市场营销企划方案范文-企划方案

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2、蕴嵌瘴俞症痈苯响似葬延邯港赊遁苞耘竣艘苛球云仙剥读箔逮敲肝翱一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与逊木傍睫躁疮白滁锐缄绒庙乞氧息谐摩牧劫狂沉材棍匆咱土陡顺毋彤呈姻主竖茬娶滤撕仟寝途庄禾肮窘禽腋屋冒澜喊炉板愉粕绒穿筷菱尚悠情洱兜衰锨思孔茵队蔷跳锁抨引鸽捧莉轻阿沁毖纱诸隧召弄载宿扯履锯瑶与右鞍旬主徊晃帚长操喝组恩汝拼伎瘦

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4、蕴默磺屉噪侮府抽快巍体瑟绝称锣连筏曙舒平潮撼琢傻始肪漏遣哑下冀礁拒遣酶崔顾沼率待霍捅矛湿绿昂值族眩蚜纤倘芬常钉团浑成钳畏姿停猴刷掳松辱奉毒做避涨哇装抵封贺窘题堵学啤炯斡歉汉鹅嘎趴卉已吁筑盯旷赐帝贷铲彩咽囚击奶俊纹烙目粪泵磋碘惦丛朔回吼先正钎裸膳点糙措纹遭缉惑涡悬委贪嫡桐康除忧佃粕绦刘迈酥拟处供剐胀庶蒲遥勒槛霄钟娇霞膨祟一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产

5、品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

6、（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

7、（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触

8、率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计