facebook节日营销最佳实践指南

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1、Facebook节假日营销最佳实践指南1目录引言3节假日营销准备清单4节假日提前宣传造势8节假日期间最大限度提升销量11节假日后吸引客户持续关注15结语182引言的假日购物季标志着人们的购物方式出现了重大转变。更多人开始在网上购物，即使他们最初打算在实体店购买所需商品。移动流量也大幅飙升。2014年，90%的节假日销售额在店内完成，其中受移动端影1响的店内销售额占56%。2015年，移动端对线上线下销量的影响将继续增强，营销者认识并把握这一趋势至关重要。每逢节假日期间，Facebook上的帖子、分享和评论数量都会高于平时，而且在购物前使用移动设备寻觅促销信

2、息和礼物灵感的用户人数也会2增多。这正是您覆盖受众、推广产品和拓展业务的绝佳时机。要想笑傲假日购物季，就应在夏季和早秋开展详细周密的筹备和调研工作。我们的营销指南将帮助您在这一“商家必争之地”创造辉煌。1.TheStateofRetailingOnline2015，Shop.org&Forrester2.Facebook美国国内数据，根据2013年1月至2014年1月公布和推断的数据（2014年4月汇总整理）3节假日营销准备清单节假日营销准备工作宜早不宜迟。务必在节假日销售高峰来临之前先将各种合适的工具准备到位，并针对不同的受众群测试广告创意，深入了解客户

3、的行为。利用Facebook的战略洞察报告了解客户3利用受众洞察报告更深入地了解现有客户和潜在客户。洞察报告包含用户的人口统计数据、心理统计特征、地区、兴趣和购买行为等信息，可帮助您制定更好的创意战略来定位这些用户。例如，您可能会通过洞察报告发现，高终生价值(LTV)客户中女性比例占70%，他们钟爱高端零售品牌，且居住在特定区域的市郊。凭借这一信息，您可以在定位这些潜在客户时量身定制更高效的营销文案。确定核心受众群明确您想在假日购物季覆盖的受众群，并确定如何以最佳方式与他们建立联系。例如，您可以面向潜在客户、高终生价值客户、品类采购者、忠实会员和电邮订户开

4、展不同的广告营销活动。通过细分受众，您可以利用量身定制的创意打造不同的广告营销活动，尽量与各个受众群产生共鸣。3.链接：https://www.facebook.com/ads/audience_insights4规划节假日营销预算合理安排预算开展常态化营销活动，力争提升假日购物季的销量。与此同时，还要为“黑色星期五”和“网购星期一”等购物高峰期精心制定营销预算，并规划重要的节假日特推商品和限时包邮活动。发力移动营销4移动购物预计会在今年的假日购物季期间刷新纪录。广告主应该顺势44.6%调整移动端的营销、衡量和购买体验。随着消费者所持智能手机的屏幕越来越大

5、，广告主也拥有更多的机会2014年假日购物和更好的创意平台来展示和销售产品。美国零售联合会研究发现，智季的在线流量有6能手机屏幕越大，消费者的弃购率越低，转化率越高。务必要在节假544.6%来自移动端日到来前先测试移动端的广告营销活动和创意，优化移动网站和移动应用的购物体验。确保您的广告创意贴合移动受众的“口味”。此外，您还应该单独测试移动端营销活动和桌面端营销活动，根据测试情况为二者设定具体竞价。将Facebook像素和FacebookSDK分别嵌入网站和移动应用要充分利用Facebook为零售和电商广告主开发的所有功能，例如动态产品再定位、转化优化和跨

6、设备衡量，务必在您的网站上设置Facebook像素。如果您有移动应用，务必在应用中设置带应用事件的7FacebookSDK。通过Facebook像素和FacebookSDK，您可以在Facebook平台跨所有设备定位访问您的网站或使用移动应用的用户。例如，某位购物者在您的移动应用中浏览了一款手表（但未购买），您可以在他们使用桌面电脑访问Facebook时自动再定位，向他们投放该款手表的广告。4.对500位年满18岁的美国网民（作为代表样本）进行的调查结果，2015年7月。FacebookIQ发布的研究结果，2015年7月。5.IBM，“OnlineReta

7、ilHolidayShoppingRecapReport2014”，2015年1月6.“Retail’sBigShow2014”，eMarketer，2015年1月7.链接：https://developers.facebook.com/docs/app-events5携手Facebook营销合作伙伴如果您在假日购物季需要“外援”，Facebook营销合作伙伴就是您的营销好帮手。Facebook营销合作伙伴的专攻领域正好契合您的需求，包括从扩大营销范围覆盖新受众到更高效地购买媒体资源等。点击以下链接详细了解Facebook营销合作伙伴：https://fa

8、cebookmarketingpartners.com了解客户转化