传统地方品牌产品的网络营销推广策略.doc

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1、传统地方品牌产品的网络营销推广策略　　InternetMarketingStrategyonLocalBrandProducts：　　TakingHexingchenpiWineasanExample　　　　DuHuajunChenSuqing　　（JiangsuCollegeofInformationTechnology，Wuxi214153，China）　　　　摘要：在当今保健品和酒文化盛行的时代，鹤兴陈皮酒虽是有着深厚“孝”文化底蕴的特色保健酒，销售却仅限于东台当地。本文通过分析鹤兴陈皮酒的优势以及企业当前的营销状况，找出其不

2、足之处，进而提出应用网络营销的方式，结合线上与线下的营销整合，对鹤兴陈皮酒进行网络营销推广。　　Abstract:Nowadaysthewinecultureispopularamongsociety.Chenpiwine,forexample,isnotonlyakindofdrinkbuthealthproductswithrichculture.HoweverHexingchenpiwineisstillatypicallocalproductwhosesaleisjustlimitedtoDongtai.Accordingt

3、oitsstate,wewillanalyzeitscurrentmarketingsituation.Thuswesuggestthewayofinternetmarketingtopromoteitsinternetmarketingthroughblogmarketing,flashmtv,favorites,Taobaoandsoon.　　关键词：鹤兴陈皮酒传统地方品牌网络推广　　Keywords:Hexingchenpiwine；localbrandproducts；networkpromotion　　中图分类号：F274

4、文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）２6-0060-02　　0引言　　随着互联网技术的发展，网络成了聚集人气的新地带，据统计每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，位居全球第一。针对这一巨大的上网人群的营销方式――网络营销表现出了巨大的魅力。在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅这“十分之一”的企业，由于网络营销的强大力量而变的红火起来的也不乏其

5、数，不上火的王老吉火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩；“无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”等等。[1]对于一些中小企业，尤其是具有一定特色优势的传统地方品牌来讲，也需要充分利用网络营销的力量，扩大企业的规模，加快产品的更新换代，提高销量，走出家门、省门、国门。　　1网络营销　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式[2]。　　1.1网络营销的特点网络营销作为新的独特的营销方式有其典型的特点，主要表

6、现如下：①时域性，网络营销是借助于互联网，因此其有与互联网共同的特性，可以7天，每天24小时营销。②经济性，通过互联网进行信息交换，减少印刷、人工、租金等等费用。③富媒体，可以通过文字、图像、声音等多种媒体信息，使得为达成交易而进行交换的信息以多种形式存在，可以充分发挥营销人员的创造性和想象力。④交互式，网络营销可以通过网络发布商品的图片及各种信息，商家和消费者可以进行双向选择和交流，使交易变得理性化。⑤整合性，网络营销可以使商品交易的全过程包括商品展示，洽谈到付款都在网上完成。　　1.2网络营销的常用方法网络营销常用方法：关键词搜

7、索、网络广告、友情链接、博客营销、病毒性营销、论坛营销、开设网站等等。　　2鹤兴陈皮酒现状分析　　2.1鹤兴陈皮酒简介鹤兴陈皮酒陈皮酒至今已有900多年的历史，相传是宋朝天圣元年，范仲淹为治疗母亲疾病，八方求医后得一良方，用精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用现代科学配制、传统淋饭法工艺，经浸泡、蒸煮、压榨、陈酿等工序酿成饮用酒。酒色橙黄，属黄酒，绵润甜爽，香味独特，别具一格，其母引用后病愈，后又给怪病民夫及产妇引用效果佳，故在东台做为“孝”、“善”文化流传下来。该酒既可做为餐桌饮用佳酿，还是佐料佳品，又具有一定的保健功能。清

8、代中后期，东台陈皮酒远近闻名，堪称东台一绝。其酿造工艺“东台陈皮酒酿造技艺”已列入省级非物质文化遗产名录。　　2.2鹤兴陈皮酒市场及营销现状分析近年来在政府的扶持下，黄酒行业加快了发展步伐，涌现“古越龙山”、“会稽山”等为代表的黄酒品