宋城的“多赢”模式案例分析

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1、宋城的“多赢”模式案例分析20世纪90年代以来，随着深证华侨城等主题公园的开发相继成功，中国出现了“出题公园热”，陆续出现了北京世界公园、江苏苏州的苏州乐园、杭州的宋城和杭州乐园、云南昆明的云南民族村等大型主题公园。主题公园对于传统的观光旅游业来说是一个全新的领域，也是休闲的一大亮点，可以说是人们对于旅游的要求亦不单是观光，还要求高体验的游乐性更强以及更加自然化的东西背景早在1994年，杭州还是西湖一统天下。在几个平方公里内，分布着几十个著名的景点，虽然都是有这千百年历史文化的积淀，但都是走走看

2、看的单纯观光浏览的东西，已经不能满足旅游者多样化的休闲旅游需要了。因而固守过去使得杭州从中国旅游的前三位下降到浙江省内的第五名，以前杭州的人均旅游者滞留的时间为2.6天，而到1995年下降为1.2天。传统景观失去了魅力，休闲旅游的天下开始需要新的创意，新的补充。正是在这种性休闲旅游需求转变所带来的新的机遇时，宋城集团总裁黄巧灵来到了杭州，发展旅游休闲业中蕴藏着的机会，选择寻根、怀古作为旅游心灵召唤的切入点，认为一个人或者一个民族国家总会回首过去，而杭州最值得骄傲的最为印象深刻的历史恰恰就是宋朝南

3、渡定都杭州这一段历史，这段历史需要挖掘并以新的表现形式呈现给大众，这样城市的根和魂才能鲜活。于是就出现了宋城这个以宋文化为主题的新型旅游景区。二、宋城的“多盈”模式杭州“宋城”主题文化公园的成功，有着其内在必然的原因，宋城项目是该公司顺势、造势、借势的大成之作，宋文化为主题的实体依附表现契合了杭州市的大发展方向，旅游者以及本地居民的休闲趋势和企业自身目标。依存杭州的历史沃土，依托大上海的华东经济圈，找准了消费者承受能力和公园的回报相称，真正让游客觉得钱花的值，巧用宣传，最终宋城给杭州的旅游业带来

4、了巨大的震撼，给传统的西湖观光旅游模式造成了强烈的冲击，开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。老头子城市功能与城市战略老板投资回报率老百姓休闲、旅游、体验宋城主题的定位和最后的运作真正的做到了“三老满意”，即分别是满足城市功能和城市战略－政府满意（老头子满意）；满足休闲旅游、体验式旅游－老百姓满意；丰厚的投资回报率－老板满意。1.“老头子”满意“天下西湖三十六，最美是杭州”，生动表明了杭州风景的秀丽、著名。杭州是典型的自然风景名胜区与大都市融为一体的城市，在这里，可以体会到“三面云山一面城”所带来的

5、与自然相融的舒适和惬意，从而使人不由产生身在“人间天堂”的感觉和兴味。西湖风景名胜区与杭州城市完美结合、不可分割，这使杭州具有国际风景旅游城市独到的、垄断性的旅游吸引力。早在杭州“九五”计划之前，杭州市政府就有将杭州建设为“国际风景旅游城市”的目标，并且旅游业是杭州市的支柱产业。但是在“宋城”项目开发之初，杭州市的旅游资源主要集中于西湖风景区，西湖主要杭州最为重要的旅游资源，处于保护性开发的模式之中，通常游客来旅游，也仅仅停留在传统的旅游模式－浏览式，受教式的思维定势之下，杭州没有主题式公园，仍

6、然定格在西湖自然景观和人文景观的格局之下，通过走访和专家论证，各行业人士都认为在这样的环境下要搞主题公园，无异于自取灭亡。一个“顺势”“上有天堂，下有苏杭”杭州的城市定位在最近几年越来越明确，就是要打造“东方休闲之都”，做大做强休闲产业，旅游产业。杭州市未来的主导产业有两个：休闲产业和IT产业，这是杭州政府对自身资源的充分挖掘和对自身历史的认同，做绿色产业，环保产业，永续产业，早在1995年就提出的“国际风景旅游城市”，需要在原有基础上不断丰富旅游的文化内涵，与上海浦东开发开放形成旅游互补，在宋

7、城建造初时杭州具有文化内涵的旅游产品除了灵隐寺和岳王庙以及部分历史纪念馆等，其他的旅游项目大多缺乏文化内涵，或者没有较好发挥。在杭州这样一个南宋故都，在“宋城”建造之初尚没有完整的宋文化主题的挖掘和阐述，即便有也是零零散散的分布在个别景点之中，没有主题性质的提炼。杭州需要一个魂，需要一个让人怀念和记住的主题，历史的说教不能满足现代人对于文化的娱乐性的体验，正是在这样的“势”之下，“宋城”将宋文化呈现给了杭州政府和杭州市民，让大家的文化有了戏说和游憩的依附，有了参与和体验。宋文化首先让人想到的自然

8、是全景反映宋代世俗生活的张择端的传世名画《清明上河图》，将宋朝的市井生活、故事和人文通过庙会，戏剧和仿古建筑浓缩，以此再现的“宋城”全景并加于现代化的演绎和建筑。运用现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史又高于历史，是让旅游者来杭州体味宋代文化，追忆和表述宋朝文化的一个寄托，成为了一座寓教于乐的历史之城。这一方面顺应了杭州市旅游城市发展旅游文化的诉求，不至于糟蹋和歪曲宋文化的精髓。另一方面也顺应了现代人对于历史需要体验式的新旅游趋势。两个“补充”对游景模式的补充杭州旅游长期以来以