风投点评十大创业新模式.doc

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1、风投点评十大创业新模式　　有一位拉丁诗人用“渴望新事物”来形容人类。创业家更是如此。他们渴望新事物，因此开始求解建立企业、运营企业。他们希望寻找新模式。我们在探访了各行业创业企业创始人、投资人以及研究者后，发现可以从纷繁复杂的创业实践中，找到一些规律，我们期待这些规律能够给创业者启示。　　信息技术是刺激创业新模式出现的关键因素。在我们对过去十年成功的创业模式进行研究时，我们再次深刻地感受到了这一点。互联网作为信息技术关键的一环，更是革命性地变革了经济、市场与产业结构。消费者更加细分、消费者的行为被更多地改变、消费者的价值被更进一步地挖掘、消费者的需求被更充分地满足。这些，

2、也恰恰是激励创业家的创业精神的源泉，激励他们创造更好的商业模式的源泉。　　互联网时代的赚钱术　　谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互联网，因为互联网本身是免费的。　　从qq起家的腾讯通过免费服务获得了巨大的用户群体，并以此为核心资源，推出一系列线上线下的产品与服务，这样的布局让盈利就变得顺理成章。可以这么说，通过免费模式获取无形资产，继而创造利润是腾讯成功的撒手锏。　　其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。　　据360安全卫士总裁齐向东表示，目前其在安全网络市场占

3、有率已超过75%，在杀毒软件市场占有率接近半壁江山，拥有2.5亿名用户。“按照传统一个杀毒软件100元来计算，就等于给网民省了250亿元。”他说。　　然而，360安全卫士的免费杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”，靠增值服务实现盈利正是其终极目标所在。据接近该企业的人士告诉《第一财经日报》，目前安全存储、手机拷贝等增值产品已研发完毕，真正的市场推广可能将在今年2月。　　此外，包括迅雷、土豆等企业则在实践着“众包”理论，它们秉承“众人拾柴火焰高”的原则，在免费的前提下，依靠个体用户的上传量积累资源，通过共享的方式吸引眼球。　　原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种

4、商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。　　免费的重点不在于怎么赚钱，而是在于通过这种手段建立用户的信赖关系，从而达到降低再次接触用户的成本。即便一项增值服务只有1%的人愿意付费，也会是很大的一笔收入。　　弱者生存法则　　在维基百科上，山寨被定义为：原指山林中设有防守栅栏的地方，也指有寨子的山村。山寨行为，则指的是个人或团体对知名事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。　　“今天的山寨意义已经改变了，在手机上我们可以看到

5、一种本土品牌诞生的力量。”在青蛙设计论坛上，一位设计师这样告诉《第一财经日报》记者，“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言，几千元的手机太贵了，而他们需要的功能只有几种，接听电话、发短信和听音乐。中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、超长待机等。因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品，因此才能迅速发展。”　　的确，与动辄四五千元的品牌新款手机相比，山寨手机不仅只要几百元，还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。就是凭着这种“野蛮生存”精神，山寨机不知不觉占领了

6、中国手机市场的1/4份额。　　从山寨模仿到创新超越。今天的很多企业已经实现“去山寨化”，开始形成自己的品牌。金立、天宇等中国品牌开始摆上柜台，和诺基亚、摩托罗拉一起销售。据天语手机生产公司天语朗通介绍：“现在，天宇朗通拥有员工1600人，其中将近600人从事研发，七成的人力被用于cdma手机研制和销售。”　　随着时间的发展，人们再也不能以简单的方式来解读“山寨”一词。一些弱小企业正是通过“山寨”的方式在跨国巨型企业的夹缝中生存了下来，那可以说，它们创造了一种弱者生存的文化“山寨法则”——立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。不仅仅是手机，笔记本、u盘、照相机…&hell

7、i到足p;越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。　　当苹果iphone开始以199美元的价格代替原来的399美元的时候，当金立手机开始推出几千元高档机的时候，究竟是谁在用低价策略抢夺市场呢？　　点评：　　美国清洁技术投资集团中国区商务总监　刘晓雨　　山寨产品或者山寨公司都是在特定的发展环境下出现的，但需要强调的一点是，我们倡导的首先是在不侵害其他公司产权的前提下，带有创新和研发性质的山寨。而不是原始型的复制。　　其实在企业发展初期这种山寨行为多数是不可避免的，因为资源和资金短缺，通过山寨的方式占领一部分市场。