.000.0051专项应付款0.000.000.000.000.0052其他长期负债0.000.000.000.000.0053长期负债合计100.00100.000.000.000.0054递延税款贷项0.000.000.000.000.00124

63馨仪科技有限责任公司创业计划书资产负债表（续表）序号项目年份（期末数）2011201220132014201555负债合计100.00100.000.000.000.0056实收资本700.00700.00700.00700.00700.0057减：已归还投资0.000.00　　　58实收资本净额700.00700.00700.00700.00700.0059资本公积0.000.000.000.000.0060盈余公积0.0028.70136.18192.74213.8061其中：法定公益金0.0019.1390.79128.50142.5462未分配利润-50.97213.61833.581020.891166.2663所有者权益合计649.03942.311669.761913.632080.0664负债和所有者权益合计749.031042.311669.761913.632080.06图8-3资产负债图124

64馨仪科技有限责任公司创业计划书第九章管理体系9.1公司性质有限责任公司。9.2组织形式公司成立初期拟采取直线型组织结构，三年后公司采用事业部型组织结构，如图所示：公司目前组织结构图公司两年后的组织结构9.3部门职责1.董事会124

65馨仪科技有限责任公司创业计划书由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。2.股东大会股东大会是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。3.监事会监事会是公司的常设机构，负责监督公司的日常经营活动以及对董事、经理等人员违反法律、章程的行为予以指正。4.总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的工作。5.生产部负责产品原材料的采购，核心材料的生产和产品的组装，以及维修等售后服务。6.技术研发部负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，以及技术的研发和创新。7.投资管理部按照公司制定的战略，负责投资的决策和管理，通过投资和投资管理保持企业可持续发展能力，提升企业经营管理能力，为股东创造价值。8.财务管理部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政季度末向总经理汇报本季度财务情况并规划下季度财务工作。9.市场营销部负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销策略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。10.人力资源部124

66馨仪科技有限责任公司创业计划书负责选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，调动员工积极性，激发员工潜能，对公司持续长久发展负责等。11.行政管理部负责协调公司内部各部门间的关系，以及协调与其他企业、社会机构和政府部门的非业务关系等。9.4公司管理管理队伍馨仪科技有限责任公司有来自云南大学经济学院和工商管理与旅游管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰厚的经验和先进的管理理念。以下是馨仪科技有限责任公司管理层简介:职位人员介绍总经理何明洋曾多次参与社会及学校相关大型活动的组织与团队管理工作,具有良好的沟通和领导能力。与此同时，个人组织并参与多次创业实践活动,积累了一定程度的社会经验，培养出较为敏锐的市场洞察能力，擅于捕捉商业机遇。营销总监赵青工商管理专业，具有制定营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案等相关领域的专业知识，在品牌推广和项目策划上有多次实践经验，具有较好的沟通能力和领导能力，做事认真负责。营销副总监石佳佳金融学专业，拥有丰富的金融学方面的知识，同时有丰富的市场运作相关工作经验，具有较强的亲和力，擅长人际交往，团队合作能力强，有较强的企业文化意识。财务总监李树荣财务管理专业，拥有丰富的专业知识，并且有多次财务实践经验，能够从财务方面管理公司运营，把握发展方向，具有良好的专业素质。124

67馨仪科技有限责任公司创业计划书财务副总监文慧商旅学院07级财务管理专业，2007—2008年度和2008—2009年度获得了学院“三好学生”称号以及学校校级优秀学生奖学金一等奖，以及2009年云南省三好学生等荣誉称号。曾获得“世界恐龙谷”营销策划比赛决赛三等奖、“商旅文化周”魅力城市博览会优秀奖等等。人力资源总监王超软件学院软件工程专业,曾获得软件学院英语风采大赛三等奖,08-09年度“优秀团干”称号,“商旅文化周”魅力城市博览会最佳团队奖等,具有一定的组织能力人力资源副总监杞泳衡国际经济与贸易专业，拥有丰富的经济管理知识以及学生组织工作经验。技术总监徐涛云南大学材料学专业硕士研究生，拥有物理光电子，材料结构、冶金等方面专业基础，曾参与包括国家863计划重大项目、教育部新世纪优秀人才支持计划、云南省自然科学基金、云南省基金等在内的多项课题研究工作，并在国家核心期刊上发表多篇论文，可提供极强的技术支持。技术副总监王运佳材料物理专业，具有较高的专业知识和理论水平，对相关的生产研发及技术，有一定的见解，实验操作能力较强。技术副总监刘强材料物理专业，具有相关科研创新能力，对材料科学与技术的应用拥有独到的见解，具有相关仪器的制作及改进经验。技术顾问柳女士云南大学教授,博士生导师,具有多项专利,先后主持和参与了包括国家863计划项目、国家自然科学基金项目、教育部科技研究重点项目等多项国家及省部级项目的研究，在科研方面取得众多成果。124

68馨仪科技有限责任公司创业计划书9.5人员管理9.5.1人员储备与开发招聘技术、管理、营销等方面的优秀人才，为公司的长远发展进行人员储备。并进行人力资源的开发，提高员工的劳动技能、综合素质及其技术创新能力，不断发掘员工潜能，发挥员工的创造性。9.5.2绩效评估为了提高员工的绩效水平，提高员工的自我管理意识和能力，为职务变动、薪酬管理、培训发展等管理活动提供依据，必须对公司员工进行绩效评估。评估可以采用KPI、平衡记分卡等方法。评估时应该遵循公开原则、客观原则和360度原则。9.5.3培训制度为使人力资源得到最充分的利用，使员工能力得到最大限度的发挥，实现公司的可持续发展，应该定期对员工进行培训，让员工提升自己的价值，进行及时的充电。9.5.4激励机制通过奖金、绩效工资、员工持股、分红、带薪休假、灵活的日程安排等方式调动员工的工作积极性。在满足了员工基本的生存需要之外，还应该满足其获得尊重、实现自我价值的需要，对工作表现良好的员工进行提拔，为其提供施展能力的空间和平台。9.5.5创新机制一个公司是否能立足于本行业则着重于团队的创新——技术创新、观念创新、组织管理与文化创新。（1）技术创新科学技术是第一生产力，基于本公司主要面向高新技术产业，技术是我们核心竞争力的体现，在公司生产发展初级阶段，如何利用现有的资源，以低成本获取高精尖技术，这是我们团队建设所提出的技术创新。首先，我们团队10名主干成员中就有3名精通产品技术研发，请柳124

69馨仪科技有限责任公司创业计划书老师做技术顾问，这样在我们现有的技术基础之上，有足够的能力进行自主研发；其次，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立新产品开发研究部门，进行技术创新，是产品成功研发有了保障；再次，通过网络平台或是其他途径获取最新技术发展动态，保持与世界同步甚至走在世界前列。（2）观念创新首先，树立整合营销观念，形成“产—销—研”一体化，有助于扩充市场份额，构成强大竞争优势，避免了单一运作出现的种种弊端；其次，重视企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；再次，树立公司员工的责任心，使公司每位职员懂得并且切实做到每天的工作不是在完成任务，而是在为绘制公司美好蓝图，让每位员工站在一个更高的起点看待自己的工作与力量；再次，公司实施全面质量管理，并且要求企业所有部门、全员参加全面质量管理,包括产品质量、产品服务以及各部门工序等质量管理。（3）组织管理与文化创新21世纪是知识经济时代，知识是最重要的资源，而知识的背后是人才，人才高于一切。以人为本，以和谐为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。首先，实行感情管理。公司的各主干管理者能善于运用各种鼓励手段，联络感情，满足职工的社会心理需要，比如认真倾听职工的意见、对每一位职工都要真诚相待等，以调动职工的积极性和创造性；其次，进行民主管理。民主管理的核心是让职工参与管理，这也被称作“全员参与”；再次，进行自主管理。即职员自主制定计划、实施提纲、实现目标，管理者进行最后决策的理念，把职工的个人意志与企业的统一意志结合起来，从而使每个职工自觉自愿地积极为企业做贡献。此外，公司针对员工开展阶段性培训，注重人才发展与培养。以人为本的组织管理创新观念能有效的实施，同样是建立在扁平化组织结构的基础之上的，这样的创新理念有助于学习型组织在我公司建立与有效开展。9.6服务策略9.6.1售前服务(1)、提供咨询：为顾客介绍产品，提供各种技术咨询，回答顾客提出的各种技术问题，使顾客对公司产品的技术特点、使用范围及功能有一定的了解。(2)、协助选购：根据顾客的需要，协助顾客购买产品。124

70馨仪科技有限责任公司创业计划书(3)、提供资料：根据顾客的要求，提供各种必须的技术资料。9.6.2售后服务(1)、购买超过一定数量可享受免费送货上门服务。(2)、按一定比例的优惠价格帮顾客安装调试或根据顾客要求，进行有关使用等方面的技术指导。(3)、购买之日起15日内如有质量问题并附上我公司检测报告可免费调换合格产品。(4)、24小时全天候热线服务，处理顾客来信来访，解答顾客的咨询。(5)、征集顾客对产品或销售方面提出的意见，一旦被采纳，将给予相应的奖励。9.7实现科学管理(1)、制定公司的制度、章程，实现科学化、规范化的管理。(2)、组织内各部门相互协作，而不是独立完成工作任务。(3)、对员工进行培训，满足其要求不断进步的意愿，给予员工晋升、成长、实现自我价值的机会。(4)、实行员工授权，对从事科技含量高的工作的员工采用员工授权，让其有权决定工作范围内的一些重要问题。(5)、对群体或小组的工作行为及业绩进行考察、评估和测试，奖励那些符合组织目标、对组织发展有贡献的行为，惩罚那些不符合组织目标、对组织发展不利的行为。9.8组织薪酬9.8.1说明由于本公司处于起步发展阶段，我们本着艰苦创业的精神，在目前阶段我们对员工的激励主要是通过薪酬管理来激励，这也符合马斯诺的需求层次论。另外还适当地辅以其他方式，例如人文关怀等。根据本公司的实际情况我们设定：员工工资=职等工资+绩效工资。9.8.2职等工资设计职等工资体现员工所在岗位的职务（职位）等级，其依据是公司经过岗位评价所制定的《职位等级与职位名称对照表》（如下）。职位等级分为5个级别。124

71馨仪科技有限责任公司创业计划书职位等级与职位名称对照表职位等级具体职位总经理技术部总监人力资源总监营销总监财务总监1级总经理2级技术部总监人力资源总监营销总监财务总监3级其他工作员工其他工作员工其他工作员工其他工作员工4级5级另外，对职等工资的具体数额还可以参见《职等工资一览表》，本表根据本公司岗位只能分析，并综合昆明地区同行同级工资水平制定。职等工资一览表职位等级管理类营销类制造类（采购、技术）1级4500400040002级4000350035003级2800230023004级2200170017005级170012001200有了好的组织结构，关键在于能否真正做到用人唯贤，选择适合的人担任适合的职务，让适合的人去做适合的工作，以达到人尽其才，才尽其用。把握好授权和监控的尺度，做到分工明确，责权到位，形成人人有事做，事事有人管的工作局面。设立建议制度，鼓励员工反映意见，让员工感受到自己的重要性；并以表扬的形式鼓励人们的进行创造性劳动，通过不懈努力去取得成功。124

72馨仪科技有限责任公司创业计划书第十章风险与对策10.1技术风险10.1.1核心技术风险及对策公司的核心技术是半导体传感材料的配方及制作工艺。目前，虽然该核心技术的国家专利已在申请中，但国内有许多类似工艺技术可以借鉴，存在潜在的技术泄露风险，技术很可能被模仿。对策：通过和该技术的研发人讨论与协商，充分认识到该技术所面临被模仿的风险，抓紧申请专利的相关工作，从而充分保护我公司的核心的生产技术。10.1.2新产品研发风险及对策公司为了适应市场的变化，公司将加大科研力度，顺应国际先进技术的发展趋势，不断开发新产品。公司投产后，将进一步加大对市场前景和符合可持续发展原则的产品的研发力度，然而，一项新产品从小试、中试到最终进行产业化生产，可能存在如开发周期过长、开发失败、不具有产业化价值等各种不可预见的风险，从而对公司的经营和发展带来不利影响。对策：馨仪科技有限责任公司将加大科研经费的投入，及时引进具有扎实理论基础和一定创新能力的人才。同时，公司建立企业技术创新的风险防范体系，并将与国内在污染气体检测研究上具有较强优势的高校，如云南大学以及科研机构保持着科研及开发的友好合作关系，共同研究、开发新型材料，用于检测多种污染气体。或加入添加剂、催化剂，从而提高产品灵敏度等测试性能。此外，公司将密切关注国内外最新科研动态，并根据情况及时调整研发方向和战略。10.2市场风险及对策由于公司产品进入市场时，填补了为普通家庭便携使用甲醛浓度测试仪的市场空白，且采取高起点撇脂定价法迅速的切入市场。当公司的甲醛浓度测试仪被市场所接受和吸纳时，其高额的利润会吸引来众多的市场挑战者和市场跟随者。此外，专利保护到期或者是竞争对手模仿成功甚至技术突破，企业的生存空间将相对缩小。另外，初步沟通销售渠道（如沃尔玛等全球知名零售巨头）难度较大，从而影响高科技产品创新的投资回报。对策：应该以市场主导的身份力争扩大市场供给以满足日益增长的市场需求；124

73馨仪科技有限责任公司创业计划书建立一套完整的市场信息体系，制定合理的销售价格，增加公司盈利能力。与客户保持密切联系，在巩固原有市场的基础上，进一步向国内影响较大的城市北京、上海等地发展，同时逐步进入海外市场。公司必须格外重视售后服务，并不断改善售后服务质量，扩大售后服务的深度和广度。10.3人力资源风险及对策在知识经济时代，人力资本是稀缺资本，又是企业的生产经营和持续发展所不可或缺的。公司中关键人物的流出很可能泄露公司秘密或导致公司客户资源流失，导致公司竞争力下降。对策：对企业的经营者、管理人员、科技人员，课建立报酬与其工作业绩相结合的激励机制。另外，企业在人力资源的管理中，除了物质刺激外，还应注意精神奖励，对工作勤勉的员工予以表扬，增加学习、晋升的机会，对工作不负责的员工给予必要的警告，对屡教不改者则予以开除。10.4财务风险及对策10.4.1应收账款坏账风险及对策由于我国市场已成为买方市场，公司可能会存在产品滞销现象。本公司产品进入市场时，为了增加销售量、扩大市场占有率，导致企业应收账款大量增加。但是现实中肯定无法避免公司部分应收账款存在不能按时收回或不能收回的风险，应收账款形成呆账损失，甚至会造成资金链断裂，对整个公司财务状况有一定影响。资产长期被债务人无偿占用，严重影响企业资产的流动性和安全性。另外，如果产品销售量没达到预期，会造成存货积压，占用了企业大量资金，同时还有承担时间下产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失，由此产生了财务风险。对策：培养企业员工的风险意识，建立健全风险管理机制，提高综合抗风险能力。公司通过提高销售人员货款回收后的奖励比例等激励员工加强应收帐款的回收工作，以及通过对购货方给予一定的现金折扣逐年提高应收帐款回收比例。10.4.2融资风险及对策124

74馨仪科技有限责任公司创业计划书一个全新的产品，打开市场需要一定的过程和时间，因而不可避免地出现产品销售不畅，造成产品积压，从而给公司资金周转带来困难。馨仪科技有限责任公司处于快速发展时期，新产品的开发研究、新项目的投产和扩建、销售网络的建立、国内外市场的开拓等需要的资金量较大，目前本公司的融资方式主要依赖风险投资和企业自筹解决，融资渠道的单一限制了本公司的融资能力。对策：增加公司产品的附加值，提高公司产品形象及市场竞争力，积极拓宽销售渠道，从而增强公司还贷能力。本公司还将积极拓展国内资本市场筹资，同时还将以加强银企合作等方式扩大融资渠道。通过进一步的增资、收购兼并、资产重组等资本运作方式，不断拓展融资渠道，增加公司的融资能力。10.5政策风险随着我国经济迅速发展，环境污染问题日益突出，其中甲醛气体的污染日益严重，亟待解决。同时“环境保护”早已列入我国基本国策之中。目前我国环保行业正在蓬勃发展阶段。在“十五”计划中，国家计划发展一批拥有技术优势、为大公司和企业集团服务，“专、精、特、新”的中小型环保企业；扶持一批环境服务企业，提高环保产业社会化服务水平。政府也制定了相关政策法规。加之我国“入世”的成功，国家势必加大环保的广度和力度。但是，我国环保消费意识还未成熟，使得产品的销售渠受阻。对策：充分利用国家对甲醛浓度测试仪环保健康产品的生产、销售、检验等相关政策的支持；采用多重方式与当地地产开发商、装修装饰公司、家具城、车装公司等企业进行沟通，建立广泛的联系，以良好的信誉和优质的服务打开局面。124

75馨仪科技有限责任公司创业计划书第十一章风险资本撤出机制11.1风险投资撤出机制创业资本的成功退出是实现风险资本增值的基本前提，是创业资本在时序上和空间上不断循环的保证。创业资本退出是创业资本增值的价值实现途径，能否顺利实现主要是看公司的业绩和发展前景。考虑到本公司50％的股份来自风险投资，结合行业及公司特殊的性质采取多种退出渠道相互配合、灵活运用等策略,在此专门设计了几种可行的风险投资撤出机制，以保证风险投资家的成功退出。11.1.1公开上市发行（IPO）IPO为最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。基于本公司为有发展潜力、有创业前景的中小型高新技术企业的背景情况，以及2009年10月国内创业板正式启动的宏微观环境，考虑在国内二板（创业板）市场上市。公司五年发展战略中已明确提出了陆续完成股份制改造、达到创业板标准并上市的规划。公司在五年内将密切关注创业板的市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求五年内在国内创业板上市，风险投资家成功退出。11.1.2重组出售公司124

76馨仪科技有限责任公司创业计划书考虑到风险资本在IPO后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，可以采用股权转让或者重组吸收合并的方式作为备选退出方案。一般而言，应该选择在企业经营达到稳定时进行股权转让和未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售（退出定价可采用简单的市盈率法计算），这时风险投资公司可以获得较大的投资收益。股权转让可以通过投资机构自有的渠道完成,如促成不同投资机构之间的股权转让,也可以借助专业机构如投资银行、证券公司的收购和兼并部门完成。目前有越来越多的国际战略投资人和上市公司愿意收购中国境内的企业,无论是以内资方式还是外资方式的股权都可以通过这种方式变现。特别值得一提的是,我国目前在各大城市如北京、深圳、上海等地都已经建立健全产权交易机构和体系,担负着促进高科技产业发展、构架技术与资本间的桥梁、完善风险投资退出机制等方面的职能。利用这一有效运作的产权交易平台,创业企业、中小企业有机会与更多的资本提供方实现基于资源共享的高效融合。股权转让的对象广泛,可以是国内外企业集团、上市公司、投资机构等。而且,通过产权交易机构提供的一系列专业服务,如项目挂牌、成交见证、股权托管、融资顾问等,可以大大加强股权转让的程序性和合法性。基于我公司为环保科技型企业，潜在投资者应以行业投资者为主，如甲醛浓度测试仪器械公司、保健医疗器械供应商等。也可通过持续经营过程中与投资者的技术、产品、服务结合互补，取得分红的形式确保投资收益的收回。11.1.3股权回购一般来说，风险投资是很少长期停留在一个成熟企业中的。所以当公司进入成熟状态以后，便可以根据公司章程和相关法律对风险投资的股权进行回购。考虑在公司拥有较强的资金实力时实施。11.1.4清算对于投资后的企业,如果遇到经营不善、管理团队发生重大变动或受到市场和环境的重大不利影响,风险投资机构只能选择清盘的方式以及时减小并停止投资损失。综上所述，我公司在考虑退出方案的时候，将明确自己的目标，结合中国的实际法律和监管环境，并根据企业的实时发展状况，在专业机构的帮助下设计并执行相应的退出方案。124

77馨仪科技有限责任公司创业计划书附录一：馨仪甲醛浓度测试仪前期市场调查报告一、调查目的2009年10月12至2009年10月26日，我团队进行了针对本公司的甲醛浓度测试仪的前期市场调查活动。本调查报告是对此次调查活动的总结，全面、详细、合理地分析了公司在昆明市甲醛浓度测试仪的市场情况，从而为本公司开拓甲醛浓度测试仪市场提供支持。二、调查工作执行概况（一）调查对象：本次调查问卷法的对象主要是昆明市华洋家具城、居然之家家具广场、得胜家具城、云大知城、世纪城、东聚建材城、中林建材城、车立方购车市场的居民、顾客及商家；个人访谈法对象是装修家庭、汽车销售人员、大学教授、装修装饰公司等相关人士。（二）调查范围：昆明市装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司、建材公司等。本次发放调查问卷120份，回收120份，有效问卷113份，问卷有效率94.17%。（三）调查使用方法：本次调查活动所采取的调查方法包括调查问卷法、个人访谈法、文献法（包括网络资料查阅、图书馆资料查询）等多种调查方法。其中，调查问卷部分自始至终进行了严格的质量控制，对完成的问卷进行当场检查，最大程度的保证了有效问卷的质量。数据的处理、分析以及相关图、表的制作主要应用了SPSS和EXCEL软件，整个数据的采集、处理与分析具有很高的科学性和有效性。（四）调查结论：通过本次的调查活动，我们发现：昆明市调查对象对甲醛浓度及危害并没有特别清楚的了解，但基本认识到生活中存在甲醛危害，并表示需要相关的检测产品或服务。由此可以分析出我公司的产品存在巨大的市场空间。此外，针对调查对象对我公司即将推出的测试产品的态度和要求等问题，得出关于产品营销的产品、价格、渠道、促销的4Ps的调查信息，有助于公司开展营销活动。三、调查结果（一）背景资料分析调查对象构成此次调查对象分布于昆明市华洋家具城、居然之家家具广场、得胜家具城、云大知城、世纪城、东聚建材城、中林建材城、车立方购车市场的居民、顾客及商家，其性别分布如附图1-1。调查群体主要选择了装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司等，其分布如附图1-2。124

78馨仪科技有限责任公司创业计划书附图1-1附图1-2整个调查对象比例分布较为合理，主要是装修装饰家庭和有车一族。为本公司产品的市场分析和定位提供了依据。调查对象对甲醛来源、危害了解情况随着生活质量的提高，越来越多的人关注室内（车内）气体质量问题，因此关于甲醛来源、危害的调查主要目的是研究调查对象对于甲醛的认识，并分析本公司产品的市场需求情况。因为只有当调查对象正确了解甲醛的来源和危害，才会关注和使用此类产品。调查对象对甲醛相关知识了解情况如附表1-1、附表1-2、附图1-3、附图1-4。附表1-1甲醛来源了解情况　频率百分比有效百分比累积百分比有效1.00（非常了解）65.35.35.32.00（比较了解）1916.816.822.13.00（有所了解）5649.649.671.74.00（听说过，不怎么清楚）2522.122.193.85.00（完全不知道）76.26.2100合计113100100甲醛危害了解情况　　频率百分比有效百分比累积百分比有效1.00（非常了解）54.44.44.42.00（比较了解）1916.816.821.23.00（有所了解）5649.649.670.84.00（听说过，不怎么清楚）2723.923.994.75.00（完全不知道）65.35.3100合计113100100　附表1-2124

79馨仪科技有限责任公司创业计划书附图1-3附图1-4从统计图中可以看出：有近一半的调查对象对甲醛的来源和危害有所了解，累积近70%的人对其来源和危害有不同程度的了解，近94%的人了解或听说过。该调查说明调查对象基本认识到了甲醛气体的危害和检测的必要性，易接受相关检测产品。（二）市场分析产品需求被访者目前对甲醛浓度测试仪的需求情况如附表1-3和附图1-5。调查对象中认为需要相关检测产品的占到近50%，此外，选择可能需要的占40.7%。从调查中可以分析出甲醛浓度测试仪的市场需求及潜在需求程度高达87.6%，可见，甲醛浓度测试仪具有相当广阔的市场。附图1-5附表1-3需求情况　　频率百分比有效百分比累积百分比有效1.00（需要）5346.946.946.92.00（不需要）1412.412.459.33.00（可能需要）4640.740.7100合计113100100　124

80馨仪科技有限责任公司创业计划书此外，分析不同类型的调查对象对于甲醛测试产品的需求情况，得出了以下需求统计，如附表1-4。由此表可对公司推出的产品进行市场细分，其主要市场定位于装修装饰家庭、有车一族、装修装饰公司，办公场所、酒店、宾馆、商场等为辅助销售市场，准备购房或购车的为潜在销售市场。附表1-412345678合计36171190111118需要41.67%58.82%27.27%66.67%0.00%9.09%81.82%50.00%不需要13.89%5.88%9.09%0.00%0.00%36.36%9.09%11.11%可能需要44.44%35.29%63.64%33.33%0.00%54.55%9.09%38.89%其中，1—装修装饰家庭，2—有车一族，3—准备购房或购车的，4—办公场所，5—酒店、宾馆，6—商场，7—装修装饰公司，8—其他。市场接受度调查数据显示，如果调查对象要选购甲醛浓度测试仪，有72.6%的人会选择本公司生产的馨仪甲醛浓度测试仪。可见，调查对象青睐于我公司推出的技术领先、价格合理的甲醛测试产品。具体调查数据如附表1-5和附图1-6。附表1-5产品类型选择频率百分比有效百分比累积百分比有效1（大型仪器型）10.90.90.92（便携昂贵型）87.17.183（本公司产品）8272.672.680.54（低廉试纸型）2219.519.5100合计113100100附图1-6124

81馨仪科技有限责任公司创业计划书（三）市场营销4Ps分析产品外观调查对象在选购甲醛浓度测试仪时，对于产品的外观要求比较集中，79.65%的调查对象选择了实用饰品型，可见，人们对于产品的选择倾向于外观实用美观的产品。该项调查对于产品的生产和包装具有指导意义我公司产品的包装要着意于生活化的饰品型，并注重包装和产品外观的质量。因为，尽力满足不同消费心理的消费者的需求，是公司经营所必须考虑的一个重要问题。对于产品外观要求统计图如附图1-7:附图1-7价格调查对象可接受的价格情况如附图1-8所示。调查对象在选购甲醛浓度测试仪时，对于价格接受程度不一，这为产品定价提供了依据。附图1-8124

82馨仪科技有限责任公司创业计划书通过SPSS软件的回归分析，得出了产品的价格需求方程和曲线。如附表1-6和附图1-9附表1-6模型汇总和参数估计值因变量：销量方程模型汇总参数估计值R方Fdf1df2Sig.常数b1线性17475.556120160.821-0.276自变量：价格附图1-9根据回归分析，得出产品销量与价格的价格-需求曲线方程如下：Q=-0.276P+160.821，产品销售收入R=P*Q=-0.276P*P+160.821P。其中，当P=291.34元时，有R=P*Q最大。该价格-需求曲线的分析对产品的定价具有很强的指导意义。考虑到产品初期导入市场、消费者可承受价位、价格-需求曲线分析结果以及产品的成本，最终，我公司产品的导入期定价为290元，随着促销活动的开展以及市场占有率的逐步提升和产品技术的不断成熟，产品价格逐步降低到220元左右。购买渠道调查对象在选择购物渠道时，青睐于大商场、超市、建材市场、网上购物、装修装饰公司。因此，公司在选择销售渠道时把这四类作为重点销售渠道进行构建，并着力利用已有的销售渠道为本公司服务，节约成本，提高效率。调查对象购买地点选择情况如附图1-10。124

83馨仪科技有限责任公司创业计划书附图1-10产品信息渠道附图1-11调查对象获取产品信息的途径广泛，但仍表现出明显的集中趋势。电视、广播、网站、产品宣传资料、身边人介绍、报纸、杂志是调查对象普遍接触的产品宣传媒体或途径。因此，产品促销方案中着重体现了电视、广播、报纸、杂志的重要宣传作用，并且积极开展公关活动努力树立公司和产品的良好形象，以此带来良好口碑，扩大购买影响力。关于调查对象获取产品信息的渠道分布结果如附图1-11。124

84馨仪科技有限责任公司创业计划书（四）关注重点和产品建议产品的售后服务关于对产品售后服务的建议，多数调查对象表示，希望本公司提供灵敏度测试和三包服务，因此这几项是我公司提供售后服务的重点。调查对象对售后服务的要求如附图1-12统计。附图1-12购买因素和质疑原因根据问卷的统计问题，对选定的因子进行分析和综合比较后，得出了关于影响调查对象购买产品的因素影响力，其结果如附表1-7。附表1-7购买因素价格低廉灵敏度高外形美观携带方便报警装置影响力2.851.733.6433.77调查结果显而易见，报警装置成为调查对象选购本公司产品诉求点，此外，外形美观、携带方便也是影响其购买的重要因素。此外，在对调查对象质疑的因素中，性能和安全性方面的考虑是其未选购的最具影响力的因素。所以，本公司在对馨仪系列甲醛浓度测试仪的推广工作中，要着重宣传其技术先进、性能高效精准、安全放心的理念，以打消消费者心中的顾虑。同时，公司也会在售后服务和公司、产品形象树立和宣传方面做好充分的工作。调查对象质疑原因情况如附图1-13。附图1-13124

85馨仪科技有限责任公司创业计划书四、调查的风险因素（一）本次问卷调查的样本量只有113份，且在问卷调查过程中，没有选择随机抽样法，而选择主观抽样法。所以原始数据会与真实产生一定的偏差。（二）因为目前市场上，与本公司面向普通家庭所推出的甲醛浓度测试仪的同类公司很少，所以我们在使用文献法（包括网络资料查阅、图书馆资料查询等措施实施）时遇到一定的困难。五、建议及结论（一）细分市场：结合调查的实际情况，公司的应该重点为装修装饰家庭，其次是有车一族。（二）产品：要有让消费者信得过的质量和服务，并迎合消费者的需求，在外观等方面做出努力。结合目前市场竞争要求、商业发展趋势要求、调查对象要求，以及地区今后发展等要求，公司的产品定位于中档化路线，并会努力创造出自己的品牌，让“馨仪”深入人心。（三）价格：定位于290元，并依据商场竞争等发展逐步调整。（四）渠道：根据消费者购买习惯和渠道选择，决定了公司把主要产品销售渠道投放于大商场、超市、建材市场、网店，利用现有营销网络进行产品销售。同时，利用装修装饰公司的搭配销售，扩大产品的销售量和影响力。（五）促销：利用有效的媒体或途径，如电视、广播、网站、宣传资料等进行大范围的广告覆盖和宣传；同时开展免费进社区的公关活动以扩大公司和产品的知名度，赞助昆明市“绿色社区”、“环保社区”评比活动，树立公司良好形象；另外，推行免费使用和赠送活动，让消费者切实感受到高科技带来的放心和便捷，赢得良好口碑，以带动身边人购买。（六）服务质量：提高服务质量。服务质量包括产品质量、服务态度、售后服务等方面的内容。服务质量的好坏直接关系到公司的声誉和生存，因此，公司要加强产品质量和服务质量的监控。124

86馨仪科技有限责任公司创业计划书附录二：甲醛浓度检测仪的原理及技术创新点技术背景气敏传感材料得以大规模工业化应用的前提是其具有气敏特性良好，精确度高，响应时间短，热稳定等特点。纳米掺杂铁酸镧材料是一种重要的新型半导体气敏传感材料，由于其独特的电学、光学特性，近年来被广泛关注。而纳米纳米掺杂铁酸镧材料具有比表面积大、易于表面修饰等优点，在光电子器件、传感器等领域有广泛的应用前景。对于普通传感器而言，它属于体电阻控制型传感器件，除了掺杂作用外，其比表面积对性能也具有极其重要的作用，为纳米掺杂铁酸镧材料气敏传感器件的大规模应用，提供了广阔的前景。1.半导体气敏传感材料气敏传感原理1.1肖特基接触影响当气体吸附在半导体材料的表面时，引起传感器表面的电子浓度变化，此现象可用肖特基接触(Schottkycontact)来解释。气体吸附在半导体表面时，可看作物体A(MA)与物体B(MB)接触，当两种具有不同的功函数的物质MA、MB接触之后，电子会从功函数较小的一方流向另外一方，直到彼此的费米能量相同为止，此现象导致能带在表面会有弯曲的现象。能影响传感器表面势能的吸附气体一般分为两类:受主气体和施主气体。附图2-1半导体的能带图（A）气体化学吸附前（B）气体化学吸附后（C）气体化学吸附达到平衡124

87馨仪科技有限责任公司创业计划书当电子亲和力(electronicaffinity)较强的受主气体(功函数大)与n-type的半导体传感器接触时，容易接收传感器材料中的电子，因此气体分子将从半导体表面捕获导带电子而形成负离子吸附，使得传感器表面聚集许多电子，电子聚集在吸附气体处会造成空间电荷(spacecharge)积累层，在半导体表面形成耗尽层(depletionregion)，使表面静电势垒增加，能带向上弯曲，电子向表面移动愈来愈困难，最后达到平衡状态。此类化学吸附减少了半导体材料导带内的电子浓度从而降低了其导电性，即为肖特基接触。一般的受主气体有O2，NH3，NO2。而电子亲和力较小的施主气体(例如CO，H2)则与上述情况相反。当其与半导体传感器接触时，将电子转移到半导体本身而导致电阻下降，即电导提高。气体化学吸附在传感器表面发生的过程如附图2-1所示，其中Φ代表功函数，α代表电子亲和力，nD代表施主能级密度，EF代表费米能级，I代表吸附分子的离子化势能(ionizationpotential)，N代表化学吸附分子数(电子转移数目)，No代表最大化学吸附分子数，O代表费米能级和导带间的能量差，E代表化学吸附所造成的势能变化，E0代表达到最大化学吸附量所改变的势能。1.2氧气的吸附与甲醛气体的相互作用对于金属氧化物上的氧气吸附是典型的负离子吸附，而在吸附过程中主要有物理吸附和化学吸附两种过程，且会受到温度的影响而产生不同的氧气吸附态，附图2-2是定压下的吸附与温度关系图。曲线(a)为物理吸附，因为不需要克服活化能，因此在低温下即可进行，但是温度上升会造成脱附速率增大，使得吸附量随温度升高而减少。附图2-2定压下的吸附与温度关系图（a）物理吸附（b）非平衡化学吸附（c）平衡化学吸附124

88馨仪科技有限责任公司创业计划书曲线(b)为非平衡(不可逆)化学吸附，在这个温度范围内，物理吸附的氧离子有足够的能量克服化学吸附活化能而产生化学吸附，而化学吸附的活化能则会受到覆盖率的影响;同时，脱附需要的活化能很大，因此吸附量增加。曲线(c)为平衡化学吸附，达到此状态的吸附后，温度升高会增加脱附速率，再次造成吸附量减少。附图2-3是氧气吸附后的能量图。附图2-3氧气吸附态的能量图下面将阐述氧气吸附后的n一type半导体薄膜上发生的过程。这种传感器的工作原理是由Wnidishchmann等人提出，当氧气分子(O2(gas))接近半导体薄膜表面时，首先会发生物理吸附，在薄膜表面形成O2(ads)（1-1）O2(gas)O2(ads)物理吸附的氧气分子由于电子亲和力比半导体金属氧化物的功函数大，因此会捕获一个电子而形成化学吸附，以O2（ads)-表示，其反应如下:（1-2）K1O2(gas)+e-O2(ads)在室温下此化学吸附过程虽为放热反应，但速度缓慢，温度升高可加速反应的进行。同时也可进一步反应以达到更稳定的2O（ads)-吸附态，其反应过程如下：K2(1-3)O2(gas)2O-(ads)sancier更利用ESR(electronspinresonance)的结果验证了O（ads)-与其他吸附气体间的反应性比O2（ads)-更高。另外从图1-3中还可以看出O2（ads)-的吸附力比O（ads)-弱，因此比较容易脱附，所以氧气的吸附大部分属于O（ads)-离子吸附。124

89馨仪科技有限责任公司创业计划书当大气中存在还原性气体甲醛时，首先会以物理吸附的方式吸附在传感器表面，以R(ads)表示，然后其与化学吸附的氧发生如下化学反应（R是甲醛气体）:(1-4)HCOH(gas)+O-(ads)HOCOH+e-从反应式可以看出，此过程释放出原先氧所吸附的电子，让电子返回到导带，使得电阻再度下降。如果考虑还原性气体与吸附氧之间的作用，则当系统达到平衡时，结合以上各式可以得到化学吸附氧浓度[O2-],[O-]可表示如下：(1-5)d[O-2]/dt=k1ns[O2]-k-1[O-2]-k-1[O-2]-k2ns[O-2]=0（1-6）d[O-]/dt=2k2ns[O-2]-k3[HCOH][O-]=0其中ns是表面电子浓度，[R]是甲醛气体浓度，由上面两式可得表面电荷Ns:Ns=[O-]+[O-2]={k1ns[O2]/(k-1+k2ns)}{1+2k2ns/k3[HCOH]}（1-7）由上述可知，Ns代表[O2-]与[O-]浓度和，达到平衡状态后，由于化学吸附氧的浓度不再随着时间变化，因此由还原性气体浓度可推算出传感器表面电子浓度及其电导(电阻)的变化。1.3电子耗尽层T≥500k对于高温下(T>500K)金属氧化物半导体(metaloxidesemiconductor，MOS)上的氧气吸附可简单地用下式表示：（1-8）O2(gas)+2e-(MOS)2O-(MOS)附图2-4氧气吸附在半导体金属氧化物上的物理模型（a）与能带模型（b）上式简单地说明了由于氧气O2(gas)夺取半导体内的电子e-124

90馨仪科技有限责任公司创业计划书(MOS)并进一步反应形成氧负离子吸附在半导体上，即O-(MOS)。而这些吸附在表面离子，在金属氧化物晶粒表面形成一空间电荷区(spacechargeregion)，导致电子的迁移使表面形成电子耗尽层(depletionlayer)。附图2-4是氧气吸附在半金属氧化物上的物理模型与能带模型。由于电子耗尽层的产生，当从一个晶粒传输到另一个晶粒时必须通过耗尽层，因此在氧气的吸附值升高。其厚度可以根据Debyelengthequation公式求得:（1-9）LD=其中LD是厚度，K是波尔兹曼常数，T为绝对温度，q为电荷常数，ε为介电常数，n为载流子浓度。一般而言，半导体的耗尽层厚度约为一到十几纳米。1.4氧空位还原性气体（如甲醛气体）会与传感器元件中的晶格氧原子(O2X)反应而产生氧空位(V0*)，氧空位是施主，提供电子而增加传感器的电导，其反应如下:（1-10）R+OXORO+VO+e-还原性气体与传感器之间的相互作用将使表面氧原子肖特基缺陷密度(Schottkydefectdensity)增加，因而降低势垒从而增加载流子的迁移率(mobility)，在高温与适当条件下将会使表面缺陷扩散，在扩散速率接近的情况下，氧空位仍然处于金属氧化物的表面，因此很容易被空气中的氧再氧化(re—oxidation)，使得电阻快速达到稳定状态;若扩散速度很快，氧空位将迅速扩散到块体材料（bulk)中，最后体缺陷(bulkdefect)浓度与周围气体建立一平衡态，电阻上升，原因是空气中的氧倾向于再氧化金属氧化物，并将还原性气体与晶格氧原子所产生的氧空位消除。由于两种气体之间存在共同的竞争，而空气中的氧分压为定值，因此氧空位密度将取决于还原性气体浓度。124

91馨仪科技有限责任公司创业计划书由上述可知，被测气体与传感器表面的相互作用及氧空位都造成传感器表面的电子浓度的变化;一般来说，传感器中的电子较容易被表面吸附氧所捕获，当还原性气体接近传感器表面时，被测气体与吸附氧的作用力会大于与晶格氧原子的作用力。因此与氧空位比较，被测气体与传感器表面的相互作用对电导变化的影响较大。1.5晶粒大小对气敏性能的影响由于电子由一晶粒传输到另外一个晶粒时需要穿过电子耗尽层才可导电，因此晶粒大小对电导具有极大的影响，进而影响到传感器的气敏性能。附图2-5是晶粒效应的示意图，按照晶粒粒径大小与耗尽层的关系，可以分为三种控制:a)晶界控制(GrainBoundaryControl)当晶粒粒径(D)远大于两倍的耗尽层厚度(2L)时，电子通过晶界接触处时，会受到阻碍，所以晶界决定整个传感器电阻的大小，而电阻的大小也相对的影响到气体传感器的灵敏度(Sensitivity)。b)颈部控制(NeckControl)当晶粒粒径(D)相当于两倍的耗尽层厚度(2L)时，颈部(Neck)成为阻碍电子运动的地方，此时颈部的大小成为决定传感器灵敏度的关键因素。c)晶粒控制(GrainSizeControl)当晶粒粒径（D)小于两倍的耗尽层厚度(2L)时，晶粒电阻决定了整个传感器的电阻，所以传感器的灵敏度由晶粒本身所控制。在上述三种方式中，以晶粒控制的传感器的灵敏度最高，我们研发人员研究了纳米掺杂铁酸镧（LaFeO3）气敏薄膜材料在0.12ppm甲醛中的气敏性能。结果表明，在粒径大于6nm时其灵敏度主要是随着粒径的减小而线性增加，此时主要是因为当粒径小时，比表面积上吸附的气体量增加。而当粒径(D)小于6nm时，其电阻和灵敏度有明显的增加，由式（1-9）Debyelengthequation计算出此时的耗尽层厚度为3nm，因此当粒径小于6nm时，此时主要由晶粒控制。附图2-5晶粒效应的示意图124

92馨仪科技有限责任公司创业计划书由于晶粒小于2倍的耗尽层厚度，所以当电子在薄膜中传输时主要克服的势垒是由耗尽层引起的，而无法直接通过晶粒间传输。因此，此时的传感器的电阻会相对提高。根据灵敏度的定义可得出灵敏度相对提高，即当粒径小于6nm时灵敏度大幅度的提高。1.6掺杂理论对于半导体气体传感器的掺杂，一般可分为内部掺杂和外部掺杂。外部掺杂是在金属氧化物薄膜制备后，再在原来的薄膜上镀上一层掺杂金属;而内部掺杂则是在制备金属氧化物薄膜时就同时镀上掺杂金属，然后经过高温氧化形成金属氧化物传感器。内部掺杂时主要可引起半导体材料能隙的变化，而外部掺杂主要是触媒的催化效应。1.6.1内部掺杂一般而言，半导体材料本身的导电能力主要决定于其能隙(energygas)，能隙越小，自由电子的数量就越多，导电能力也越好。不过，半导体的导电能力不仅取决于材料本身能隙的大小，还受到其他外来杂质的影响，即掺杂的影响。这些杂质在半导体的禁带内产生施主能级或者受主能级，使得半导体材料的电学性能发生变化，并引起半导体本身电导的改变，形成非本征半导体。对于气体传感器来说，由于掺杂后降低了能隙，即降低了传感器工作时所需要提供自由电子的能量，从而降低了传感器在操作时的工作温度。1.6.2外部掺杂将表面掺杂的物质看作具有催化作用的触媒，一般有两种效应来解释:1.溢流效应首先，反应物被吸附在触媒微粒的表面，造成活化分解后，经过溢流效应再迁移到半导体表面，并且在表面与吸附氧反应，从而引起半导体材料电导的改变。2.费米能级效应124

93馨仪科技有限责任公司创业计划书此效应主要是发生在触媒与半导体间的电子交换作用(catalyst，可作为受主或者施主)。当氧气大量吸附在触媒上，造成电子迁移到触媒引起触媒电子状态的改变，此时触媒取代了原来的吸附氧与半导体间因为功函数差而产生肖特基接触，直到二者的费米能级相等为止。当还原性气体通入时，先在触媒上反应，将原来触媒上的吸附氧还原，进而改变触媒与半导体薄膜间的关系，使电子又重新返回半导体薄膜，间接造成表面电导的变化。2.技术创新点2.1煅烧温度的影响通过热分解得到具有活性的金属氧化物，同时借助固态反应得到具有一定晶型、晶粒大小、孔隙结构和比表面积的敏感材料。研究发现，在煅烧过程中，随着温度的升高和时间的延长，晶粒会逐渐变大。而对于表面控制机理的敏感材料而言，平均晶粒度对气敏性能有较大的影响，晶粒的长大会导致材料气敏性能的迅速变化。煅烧温度低，材料颗粒粒径小、比表面积增大、催化活性提高，相应的气敏元件灵敏度就会高。但是，由于元件在实际使用过程中经常处于较高的温度下工作(300℃左右)，使用过程中敏感材料粒径有进一步聚集和生长的可能从而导致元件的长期稳定性差；煅烧温度适当提高，材料粒径增大，催化活性有所下降，但可以相应减缓敏感材料粒径进一步聚集和生长的趋势。因此在通常采用的热分解方法中，可通过调节烧结温度来控制材料的烧结程度从而实现气敏元件长期稳定性的改善。对烧结过程的控制，我们从影响烧结的因素出发，利用已取得的实验数据定性地或经验性地控制烧结过程。使用的烧结炉为温控炉，可以精确控制烧结时间和烧结温度。2.2添加剂的合理使用研究表明，气敏元件长期稳定性的改善还可以通过在敏感材料中加入适当的添加剂或进行相应的表面处理来实现。添加剂的作用不同于催化剂，更多的是对敏感材料的改性，通过加入添加剂以改变材料的物理或化学性能，从而达到特定目的。我们以一定质量分数的添加剂作为掺杂剂掺入La0.7Sr0.3FeO3粉体中，改善了气敏元件的长期稳定性。经分析，使元件稳定性提高的原因可能是掺入的P型SnO2在La0.7Sr0.3FeO3粉体材料中均匀分布，当加热温度上升时，n型SnO2晶粒内载流子——电子浓度随之增加，同时p型La0.7Sr0.3FeO3晶粒中的载流子——空穴浓度也随着温度的增加而增加。材料中电子、空穴浓度的增加引起载流子复合加剧，因此陶瓷体内载流子浓度随温度的变化就远比单纯n型纳米掺杂铁酸镧材料124

94馨仪科技有限责任公司创业计划书中载流子浓度随温度的变化要小得多，其阻值变化也不明显。这样，就使整个元件的电阻——温度系数变小，从而提高了材料的稳定性。可见采用适当的添加剂处理，可以有效改善元件的长期稳定性和可靠性。2.3催化剂为了实用的目的，半导体敏感材料一般都要使用催化剂来提高对待测气体的灵敏度和选择性。气敏元件一般通过在预先制备的敏感材料中加入催化剂，然后二次烧结成型，当温度过高时就会发生催化剂烧结现象。我们在实验中向纳米掺杂铁酸镧材料中添加A12O3或Nd203，通过表面改性的方法阻止了颗粒长大，提高了催化剂的稳定性，抑制了催化剂的高温快速失活。同时，通过在载体材料中掺入活性物质或将活性物质附着在载体上的方法，可以改善催化剂的抗烧结性能。为了获得热稳定性高的载体和活性组分两相体系，可采用在载体晶格中引入活性相，产生活性载体，或是使活性相与热稳定的载体紧密键合，达到活性相在热稳定性载体上的固载化和活性相在载体上的均匀分散。由于活性相和热稳定性载体有较强的结合能力，可制得热稳定性高的活性催化剂。附图2-6不同Fe含量的Fe2O3-ZnO纳米结构材料的透射电镜照片及X射线衍射图。所有的衍射峰与六方结构的ZnO相对应。124

95馨仪科技有限责任公司创业计划书附录三：技术使用授权书授权方：×××教授（甲方）单位：云南大学联系电话：通信地址:：邮编:被授权方：馨仪科技有限责任公司(乙方)被授权方代理人：何明洋联系电话：通信地址：邮编：为保证甲乙双方权益，经友好协商，双方签定本授权书：第一条乙方利用甲方在甲醛检测方面的最新成果，将先进的科研成果转化为经济效益，有偿使用甲方的“纳米铁酸镧检测甲醛技术”，目前该技术准备申请专利，一旦申请专利权，该专利使用权归乙方。第二条合同期限为_______年，自_________年_____月______日起，至________年_____月______日止。第三条甲方提供自己研制的“纳米铁酸镧检测甲醛技术”给乙方，乙方在合同有效期限内对该技术投产使用，并支付给甲方28.57%的技术股份。第四条乙方使用甲方提供技术，对该技术拥有并仅有使用权，对技术内容严格保密，不得以任何方式将技术内容公开或泄露；甲方获得乙方支付使用费，应确保该技术准确可行，并有义务对乙方就该技术进行指导，不得在合同有效期间内将该技术转让或以任何方式泄露第三人。第五条乙方在技术应用中，如发现该技术存在缺陷，以至于不能正常使用，经过双方核实，甲方应退回技术使用费，并承担乙方因此造成的直接财产损失。第六条双方对该合同达成协议，如出现纠纷，应共同协商，本着有利于双方共同利益的原则进行解决。若协商不成，可以诉诸法院判决或仲裁。第七条本合同如存在未尽事宜，应由双方协商进行补充或修改。补充或修改内容与本合同存在同等效力。第八条本合同自签字之日起正式生效。授权方：被授权方：日期：日期：签字：签字：盖章：124

96馨仪科技有限责任公司创业计划书附录四：部分生产设备采购报价表表1可充电聚合物锂电池采购报价表设备名称可充电聚合物锂电池型号AG12报价2.3元/个尺寸10mm*2mm生产公司名称东莞诺星电子有限公司联系电话设备样图设备简单介绍使用方便、快捷公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

97馨仪科技有限责任公司创业计划书表2真空包装电路板采购报价表设备名称真空包装电路板型号报价450元/平方米尺寸生产公司名称广州康迪电子有限公司联系电话设备样图设备简单介绍性能稳定、可靠公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

98馨仪科技有限责任公司创业计划书表3电子仪器封装流水线采购报价表设备名称电子仪器封装流水线尺寸10米*0.4米*0.7米报价150000元/条数量1生产公司名称东莞市华丰五金厂联系电话设备样图设备简单介绍该设备工艺先进，性能可靠，维护方便，连续生产效率高，不污染环境公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

99馨仪科技有限责任公司创业计划书表4SCS系列全电子地上称量器采购报价表设备名称SCS系列全电子地上称量器型号报价2900元/台数量3生产公司名称上海台之衡衡器有限公司联系电话15801968019设备样图设备简单介绍称量准确、可靠，使用方便公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

100馨仪科技有限责任公司创业计划书表5双行星搅拌机采购报价表设备名称双行星搅拌机型号SWXJ5报价76000元/台数量1生产公司名称上海索维机电设备有限公司联系电话862163538710设备样图设备简单介绍1、适用于各行业的比例悬殊、黏度不同的生产工艺中2、釜内的搅拌桨的公转、自转和刮壁搅拌器均采用变频调速公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

101馨仪科技有限责任公司创业计划书表6球磨机采购报价表设备名称球磨机型号MQG(Y)报价45000元/台数量1生产公司名称郑州市鑫海机械制造有限公司联系电话0371-67561168设备样图设备简单介绍中型设备，连续生产稳定，有利于安全生产，可对各种磨性物料进行干式或湿式粉磨公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

102馨仪科技有限责任公司创业计划书表7研磨机采购报价表设备名称三辊研磨机型号报价51000元/台数量1生产公司名称莱州市鲁达化工机械厂联系电话设备样图设备简单介绍1、噪音小，符合环保要求2、适用于大批量的中、高粘度产品的分散及超细研磨公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

103馨仪科技有限责任公司创业计划书表8干燥机报价表设备名称信易箱型干燥机型号报价40000元/台数量1生产公司名称宁波海曙莱德塑料有限公司联系电话设备样图设备简单介绍该干燥机使用寿命长，操作简单，控温精确，安全可靠公司意见签字盖章：馨仪科技有限责任公司采购部年月日124

104馨仪科技有限责任公司创业计划书一、基本信息职位名称总经理隶属部门总经理室二、职位设置目的全面管理公司的生产经营，对公司生产经营中遇到的重大问题进行决策三、职位关系直接上级董事会直接下级各部门负责人外部主要关系相关的政府部门、价值链的上下游合作伙伴四、工作职责1.领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行随机调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革；2.拟订和组织实施公司内部管理机构设置方案，组织建设核心领导班子，带好团队；3.根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改，实施公司年度经营计划；4.监督，控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。对公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生；5.组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案、亏损弥补方案。负责追究、处理因各类原因给公司造成的经济损失及不良影响；6.负责与董事会保持良好的沟通，定期向董事会汇报，经营战略和计划和执行情况，资金运用情况和盈亏情况，机构人员调整配置情况及其它重大事宜；7.领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好企业形象；8.领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系；9.领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观；10.领导、协调各分管职能部门开展工作；11.完成董事会交办的其它工作。五、工作权限1.公司重大问题的决策权2.对公司董事会经营目标的建议权3.对副总、总助、财务经理、质管经理的人事任免建议权4.对副总、总助、财务经理、质管经理的人事任免权5.对公司各项工作的监控、考核权6.对公司员工奖惩的决定权7.对下级之间工作争议的裁决权六、关键考核指标企业绩效考核结果、公司目标的实现程度、公共关系的处理情况七、任职资格要求学历大学本科及以上专业不限技能技巧解决问题能力、沟通协调能力、分析判断决策能力工作经验具有丰富的行业经验及管理经验职位培训每年参加一次企业管理和专业方面的培训八、工作环境物理环境室内、室外时间均等社会环境出差机会较多附录五：工作说明书总经理工作说明书124

105馨仪科技有限责任公司创业计划书一、基本信息职位名称生产部经理隶属部门生产部二、职位设置目的管理公司的产品生产的各项工作，协助总经理三、职位关系直接上级总经理直接下级生产部人员内部主要关系总经理、财务管理部、市场营销部、人力资源部外部主要关系相关的政府部门、客户四、工作职责1.坚决服从总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3.组织生产、设备、安全、卫生等制度拟订、检查、监督、控制及执行；4.负责组编制年、季、月度生产作业、设备维修计划及时组织实施、检查、协调、考核；5.负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调；6.确保订、定产品合同的履行；7.配合审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案；8.负责抓好生产安全教育、控制、实施，确保安全生产；9.负责生产现场管理工作，重视环境工作，抓好劳动防护管理和制订工作环境措施计划；10.及时编制上年的年、季、月度生产统计报表；11.抓好生产统计分析报告；12.负责做好生产设备、计量器具维护检修工作；13.负责做好生产调度管理工作；14.负责拟定本部门目标、工作计划；15.组织实施和检查监督及控制；16.按时完成公司领导交办的其他工作任务。五、工作权限1.受副总经理委托，行使对生产的组织指挥权2.生产管理的各项权利，包括对生产部管理人员有工作分配、指挥调度、绩效考核、奖惩建议的权力，对车间主任的行政指挥有监督、否决的权力，向车间主任下达人员调整、生产任务调整、作息时间调整、设备设施调整指令的权力，对生产部员工奖惩建议的权力，召集生产调度会（包括生产准备会议）的权力六、关键考核指标生产部绩效考核结果、生产目标的实现情况七、任职资格要求学历大学本科及以上专业生产管理、人力资源管理相关专业技能技巧解决问题能力、沟通协调能力、分析判断决策能力工作经验具有丰富的生产管理经验职位培训每年参加一次专业方面的培训八、工作环境物理环境室内社会环境出差机会较少生产部经理工作说明书124

106馨仪科技有限责任公司创业计划书财务管理部经理工作说明书一、基本信息职位名称财务管理部经理隶属部门财务管理部二、职位设置目的全面负责公司财务管理及财务策划，确保公司资金的正常运作，协助总经理三、职位关系直接上级总经理直接下级会计、出纳内部主要关系总经理、生产部、市场营销部、人力资源部外部主要关系相关的政府部门、客户四、工作职责1.根据公司发展战略，组织制定年度财务规划与执行计划；2.参与公司重大财务问题的决策；3.参与制定年度经营计划、预算方案；根据公司经营目标，组织和指导各部门编制财务预算，并根据经营情况组织审核、修正财务预算、监督各部门执行情况；4.汇总各部门预算，组织编制公司财务预算、成本与利润计划；5.定期组织财务决算，组织制作决算报告，组织公司各项成本结算，提出成本控制指标建议；6.定期组织编制、审核资产报表、定期组织财务编制说明书，提供财务，建议；7.负责制定年度与月度资金计划，负责组织筹集资金并保证供应；8.监督原材料采购与入库工作，确保入库记录准确规范；监督货款回收与检查，组织对不良债权处置；9.参与重大销售合同、采购合同审定、定期组织固定资产、流动资金清查、核实；负责组织税务筹划、合法纳税；10.内部组织管理工作；11.完成上级交办的其它工作。五、工作权限1.有对各项费用开支的监督检查权2.有对限额资金使用的批准权3.在权限范围内，有代表企业对外的联络权4.对下级上级的各种分析表、预算报表有批准权5.对下级工作的检查权、工作中争议的裁决权、管理水平、业务水平和业绩的考核评价权六、关键考核指标财务管理部绩效考核结果、财务情况的准确性七、任职资格要求学历大学本科及以上专业财务管理相关专业技能技巧解决问题能力、沟通协调能力、分析判断决策能力工作经验具有丰富的财务管理经验职位培训每年参加一次专业方面的培训八、工作环境物理环境室内社会环境出差机会较少124

107馨仪科技有限责任公司创业计划书市场营销部经理工作说明书一、基本信息职位名称市场营销部经理隶属部门市场营销部二、职位设置目的全面负责营销各项工作，协助总经理三、职位关系直接上级总经理直接下级销售人员内部主要关系总经理、生产部、财务管理部、人力资源部外部主要关系相关的政府部门、客户四、工作职责1.在总经理领导下，负责主持完成本部职责范围内的各项工作任务；2.贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与有关部门的协作配合工作；3.组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度；4.负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；5.加强仓库管理基础工作；6.负责编制销售统计报表；7.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；8.负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；9.负责做好优质服务、售后服务工作；10.负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作；11.按时完成公司领导交办的其他工作任务。五、工作权限1.根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权2.按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免3.在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资4.有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派5.根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权6.对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权六、关键考核指标市场营销部绩效考核结果、产品销售情况七、任职资格要求学历大学本科及以上专业市场营销相关专业技能技巧解决问题能力、沟通协调能力、分析判断决策能力工作经验具有丰富的营销管理经验职位培训每年参加一次专业方面的培训八、工作环境物理环境室内、室外社会环境出差机会较多124

108馨仪科技有限责任公司创业计划书人力资源部经理工作说明书一、基本信息职位名称人力资源管理部经理隶属部门人力资源管理部二、职位设置目的全面负责公司人力资源管理，为公司提供和培养合格的人才,协助总经理三、职位关系直接上级总经理直接下级人力资源部人员内部主要关系总经理、生产部、市场营销部、财务管理部外部主要关系相关的政府部门、客户四、工作职责1.根据集团公司的发展战略，制定相应的人力资源战略规划，建立、完善集团公司人力资源管理的政策体系，为公司的发展提供强有力的支持；2.领导集团人力资源部的工作，指导各分公司的人力资源工作，统筹协调，促进整个集团人力资源的优化配置，建立完善的集团任职资格体系；3.根据集团公司指导方针，制定本部门的工作计划并合理分解，监督检查计划执行情况，确保计划圆满完成；4.掌握集团人力资源配置的现状，汇总、审核、平衡各子公司及总部的人力资源需求，及时组织从内、外部招聘合格人才，满足各部门的工作需要；5.建立、完善集团公司的工资福利、绩效考核、培训制度、职业发展通路并有效地组织实施，营造和改善有利于人才梯队稳定和员工和职业发展的用人环境；6.负责招聘、甄选公司重要职位的任职者，考核其业绩，并向集团总裁提出工资晋级和职位晋升建议，使干部队伍更加精干高效；7.与相关部门进行沟通协调，促进跨部门工作的相互支持，为本部门工作的顺利展开创造良好的外部环境；8.参与公司的经营决策，使人力资源有效管理成为公司可持续发展的主要动因之一；9.按时完成公司领导交办的其他工作任务。五、工作权限1.对公司编制内招聘有审核权。2.对公司员工手册有解释权。3.有关人事调动、招聘、劳资方面的调档权。4.对限额资金的使用有批准权。5.有对人力资源部所属员工和各项业务工作的管理权和指挥权。6.对所属下级的工作有指导、监督、检查权。7.有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。8.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权。六、关键考核指标人力资源部绩效考核结果、员工安置情况七、任职资格要求学历大学本科及以上专业人力资源管理相关专业技能技巧解决问题能力、沟通协调能力、分析判断决策能力工作经验具有丰富的人力资源管理经验职位培训每年参加一次专业方面的培训八、工作环境物理环境室内、室外社会环境出差机会较多124

109馨仪科技有限责任公司创业计划书附录六：昆明高新技术产业开发区招商引资政策（部分）为进一步优化昆明国家高新技术产业开发区（以下简称昆明高新区）投资软环境，吸引国内外客商到昆明高新区投资兴业，实现昆明高新区招商引资新的历史性突破。根据国家有关法规、政策规定，结合昆明高新区实际，特制定本政策。本政策所指企业，其工商税务关系须落户昆明高新区。本政策自2008年3月13日起施行。原《昆明国家高新技术产业开发区关于优化环境、自主创新、跨越发展的若干优惠政策》和《昆明国家高新技术产业开发区招商引资优惠政策》同时废止。本政策由昆明高新区管委会负责解释。项目扶持政策   为加快园区的工业发展，昆明高新区管委会对2008年新进区工业企业缴纳的增值税地方留成部分给予五免五减半的项目资金扶持。进区企业在昆明高新区应缴纳的各项行政费用由昆明高新区管委会财政代缴。   自2008年起2年内，一般工业企业每年形成昆明高新区地方财政收入在100万元以上（含100万元），按企业上缴的增值税、营业税、企业所得税形成地方财力（应缴实缴数）增量的30%给予项目资金扶持。   自2008年起2年内，凡被认定为高新技术企业，每年形成昆明高新区地方财政收入50万元以上（含50万元），按企业上缴的增值税和企业所得税形成地方财力（应缴实缴数）增量的40%给予项目资金扶持。   自2008年起2年内，外商投资企业按当年形成地方财力（应缴实缴数）部分的30%给予项目资金扶持。   自2008年起2年内，每年形成昆明高新区地方财政收入在50万元以上（含50万元），按企业上缴的增值税、营业税形成地方财力（应缴实缴数）增量的30%给予项目资金扶持。   124

110馨仪科技有限责任公司创业计划书自2008年起2年内，工业标准厂房开发建设企业或新办房地产开发企业，每年形成昆明高新区地方财政收入在100万元以上（含100万元），按企业上缴的营业税和企业所得税形成地方财力（应缴实缴数）增量的25%给予项目资金扶持，特殊情况按照“一企一策”执行。   对企业销售收入超过1亿元，且缴纳的税收形成昆明高新区地方财政收入超过1千万元（含1千万元）的企业，其法定代表人、董事会成员、总经理的收入，在昆明高新区缴纳的个人所得税由管委会给予全额补贴。对昆明高新区经济拉动大，财政贡献大的企业，其法定代表人、董事会成员、总经理收入应缴纳的个人所得税按“一企一策”执行。已享受增值税减免政策的企业不再同时享受其他增值税优惠政策。税收优惠政策一、企业所得税   （一）国家需要重点扶持的高新技术产业，减按15%的税率征收企业所得税。   （二）对设在昆明高新区的国家鼓励类产业的内资企业和外商投资企业，在2001年至2011年期间，减按15%的税率征收企业所得税。   （三）对在昆明高新区新办交通、电力、水利、邮政、广播电视企业，上述项目业务收入占企业总收入70%以上，可以享受企业所得税如下优惠政策：内资企业自开始生产经营之日起，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税；外商投资企业经营期在10年以上的，自获利年度起，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。   （四）企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：从事农、林、牧、渔项目所得；从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营所得；从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得；符合条件的技术转让所得。   （五）企业从事港口码头、机场、铁路、公路、城市公共交通、电力、水利等国家重点扶持的公共基础设施项目的投资经营所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。企业承包经营、承包建设和内部建设自用本条规定的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。   124

111馨仪科技有限责任公司创业计划书（六）企业从事公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡化等符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。   （七）从事国家需要重点扶持和鼓励的创业投资，采取股份投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年以上的，可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。   （八）企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定实行100%扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产的150%摊销。   （九）企业以《资源综合利用企业所得税优惠目录》规定的资源作为主要原材料并符合规定比例，生产国家非限制和禁止并符合国家和行业相关标准的产品取得的收入，减按90%计入收入总额。   （十）企业购置并实际使用《环境保护专用设备企业所得税优惠目录》、《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》和《安全生产专用设备企业所得税优惠目录》规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该专用设备的投资额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不足抵免的，可以在以后5个纳税年度结转抵免。二、营业税   （十一）对单位和个人（包括外商投资企业、外商投资设立的研究开发中心、外国企业和外籍个人）从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，免征营业税。   （十二）对单位和个人提供的垃圾处置劳务取得的垃圾处置费，不征营业税。三、综合性税收优惠政策   （十三）自2008年1月1日至2010年12月31日，对符合条件的孵化器自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务（属于营业税“服务业”税目中“代理业”、“租赁业”和“其他服务业”中的咨询和技术服务范围内的服务）的收入，免征营业税。产业政策   124

112馨仪科技有限责任公司创业计划书一、凡获得“国家最高科学技术奖”的昆明高新区科技工作者或在昆明高新区科学技术创新、科学技术成果转化和高技术产业化活动中，创造巨大经济效益或社会效益的科技工作者，经昆明高新区相关部门认定后，由昆明高新区管委会给予100万元的资金奖励，并颁发荣誉证书。   二、为鼓励企业加强技术创新，自2006年起昆明高新区管委会设立“技术创新扶持资金”，用于扶持企业自主创新活动。   三、企业将其产品技术标准上升为行业标准、国家标准和国际标准，分别给予5000元、8000元和30000元的奖励。   四、企业获得国外发明专利一件可给予10000元的奖励，获得国内发明专利一件可给予1000元的奖励。   五、自2006年起，经国家发改委和科技部认定的国家级企业技术开发中心，一次性补贴科研经费20万元。   六、凡进入昆明高新区科技企业孵化器（创业服务中心、两园办等）的项目，对发展前景好、产业化程度高、技术含量高的项目，可给予企业相应的房租减免。   七、昆明高新区内高效农业企业，经认定为国家、省市农业龙头企业，其流转税、企业所得税五年内给予全额扶持，并一次性给予奖励3万元。   八、凡落户昆明高新区的电力企业给予特殊优惠政策。124

113馨仪科技有限责任公司创业计划书附录七：馨仪科技有限责任公司章程第一章总则第一条公司宗旨：通过有限责任公司组织形式，由股东共同出资，筹集资本金，建立新的经营机制，为振兴经济作出贡献。依照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》的规定，制定本公司章程。第二条公司名称：馨仪科技有限责任公司。（以下简称公司）第三条公司住所：昆明高新技术开发区第四条公司由个股东共同出资设立。股东以其认缴出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司享有由股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任，具有企业法人资格。第五条经营范围：从事甲醛浓度测试及其系列新技术产品的研制、生产和销售。第六条公司营业执照签发之日，为本公司成立之日。第二章注册资本、认缴出资额、实缴出资额第七条公司注册资本为700万元人民币，公司实收资本为_____万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额，实收资本为全体股东实际交付并经公司登记机关依法登记的出资额。第八条股东名称、认缴出资额、实缴出资额、出资方式、出资时间一览表。股东名称（姓名）认缴情况实缴情况认缴出资额出资方式认缴期限实缴出资额出资方式出资时间风险投资人民币350万资金1个月创业团队人民币150万资金1个月XXX教授技术入股1个月124

114馨仪科技有限责任公司创业计划书人民币200万第九条各股东认缴、实缴的公司注册资本应在申请公司登记前，委托会计师事务所进行验证。第十条公司登记注册后，应向股东签发出资证明书。出资证明书应载明公司名称、公司成立日期、公司注册资本、股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期、出资证明书的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。出资证明书一式两份，股东和公司各持一份。出资证明书遗失，应立即向公司申报注销，经公司董事会审核同意予以补发。第十一条公司应设置股东名册，记载股东的姓名、住所、出资额及出资证明书编号。第三章股东的权利、义务和转让出资的条件第十二条股东作为出资者按投入公司的资本额，享有资产受益、重大决策和选择管理者等权利，并承担相应的义务。第十三条股东的权利：一、出席股东会，并根据其出资额享有表决权；二、股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告；三、选举和被选举为董事会成员、监事会成员；四、股东按出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可按出资比例优先认缴出资；五、优先购买其他股东转让的出资；六、查阅、复制公司章程、股东会议记录、董事会决议、监事会决议和财务报告。七、公司终止后，依法分取公司的剩余财产。（注：可根据公司的具体情况自行补充条款，但不得与《公司法》相冲突。对于股东是否按照出资比例分取红利，以及公司增资时，股东是否按照出资比例优先认缴出资，公司可在章程中自行规定。）第十四条股东义务：一、按期足额缴纳所认缴的出资；二、依其所认缴的出资额承担公司债务；124

115馨仪科技有限责任公司创业计划书三、公司办理工商登记注册后，不得抽回出资，违者应赔偿其他股东因此而遭受的损失；四、遵守公司章程规定的各项条款。（注：可根据公司的具体情况，自行补充条款，但不得与《公司法》相冲突）第十五条转让出资的条件：一、股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。二、股东向股东以外的人转让股权的，必须经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意的，不同意转让的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。三、经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。四、股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第四章公司的机构及高级管理人员的资格和义务第十六条为保障公司生产经营活动的顺利、正常开展，公司设立股东会、董事会和监事会，负责全公司生产经营活动的预测、决策和组织领导、协调、监督等工作。第十七条本公司设总经理、业务部、财务部等具体办理机构，分别负责处理公司在开展生产经营活动中的各项日常具体事务。第十八条董事、监事、经理应遵守公司章程、《中华人民共和国公司法》和国家其他有关法规的规定。第十九条公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议。第二十条公司研究决定生产经营的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会和职工的意见和建议。124

116馨仪科技有限责任公司创业计划书第二十一条有下列情形之一的人员，不得担任公司董事、监事、经理：（一）无民事行为能力或者限制民事行为能力者；（二）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪；被判处刑罚，执行期未满逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利。执行期满未逾五年者；（三）担任因经营不善破产清算公司（企业）的董事或者厂长、经理，并对该公司（企业）破产负有个人责任的，自该公司（企业）破产清算完结之日起未逾三年者；（四）担任因违法被吊销营业执照的公司（企业）的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司（企业）被吊销营业执照之日未逾三年者；（五）个人所负数额较大的债务到期未清者。公司违反前款规定选举董事、监事或者聘任经理的，该选举或者聘任无效。第二十二条国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理。第二十三条董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职责，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。董事、监事、经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。第二十四条董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借给任何与公司业务无关的单位和个人。董事、经理不得将公司的资金以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储，亦不得将公司的闭产资金以个人名义向外单位投资。董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。第二十五条董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司经营相同或相近的项目，或者从事损害本公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。第五章股东会第二十六条124

117馨仪科技有限责任公司创业计划书公司设股东会，公司股东会由全体股东组成，为公司的最高权力机构。股东会会议，由股东按照出资比例行使表决权（注：可不按出资比例行使表决权，但必须在章程中明确规定）。出席股东会的股东必须超过全体股东表决权的半数以上方能召开。首次股东会由出资最多的股东主持，以后股东会由董事会召集、董事长主持。第二十七条股东会行使以下职权：1．决定公司的经营方针和投资计划；2．选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；3．审议批准董事会的报告，监事会或监事的报告；4．审议批准公司年度财务预算方案、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；5．对公司增加或减少注册资本作出决议；6．对公司的合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；7．对发行公司债券作出决议；8．修改公司章程。股东会分定期会议和临时会议。股东会每半年定期召开，由董事长召集主持。董事长不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由副董事长召集和主持；副董事长不能或者不履行召集和主持股东会议职责的，由监事会（不设监事会的由监事）召集和主持；监事会或者监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。召开股东会会议，应于会议召开十五日前通知全体股东（注：具体通知时间可由公司章程自定）。（一）股东会议应对所议事项作出决议。对于修改公司章程、增加或减少注册资本、分立、合并、解散或变更公司形式等事项作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东同意通过；（二）股东会应对所议事项作成会议记录，出席会议的股东应在会议记录上签名，会议记录作为公司档案材料长期保存；（三）对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决议，并由全体股东在决议文件上签名、盖章。第六章董事会、经理、监事会第二十八条本公司设董事会，董事会是公司的执行机构。公司董事会由名（注：三至十三名之内）董事组成。其中，股东董事由股东会代表公司股权过半数股东同意选举产生，共124

118馨仪科技有限责任公司创业计划书名，职工董事由职工代表大会、职代会或者其他民主形式民主选举，共名。（注：两个以上的国有企业或者两个以上的其它国有投资主体投资设立的有限公司，其董事会成员中应当有公司职工代表；其他有限公司董事会成员中可以有公司职工代表。）第二十九条董事长为公司法定代表人。董事长由公司三分之二以上的董事选举产生。（注：法定代表人可由经理担任，须由公司章程规定；董事长的产生程序也可由公司自定）第三十条董事会对股东会负责，行使以下权利：一、负责召集股东会，并向股东会报告工作；二、执行股东会的决议；三、决定公司的经营计划和投资方案；四、制订公司年度财务预、决算方案；五、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；六、制订公司增加或减少注册资本、合并、分立、解散、变更公司形式的方案；七、决定公司内部管理机构的设置；八、决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名，决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；九、制定公司的基本管理制度；十、公司章程规定的其他职权。第三十一条董事任期为三年（注：董事任期由公司公司章程规定，但每届任期不得超过三年），可以连选连任。董事会会议由董事长召集和主持，董事长因特殊原因不能履行职务或不履行职务时，由副董事长召集和主持；副董事长不能履行职务或不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。召开董事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体董事。三分之一以上董事可以提议召开董事会会议。董事会会议决议，实行一人一票。董事会对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的董事应在会议记录上签名。（注：除《公司法》规定以外的124

119馨仪科技有限责任公司创业计划书董事会议事方式、表决程序可由公司自定）第三十二条公司经理由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，负责公司日常经营管理工作，行使以下职权：一、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；二、组织实施公司年度经营计划和投资方案；三、拟订公司内部管理机构设置的方案；四、拟订公司基本管理制度；五、制定公司的具体规章；六、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；七、决定聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；八、董事会授予的其他职权。经理列席董事会议。（备注：还可根据公司的具体情况，自行补充条款，但不得与《公司法》相冲突）第三十三条董事、监事、公司经理应遵守公司章程和《公司法》的有关规定。第三十四条公司设立监事会，是公司的监督机构。其成员由股东会代表公司二分之一以上表决权的股东选举产生，公司监事会由名监事组成，其中股东代表___名，公司职工代表___名。（注：股东人数较少或公司规模较小的，可设一至二名监事；监事产生程序由公司自定。监事会成员不得少于三人，其中职工代表所占比例由公司自定，但不得低于三分之一）。监事会主席由公司监事过半数选举产生。监事任期为每届三年，届满可连选连任。监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行监事职务。监事可以列席董事会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议。124

120馨仪科技有限责任公司创业计划书监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。监事会决议应当经全体监事半数以上通过。监事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。(注：在不违背《公司法》有关规定的情况下，监事会的议事方式和表决程序可由公司自定)监事会的职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；在董事不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议；（四）向股东会会议提出提案；（五）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；（六）公司章程规定的其他职权。第七章财务、会计第三十四条公司依照法律、行政法规和国家财政行政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。第三十五条公司在每一会计制度终了时制作财务会计报表，按国家和有关部门的规定进行审计并出具审计报告，送交各股东审查。第三十六条公司分配每年税后利润时，提取利润的百分之十列入法定公积金，公司法定公积金累计额超过公司注册资本百分之五十时可不再提取。公司的公积金用于弥补以前年度公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金不得用于弥补公司的亏损。第三十七条公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东出资比例进行分配（注：公司规定不按出资比例分配的，须明确规定）。第三十八条法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的百分之二十五。公司除法定会计帐册外，不得另立会计帐册。会计帐册、报表及各种凭证应按财政部有关规定装订成册归档，作为重要的档案资料妥善保管。第八章合并、分立和变更注册资本124

121馨仪科技有限责任公司创业计划书第三十九条公司合并或者分立，由公司的股东会作出决议；按《公司法》的要求签订协议，清算资产、编制资产负债及财产清单，通知债权人并公告，依法办理有关手续。第四十条公司合并、分立、减少注册资本时，应编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出合并分立决议之日起10内通知债权人，并于30日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自公告之日起45日内，有权要求公司清偿债务或提供相应担保。公司分立前的债权债务由分立后的公司承担连带责任。第四十一条公司合并或者分立，登记事项发生变更的，应当依法向公司登记机关办理变更登记；公司解散的，应当依法办理公司注销登记；设立新公司的，应当依法办理公司设立登记。公司增加或减少注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。第九章破产、解散、终止和清算第四十二条公司因《公司法》第181条所列（1）（2）（4）（5）项规定而解散时，应当在解散事由出现之日起15日内成立清算组，开始清算。逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。公司清算组应当自成立之日起10日内通告债权人，并于60日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自公告之日45日内，向清算组申报债权。公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余资产，有限责任公司按照股东的出资比例分配，股份有限公司按照股东持有的股份比例分配。公司清算结束后，公司应当依法向公司登记机关申请注销公司登记。第十章工会第四十三条公司按照国家有关法律和《中华人民共和国工会法》设立工会。工会独立自主地开展工作，公司应支持工会的工作。公司劳动用工制度严格按照《劳动法》执行。第十一章附则124

122馨仪科技有限责任公司创业计划书第四十四条公司章程的解释权属公司股东会。第四十五条公司章程经全体股东签字盖章生效。第四十六条经股东会提议公司可以修改章程，修改章程须经股东会代表公司三分之二以上表决权的股东通过（注：可自定，但至少在三分之二以上）后，由公司法定代表人签署并报公司登记机关备案。第四十七条公司章程与国家法律、行政法规、国务院决定等有抵触或未尽事宜，以国家法律、行政法规、国务院决定等为准。法人股东盖章自然人股东签名年月日124

123馨仪科技有限责任公司创业计划书参考文献[1]秦健，室内甲醛污染智能监控系统的研制．中国优秀硕士学位论文全文数据库,2009[2]赵元黎，杜娟，张永利，黄晓天，范金周，便携式现场甲醛检测仪的设计．ProcessAutomationInstrumentation，2009,(12)[3]王丽杰，蔡丽娟，白亚梅，室内空气中甲醛的快速检测[4]李玉静，便携式甲醛检测仪的研究．吉林大学出版社[5]曹茂盛，材料物理的新分支——纳米材料学．物理学与高科技，1998,2[6]汤寿椿.企业营销策划.北京：高等教育出版社，2000.78-150[7]李少华.市场调查与数据分析.北京：经济管理出版社，2001.36-120[8]尹晓冰.公司财务管理.天津：南开大学出版社，2008.[9]中国注册会计师协会.财务成本管理.中国财政经济出版社，2009[10]江伟.2010管理者过度自信，融资偏好与公司投资[J].财贸研究（1）[11]孙合珍.2010公允价值的运用对我国会计计量的影响[J].财会研究（1）[12]梅刚，王连科，徐红.完善长效机制实现成本管理良性循环.[D].财务与会计2.[13]李守明，于浩瀛.量本利分析.成本与管理会计.2002，169-206124