掌上明珠家具3.15促销案四川执行方案

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1、3.15促销执行方案真诚3·15，倾情惠万家四川分公司编制：审核：批准：11第一章活动背景活动背景：略第二章活动主题活动主题：真诚3.15，倾情惠万家第三章活动时间活动时间：四川片区3.15促销活动时间2008.3.5——2008.3.20第四章活动内容本次“物料规划”：DM单（X展架）、吊旗、海报（及空白海报）、气球。活动内容：1.“情系3.15，特价惠万家”（必选）继续进行“特价产品”拉动销售活动：公司准备特价产品作为本次产品促销支持：1）特价产品板式沿用元旦促销的特价款；K61140-C（1.8米床+2个

2、床头柜+五门衣柜+19#床箱）终端定价：2960元/套F2830-C（1.8米床+2个床头柜+五门衣柜+19#床箱）终端定价：2860元/套MZ3881-C（1.8米床+2个床头柜+五门衣柜+19#床箱）终端定价：2760元/套D5864-C（1.8米床+2个床头柜+五门衣柜+19#床箱）终端定价：2660元/套以上特价套房均不含床垫价格。专卖店可以将掌上明珠床垫配合特价套房家具销售，零售价格由根据当地家具市场价格自行定价。沙发按需生产，茶几具体款待定。2.“服务3.15，承诺惠万家”（必选）***此为本次最重

3、点活动，须宣传执行全力配合到位***“三心一体，真诚为您”暨掌上明珠家具三个“一”服务工程打造，五大免费承诺保障：11“三个一服务工程”分解：“一个免费电话”：全国统一客户服务热线400-8800-111，一站式售后服务，一个电话省心省力；“一张保修卡”：一张惠民舒心保修卡，让您购买零售后风险，彻底放心享用掌上明珠家具；“一句服务口号”：“快速、方便、热情、真诚、全力以赴”，明珠人以此作为服务的基本准绳。五大免费保修承诺：保修期内，符合保修条件的享有以下保修服务（详见《掌上明珠家具保修卡》）：1、免费上门由产品

4、销售商（专卖店）直接委派专业维修技师免费上门服务2、免费安装由销售商（专卖店）委派专业技师对新购产品进行一次免费安装注：用户自行安装调试、二次搬迁拆装或双方约定解除安装义务的将不再享有此项服务3、免费调试经过维修技师确认需要调试的，对产品进行免费调试4、免费维修经维修技师确认需要维修的，对产品相关故障部件进行免费维修5、免费更换经维修技师确认需要更换的，对产品相关故障部件进行免费维修第一章活动执行细则一、促销物料的规划1.店内物料：“常规物料”：吊旗、海报（及空白海报）、气球。2.店外物料：报广电视广告片电视滚

5、动字幕广告宣传彩车其中，物料都由公司提供统一设计标准，如有需要，请致电－8729，四川分公司李欣珂。回复中必需申请注明。二、促销产品准备公司特价产品板式沿用元旦促销的产品，其它产品详见下表：3.15促销可提供沙发产品明细型号规格MZE30371+3+贵妃+脚踏11MZE3037-A1+3+贵妃+脚踏MZE368-A1+2+3+转角+扶手MZE368-B1+2+3+转角+扶手MZE30351+3+贵妃注意事项：l板式特价产品沿用元旦促销款并保持元旦促销价格。l沙发如上表所列，茶几具体促销款待定，具体数量按需生产分

6、配；l各专卖店严格执行促销产品终端价格管控，管控价格为：“公司提货价+物流成本+利润额”（具体由各分公司/办事处进行终端掌控。）若有其他不明或需探讨的内容，请致电公司板式产品部（联系人：严凯、肖亮028-转8051；028-）和客厅产品部（杨旭028-）。一、终端培训及布置介于有个别分公司/办事处促销期间卖场布置执行不到位，本次要求对终端卖场促销环境进行规范性布置，分公司经理及业务经理负责管控，公司督察人员进行抽调检查。对终端培训及布置不合格的卖场进行通报批评并追究相关责任人责任。1、2008年3月3日，对专卖

7、店所有员工进行促销活动内容培训和卖场陈列VI规范运用培训（内容详见VI运用标准PPT文件）；2、2008年3月4日专卖店下班后，挂贴本次活动吊旗、气球、海报等内容；3、2008年3月5日专卖店营业前，在门口摆放本次活动X展架。第一章媒体攻略除公司统一安排的电视、户外大牌、网络、报刊杂志投放支持外，建议分公司/办事处根据当地情况进行配合促销活动的媒介广告投放，重点围绕“三个‘一’服务工程打造，五大免费承诺保障”的售后体系展开。打造掌上明珠家具从上至下的核心竞争力。一、四川分公司的媒体选择（建议）11一、经销商当地

8、媒体选择1、在促销活动期间，配合公司投放的相关媒体，经销商需在当地市场上进行广告投放。2、依据当地的实际情况，经销商可选择投放电视、广播、报纸、网络、短信平台、户外巨幅广告、车体广告、小区广告等。3、经销商所投放的广告画面，品牌管理部提供设计标准，商家制作。第一章市场督导分公司业务经理、品牌管理部及公司督察人员将在促销期间对各片区3.15促销状况进行督察——督察主要事项：1、促销产品是