浅析我国服装产业集群营销模式

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1、浅析我国服装产业集群营销模式我国服装产业集群营销模式论文导读：本论文是一篇关于我国服装产业集群营销模式的优秀论文范文,对正在写有关于集群论文的写有一定的参考和指导作用,献研究，归纳总结出主要的集群营销模式。在此基础之上，进一步探讨了集群营销模式与集群所处的生命周期阶段二者之间的关系，从而得出主要研究结论：集群营销模式的选择应该与集群发展所处的生命周期阶段相匹配。最后，根据研究成果和虎门实地调研获得的资料，对正处于由成长期逐渐步入成熟期的虎门服装产业集群的营销模式的选择与摘要：基于文献研究，归纳总结出主要的集群营销模式。在此

2、基础之上，进一步探讨了集群营销模式与集群所处的生命周期阶段二者之间的关系，从而得出主要研究结论：集群营销模式的选择应该与集群发展所处的生命周期阶段相匹配。最后，根据研究成果和虎门实地调研获得的资料，对正处于由成长期逐渐步入成熟期的虎门服装产业集群的营销模式的选择与升级提出相应的倡议。　　关键词：产业集群；营销模式；集群生命周期阶段　　1672-3198（2012）04-0005-04　　　　1引言　　产业集群已经成为当代经济的一个重要现象，集群的发展吸引了全球的眼光。目前国内外学者对于产业集群的研究更多是从政府宏观层面或集

3、群整体的中观角度出发，较少涉及到微观的企业层面上的研究。因此现有的研究对集群中个体企业的指导还存在不足。　　从虎门服装产业集群发展目前状况来看，主要存在以下理由：群内的中小企业规模小、实力弱，难以独立开展营销活动；大部分企业对协同营销认识不足，竞争多于合作……随着竞争的日趋激烈，这种目前状况严重阻碍了集群内企业的发展升级。针对这些理由，我们有必要单独从营销角度去研究服装产业集群。因此，对服装产业集群营销模式的研究具有一定的理论作用和实际作用。　　2相关理论回顾　　营销大师迈克尔•波特从竞争优势角度出发，认为集群

4、是某一特定产业的具有交互关联性的企业和机构大量聚集于一定的地域范围内而形成的集合体。尽管学者们对集群的认识不尽相同，但是基本上都涵盖了以下几个要点：具有一定的产业基础；较多企业和相关机构的集合；企业之间既独立又存在联系，既合作又竞争。　　2.1集群营销　　国内外学者对集群营销的研究较少，尚处于初级探索阶段。跟据现有的文献资料，归纳总结起来，对于“集群营销”的认识，由于研究视角的不同，目前学术界主要存在两种看法：　　Franz认为，所谓的集群营销，就是将产业集群当做是一个整体产品营销给外国投资者，并给予区域一个清晰概况的工具

5、。国内学者张涛，熊晓云认为，所谓集群营销，就是指产业集群为实现集群升级，利用市场营销的理念和策略将产业集群进行企业化、品牌化经营的过程。持该种观点的学者认为，所谓的集群营销，即是将集群当作一种”特殊产品”对其进行营销。这在概念上和“区域营销”有一定的相似之处，我们姑我国服装产业集群营销模式由专注毕业论文与职称论文的.提供,.且将其称之为集群营销研究的“中观学派”。该学派的研究重点主要集中在集群的营销策略及集群品牌的塑造上。卢长宝认为，产业集群营销的操作框架应该根据构建或增进集群的吸引力和集聚力而设计的，产业集群营销也存在“

6、市场细分、目标市场选择、定位以及营销组合设计”等具体理由，并需要政府的积极参与，去构建适宜集群发展的品牌及社会形象。兰文巧认为，集群营销的主要策略有：集群营销的产品策略、集群营销的价格策略、集群营销的渠道策略、集群营销的促销策略。　　对于集群营销，部分学者则存在另外一种看法。郑广琯、陈雪梅等人认为，产业集群内部较为广泛的、形式多样化的企业之间的营销合作，可称之为集群营销。持此种观点的学者站在微观的企业角度，着重研究集群内的企业在营销领域如何协同运作以实现个体与整体利益的最大化，我们可将其称之为集群营销研究的“微观学派”。其

7、研究的重点集中在集群营销的主体构建、集群营销模式及营销策略、集群营销绩效的影响因素及绩效评价体系几个方面。例如，郑广琯等认为，集群营销的主体主要有三大类：第一类是企业自主组成营销联盟；第二类是群内众多企业组成松散的营销X络，如见客制集群营销模式；第三类是群内生产企业通过共享的、由单一企业组成的营销机构进行营销。覃丽在《中小企业集群营销绩效评价指标体系研究》一文中分析了影响产业集群营销绩效的宏观因素、中观因素及微观因素并建立了集群营销绩效评价体系。　　从上述的文献资料看来，在对集群营销的认识上，由于研究视角的差异，学术界还存

8、在较大的分歧。集群研究的中观学派与微观学派对集群营销的概念、集群营销的实施主体、集群营销所涉及的内容、集群营销的实施方式的认识均不相同，详见下表：　　比较项目集群营销研究的中观学派集群营销研究的微观学派　　研究视角中观的集群研究视角微观的企业研究视角　　实施主体强调政府及行业协会的作用集群内的企业　　涉