一年销售工作总结(销售,工作总结)

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1、一年销售工作总结(销售,工作总结)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：2014年销售工作总结第二篇：2014年销售年终工作总结第三篇：09年销售工作总结第四篇：2014年销售工作年终总结(非常好)第五篇：2014年销售工作总结范文更多相关范文正文第一篇：2014年销售工作总结2014年工作总结（2014年12月7日）一年的工作已接近尾声，我在公司各级领导及同事们的真诚指点与帮助下，正视工作中的缺点与不足，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作方法有了新的进展，工作效率大为提高，现将今年的主要工作做以下几方面

2、总结：一、兢兢业业，恪尽职守，完成好各项本职工作(一)全力做好房产销售工作。首先，作为股东单位，于2014年1月21日预收胜宏景苑别墅定金，由销售代理公司协助开展景苑别墅销售工作，协助办理贵宾卡，并与1月22日成功发售。其次，筹备项目的销售管理工作，借鉴其他房地产公司的销售台账，建立项目的销售台账，争取短期内尽快完善项目的销售管理工作，明确项目的销售进展情况，促进销售回款。再次，配合物业公司，做好一二期交房的相关工作。(二)认真负责地做好的证件办理工作。今年由于个人原因，休产假半年。在休假前将开发经营权证和预售许可证的办理工作交接给新来的同事，确保证件

3、办理工作顺利开展。10月上班后证件办理工作随着交接回来，我发现在程序上有了不少的变化。我认真学习，检查好交接的文件，并备好资料，一旦证件齐全就马上提报预售，为接下来的城发花园预售工作提供了先决条件，保证房源销售的顺利进行。(三)认真细致做好佣金管理工作。同样，由于休假，这项工作交接给同事。上班后，认真核对每一笔数据，检查出部分错误，并更正销售信息。另外，积极配合公司内部审计，将所有佣金拨付明细整理出并提供内审。销售至今，累计结算水城国际一二三期房源套，回款额元，累计结算佣金元。结算车位个，回款额元，累计结算佣金元。最后，积极筹备城发花园的佣金审批工作，

4、认真研读销售代理合同，严格按照合同要求，准备开展佣金审批工作。二、存在的问题和不足一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多差距和不足，主要表现在：（一）工作中应注意加强和同事间的配合。销售工作有时过于琐碎，难免顾此失彼。很多工作由于各负其责，需要同事间相互配合好，才能保证按时完成工作。今后需要及时和同事们沟通，分配好时间，按照工作重要、紧迫程度合理统筹规划，高质高量的完成工作。（二）在工作中需要不断学习，以应对不断变化的形势。今年，公司印刷出版了地产手册，要求大家学习。通过学习，我觉察到自己业务知识的不足。今后我要加强在房地产领域的

5、学习，多读书看报，努力提升自身综合素质，全面发展。三、下一步的工作计划2014年末，受大环境的影响，房地产销售形势较为严峻。虽然最近首次上调存款准备金率，但也并不说明政策就此减缓，对房地产的管控仍在进行。因此，在明年的工作开展中，要紧跟形势，采用新的营销措施，加大推广力度，加强企业形象宣传，同时为已售楼盘顺利收尾做足充分准备。首先，可以根据楼盘自身情况，扬长避短。比如城发花园项目在价格策略上继续发挥中低价格的优势，通过宣传放大本项目水域优势，合理的户型结构等优点，对于销售不好的房源(请勿抄袭文网：.HAOdash;沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我

6、们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没

7、有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用

8、，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻