营销中心管理方案

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1、营销中心运作及管理方案(讨论案)第一章销售及业务管理一：2005.11--2006年总体销售目标及目标分解二：营销中心人员编制三：业务人员薪级标准四：业务人员月薪计算方法(适用于业务员及主任职员)五：员工福利计划（按公司有关规定）六：营销中心业务工作程序七：业务人员行动基准管理(适用于销售部全体办事处人员)八：公司客户管理制度九：保密制度第二章营销中心财务管理一：费用开支标准规定二：借支规定三：报销规定四：差旅费规定五：营销中心固定资产管理规定附：营销中心区域业务实施计划表(以合肥地区为例).17第一章销售及业务管理一：2009.04。01-2009.04.30总体销售目

2、标及目标分解完成销售回款：60万（团购、加盟）二：营销中心人员编制(业务拓展期).总经理支持中心.培训客服部营销中心销售部..市场部行政、财务17华南发展营销中心拓展一部拓展二部拓展三部销售助理第一阶段人员编制(业务拓展期)1:营销中心:（营销总监）拓展一部业务主任:1人业务员:6人拓展二部:业务主任:1人业务员:6人拓展三部:业务主任:1人业务员:6人内勤人员：1人销售经理由以上人员经设目标经考核产生说明:以上人员为业务启动初期的人员编制17三:薪级标准（以销售部为例）业务人员薪级标准：1．工资及补助标准:基本工资交通补助（实报）通信补助业务员800100100主任职员

3、1000100100.部门经理1500200四:业务人员月薪计算方法(以下的销售额度均以销售水晶产品为例)1．业务员月收入=基本工资+销售奖金2．每月销售奖金的计算方法为：销售奖金=销售收入X提成比例提成比例=（销售收入/1000+）*100%17提成比例最大为%3基本工资发放标准：确定业务人员每月销售目标_______元如当月收款额完成元或以上，发全部基本工资,完成元至元，发80%基本工资，低于元发50%基本工资。4.制定季度个人回款额为3万元，当季度完成任务，以前未提足部分工资可在季度补发。5.制定全年个人回款额为15万元，全年完成任务者，以前月份未提足的工资可在年末

4、补发6.以上销售月收入指扣除折扣、业务协作费、招待费等费用后的销售净收款。7.个别案例可另行处理。1．年终总结销售收入超过20万元者，另外发放奖励：奖金额为年销售净收款的%。2．其他未尽事项或有新情况出现，按公司临时决定的分配方案处理。3．（主任、经理考核晋升奖励办法另行规定）17工作制度及程序（一）工作考勤和福利工作考勤：（办公区域）1）每天工作八小时，实行考勤登记制度2）上午：8：30~12：003）下午：13：00~17：504）特殊情况下可由主管根据工作需要适当调整5）工作时间内，不能擅离工作岗，如需外出必须征得直属领导的同意，并向前台人员登记（附：外出人员登

5、记表）员工福利计划（参照公司有关规定）1、有薪假期有薪假期是指员工按公司规定而享有的可领取薪金的假期（包括法定假期、年假、结婚假、产假、父权假、慰唁假）1）法定假期员工全年共有以下法定节日享有有薪假期17元旦、春节、五一、国庆1）年假员工每聘满十二个月（含试用期），即可享有七天的有薪假期。（年假即可连续休假，亦可间断性休假，但不可跨年度进行）员工休假须提前一个月向上属领导申请，经批准后方可休假。员工因工作未能在当年休完年假，公司可按正常工作日薪予以补偿2）结婚假凡在公司任职满一年，符合国家有关结婚规定，办理结婚登记者，可享受婚假三天，晚婚者可享受七天有薪假期（含星期日）。

6、公司并给予贺喜金。3）产假凡在公司服务满一年的员工，怀孕可凭医院证明，及准生证向公司提前申请有薪产假，按法定假期执行。4）父权假凡在公司服务满一年以上的男性职工，在妻子产期均可申请有薪假期，按有关规定执行。5）慰唁假正式员工遇有直系亲属遭不幸，公司将给予三天有薪假期以示慰问。6）病、事假需提前或于当日上午十时前向部门经理申请批准。一年累积事假7天，病假14天，两者居其一，则不能享受当年年假。1、医疗福利（进公司半年员工享受）l公司员工每半年享受一次体检l在公司任满半年者，公司统一购买有关保险2、奖金公司按业绩和员工工作表现，实行绩效考核，给于发放奖金数额。3、调薪公司按有

7、关规定（贡献大小、进公司时间），进行评估。并根据企业业绩调整员工薪金4、康乐活动公司将定期组织不同类型的康乐活动，增进员工之间的相互了解和增强体质。17六：营销中心业务工作程序业务人员工作规程（1）业务人员每日工作（含业务主任）a.每日早上8：30~8:50出勤开晨会，并接受主管指示b.每日下班前填写“客户档案资料表”，“工作日志”等。c.有需要时，下班前可做30分钟以内的业务讨论。(2)业务人员每周工作（含业务主任）a.每周一早上8：30~9：00参加每周工作安排例会b.每周五下午4：30~5：30参加每周工作总结例会（3）