渠道sp推广方案 终极 终极

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1、渠道推广方案前言：渠道营销策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低项目成本和提高项目竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。从市场角度分析，目前宝坻中心商业体量供过于求，竞争非常激烈。当楼盘项目市场转为相对饱和的状态时，对开发商要求开始强调关系营销，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。针对目标渠道施行关系营销、直复营销、根据项目MI理念、SP推广、进行BI传播，SP推广最好的方式还是返利。我们对有以上营销策略并实施过的各个楼盘项目进行观察与走访市调，发现疗效好效果最佳。如身边楼盘：城市艺墅(老楼盘

2、)、馨和家园、绿景家园、百代富地、天赋源、华北水暖城等楼盘项目的销售状况均良好。全国成功案例更是数不胜收。一、工作目的(一)通过不同渠道收集大客户团体的相关信息；(二)摸清大客户团体的购买实力和购买诚意，并进行综合评估；(三)寻找、洽谈目标大客户单位和群体，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式、客户群体由“你”和“我”的关系变为“我们”关系，促进合作、双赢；(四)将新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位、增加项目口碑传播、提高产品知名度、形成“核变效应”在短期内迅速有效的占领市场；(五)保持与大客户单位的维护与联系，

3、最终促进成交，提高项目销售成交量、快速回笼资金；(六)为公司项目下一期开盘销售（或目前住宅项目）做好可持续性的渠道推广16天津远嘉置业有限公司策划部·韦仁香天津远嘉置业有限公司策划部·韦仁香2011-8-11运作。一、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范

4、围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式地奖励。二、目标渠道结合本项目大客户拓展目标渠道———政府各个机关单位、商会（或组建商会）、工业园企业、金融机构、医院、学校、庄……公司商业项目开盘前政府机关单位、商会（或组建商会）、工业园企业、金融机构、医院、学校、庄……，争取转化诚意客户25%以上。详情目标渠道如下：16天津远嘉置业有限公

5、司策划部·韦仁香天津远嘉置业有限公司策划部·韦仁香2011-8-11渠道名单序号名称详情1政府各个机关单位　2　商会（或组建商会）英大建材商会、保险公司商会、其他行业商会3工业园企业骨干企业环球旅游制品、津宝乐器、凯兴服装、天星新马、日立电梯等骨干企业天宝工业园区马家店工业园区详情咨询管委会大白庄镇详情咨询管委会石桥海祥制衣、老环球、泰福家具城、还有个塑料厂、木器厂等口东新区详情咨询管委会九园详情咨询管委会其他乡镇企业详情咨询管委会4金融机构中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、农商银行、等等5

6、医院区人民医院、宝坻中医院、保平医院、妇幼医院、真爱妇女儿童医院、渤海医院……6学校宝坻一中、环渤海小学、迅驰小学、进京路小学、天津市宝坻区潮阳小学、天津市宝坻区口东中学、宝坻区口东镇黑狼口中学、天津市宝坻区新安镇第一初、天津市宝坻区马家店镇初级、宝坻区方家庄镇杨家口初级、宝坻六中、宝坻区王卜庄镇何仉庄初级、天津市宝坻大口屯高级中学、天津市宝坻区体育中学、宝坻区大白庄镇中学、宝坻区郝各庄镇中登中学、周良庄镇初级中学、天津市宝坻区黄庄中学、宝坻区第二中学，宝坻区新开口镇初级中学、宝坻区王卜庄镇初级中学、宝坻区王卜庄镇初

7、级中学、宝坻区大口屯镇第一初级中……7庄22个乡镇：城关镇、霍各庄、史各庄、牛道口、高家庄、大口屯、马家店、新开口、牛家牌、郝各庄、大白庄、大唐庄、尔王庄、周良庄、王卜庄、口东、方家庄、林亭口、八门城、黄庄、大钟庄、新安镇。765个行政村16天津远嘉置业有限公司策划部·韦仁香天津远嘉置业有限公司策划部·韦仁香2011-8-11一、活动优惠(一)大客户团购优惠方案：1.价格设定（均要加上以下优惠金额）；2.普通客户购房享受一次性98折，按揭99折优惠；3.大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以上，另外根据整个

8、单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠；4.大客户单位团购物业(最低5套)需达到5套以上享受折上折。具体标准如下：活动优惠具体标准如下序号单位名称单位名称关键人物成员团购套数优惠政策1政府各个机关单位　　　5在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。2商会（或组建商会）　　　5在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。3工业园企业骨干企业　　　5在