促销方案设计及说明

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1、促销方案设计及说明ØA套圣诞促销方案【活动目的】：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团“恒爱行动”在全国广泛宣传的热潮，提升“恒源祥”品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。【活动时间】：2007年12月15日—2007年12月25日【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端【活动主题】：①“恒”爱耀圣诞，真情暖人心②“绒”情祝奥运，金句送好礼【活动广告语】：“恒”爱耀圣诞，“绒”情祝奥运【活动宣传】：1、通过当地电视

2、台、当地商报针对目标消费群作信息告知；2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童、孤寡老人的信息和有效宣传；3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。【活动内容】：1、限时限量2、“恒”爱耀圣诞，真情暖人心赡养孤残儿童、孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童、孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品

3、。（为下次策划活动作铺垫）3、“绒”情祝奥运，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。第6页共6页最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条4、“恒”爱尊会员，珍爱藏奥运金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版“羊毛衫”、“羊绒衫”一件或“内衣”一套，并获赠精美礼品一份。5.“人”情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满(

4、)元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份。【气氛布置具体要求】：1、店内挂POP吊旗、店外彩旗、顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃“迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年”、“恒源祥恒爱行动”“恒爱耀圣诞”字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。第6页共6页

5、ØB套元旦促销方案——金鼠嘉奖抓钱能手【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过“现金”即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且“抓钱能手”寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。【活动时间】：2007年12月28日至2008年1月6日【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端【活动主题】：金鼠嘉奖抓钱能手【活动广告语】：手有多大，奖金就有多大看“谁”是2008年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】：1、通过当地电视台、当地商

6、报针对目标消费群作信息告知；2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。【活动内容】：1、限时限量2、金鼠嘉奖抓钱能手购物满（）元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。【气氛布置具体要求】：1、店内挂POP吊旗、店外彩旗、顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。第6页共6页2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃

7、卡通服装，身挂“新春穿新衣，新衣伴好礼”、“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是2008年的抓钱能手”字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。ØØC春节促销方案热烈庆祝恒源祥成立八十周年暨成为北京2008年奥运会赞助商二周年光荣与梦想——恒源祥牵手奥运福娃巡回展【活动目的】：通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史，展示2008年北京奥运会赞助商的资源魅力，同时也可以对接商场售点/专卖店的“周年庆”活动，以真情回报客户。通过巡回展

8、与客户建立良好的沟通平台，吸引和有第6页共6页效挖掘潜在消费者，提升“恒源祥”品牌在消费者心中的认知度、美誉度，最终达到推动销售提升目的。【活动时间】：一个网点2—3天【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端【活动主题】：光荣与梦想——奥运福娃巡回展【活动广告语】：恒源祥辉煌八十载【活动宣传】：1、通过当地电视台、当地商报针对目标消费群作信息告知；2、通过手机短信