13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具

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1、一、PEST分析政治环境（P）1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需；3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。消费者的收入是影响购买力的重要因素。统计局数据显示，2014年城镇居民人均可支配

2、收入实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入实际增长9.2%，农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%，比2013年的7.0%涨幅有明显扩大，也高于2014年7.4%的GDP增速。社会文化环境（S）1、根据国家统计局公报，男女比例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变；3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。技术环境（T）随

3、着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。“海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计师队伍，与高等院校进行合作，成立研发中心。设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。二、SWOT分析优势(S):首创“一站式、超大型、无干扰、自选式”购衣模式领导者有魄力，与政府关系好专业品牌运作以及集团公司的强力支持----加盟连锁经营诱人的移民文化：务实的选人模式、灵活的用人方式、完善的育人机制、良好的工作环境在毛纺及服

4、装面料方面在国内具有领先地位，在业内具有一定影响力劣势（W）:商品企划—顾客的消逝供应商管理—价值的消退无明确的品牌优势领域较国内国外的西服类的品牌，品牌影响力不够；产品档次、设计水平较低，与国内领先同行尚存在一定差距； 门店数量的快速增加会影响管理水平，品牌形象与经营业绩均会受损机会（O）:抓住市场空缺，采用新的销售模式品牌的成功有其难以模仿性中国市场将进入精品消费时代，除满足最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足，男性服装市场前景广大SO策略：抓住男性消费者的心理需求，紧跟国际流行特征，加强在服装产品的设计与研发（O3S4S5）系统的加强对

5、员工的培训，学习国外先进的技术，保持技术优势；招聘优秀设计师(O2S3S4)打造有深度和广度的分销渠道(O1S3)有效利用在消费者心中的良好形象来抢占市场份额，提高顾客的品牌忠诚度(O1S1)WO策略：完善创新现有模式，增加附加值的品牌情感、体验、文化，加大品牌研发与创新（W1O1O2）增强员工质量意识，塑造中高端品牌产品，提升档次知名度（O3W3W4）加强采购环节产品质量检测，优化供应链，保证品牌品质与顾客价值成正比（W2O1）聘请知名明星代言，加大广告投入，提高品牌的宣传力度(W1W4O1O2)挑战（T）:国内、国际多品牌竞争公司门店数量的增多、库

6、存规模的增加、营销网络的扩大，都将给公司供应链管理带来新的挑战缺乏在一二线城市核心商业圈布局的能力，影响其市场份额、品牌知名度ST战略：增强品牌知名度，打造中国品牌，建立起自身品牌优势(T1T3S1S3S5)做好公关营销，与政府建立密切联系，争取国家对民族品牌的支持（T1S2）提升、优化门店整体质量，寻求资金雄厚、管理能力营销能力强的加盟商(T2S1S3)选择较好的门店地段销售产品、降低物流运输成本，提高网路营销水平，尽量降低库存(T2T3S3)WT战略：引进学习国外先进的管理理念，完善创新供应链管理（T2W2W5）提高产品差异化程度，生产符合消费者需

7、求的产品，以降低库存(T1W3W4)产品销售环节，加大广告投入和网络营销推广，打造中高端产品，提升在一线城市的市场份额（T2T3W3W4）海澜之家现有的信息系统覆盖所有门店，便于其迅速分析各个门店产品的需求情况(T2W5)结论：SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时，它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。因此，应该利用其自身优势，采取ST战略中的第一条,即增强品牌知名

8、度，打造中国品牌，建立起自己的品牌竞争优势。具体的是重视培养服装优秀人才，加大对品牌产品自主研