工商管理浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用

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2、究，并将其运用到实战中。随世界经济的发展，各国军事力量的竞争，正逐渐转移到经济领域，新的不见硝烟的战场已经诞生。因此，孙子兵法对经济领域“战争”的核心——市场竞争的指导作用已日渐突出。本文浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的现实意义　　[关键词]孙子兵法市场竞争浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用的论文版权归原作者所

3、有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]《孙子兵法》作为兵学宝典，至今已有两千多年的历史。其被中华乃至世界诸国作为军事教材，加以传播与研究，并将其运用到实战中。随世界经济的发展，各国军事力量的竞争，正逐渐转移到经济领域，新的不见硝烟的战场已经诞生。因此，孙子兵法对经济领域“战争”的核心——市场竞争的指导作用已日渐突出。本文浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的现实意义　　[关键词]孙子兵法市场竞争战略　　　　《孙子兵法》由我国春秋末年

4、军事家孙武所撰写，距今已有二千多年的历史。它是一部世界上最早、最杰出的兵书。《孙子兵法》自诞生以来，被历代兵家所推崇，尊为兵经。数千年以来久负盛誉。对于《孙子兵法》十三篇的学习和研究，一直持续不断，呈高潮迭起之势。　　在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其间的“军事”战斗已转到了新的方向——经济领域，而经济领域的核心之战即市场竞争。　　可以说，军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。战场上的流血对抗，较量的是军队的实力与智谋，通常是以作战双方的生与死作为胜负的标准。而市场竞争是不流血的对抗，同样也是实力和智谋的较量，是以

5、企业的生存与发展作为确定成败的条件。所以，“市场就是战场”“市场竞争是不流血的战争”之说，已被人们普遍接受。　　　　一、市场领先者与防御战　　　　市场领先者，是在本产品及相关产品的市场上占有率最高的企业。一般大多数企业中都有一家企业被认为是市场的领先者，他在产品开发、渠道控制、价格掌握等方面均具有绝对优势，是市场竞争的先导者，同样也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。像饮料市场的可口可乐，快餐市场的麦当劳，美国汽车市场的通用，剃须刀行业的吉利等公司，都处于市场领先者地位。　　市场领先者在市场竞争中往往成为众矢之的，因此防御战则是他们经常采用的战略

6、之一。采用防御战略时，要注意两条原则：　　1.只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。在现实的市场竞争中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。　　《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”的名训每个人都知道，但若真正运用到市场竞争中却又不是那么简单。　　市场领先者地位的确定，不应是盲目地自封，或是建立在创意性的妄想之上，而是根据对自己公司的市场占有率、财务状况、人力资源状况等方面客观地分析后才能达到真正地“知己”。同时领导者地位的确定还要靠对“知彼”的分析。在其产品或相关

7、产品的市场上，我们更要对各类产品类别竞争、产品形式竞争及品牌竞争者的情况有所掌握，通过“知彼”达到更理性的“知己”。　　对于领导者地位的确定，企业要客观地自我解剖，全面地分析对手、正确地了解消费者对你的态度。只有达到这样的“知彼知己”，我们才会有“百战不殆”的胜利。若只了解自己的经营状况，而不掌握对手的讯息，或只盲目地自封为领导者，那其结果也将正如《孙子兵法》所说“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。　　2.强有力的竞争运动应该被迅速阻止。在这里，领导者组织进攻性的竞争，必须在竞争者立足未稳之前迅速的展开活动。　　古代军事行动，

8、“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”今天的市场竞争犹如古代的