在全省系统营销组训培训班上的讲话

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1、在全省系统营销组训培训班结训典礼上的演讲白彬尊敬的刘总、崔总、各位讲师、全体学员，尊敬的潍坊分公司的各位领导、全体营销同仁：大家好！在20世纪最后一个冬天来临之际，在新世纪的朝阳冉冉升起的时刻，为期11天的全省系统营销组训培训班今天就要落下帷幕。来自全省各地的优秀学员将要满载着丰收的喜悦和省公司领导的深情重托胜利返程。潍坊分公司的各级领导和营销同仁们以成功迈向新世纪誓师动员大会这一独特的方式，来为全体学员壮行。11天来，培训班的讲师、工作人员和全体学员朝夕相处，相互学习、相互交流，共商发展大计，进一步坚定了振兴中国人寿保险

2、事业的信心和决心。在各位学员学有所成、学有所获，即将奔赴工作岗位的时刻，我提议：用我们热情的双手，为培训班的圆满成功鼓掌喝彩！学员们，辛苦了！潍坊分公司的同仁们，辛苦了！感谢你们对培训班给予的大力支持和协助，。本次培训班，在省公司总经理室亲切关怀下，经过全体讲师和学员们的共同努力，圆满地完成了各项培训任务。回顾11天的培训与学习，主要有以下几个特点：一、学习态度端正，求知欲望强烈。培训班期间，全体学员对新的知识、新的管理方法和先进的管理技术，表现出极大的热情。以求真务实的精神、认认真真地学习每一个专题，仔仔细细地研究解决好

3、每一个问题的每一个细节。在积极参与、相互沟通的过程中，总结经验、寻找差距、检讨问题、改正不足。在严格的训练和潜能激发过程中，班组与班组之间、学员与学员之间、讲师与学员之间，统一指挥、统一行动。在相互关心，相互激励中，磨练意志、锤炼品德，激发心智、增强信心。在接受《做保险先做人》、《立业之本》的职业道德教育中，全体学员懂得了如何警示自己，对千里长堤毁于蚁穴、千里之行始于足下的深刻内涵有了更进一步的理解和认识。通过11天的培训，大家达成了这样的共识：人活在世上，就要接受磨炼、承担责任，就要堂堂正正、光明磊落，就要忠于自己的选择

4、、忠于自己的事业！辛勤的汗水、全身心的投入，换来的是丰硕的成果。我相信，在座的每一位学员都可以问心无愧地说：我是培训班收获最大的人！二、严于律己，率先垂范。燃烧自己，照亮别人，是为人师表者的最高境界。在本次培训班中，我们的几位讲师用实际行动做了很好的证明。在培训班上，他们既是教育者，又是管理者。在知识和技能上为学员释疑解惑，不辞辛苦、不厌其烦；在管理运作上，凡是要求学员做到的，他们首先做到，起到了率先垂范的作用；在生活上，对学员体贴入微，关照有加。为保证授课质量，每位讲师自接受任务起，精心备好每一课，为了保证每一个观点的准

5、确性，他们深入到营销部、展业单位，与经理们座谈，与组训们座谈，与业务员们座谈；为保证管理方法的科学性，他们查阅了大量的资料，反复推敲，反复论证；为了保证培训效果，最大限度地提高学员的接受程度，他们精心策划每一个课程、每一个专题、每一个例证。可以说，他们把平日积累的知识和技能，把平日的所学所思所悟无私地倾注给了大家。讲师们严谨的治学态度、严格的管理作风、对事业无私奉献、高度负责的精神，深深地感动了大家。在这里，我提议，全体学员用热烈的掌声向各位讲师表示崇高的敬意。衷心地道一声：谢谢你，尊敬的讲师，请讲师们放心，你们的心血不会

6、白流，你们的付出必有回报。我们感谢你们，全体营销同仁感谢你们，公司感谢你们。同时，我也希望全体学员在学有所成、学有所获、事业上取得成就的时候，请不要忘记讲师们的辛勤付出和默默耕耘，更不要忘记是中国人寿培养、锻炼、造就了大家，是中国人寿为大家提供了施展才华、实现自我价值的机会和舞台。大家要心存感恩，以更加优异的业绩报答公司多年来的培养和教育。三、联系实际、创新务实。为做到理论与实践相结合，使培训内容更加贴近实际，并发挥最大效能，培训班的课程设置、授课方法、组织形式向开放式、互动式、个案化、实战演练等方面迈出了坚实的步伐。为此

7、，潍坊公司给予了大力的支持和积极的配合。一是将军训作为强化团队训练的重要内容。全体学员在严格的高强度的军事训练中，深刻领悟到了令行禁止、军令如山、统一管理思想、统一管理行为的必要性和重要性，深刻懂得了配合、协调在凝聚团队精神、鼓舞员工士气中的重要作用。在训练中，由潍坊分公司的主要领导、市公司各科室负责人及县区公司经副理所组织的特殊团队，为培训班增加了一道亮丽的风景线。领导在被领导的过程中，感悟作为一名领导者在团队经营中的地位和作用，管理者在被管理的过程中，深刻体会团队经营的内涵和真谛。这一特殊的团队所表现出的良好精神风貌，

8、深深地感染了全体学员，一致认为有这样的领导和管理者做我们的坚强后盾，我们放心，我们没有理由不做好工作。同时，全体学员敢于展现自我、奋勇争先、严守纪律、服从指挥的组织观念和组织行为，也给潍坊分公司的各级领导留下了深刻的印象。二是将增员说明会的演练与实际增员融为一体。为突出实战作用，培训班将过去以讲师授课、