2016.4：句容支行发言材料

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1、句容支行发言材料各位领导：现就句容支行一季度工作及二季度重要工作汇报如下：一、一季度工作回顾一季度，句容支行全员发动，四“箭”齐发，业务发展再创新高，取得了较好的成绩。主要亮点和做法如下：（一）个人零售贷款勇攀新高。当季共发放个人贷款1143笔、4.56亿元，贷款净增922笔、3.87亿元，均创历史新高，季末个贷结余17.39亿元，成功跻身全省前十。一季度，支行紧抓房地产市场发展的历史机遇，一方面继续加大楼盘准入力度，使全行合作楼盘数量迅速提升至30家，初步形成“宝华-城区-郭庄”三翼齐飞的房贷发展框架；另一方面，支行利用元旦、春节等假期，加大楼盘维护力度，召开多场中介联谊会，

2、房贷业务保持了较高的收单占比。一季度虽受元旦、春节等假期影响，但我行个贷条线员工转变传统思想观念，牢固树立机遇意识和危机意识，发扬“5+2”、“白+黑”精神，加班成了新常态，全力以赴，真正做到抢时间、抢额度、抢市场，不唯指标唯市场，旺季发展氛围浓厚。（二）两项负债均完成净增目标。2015-2016年跨赛期间，全行共净增储蓄存款1.32亿元，完成跨赛目标105.09%。3月份储蓄存款月均余额11.13亿元，较年初净增1.01亿元，无论从时点还是日均，均是近三年来净增最好。一季度公司存款日均余额7.61亿元，完成开门红目标，3月末,公司存款时点余额为9.02亿元，比年初增长1.26

3、亿元，3月份日均余额7.81亿元，比年初增长7018万元。（三）公司新业务捷报频传。一季度，我行成功办理全区首笔理财质押项下出口发票融资业务，放款28.5万美元；福费廷业务在原有济南华夏的基础上，开拓济南浦发并开展业务合作，全季累计办理7笔，金额7.77亿元；一季度，支行加大了对已授信的华电项目的公关力度，初步达成提款意向，并已做好提款前开户等各项准备工作；句容农商行同业融入帐户成功开立。（四）清收保全工作成效明显。截止3月末，我行一季度累计清收存量不良贷款118.02万元，其中本金109.82万元，完成市分行下达的必成指标的137%，力争指标的129%；另收回新增不良贷款9.

4、03万元，其中本金8.17万元；收回已核销贷款2.95万元，清收保全工作成效明显。一季度，全行员工勠力同心，提高“算账”意识，支行、客户经理、清收组相互联动，有效发挥了资产保全第四支“箭”的作用。一季度工作主要存在以下不足：1、票据业务发展滞后，贴现量较去年同期下降7.13亿元。2、小企业新客户储备不足，只新增投放一户170万元，余额较年初下降330万元。3、信用卡业务发展未有起色，发展速度缓慢，累计进件226张，仅完成全年计划9%。4、个人经营性贷款未能完成“开门红”目标。二、二季度重要工作阐述二季度，句容支行将趁一季度“开门红”之势，奋勇向上，继续围绕支行“一行一策”开展支

5、行各项工作，增强机遇意识和危机意识，加大外拓工作，力争实现“双过半”目标。具体措施如下：（一）个贷业务大干快上，保质保量，再创新高。1、紧抓房地产市场“金三银四”和去库存机遇，最大化挖掘房贷业务“红利”。进一步加大楼盘项目准入力度，健全、强化“宝华-城区-郭庄”三翼格局，为房贷业务发展提供源源不断的动力，力争到6月底，实现合作35盘目标；逐一分析各合作楼盘，找出我行与同业之间的不足，持续改进，深化合作，挖掘业务发展新的增长点；持续做好楼盘、中介维护工作，以优质高效的服务取得开发商、中介的信任，进一步提高收单率。二季度，我行将开展“大干五十天，冲刺二十亿”活动，力争上半年完成全年

6、消费贷款净增计划的90%。2、经营性贷款加速推进。在原有农业推介会的基础上，开展“农、工、商”三线推介工作。将农村推介会模式复制到城区，与工商联建立合作关系，开展城区商会、商圈、专业市场及行业协会推介活动，助力地方经济发展；二季度将正式启动“助农贷”业务，在增加业务量的同时，进一步做好“三农”服务工作，实现小额贷款优化升级；进一步提高经营性贷款客户经理业务能力和水平，开展理论、实践等全方位培训，50万元以上经营性贷款由分管行长全程参与，一对一、手把手、面对面进行帮扶和指导，提高经营性贷款办理效率。力争到6月底，小贷、商贷完成业务量“过半”的目标。3、把好业务准入关，确保个贷业务

7、又好又快发展。在业务发展的同时，风险意识一刻也不放松，防止“假按揭”、“假交易”等风险事件的发生，把好经营性贷款客户准入关，确保又好又快发展。（二）紧抓两项负债发展。二季度，储蓄存款稳住11.07亿元日均余额，从而保住跨赛成果。持续跟进石狮拆迁项目，逐户开展走访同时电话跟进，为二季度余额发展助力。加大公司存款新客户营销力度，重点跟进审计非税资金和谭木匠公司存款，力争非税资金沉淀达亿元以上，尽早实现与谭木匠的合作。继续开展存量公司存款大客户的营销与维护工作，进一步加大营销频次和深度，多措并举提