心随果动水果项目商业计划书

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1、心随果动水果项目商业计划书1.摘要：本创业计划是要一家以游牧经营为手段的水果店方案。我们会有自己的品牌，其主要业务是以水果为主的花式销售，主要销售对象为在校师生，我们以物价所得差值、店铺的特色为主要赢利方式。我们采取的资金主要来源是与水果商合资，我们负责销售，他们负责货物来源。在盈利后可以考虑建立小区水果店，水果店可建立在学校周围的小区，再逐渐扩展并固定店面。我们坚持“价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生”的原则。我们的标语是：心随果动，激情飞扬！2.店铺介绍：该店铺的名称为：心随果动，旨在通过食用新鲜的水果达

2、到身体健康的目的，多彩的水果可以使消费者心情愉悦。店铺开设在包头师范学院校内，学校占地面积为30万多平方米，在这样一个大学校园里面，可以建立水果店的地方有很多，比如餐厅附近，宿舍附近，学子广场等。将水果店开在移动板房内，占地面积小，建造成本低。通过印发宣传单、校报登广告、展板、校园广播站等宣传该水果店。我们将通过价格优势和优质服务来获得更多的顾客。本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多样的服务项目，具体内容如下：特色一：提供榨汁服务。特色二：提供组合包装箱。特色三：在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导

3、师生健康消费，避免人云亦云的盲目消费。特色四：及时把握各种水果的时令，让顾客一年四季变着样式吃水果。3.市场分析：3.1产品分析：水果，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。是一种既健康又新鲜的营养食品。目前，水果，这种大众消费品已逐渐转变成一种生活必需品。日销售量越来越大。3.2可行性分析：水果，已成为大众消费的一个重要部分。很多大型超市开始经营水果项目已经很长时间了，这说明水果消费在大众的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了水果市场的广阔性。目前我们学校已面向全国二十多个省市（自治区）招生，现有各类在校生

4、14804人，如此庞大的一个数目，相信对水果的需求量也会很大。据我所知，大多数同学每周都会去购买水果，但是由于水果摊、水果店都在校外，距离远不说，水果摊一般在晚上七点左右才出现，所以又会有人嫌麻烦或没时间而不去买。将水果店开在校内，既方便了同学们的购买，也会使利润增加较快。校内水果店，投资少，门槛低。173.3宏观环境分析：校园水果店的开张，会给在校老师、学生以及其他工作人员带来极大的购买方便。调查表明，在食品消费结构中，随着主食消费比重的下降和副食品消费的逐渐上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及

5、水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。宏观环境有利于在校内开设水果店。4.竞争性分析：在我们学校开办水果店还是一个空白，所以说相比之下，该方面市场开发潜力相当大。4.1竞争优势：4.1.1自身优势：由于我们的创业团队本身就是大学生，所以比较了解大学生的购物心理，了解他们的需求心理，容易找到盈利的窍门，这就是最重要的优势。4.1.2位置优势：离教室和宿舍近，购物方便。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜抱回家，大家购买这类水果还是更愿意在距离较近的地点购买。在获得了一定顾客的基础上，可以为一下师生提供送货上门服

6、务。比如，老顾客、订货量大者、距离较近者和店内顾客不多等情况下。4.1.3价格优势：在校内开店铺的租金少，进货成本低，这样就可以利用价格相对较低优势来吸引更多顾客，增强竞争力。4.1.4资源优势：本校师生较多，相信顾客也不会少。再加上老师和同学的大力宣传，可以增加水果店的顾客量。4.1.5顾客优势：可以通过优质服务拉更多回头客，购买者多数是学生，只要服务好就会再次光顾。4.1.6员工优势：现在想要兼职的大学生很多，但是找到让自己满意的兼职却很少，大多都是因为工作时间会影响上课或者工作地点距离学校太远而不满意，所以

7、招聘兼职的大学生比较容易，找到干事耐心仔细的，工资适中，不会使开资过大，减少资金压力。4.1.7销售优势：销售方式：水果种类比校外水果摊多，实行开放式的自选，增加顾客的自由选择性，随意挑选；大学生做销售员，增加与顾客的亲密度；通过现榨果汁等花式销售增加顾客；利用各种节日，和学生会联合举办一些健康水果知识讲座、水果游戏比赛等。4.2竞争劣势：如果经营情况好，宣传力度太大，就很容易被模仿，由于该水果店属于大学生创业，人力、物力和资金的缺乏，使我们不可能在短期时间内占领市场，这将导致商业人士提前一步，根据我们的想法，投

8、资大量的人力、物力和资金来抢占市场。这就是大学生开设校内水果店的最大劣势。175.产品与服务：5.1校内水果店，顾名思义就是要卖水果。我们将通过与水果商、附件大型超市合作，来增加水果种类，从而吸引顾客。5.2服务特色：我认为本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多样的服务项目，具体内容如下：特色一：提供榨汁服务。将一些不太新鲜的但是不影响口感的水果榨成果汁进行出售，这样既