我国b2b电子商务发展存在的问题及其对策

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1、我国B2B电子商务发展存在的问题及其对策关键词：电子商务；B2B；阿里巴巴摘要：论文以阿里巴巴为例，分析了目前我国B2B电子商务发展中存在的问题，并针对出现的问题提出了若干对策。一、阿里巴巴的B2B电子商务特点阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。其中，200年非典爆发，电子商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，X站各项指标持续高速发展，其中代表商务X站活跃程度和X站质量的重要指标——每日新增供求信息量比去年

2、同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42％，业绩逆势上升的企业达52％，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。阿里巴巴的B2B电子商务发展代表了目前我国B2B电子商务企业的主要特点。这些特点对于我们进一步分析未来B2B电子商务的发展方向具有十分重要的参考意义。阿里巴巴电子商务的主要特点有：1、目标市场定位于中小企业我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总

3、产值的60％，利润也占到40％。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。我国85%在X上经商的都是中小企业，这同美国X站以大企业为主有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。如果设置规则繁琐，技术要求较高的准入机制，这样无非是在拒绝客户。2、会员准入门槛低以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要

4、因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用X上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于X上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了X上交易平台。3、通过增值服务为会员提供了优越的市场服务增值服务一方面加强了这个X上交易市场的服务项目功能，另一方面又使X站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴X站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司X站、X上推广项目和诚信通。通过这些增值服务既带来了企业利润，也为会员提供了更好的服务。特别值得一提的是，由于阿里

5、巴巴旗下拥有C2C电子商务X站——淘宝X，近年来阿里巴巴在B2B和C2C基础上大力推进了B2C电子商务的发展。通过数据挖掘、等建立自己独立的全球采购系统一样。当然，对于中小企业来说，不追求自建大型复杂B2B交易平台，也是一个明智的选择。全国工商联的一百三十万民营会员企业，多数都是中小型企业，也应该采取这样的策略要高度重视企业的信息化，要全面、系统开展企业的信息化，不能只实现小部分的信息化。中国企业开展B2B电子商务，并不是说买一些电脑X络设备，建一个X站这么简单。对于中国企业来说，真正的B2B电子商务是利用以Inter为核心的信息技术，进行

6、商务活动和资源管理，它的核心是高效率地管理企业的所有资讯。帮助企业创建一条畅通于企业内部、企业客户和供应商之间的资讯流，并通过高效率的管理、增值和应用，把客户、企业、供应商连接在一起，以最快的速度、最低的成本回应市场，及时把握商机，不断提高和巩固竞争优势。2、对X络安全问题应给予高度的重视。企业应当对系统的硬件和软件设备进行优化配置，使用高质量的硬件和软件设备，减少安全漏洞；制定完善的安全管理制度并成立一支专业的安全管理队伍对系统安全进行设计和维护，以确保尽可能减少系统中存在的安全漏洞和在受到攻击的时候能够采取紧急对策进行防护和恢复，保证系

7、统的平稳运行；架设防火墙来区隔公司内部X络和外界不知名的访问，控制和监视资料进出。采用VPN(虚拟专用X络)来保证在Inter中建立起一条专用通道来保证通信信道的安全。针对电子合同缔结和履行过程中引起的隐私权保护问题，可以实行法律规制和行业自律并重原则，采取国际通行的规则明确界定信息收集者与信息被收集者之间的权利义务关系。3、重视管理和经营模式的变革企业应加强员工的职权与能力，改善沟通，消除不必要的工作以实现顺畅的跨部门业务流程。重组后的业务流程关键是使市场需求、公司策略与每一项核心业务流程调整一致，并确定每一项作业从顾客的观点来看都能增加

8、价值。企业应提高企业的信息化水平，将先进的当代集成制造系统(CIMS)和企业资源计划系统(ERP)引进企业以实现敏捷制造(agilemanufacturing)、虚拟制造(vir