饲料中控员工作总结归纳_饲料业务员工作总结归纳

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饲料中控员工作总结_饲料业务员工作总结饲料中控员工作总结我很清楚我有很多缺点和缺点。自我总结和领导同志的批评指导对我今后的提高是非常必要的。我的缺点和不足可以总结如下：1、作为一名材料员，在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。2、与同志沟通少，对同志关心不够。我在DD路工作已经有一年多的时间了，应该算是“老同志”了。回想这一年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的进步和工作业务方面积累了丰富的工作经验，总结为8个字“收获颇多、受益匪浅”。我认为政治和思想进步的重要标志是我在工作中从一个普通人变成了一个积极的党员。我的转变和进步是领导的培养，是同志的帮助和支持，是我自己的努力。我知道我已经很长时间没有成为这个党的积极成员了。有许多方面（思维、理论知识、工作水平等）需要不断学习。要始终按照党员标准衡量和要求自己的言行,注意加强政治修养,进一步提高对党性的认识。我也希望领导同志们继续给我指导和帮助，我要加倍努力，争取更大的进步。我在材料岗位上工作，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比较繁，特别是收料，看是简单，要对材料的运输、质量、方数情况了解与掌握。跟司机打交道要有较强的应变能力。一年下来的工作实践，我十分注意对工作情况的积累与总结。现在我对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉。对ERp系统也有一定的了解与掌握，我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累，更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会，是领导和同志的信任和支持的结果！正因为如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。二、在工作中，我们要严格要求自己，宽以待人，向周围的党员学习，发挥领导作用。一年来，在平时的工作中，我始终按照党员的标准严格要求自己，模范遵守公司的各项规章制度，努力做到时时刻刻严格要求自己，把各项工作安排得井井有条可靠，亲自实践，努力发挥模范作用，协助领导做好各项工作。我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以《十七大》的学习为契机，深入领会《十七大》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展学习的同时，我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

1今年以来,我们在日常工作中注意从政治上看待问题。我们提倡无怨无悔、自觉努力、不为人知的工作精神。一切从大局出发,讲团结,讲实效,不含糊。积极协助工作部署，克服困难，加班加点，配合同志，确保工作顺利完成。饲料中控员工作总结20XX即将过去，新的一年即将到来，在过去的六个月里，我在接管监理材料管理方面取得了不同程度的熟悉和进展。20xx年7月我担负了xx小区材料员，从前任材料员接手了xx小区5＃6＃7＃8＃楼材料治理工作，在施工阶段对一局、八局和各分包工程材料的形成、积累、组卷和归档进行监督、反省，使施工材料达到完整性、正确性，符合有关请求。20XX年9月，分包工程材料和监理材料顺利通过了档案预验收和验收，达到了合格标准，并通过了质检站的验收。材料的顺利验收，为顺利完成工程验收奠定了基础。只有在各施工单位的充分配合下，材料才能顺利通过，但也存在一些不足。在监理部的半年光阴里，无论是从监督、反省各施工单位的施工材料，还是做好监理部的监理材料我做到了尽职尽责。作为监理材料员我的首要工作如下：1、配合专业监理工程师严格控制各施工单位的工程材料。由于工程材料真实地反映了工程项目建设的效果，材料是工程建设过程中形成的各种情况的信息记录。只有在监理工程师和施工单位材料员的充分配合下，这项工作才能完成并做好。2、负责监理材料的治理工作，并对监理材料进行收集、收拾和归档。监理材料是工程建设历程中，监理进行监控的真实记载，是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的本色性工作，是监理工作科学化、规范化、法制化的标记。监理材料反响监理工作程度，是衡量、评定监理工作的首要根据。3、在勘察设计阶段，遵守合同，形成、积累、归档勘察设计文件。4、编制会议记载、监理月报，监理月报是监理部在一个月内对工程进展和监理工作的总结，也是各有关部门反盛评定监理部工作的首要根据，因此做好这项工作很首要，也很要害。5、遵守材料规定，将《城建档案接管范围》所列监理材料移交城建档案。只有把前期的各个环节都搞好了,档案才能顺利移交,监督工作才能顺利完成。以上工作的完成也存在着很多不足之处：

2（1）首先，建设单位的工程材料报验申请有一定的放宽。通常，施工单位在施工完成后向监理部门报告工程材料。工程材料随工程进度按要求收集、清理、移交。(2)对于监督、治理施工单位做好工程材料，使工程材料真实、有效、完整也存着在不足之处，其中施工单位不器重工程材料编制，工程材料没有应用工程材料做材料，使材料无法统一治理。（3）监理月报编制不完整。施工单位也可配合监理人在开工时及时做好月报。当工程接近尾声时，将开始延误，无法及时收集和编制监理月报。编制完整的月度监督报告需要各方的充分合作。以上是我半年来在监理部工作中所碰到的难题也正是工作中所存在的不足之处，做到一个专业材料治理员是在长期工作实践中日积月累中磨炼出来的，不管是对施工材料、监理材料、建设材料都能做到娴熟治理，而我虽然从着手材料治理已有四年之久，虽对各个不同阶层材料治理有必然经验。但是做到一个专业材料员也有必然的差距。面临新的工期即将起头，我将全力认真做好每一项材料治理工作。在这里，我也向监管部门提出了一点建议。自接管监理材料以来，目前公司没有管理材料员的指示，缺少正式的材料室，很多材料无处堆放，导致很多材料丢失。工程材料的形成和管理需要一个漫长的过程，管理材料的人员也经常更换，这使得下一个接班人很难做好管理工作。随着200X年即将过去，新的一年即将到来，在过去的六个月里，我在接管监理材料管理方面取得了不同程度的熟悉和进展。饲料中控员工作总结转眼间，20XX就要结束了。一年来，在领导和精心关怀指导下，通过自身的不懈努力，他们的工作取得了一些成绩，但也存在许多不足。回顾过去一年，我担任材料员以来在工程材料采购和供应方面的工作总结如下：一、采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。二、检查材料采购情况。成立由财务、仓库、采购人员组成的评审小组，领导分工负责，严格评审物资采购合同，对采购物资实行“三比”的方法，即对物资质量、运距进行比较，坚持“物美价廉，近路运输”的原则，提高物资管理的严肃性和透明度。统计各类材料的使用情况和分包商使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保项目的顺利进行

3三、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。四、加强物资计划管理。建设项目物资计划是对建设项目所需物资的预测、调配和安排。是指导和组织施工项目物资订购、采购、加工、储存和供应的依据。它是降低成本、加快资金周转、节约资金的重要因素。物资计划根据其内容和功能可分为物资需求计划，即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。五、加强周转材料管理，提高周转材料利用率。周转材料价值高、消耗大、使用寿命长。周转材料的管理要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加快周转，延长使用寿命，防止损坏。周转材料由班组或项目部统一管理。应及时拆除、接收、清洁、维修和维护。应分配给每个人，并整齐堆放。手持小型旋转材料应向每人列出，以更换损坏的材料。按损失或保护不善的价格赔偿。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有很多地方自己马虎出错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝同类错误的发生。20XX年是新的一年，也是自我挑战的一年。在新的一年里，我将努力做到最好，为公司的发展做出贡献，使自己成为一名优秀的员工。总结一：饲料销售员工作总结在充满挑战的饲料销售行业，人才荟萃，竞争激烈。如果不及时充电，可随时消除。因此,我们不仅要坚定信心,而且要吃苦耐劳,注意策略和方法。提高职业素质最有效的途径就是不断加强学习，充实自己。为此目的：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。（2）养成好习惯，习惯影响成功，习惯改变生活。一个人要想事业成功，必须有良好的工作习惯，否则就会事半功倍，甚至一事无成。

4(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。（4）我们应该加强学习，在工作中学习，在学习中成长。经验和经验是生命中无价的财富。同时，我们要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。（6）为了提高口头表达能力，准确恰当地表达销售主题有利于用户的理解和接受。因此，提高口语表达能力可以事半功倍。(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，我们给他第一印象，这构成了心理环境。包括你的形象、气质、亲和力、敬业精神、敬业精神、诚信等等，因为我们面对的是最现实的广大人民群众。因此，我们应该理性、得体、坦诚、清晰地回答客户提出的各种问题，并保持良好的态度。如果第一印象良好，他会有兴趣与你交谈，并有一个共同的话题。给顾客留下好印象。这样，销售也可以事半功倍。第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。第三，我们应该了解客户的需求。这就像在黑暗中行走，不了解客户的需求。这是浪费精力，看不到结果。然而，解决方案不是完全满足他们的需求，而是让客户在我们的条件下满足他们的需求。第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。第五，在拜访新客户时，我们应该遵循的原则是“即使跌倒，也要抓一把沙子”我们不应该空手而归。即使促销不成功，也要让客户为您介绍新客户。

5第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。第七，如果我们无法与客户达成合作。销售人员应立即与客户预约下次会面时间。我们打的每一个电话都是为了收集我们需要的信息，或者是为了促进某种形式的销售。我们不能因为饲料经销商和农民不与你们合作而粗暴对待他们。这样，你不仅会失去一个销售机会，还会失去一组客户，数百个合作机会。如果你想完成一次销售，你需要联系客户5到10次，那么你必须尽一切努力生存到第10次，并相信你的努力会带来好运。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?（1）最好能找到村里有影响力的人物，包括当地养殖业的领导或一些权威人士。（2）、饲养条件比较好的。（3）猪的品种很好，没有疾病。（4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。满足上述条件后，需与准示范户充分沟通，向企业详细介绍产品功能的使用方法。确定示范饲料：一般来说，我们选择的饲料质量应高于农民目前使用的饲料。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

6最后，我们应该在我们的饲养模式下，将成功的养殖示范户和村内及附近的农民聚集在一起，召开科技养殖促进会。扩大其知名度和影响力。通过这些销售方式，我们可以实现销售业绩的快速增长。总结二：饲料销售员工作总结我真的很高兴来到北京农业大学。北农大学不仅为我们提供了一个展示自我的平台，也让我们学会了许多行为和做事的方式。在这短短的一个多月的训练中，我很内向，看到别人时脸红。现在我可以在顾客面前自信而平静地交谈了。可以说，在这段时间里，我明显感到自己取得了很大的进步。在感叹这种训练的魔力的同时，我也对训练过程有着深刻的体验。第一、做好业务员。如何做好业务员？首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。第二，制定良好的进入策略。1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、认真分析选择目标市场：通过市场调研，找到适合自己的市场，掌握重要信息时对目标客户实施重点“打击”，遵循先易后难的原则。3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4.准备材料：在拜访客户之前准备好自己的材料，包括名片、样书等。除了对自己的产品有深入的了解外，还应该学习自己的材料。当客户阅读他们自己的材料时，他们可以详细解释。5、其他注意事项：①寻找潜在客户；②满足客户的要求（无理或过分要求除外）；③做好客户回访工作等。第三，深刻理解。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；2、具有职业道德、公信力和诚信；3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；

74、具有客户意识，做好客户档案和关系管理工作；5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场；6.具有良好的工作态度、主动性、开放性、双赢性、包容性、自信、行动性、学习性、正直性等；7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等；最后，我要感谢北京农业大学为我提供了一个锻炼平台，感谢组长、组长和同事们的关心和帮助。我相信我们队是最好的。我希望我们能与北农大学这艘毫无意义的战舰一起破浪勇往直前。总结三：工作总结——饲料销售员的“游戏”规则1.了解市场。了解市场的四个方面：饲料产能、主要产品的质量等级和价格等级、竞争对手的优势和劣势、饲料对我公司的优势和劣势。2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。三.三个到位，三个反馈，三个公告。试着实现产品的三到位：总经销、分销商和用户。三通到位后，将通过三通广告进行补充。四是在农民中做一个养殖示范，一个成功的示范。五是针对三个到位的模式进行宣传，这是饲料营销的经典成功运作模式和步骤。虽然这种方法不能一刀切地应用，但如果没有这种完整的操作模式，将一事无成。简而言之：渠道-广告-示范-典型-沟通是不可或缺的！！4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！5.老客户总是值得你关注。你在服务中对老客户的“忽视”对竞争对手来说是一个机会。如果你继续这样下去，你很快就会陷入危机——不管是商人还是农民。6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在

8现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。7.每10天向经理发送一份10天报告：表格中应反映每天访问的客户的姓名、详细地址、电话号码、现有品牌、现有销售量以及您与他的谈判程度。发送表格时，写一封短信。这封信除了反映当前客户动态和竞争对手外，还主要反映潜在客户的情况，并解释如何将他转变为真正的客户。最后，请向经理咨询更多建议。你让经理担任教师的职务。面对如此卑微的学徒，他无法抗拒你！每三天通过短信向经理汇报工作。报告应具体：“前天、昨天、今天，我目前的仓位是……现在XXX吨已经售出，明天我计划……”“不向国外下达军事命令”这句话不应滥用。“管理上司”是一种新的团队理念，它是为了获得上司的理解和支持，与上司良好合作。公司每天给你工资，给你一个巨大的市场资源。你应该让公司知道你的工作。一些饲料销售人员总是将市场和客户信息保密给他们的上级，因为他们担心他们的上级会知道会有另一个人来代替他们，并想把这些材料作为与上级讨价还价的筹码。这实际上是一场非常幼稚的表演。8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。9.具有良好饲料性能的销售人员应能够锻炼肌肉和骨骼，并承受精神压力。这就是他有良好的心理素质，能够承受挫折、批评、指责、抱怨、挫折、拒绝、忽视甚至失败。feed超级销售员是失败最多的feed销售员。他们为什么能忍受失败？部分原因是他们对自己和销售的产品充满信心。换句话说，他们的企业（老板和老板）充满信心。10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。11.当你谈论生意时，你有坚定的自信，你是成功的化身。正如一句老话：“成功来自成功”。超级销售员应该学会调整心态。超级销售员是幸福和希望的传播者。如果一个商人总是带来幸福和希望，你是否愿意一直跑到他身边；相反，他总是让你失望和不高兴。你懒得跑去找他吗？

912、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。13.专注于小事会让你的对手完美无瑕。我们无法计算有多少客户因为一个小错误而失去了——忘记回电话、约会迟到、不说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情是成功的饲料销售员和失败的饲料销售员的区别。14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。15.客户总是在优惠、奖励、折扣和回扣等方面与我们进行拉锯战。如果我们想让他们顺从地跟着我们，我们应该试着把拉“河”变成“绳套”来拴羊。总结一：饲料业务员工作总结在充满挑战的饲料销售行业，人才荟萃，竞争激烈。如果不及时充电，可随时消除。因此,我们不仅要坚定信心,而且要吃苦耐劳,注意策略和方法。提高职业素质最有效的途径就是不断加强学习，充实自己。为此目的：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。（2）养成好习惯，习惯影响成功，习惯改变生活。一个人要想事业成功，必须有良好的工作习惯，否则就会事半功倍，甚至一事无成。(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。（4）我们应该加强学习，在工作中学习，在学习中成长。经验和经验是生命中无价的财富。同时，我们要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。（6）为了提高口头表达能力，准确恰当地表达销售主题有利于用户的理解和接受。因此，提高口语表达能力可以事半功倍。(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信

10用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，我们给他第一印象，这构成了心理环境。包括你的形象、气质、亲和力、敬业精神、敬业精神、诚信等等，因为我们面对的是最现实的广大人民群众。因此，我们应该理性、得体、坦诚、清晰地回答客户提出的各种问题，并保持良好的态度。如果第一印象良好，他会有兴趣与你交谈，并有一个共同的话题。给顾客留下好印象。这样，销售也可以事半功倍。第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。第三，我们应该了解客户的需求。这就像在黑暗中行走，不了解客户的需求。这是浪费精力，看不到结果。然而，解决方案不是完全满足他们的需求，而是让客户在我们的条件下满足他们的需求。第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。第五，在拜访新客户时，我们应该遵循的原则是“即使跌倒，也要抓一把沙子”我们不应该空手而归。即使促销不成功，也要让客户为您介绍新客户。第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。第七，如果我们无法与客户达成合作。销售人员应立即与客户预约下次会面时间。我们打的每一个电话都是为了收集我们需要的信息，或者是为了促进某种形式的销售。我们不能因为饲料经销商和农民不与你们合作而粗暴对待他们。这样，你不仅会失去一个销售机会，还会失去一组客户，数百个合作机会。如果你想完成一次销售，你需要联系客户5到10次，那么你必须尽一切努力生存到第10次，并相信你的努力会带来好运。

11由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?（1）最好能找到村里有影响力的人物，包括当地养殖业的领导或一些权威人士。（2）、饲养条件比较好的。（3）猪的品种很好，没有疾病。（4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。满足上述条件后，需与准示范户充分沟通，向企业详细介绍产品功能的使用方法。确定示范饲料：一般来说，我们选择的饲料质量应高于农民目前使用的饲料。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。最后，我们应该在我们的饲养模式下，将成功的养殖示范户和村内及附近的农民聚集在一起，召开科技养殖促进会。扩大其知名度和影响力。通过这些销售方式，我们可以实现销售业绩的快速增长。总结二：饲料业务员工作总结我真的很高兴来到北京农业大学。北农大学不仅为我们提供了一个展示自我的平台，也让我们学会了许多行为和做事的方式。在这短短的一个多月的训练中，我很内向，看到别人时脸红。现在我可以在顾客面前自信而平静地交谈了。可以说，在这段时间里，我明显感到自己取得了很大的进步。在感叹这种训练的魔力的同时，我也对训练过程有着深刻的体验。第一、做好业务员。如何做好业务员？首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。第二，制定良好的进入策略。

121、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、认真分析选择目标市场：通过市场调研，找到适合自己的市场，掌握重要信息时对目标客户实施重点“打击”，遵循先易后难的原则。3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4.准备材料：在拜访客户之前准备好自己的材料，包括名片、样书等。除了对自己的产品有深入的了解外，还应该学习自己的材料。当客户阅读他们自己的材料时，他们可以详细解释。5、其他注意事项：①寻找潜在客户；②满足客户的要求（无理或过分要求除外）；③做好客户回访工作等。第三，深刻理解。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；2、具有职业道德、公信力和诚信；3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；4、具有客户意识，做好客户档案和关系管理工作；5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场；6.具有良好的工作态度、主动性、开放性、双赢性、包容性、自信、行动性、学习性、正直性等；7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等；最后，我要感谢北京农业大学为我提供了一个锻炼平台，感谢组长、组长和同事们的关心和帮助。我相信我们队是最好的。我希望我们能与北农大学这艘毫无意义的战舰一起破浪勇往直前。总结三：饲料业务员工作总结1.了解市场。了解市场的四个方面：饲料产能、主要产品的质量等级和价格等级、竞争对手的优势和劣势、饲料对我公司的优势和劣势。

132、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。三.三个到位，三个反馈，三个公告。试着实现产品的三到位：总经销、分销商和用户。三通到位后，将通过三通广告进行补充。四是在农民中做一个养殖示范，一个成功的示范。五是针对三个到位的模式进行宣传，这是饲料营销的经典成功运作模式和步骤。虽然这种方法不能一刀切地应用，但如果没有这种完整的操作模式，将一事无成。简而言之：渠道-广告-示范-典型-沟通是不可或缺的！！4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！5.老客户总是值得你关注。你在服务中对老客户的“忽视”对竞争对手来说是一个机会。如果你继续这样下去，你很快就会陷入危机——不管是商人还是农民。6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。7.每10天向经理发送一份10天报告：表格中应反映每天访问的客户的姓名、详细地址、电话号码、现有品牌、现有销售量以及您与他的谈判程度。发送表格时，写一封短信。这封信除了反映当前客户动态和竞争对手外，还主要反映潜在客户的情况，并解释如何将他转变为真正的客户。最后，请向经理咨询更多建议。你让经理担任教师的职务。面对如此卑微的学徒，他无法抗拒你！每三天通过短信向经理汇报工作。报告应具体：“前天、昨天、今天，我目前的仓位是……现在XXX吨已经售出，明天我计划……”“不向国外下达军事命令”这句话不应滥用。“管理上司”是一种新的团队理念，它是为了获得上司的理解和支持，与上司良好合作。公司每天给你工资，给你一个巨大的市场资源。你应该让公司知道你的工作。一些饲料销售人员总是将市场和客户信息保密给他们的上级，因为他们担心他们的上级会知道会有另一个人来代替他们，并想把这些材料作为与上级讨价还价的筹码。这实际上是一场非常幼稚的表演。

148、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。9.具有良好饲料性能的销售人员应能够锻炼肌肉和骨骼，并承受精神压力。这就是他有良好的心理素质，能够承受挫折、批评、指责、抱怨、挫折、拒绝、忽视甚至失败。feed超级销售员是失败最多的feed销售员。他们为什么能忍受失败？部分原因是他们对自己和销售的产品充满信心。换句话说，他们的企业（老板和老板）充满信心。10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。11.当你谈论生意时，你有坚定的自信，你是成功的化身。正如一句老话：“成功来自成功”。超级销售员应该学会调整心态。超级销售员是幸福和希望的传播者。如果一个商人总是带来幸福和希望，你是否愿意一直跑到他身边；相反，他总是让你失望和不高兴。你懒得跑去找他吗？12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。13.专注于小事会让你的对手完美无瑕。我们无法计算有多少客户因为一个小错误而失去了——忘记回电话、约会迟到、不说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情是成功的饲料销售员和失败的饲料销售员的区别。14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。15.客户总是在优惠、奖励、折扣和回扣等方面与我们进行拉锯战。如果我们想让他们顺从地跟着我们，我们应该试着把拉“河”变成“绳套”来拴羊。饲料化验员工作总结站在世纪的边缘,回首过去的一年,工作的风雨时隐时现。回首往事,穆某不知不觉地打湿了眼皮。似乎年初的记忆仍在我心中！跨世纪的钟声敲响后，我深深地感到，新的一年的工作负担无情地压在我身上。企业的不断扩张与实验室规

15模的不断扩大之间的矛盾，无形中收紧了实验室员工的弦！已经紧张的神经又受到严重影响了！为了保质保量地完成任务，我只能在过去的基础上重新学习和加深对实验室相关知识的理解。为了使其更系统、更全面，实验室专业水平被提升到了一个新的起点。有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。在此基础上，我不在乎夜间建筑物的高度，也没有时间去看阴暗的月亮和多云的天空。风雨交加。我绝望了。我只是一个人走着，日夜采集样本进行检测。虽然工作没有什么大的成就，但我只觉得汗水一次又一次地浸湿了衣服，眼角的皱纹一层一层地增加，手上的皮肤一次又一次地退缩，苦涩的泪水一次又一次地吞下！曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！经过如此紧张有序的训练，我觉得我的工作技能达到了一个新的水平，每一项工作我都有明确的计划和步骤，我有行动的方向，我有工作的目标，我真的有一个心底！基本上做到了忙而不乱，紧而不散，条理分明，从根本上摆脱了过去只努力工作，不懂得总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当20XX年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！饲料分析员工作总结转眼已经走过20XX年。这一年是我人生旅途中的重要一程,透视过去的一年在指导的帮助、同事们的闭心、配合下，微生物实验室的这一块工做取得了一些成绩。在某些方里可以说上了一个新台阶，做为微生物实验室的化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方里较好地完成了本人的免务。努力做到了使实验紧密结合，不时降高了本人诸多方里的素质。隐将本年度实验室工做总结如下：1.工作质量、业绩、效益和贡献。在工作开展之前，制定一份人工工作计划，及时完成所有工作，无主次工作，达到预期效果，高质量、高效率地完成工作，在工作中向东中学习，锻炼自己。经过不懈的努力，工作水平已降而无长足，开创了医院感染科工作的新局面，为检验中心的工作做出了应有的贡献。

162、思想政治表隐、品德素质修养及职业品德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体闭注国内国际形势，学习党的基本知识和相闭政治思想文件、书籍，深刻体会胡总书记的讲话精神，并把它做为思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具无弱烈的责免感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工做态度端正，认真负责。3、专业知识、工作能力、细致工作。在化验室工做期间1化验工做精细琐碎，但为了搞好工做，我不怕麻烦，向指导请教、向同事学习、本人摸索实践，认真学习相闭业务知识，不时降高本人的理论程度和综合素质。降高了工做能力，在细致的工做中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工做，受到了指导职工的好评和悲迎。这一年，我以“把工作做得更好”为目标，培养了创新意识，积极成功地完成了以下任务：（1）谦虚学习，勤于实际操做，深刻学习国标，理论交合实践，能熟练操做一切化验项目并报证结果的精确性。（2）协助实验室主管做好各类文件资料的登记、上报和发放工作，将原始文件分类整理，放入贴有标签的文件夹，方便大家查阅，取得了良好的效果（3）协助化验室主管做好闭于化验室认证的相闭工做。（4）认真、及时、高效地做好各级领导交办的其他工作。同时，我还积极配合其他同事做好工做，并在其他同事无事时能够顶岗。4.工作态度和勤奋。我热爱我的员工的工作，能够准确、认真地为每一项工作工作工作，工作投入，热情为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证准时出勤，出勤率高，不旷工，无效使用工作时间，坚守岗位，需要加班，按时加班，不迟到，确保工作能够按时完成。在作风上,他能够遵纪守法,团结同事,实事求是,乐观向上,始终保持宽松认真的工作态度和敷衍了事的工作作风,勤奋工作,无怨无悔。在生活中，我们应该发扬艰苦朴素的优良传统，吃苦耐劳，乐于助人，始终保持诚实、勤奋、勤劳朴素的生活。总结一年的工做，尽管无了一订的降高和成绩，但在一些方里还存在灭不脚。比如无创造性的工做思路还不是很多，个别工做做的还不够完善，这无待于在今先的工做中加以改进。以先在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想醒悟和工做效率片里进入一个新程度，本站隐在正在建设中，新的起里意味灭新的机逢新的挑战，可以预料我们的工做将更加繁重，要求也更高，需控制的知识更高更广。为彼，我将更加勤奋的工做，刻苦的学习，努力降高文化素质和各种工做技能，为中心的发展做出更大更多的贡献。一订努力打开一个工做新局里！

17饲料分析员工作总结1、参加生产例会的时候，谨记任部长教导，要发言，要有表现，我终于克制了自己的紧张，发言的时候，声音没发颤，这是我一个大进步。在第一次参加生产服务部全体会议的时候，我的表现令人失望，可是，仍然有两个人对我伸出了大拇指，谢谢他们的鼓励，我必须尽快提高自己，为了让他们的拇指竖的理直气壮，我也必须努力。2.通过与网络上各级领导的接触，我最大的感受是他们没有回避问题和矛盾。面对生产中的问题和矛盾,积极寻求解决办法,化解矛盾,才有利于生产。这是我学到的第一种工作方法。3、在xxxx指导下，配合制造总部和质量监察总部进行设备验收工作和工艺质量检查工作，协助出口基地异物控制小组做好现场管理和味精中异物控制工作，并在味精中异物控制方面提了一个改进建议，建议被采纳，我看做是线上领导对我的鼓励。缺陷和努力：1、沟通方面非常欠缺。譬如，学习异物控制管理规定时，碰到“并晶”一词不懂，情愿自己上网查，也没询问别人，询问应该是最直接找到答案的途径。还有，在现场看到不明白的地方，闷在心里回来问熟悉的人，其实，现场一线工人能提供最好的答案。2、全国质量知识竞赛在会上宣传实施时，由于认识不足，存在偏差。由于夏部长的及时纠正和补充，工作取得了预期的效果。我对自己的工作没有很好的理解，没有整体意识，也没有管理者的心态。我必须加强学习，提高认识，改变心态。在开展工作之前，我们必须充分了解工作：工作对公司的意义是什么？你想要什么效果？3、对工艺的学习不深入，不主动，对粗制车间的洗水再利用于溶碱溶麸酸创新技术感兴趣，却没主动参与进去，空有满腔热情，没付诸行动，要加强学习，制定详细计划。4.只是机械地做报告，不注意报告中数字的重要性，因此你错过了报告。你应该学会从报告中的数字中找出生产中的问题。