经营人心就是经营事业

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1、经营人心就是经营事业——蒙牛集团总裁牛根生　　牛根生，男，1954年出生于内蒙古，蒙牛集团创始人。　　1978年，他进入伊利集团，从一名洗瓶工干起，历经车间主任、厂长直至生产经营副总裁的位置。在这期间，他曾获得呼和浩特科技兴市贡献一等奖，呼和浩特市特级劳动模范称号等荣誉，入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”。　　1998年，他被伊利股份有限公司董事会免去职务，并远离伊利到北京大学进修。　　1999年，他创立蒙牛集团并担任董事长兼总裁职务。作为乳业的后起之秀，蒙牛集团在他的带领下以出色的营销手段实现了快速增长。到2002年，其销售额突破21亿元，在全国

2、乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。2003年，蒙牛集团的销售额再次翻番，达到近50亿元。2004年，蒙牛集团在香港上市。　　2004年底，他捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”。　　2006年，他辞去蒙牛集团总裁职务只担任董事长职务。　　牛根生幼年时被卖给养父母，他的童年可说是既贫困又复杂，但幸运的是，他有一位善良的养母。从小，养母就教给了他两句话：一是“要想知道，打个颠倒”；二是“吃亏是福，占便宜是祸”。这两句听上去浅显却饱含哲理的话语令牛根生终身难忘，成为他一生坚守的信条。　　受到养母的影响，童年的牛根生就已经学会了“经营人心”。

3、他有了一点零花钱就拿去跟小伙伴们分享，久而久之，在孩子群中建立起自己的“领袖”地位。　　成年后，牛根生更是凭着自己的为人与人格魅力赢得了广泛的人心。在伊利工作期间，牛根生在员工中有了很高的威望，而且并不比当时的一把手郑俊怀差。在伊利期间有着很多关于牛根生“收买人心”的故事。　　一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪儿就停哪儿。3经营人心就是经营事业　　1990年，年轻的杨文俊，也是后来的合作伙伴之一，刚刚结婚，需

4、要拿出4000元购买住房，对于这个来自偏远农村、当时月工资只有40元的年轻人来说，这相当于他不吃不喝10年的工资，这无疑是一个天文数字。就在举目无亲的杨文俊为此犯愁时，牛根生给他送来了2000元钱。　　“要知道，当时牛根生自己也没有多少积蓄，这2000元钱也是他一大家子省吃俭用省出来的！更何况，以我当时40元的月收入，他简直看不到我在短期内还钱的可能性。”杨文俊后来这样说，而牛根生那2000元钱，也让杨文俊把一个领导者的责任深深记在了自己的心底：“我们虽然身为企业的领导，但和普通工人一样，也是劳动者。劳动者之间就应该互相帮助。”　　当伊利已经拥有30

5、00名员工、牛根生掌管的冰淇淋销售额过亿的时候，他的“坐骑”仍然是一辆破旧的天津大发。每当车坏在半路的时候，他就把车撂下，一边打电话让修理工来处理，一边继续去干自己的工作。　　由于业绩突出，伊利公司拿出18万元要给他买一辆桑塔纳。但他想到开发区离市区较远，员工上下班交通太困难，而自己还有车用，于是他没给自己买车，而是用那18万元给员工买了一辆旧东风大客车，一辆华西中客车，一辆天津面包车和一辆大发小货车。他所想到的只是：员工和企业比我更需要车。　　1998年，牛根生在伊利的最高年薪达到了108万，但他并没有心安理得地将这笔收入纳入自己的腰包，而是分给了

6、大家。　　牛根生这种长期“收买人心”的举动使他在伊利集团引起了一些人的不满，最后他不得不离开了自己为之奋斗付出了16年青春的伊利，但是，他这份凡事想到他人的好心，也让他在东山再起时获得了很多支持。　　1999年1月，蒙牛正式注册成立。得知此消息，一些还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔到了牛根生的麾下，总计达300多人。　　在公司初成立正需要人手之时，有这样一些忠诚能干者的加入，这无疑是雪中送炭的好事。但牛根生并没有完全考虑到自己的需要，他仍是从他们的角度考虑，并告诫他们不要弃明投暗，因为在当时的情况下，蒙牛既无市场，又无工厂、奶源，可说是处于三无环

7、境中，这样的情况下没有谁能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们并不顾虑这些，仍然义无反顾地加入了蒙牛的团队。　　而投奔牛根生而来的，也并不止一些过去的老部下，也有过去伊利集团的经销商或供应者，如邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备。而牛根生在人心方面得到的收益还不止是人手，因为有人心，他的资金筹集也相应地受益匪浅。　　初成立时，资金来源是几个合伙人手中的一些伊利原始股票，他们把这些股票卖掉，凑了100多万元。　　到了1999年6月10日，蒙牛有限责任公司决定改组为股份有限公司，并开始募集股金。　　而得知消

8、息的人也都纷纷来入股。大家把家里的存款、孩子上学的钱、买房的钱、老同志买棺材板的钱也都拿来了，甚至是他们的亲